##### Elevator Pitch ##### [Castellano] [1 hora] [Audiencia: iniciación] [Candidatos linktoStart 2011 (Webex)] [mayo 2011] (1) Concepto de elevator pitch. (2) 2 objetivos principales. (3) Interlocutores y objetivos. (4) Más allá del ascensor ... (5) Hay q estar preparados. (6) El repertorio de versiones. (7) Estructura y puntos clave. (8) Recomendaciones. (9) Plantilla.

1. Elevator Pitch
Jordi Puigdellívol
Start-up Mentor and Sherpa
jpuigdellivol@linktostart.com
@jpuigdellivol

2. Elevator pitch
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

3. Elevator pitch
Discurso breve y claro para estimular la
curiosidad del interlocutor, en el tiempo que
dura el trayecto de un ascensor.
Origen: emprendedores que quieren atraer
inversores privados a su proyecto.
Aplicable a otros interlocutores y objetivos.
Herramienta de comunicación, de venta y de
aprendizaje.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

4. Objetivos principales
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

5. Objetivos principales
Transmitir nuestra propuesta de valor.
Tiene que quedar muy claro qué problema solucionamos
y qué beneficios tiene nuestra solución para nuestro
interlocutor.
Captar la atención para tener una 2ª
oportunidad de presentarlo más tranquilamente
y con más detalle.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

6. Interlocutores y objetivos
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

7. Interlocutores y objetivos
Inversor: vender un proyecto empresarial.
Cliente: vender un producto o servicio.
Distribuidor: transmitir el valor que le aportamos
y conseguir un claro aliado para el canal.
Alianza: conseguir una colaboración estratégica.
Entidad financiera: recibir financiación.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

8. Interlocutores y objetivos
Proveedor: conseguir buenas condiciones.
Prescriptor: convencer para que recomiende
nuestro producto o servicio.
Empleado (o candidato): implicarlo y motivarlo
para el proyecto.
Netwoking general: evangelizar sobre nuestra
empresa.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

9. Más allá del ascensor ...
Mundo profesional ...
Evento de networking.
Visitando una feria o evento profesional.
Primera reunión con un cliente.
Cuando te presentan a alguien.
Encuentro casual.
Mundo personal, familiar, social ...
Encuentro de viejos amigos.
Reunión de padres.
Nuevos contactos y amistades.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

10. Hay que estar preparados …
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

11. Hay que estar preparados …
Muchas situaciones con potencial son
inesperadas.
El interlocutor puede ser muy diverso ...
Hay que adaptar el objetivo del pitch y el mensaje.
Reaccionar rápido, con naturalidad, brevedad y
eficacia.
Por eso, hay que tener el elevator pitch bien
preparado.
No hay lugar a la improvisación.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

12. El repertorio de versiones
30 seg 90 seg
General
Específico
Versión general: para un interlocutor profano
en el sector o de comodín.
Versión específica:
Para un interlocutor de tu entorno e interés profesional.
Mínimo: versión para cliente.
Ideal: 1 o 2 versiones más.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

13. Estructura y puntos clave
(1) Tu nombre y el de tu empresa.
(2) Apertura.
Romper el hielo y captar la atención.
Muy importante.
Una pregunta, un hecho relevante, un dicho popular,
una analogía, un breve cuento, ...
(3) Tu cliente.
A quien ofreces tus productos o servicios?
Breve y clara segmentación.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

14. Estructura y puntos clave
(3) El problema que resuelves.
Dónde le duele a tu cliente?
(4) Tu solución.
Cómo lo solucionas?
Sin entrar en temas técnicos ni detalles.
Características del producto o servicio.
(3) Beneficios que tu solución aporta al cliente.
Uno de los puntos que marca la diferencia en el pitch.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

15. Estructura y puntos clave
(6) Ventaja competitiva.
Aquello que te hace diferente y mejor.
(7) Invitar a la acción.
Según tu objetivo concreto.
Qué buscas “hoy”?
NOTA: según objetivo y tiempo, se pueden añadir puntos complementarios. Por
ejemplo, dirigido a un inversor privado: equipo, mercado, modelo de ingresos,
resultados previstos, logros, inversión requerida (cantidad, plazo, aplicación i
resultado esperado), ...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

16. Recomendaciones
Breve, simple i claro.
El tiempo de atención máxima de una persona ronda los
30 segundos.
Transmitir pocos mensajes.
Seleccionar ideas clave y exponerlas excelentemente.
El objetivo es estimular la curiosidad y tener una 2ª
oportunidad más extensa.
Adaptar a la audiencia y objetivo.
Evitar utilitzar términos demasiado técnicos.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

17. Recomendaciones
“¿Why should I care?” (¿Porqué debería escucharte?)
El interlocutor se hará esta pregunta (consciente o no) y
el elevator pitch debe darle respuesta.
Utilizar palabras emocionales y de acción.
Es útil contar las palabras al prepararlo.
Velocidad eficaz: 130-180 palabras/minuto.
Utilizar un modo de conversación normal (ni
serio ni informal).
Como si se lo explicaras a un amigo.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

18. Recomendaciones
Ajustarse al tiempo.
Te tienes que ganar su confianza ...
Primero tu, como persona y profesional.
Segundo, la empresa.
Tercero, el producto o servicio.
Escríbelo y practícalo.
Mejora continua.
Aprovecha cada experiencia de elevator pitch para
sacar un aprendizaje y seguir mejorándolo.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

19. Empezamos?
Pensando en el estado de nuestro proyecto ...
Escoge tipo de interlocutor y objetivo prioritario.
Ver sección “Interlocutores y objetivos”.
Define los mensajes clave de cada punto.
Puedes utilizar la plantilla de la página siguiente.
Escríbelo, practícalo y ajústalo continuamente.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

20. Plantilla para plantear el elevator pitch
Nombre y empresa
Apertura Cliente Problema
Ventaja Competitiva Beneficios Solución
Invitación a la acción
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

21. Y recuerda ...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

22. Y recuerda ...
Todo ésto en sólo ...
30 segundos
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

23. Elevator Pitch
Jordi Puigdellívol
s!
ci a
Start-up Mentor and Sherpa
a
Gr jpuigdellivol@linktostart.com
@jpuigdellivol