03-ELEMENTOS DE CAMPAÑA PUBLICITARIA.pdf

ELEMENTOS DE UNA
CAMPAÑA PUBLICITARIA
By JOJANIS BOLAÑO HORLANDY
TECNÓLOGO INGENIERO DE SISTEMAS
E-MAIL: JOJANIS.BH@GMAIL.COM

Hacer llegar nuestro mensaje a nuestro público objetivo
debe de ser imperativo para cualquier empresa, y es
justamente aquí donde entra en juego el concepto de
campaña publicitaria.
Ahora bien, una campaña publicitaria no consiste
únicamente en crear unos anuncios y ponerlos en
circulación.
El problema muchas veces de que hoy en día sea “tan
sencillo” hacer publicidad para cualquier tipo de negocio
ha provocado que en la gran mayoría de las ocasiones
nos olvidemos de crear la estrategia previa a los
anuncios.
Porque de nada nos sirve tener el mejor producto o
servicio si realmente no sabemos comunicarlo y hacerlo
llegar a las personas correctas.
Por eso, en esta asignatura, además de explicarte la
definición de campaña publicitaria también describimos
el proceso que tienes que tener en cuenta.

¿QUÉ ES UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA?
Es un proceso estratégico en el que van a participar
diferentes medios para hacer llegar nuestro mensaje
a nuestro público objetivo.
Para ello, podremos contar con diferentes formatos
de publicidad digital y offline.
Eso sí, a hora de hacer una campaña de publicidad
también tendremos que tener en cuenta cuál es
el objetivo de la empresa.
Tenemos que entender el concepto de campaña
publicitaria como si fuera un puzzle.
Un puzzle en el que intervienen diferentes elementos
(que después veremos cuáles son) y cada uno de ellos
juega un papel imprescindible en la consecución de
los objetivos de la empresa.
Si falta alguna de esas piezas, el puzzle queda
incompleto y por lo tanto habremos desperdiciado el
tiempo y el dinero.
¿Para qué sirve una campaña publicitaria?
Normalmente, las campañas de publicidad se
hacen con tres tipos de fines:
 Los queYA nos consumen que nos consuman MÁS.
 Los que NO nos consumen, que nos empiecen a
consumir.
 Los que consumen a la COMPETENCIA que nos
empiecen a consumir.

ELEMENTOS DE UNA CAMPAÑA
PUBLICITARIA EFICAZ
Todas las campañas publicitarias tienen una serie de
elementos en común que hay que tener en cuenta
para que nuestro mensaje llegue de la forma
correcta.
Además, no es lo mismo llevar a cabo uno mismo
este tipo de campañas que lo gestione directamente
una agencia de publicidad.
Pero todas empiezan con las definición
del briefing, así que vamos a ver algunos aspectos
que deberíamos de tener en cuenta.
Un briefing es un conjunto de información que nos
detalla la situación de comercialización de un
producto o servicio que la persona que quiere llevar a
cabo la campaña entrega a la agencia para que se
definen las bases de la estrategia publicitaria.

PUBLICITARIA EFICAZ
1. Descripción del producto o servicio
 Si vamos a hacer una campaña de
publicidad el primer punto será
entender y conocer qué es aquello
que vamos a comercializar.
 Por lo que en este punto tendremos
que saber todos los detalles técnicos y
el historial de comercialización (en
caso de haberlo) del producto.
2. Establecer los objetivos
 Están enfocados a que: 1) nos descubran, 2) nos empiecen a
consumir y 3) nos consuman más.
 Por lo tanto, fíjate que no siempre estamos hablando de
ventas.
 Hay otra serie de objetivos que también tenemos que tener en
cuenta y que va a depender principalmente del grado de
conocimiento que tenga nuestro público objetivo sobre
nuestra marca y la solución que le podemos aportar.
 Aquí es fundamental entender cuál es el proceso de compra
de un cliente que normalmente suele tener la siguiente forma:
Conciencia – Conocimiento – Preferencia – Prueba –
Fidelización
 Y justamente esta serie de objetivos los podemos dividir en
tres: 1) tácticos, 2) estratégicos y 3) finales

