Esta presentacion corresponde a la clase del 10 de abril de 2012 sobre liderazgo de emprndedores del Lic. Eugenio Aizicson

1. LOS EMPRENDEDORES Y EL
LIDERAZGO
Profesor
Psic. Eugenio Aiziczon
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2. LOS EMPRENDEDORES Y EL LIDERAZGO
Consigna:
2)Reunirse con otros compañeros y escribir el
nombre de una persona que consideren que es o
fue líder.
3)¿Cuáles son las características por las que
consideran que esa persona es un líder?
4)¿Esas características descriptas son naturales en
la persona o las adquirió por medio del
aprendizaje?
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3. DEFINICIONES: PODER
PODER: “la capacidad de forzar o coaccionar a
alguien, para que éste, aunque preferiría no
hacerlo, haga tu voluntad debido a tu posición o tu
fuerza” (J. Hunter , 1996).
Ejemplos: “apagan los celulares o no entran a
clase”; “si no estudias no te presto el auto”; “hacen
lo que les ordenamos o los bombardeamos”, etc.
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4. DEFINICIONES: AUTORIDAD
AUTORIDAD: “el arte de conseguir que la gente haga
voluntariamente lo que tú quieres debido a tu influencia
personal” (J. Hunter , 1996).
Ejemplos: “apago el celular porque me lo pidió el
Profesor” ;“me esforzaré y estudiaré para el parcial
porque me lo pidió mi papá”; “ayudaré a mis
compañeros gracias a lo que me dijo Pedro”, etc.
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5. DEFINICIONES: LIDERAZGO
LIDERAZGO:
•“La capacidad de influir en el grupo para que
logre las metas” (S. Robbins, 1998).
•“El arte de influir sobre la gente para que
trabaje con entusiasmo en la consecución de
objetivos en pro del bien común” (J. Hunter,
1996).
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6. ¿Quién es un líder?
 “…. aquel que es capaz de desarrollar una
visión estratégica y respetar valores
armonizando voluntades para alcanzar el
éxito esperado y evitando la dispersión de
esfuerzos en actividades no alineadas con el
negocio…” (A. Bernardi – Liderar
Consultores).
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7. ¿Quién es un líder?
 “…. El que tiene la capacidad de analizar en
forma sistémica la realidad. Puede conjugar
acertadamente el ahora y el después” (A.
Vanoli- Tiempo Real Consultores).
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8. ¿Quién es un líder?
 “….aquel que sabe anticiparse. La
anticipación, junto con la capacidad de
planificación estratégica son requerimientos
fundamentales en la actualidad.” (A. Di Gianni–
Start, Recursos Humanos).
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9. ¿Quién es un líder?
 “…. tener la capacidad de identificar claramente
el rumbo y alinear al resto de la organización
tras él. Hoy no alcanza con ser un buen
administrador: los cambios son permanentes y
cada vez más veloces. Las empresas exitosas se
diferencian porque implementan la estrategia más
rápidamente que sus competidores” (E. Babis-
socio de Pricewaterhouse Coopers).
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10. TEORÍA DE LAS NECESIDADES
(McClelland)
David McClelland propone una teoría basada en
tres necesidades importantes que ayudan a
explicar la motivación de las personas.
Ellas son:
a) Necesidad de logro.
b) Necesidad de poder.
c) Necesidad de afiliación.
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11. TEORÍA DE LAS NECESIDADES
(McClelland)
Necesidad de logro (NAch): asociadas con el impulso por sobresalir,
alcanzar logros en relación a un grupo de pares, lucha por el éxito.
Necesidad de poder (NPow): asociadas con la necesidad de lograr
que otros se comporten de una forma que no lo harían naturalmente.
Necesidad de afiliación (NAff): asociadas con el deseo de entablar
relaciones interpersonales amistosas y cercanas.
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12. TEORÍA DE LAS NECESIDADES
(McClelland)
Tomando la Teoría de las Necesidades de Logro se
diseñó un Programa basado en diez características
personales asociadas al emprendedor exitoso. Estas
características pueden ser aprendidas o reforzadas
significativamente a través de un apropiado proceso de
entrenamiento.
Características del Comportamiento Emprendedor (CCE)
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13. CARACTERISTICAS
COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
Buscar oportunidades. Fijar metas.
Ser persistente. Buscar información.
Cumplir los compromisos. Planificar sistemáticamente.
Ser persuasivo y construir
Exigir eficiencia y calidad.
redes de apoyo.
Correr riesgos calculados.
Confiar en si mismo.
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14. EMPRENDEDORES <> LIDERES
EMPRENDEDORES LIDERES
1) Buscar oportunidades. a) Aquel que sabe anticiparse.
2) Cumplir sus compromisos. b) Respetar valores
c) Evitar la dispersión de
3) Exigir eficiencia y calidad. esfuerzos en actividades no
alineadas con el negocio.
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15. EMPRENDEDORES <> LIDERES
EMPRENDEDORES LIDERES
d) Puede conjugar
4) Correr riesgos calculados. acertadamente el ahora y el
después.
e) Identificar claramente el
5) Fijar metas. rumbo y alinear al resto de la
organización tras él.
f) Capacidad de planificación
6) Planificar sistemáticamente.
estratégica
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16. ¡Gracias!
eaiziczon@hotmail.com
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