Este documento discute las similitudes y diferencias entre emprendedores y líderes. Describe 10 características clave de los emprendedores como buscar oportunidades, cumplir compromisos y correr riesgos calculados. También identifica 6 características de los líderes como anticiparse, respetar valores y alinear a la organización detrás de una visión. El documento sugiere que aunque emprendedores y líderes comparten algunas cualidades, también tienen diferencias en sus enfoques.

1. LOS EMPRENDEDORES Y ELLOS EMPRENDEDORES Y EL
LIDERAZGOLIDERAZGO
Psic. Eugenio Aiziczon
Abril, 2013
© Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 1

2. LOS EMPRENDEDORES Y EL LIDERAZGOLOS EMPRENDEDORES Y EL LIDERAZGO
Consigna:
1)Reunirse con otro compañero y escribir el nombre
de un líder.
2)Enumerar tres características por las que
consideran que esa persona puede ser definida
como un líder.
3)¿Esas características descriptas son naturales en
la persona o las adquirió por medio del
aprendizaje?
© Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 2

3. DEFINICIONES: PODERDEFINICIONES: PODER
© Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 3
PODER: “la capacidad de forzar o coaccionar a
alguien, para que éste, aunque preferiría no
hacerlo, haga tu voluntad debido a tu posición o
tu fuerza” (J. Hunter , 1996).
Ejemplos: “apagan los celulares o no entran a
clase”; “si no estudias no te presto el auto”;
“hacen lo que les ordenamos o los
bombardeamos”, etc.

4. DEFINICIONES: AUTORIDADDEFINICIONES: AUTORIDAD
© Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 4
AUTORIDAD: “el arte de conseguir que la gente haga
voluntariamente lo que tú quieres debido a tu influencia
personal” (J. Hunter , 1996).
Ejemplos: “apago el celular porque me lo pidió el
Profesor Sebastián” ;“me esforzaré y estudiaré para el
parcial porque me lo pidió mi papá”; “ayudaré a mis
compañeros gracias a lo que me dijo Pedro”, etc.

5. DEFINICIONES: LIDERAZGODEFINICIONES: LIDERAZGO
© Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 5
LIDERAZGO:
a)“La capacidad de influir en el grupo para
que logre las metas” (S. Robbins, 1998).
b)“El arte de influir sobre la gente para que
trabaje con entusiasmo en la consecución
de objetivos en pro del bien común” (J.
Hunter, 1996).

6. ¿Quién es un líder?¿Quién es un líder?
© Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 6
“…. aquel que es capaz de desarrollar una visión
estratégica y respetar valores armonizando voluntades
para alcanzar el éxito esperado y evitando la
dispersión de esfuerzos en actividades no alineadas
con el negocio…” (A. Bernardi – Liderar Consultores).
“…. El que tiene la capacidad de analizar en forma
sistémica la realidad. Puede conjugar acertadamente
el ahora y el después” (A. Vanoli- Tiempo Real
Consultores).

7. ¿Quién es un líder?¿Quién es un líder?
© Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 7
“…. aquel que sabe anticiparse. La anticipación, junto con la
capacidad de planificación estratégica son requerimientos
fundamentales en la actualidad.” (A. Di Gianni– Start,
Recursos Humanos).
“…. tener la capacidad de identificar claramente el rumbo y
alinear al resto de la organización tras él. Hoy no alcanza
con ser un buen administrador: los cambios son permanentes
y cada vez más veloces. Las empresas exitosas se diferencian
porque implementan la estrategia más rápidamente que sus
competidores” (E. Babis- socio de Pricewaterhouse Coopers).

8. TEORÍA DE LAS NECESIDADESTEORÍA DE LAS NECESIDADES
(McClelland)(McClelland)
© Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 8
David McClelland propone una teoría basada enDavid McClelland propone una teoría basada en
tres necesidades importantes que ayudan atres necesidades importantes que ayudan a
explicar la motivación de las personas.explicar la motivación de las personas.
Ellas son:Ellas son:
a) Necesidad de logro.a) Necesidad de logro.
b) Necesidad de poder.b) Necesidad de poder.
c) Necesidad de afiliación.c) Necesidad de afiliación.

9. TEORÍA DE LAS NECESIDADESTEORÍA DE LAS NECESIDADES
(McClelland)(McClelland)
14 de Abril de 2010 © Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 9
Necesidad de logroNecesidad de logro (NAch): asociadas con el impulso por sobresalir,): asociadas con el impulso por sobresalir,
alcanzar logros en relación a un grupo de pares, lucha por el éxito.alcanzar logros en relación a un grupo de pares, lucha por el éxito.
Necesidad de poderNecesidad de poder (NPow): asociadas con la necesidad de lograr(NPow): asociadas con la necesidad de lograr
que otros se comporten de una forma que no lo harían naturalmente.que otros se comporten de una forma que no lo harían naturalmente.
Necesidad de afiliaciónNecesidad de afiliación (NAff): asociadas con el deseo de entablar(NAff): asociadas con el deseo de entablar
relaciones interpersonales amistosas y cercanas.relaciones interpersonales amistosas y cercanas.

10. TEORÍA DE LAS NECESIDADESTEORÍA DE LAS NECESIDADES
(McClelland)(McClelland)
13 de Abril de 2010 © Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 10
Tomando la Teoría de las Necesidades de LogroTomando la Teoría de las Necesidades de Logro sese
diseñó un Programa basado en diez característicasdiseñó un Programa basado en diez características
personales asociadas al emprendedor exitoso. Estaspersonales asociadas al emprendedor exitoso. Estas
características pueden ser aprendidas o reforzadascaracterísticas pueden ser aprendidas o reforzadas
significativamente a través de un apropiado proceso designificativamente a través de un apropiado proceso de
entrenamiento.entrenamiento.
Características del Comportamiento Emprendedor (CCE)

11. CARACTERISTICAS DEL
COMPORTAMIENTO
EMPRENDEDOR
© Prof. S. Zanoni - E. Aiziczon- UNSTA 11
 Buscar oportunidades.
 Ser persistente.
 Cumplir los
compromisos.
 Exigir eficiencia y
calidad.
 Correr riesgos calculados.
 Fijar metas.
 Buscar información.
 Planificar
sistemáticamente.
 Ser persuasivo y construir
redes de apoyo.
 Confiar en si mismo.

12. 12
EMPRENDEDORES <> LIDERESEMPRENDEDORES <> LIDERES
EMPRENDEDORES LIDERES
1) Buscar oportunidades. a) Aquel que sabe anticiparse.
2) Cumplir sus compromisos. b) Respetar valores
3) Exigir eficiencia y calidad.
c) Evitar la dispersión de
esfuerzos en actividades no
alineadas con el negocio.

13. 13
EMPRENDEDORES <> LIDERESEMPRENDEDORES <> LIDERES
EMPRENDEDORES LIDERES
4) Correr riesgos calculados.
d) Puede conjugar
acertadamente el ahora y el
después.
5) Fijar metas.
e) Identificar claramente el
rumbo y alinear al resto de la
organización tras él.
6) Planificar sistemáticamente.
f) Capacidad de planificación
estratégica