ELEMENTOS DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA
EFICAZ
• Suelen ser a corto plazo y están más vinculados con
la notoriedad de nuestra marca.
• Llamar la atención, Informar, Recordar, Persuadir,…
Tácticos
• suelen definirse más a medio y largo plazo y están más
relacionados con la compra del producto o servicio
• Experiencia de la compra, Frecuencia de compra.
Estratégicos
• Los objetivos finales están más vinculados con la propia
rentabilidad de las campañas.
Finales
3. Establecer Objetivos

PUBLICITARIA EFICAZ
4. Determinación del ámbito geográfico
 Tenemos que conocer cuál va a ser la
dimensión de la campaña que
vayamos a realizar.
 Normalmente suelen ser regionales,
locales nacionales e incluso
internacionales.
5. Diseño del mensaje
Este es el punto por el que suelen empezar muchos negocios, a crear
directamente el anuncio.
Pero como puedes ver, antes hemos visto una serie de puntos que
nos han permitido avanzar en el diseño de nuestra estrategia.
Aquí veremos de tener en cuenta cómo diferenciar nuestro
producto.
Para ello tendremos principalmente tres áreas a tener en cuenta:
 El contenido del mensaje: ¿va a ser informativo, emocional,
moral, etc?
 La estructura del mensaje: cuál va a ser el argumento.
 El formato del mensaje: todo lo relacionado con el titular, las
creatividades, el color, etc.

PUBLICITARIA EFICAZ
Ahora es cuando tenemos
que elegir los medios con los
que vamos a contar para
difundir nuestro mensaje.
Es importante que
entiendas que existen
diferentes tipos de
publicidad y que no
tenemos que centrarnos
únicamente en la parte
online, si no que tenemos
que integrarla con la offline.
Algunos de ellos pueden ser:
 Publicidad en Redes Sociales.
 Mailing.
 Publicidad en móvil.
 Publicidad en vídeo.
 Publicidad display.
 Remarketing.
 Publicidad impresa.
 Publicidad en radio.
 Publicidad exterior.
 Publicidad telefónica.
 Publicidad en televisión.
 Independientemente de los que
selecciones, tendrás que tener en cuenta
también cuál va a ser la frecuencia y el
tiempo de duración de la campaña.
6. Plan de medios

PUBLICITARIA EFICAZ
7. Presupuesto
 De nada sirve crear un mega plan de
medios si después no vamos a tener
los recursos humanos y financieros
suficientes para poder ejecutarlo.
 Por lo que en este apartado no solo
deberemos de tener en cuenta de
cuánto presupuesto contamos, sino
que también deberemos de asignar
un presupuesto a cada uno de los
medios fijados anteriormente.

PUBLICITARIA EFICAZ
8. Medición de la eficacia publicitaria

FORMATOS OTIPOS DE PUBLICIDAD
DIGITAL
Publicidad digital es una nueva forma de
comunicación entre empresas y consumidores
que nos va a permitir llegar de forma más
específica a nuestro cliente ideal.
 En pocas palabras, la publicidad digital es
una técnica de comunicación que se ayuda
de una serie de herramientas digitales para
promocionar nuestro producto y/o servicio.
 Una técnica que nos va a permitir llegar a
muchas más personas y poder comunicarles
cuáles son nuestros productos.

TIPOS DE PUBLICIDAD DIGITAL
1) Publicidad de Búsqueda
 Antes de nada quiero aclararte que la red de
Google está divida en dos áreas.
 La Red de búsqueda y la Red de Display y de
forma predeterminada los anuncios se
configuran para mostrar en toda la red, así
que ten mucho cuidado con esto a la hora de
optimizar tu presupuesto.
 La Red de Búsqueda la forman los anuncios
que nos aparecen cuando realizamos
cualquier tipo de búsqueda en Google y
también los propios anuncios en Google Maps
y Google Shopping.
 Si lo ves en una imagen seguro que te
quedará más claro de qué formato estamos
hablando porque seguro que estás bastante
acostumbrado a verlo cuando realizas
búsquedas en Google.
En la parte superior tendríamos los anuncios de Shopping, en la
parte inferior los típicos anuncios de Google Ads y a la derecha
tendríamos los anuncios en Google Maps.

2) Publicidad Display
Otro formato de publicidad digital que podemos utilizar en Google
es su Red de Display que es una de las formas de publicidad más
“clásicas”.
En este formato entrarían todos los sitios web que se hayan dado de
alta en Google para poder colocar anuncios, blogger y gmail.
También entraría aquí YouTube aunque he preferido analizarlo de
forma independiente.
Es decir, la red de display son los típicos anuncios en banners que
habrás visto más de una vez cuando has visitado una web.
Y los formatos publicitarios más comunes con los que vemos en la
imagen:
 El superbanner.
 El robapáginas.
 Skyscraper.
 Megabanner.
 Banner.

3)Video Ads
Aunque aquí deberíamos de tener en
cuenta todos los formatos publicitarios
que aceptan el vídeo dentro de su
plataforma.
Como por ejemplo la publicidad en redes
sociales, aunque si hay algún canal que
destaca aquí esYouTube.
Como te he dicho, YouTube forma parte de
la publicidad de Display ya que las
campañas de hacen desde la propia
plataforma de GoogleAds.
Aquí tienes todas las formas de publicidad
enYouTube de las que vas a disponer.

3) Social Ads
La publicidad en redes sociales está
a la orden del día.
Se han convertido en uno de los
nuevos formatos de publicidad
digital más potentes que existen
por:
Nos permite una capacidad de
segmentación impresionante.
El coste es más barato que en otras
plataformas.
Las personas pasamos mucho
tiempo en redes sociales.
Si juntamos todos estos
ingredientes podríamos decir que
es uno de los tipos de formatos de
publicidad digital en el que más
dinero están invirtiendo las
empresas en los últimos años.
Publicidad en redes sociales

4) Remarketing
El remarketing es una técnica realmente útil para
incrementar nuestras ventas.
Piensa que cuanto mayor sea el precio del producto o
servicio que tu vendas más tiempo van a necesitar las
personas para llevar a cabo la decisión de compra.
Y justamente esta es la principal función del remarketing,
el mostrarle publicidad a personas que han visto nuestro
producto pero no han terminado de realizar el proceso de
compra.
Lo bueno es que podemos utilizar esta técnica en multitud
de formas de publicidad como por ejemplo Google Ads,
Social Ads oYouTube Ads.
5) Email Marketing
El email marketing es una técnica o estrategia utilizada por las empresas o
profesionales para contactar con su público objetivo a través del email.
Existen diferentes métodos de email marketing, pero uno muy conocido por todos es
la newsletter, que podemos automatizar, en caso que lo consideremos oportuno, para
que envíe un email a los suscriptores cuando publicamos un nuevo artículo en el blog.
El email marketing te puede ayudar en muchas cosas pero principalmente quiero
destacar 2; aumentar nuestra visibilidad y tráfico en el buscador Google, y para
generar más ventas a través de Internet.

6) Publicidad Nativa
Más concretamente se trata de hacer
publicidad en los medios pagados a
través de la inserción de mensajes
promocionales ya sean en formato
contextual o visual en medios online.
También podríamos definirla como un
tipo de publicidad encubierta porque
muchas veces pasa desapercibida (es su
objetivo).
Fíjate como leyendo un artículo de un período al final del todo me daba
una serie de artículos relacionados que me podrían interesar.
Pero si ves el que te he marcado en rojo, ese no es un artículo del propio
periódico, sino que es un artículo patrocinado que al hacer clic te lleva a
otra página diferente.

7) Mobile ads
Otro de los ejemplos de publicidad digital a
los que hay que prestar más atención es a
la publicidad Mobile.
Por eso también tenemos que tener en
cuenta los diferentes formatos que vamos a
tener a nuestra disposición.
Piensa que en el resto de plataformas
(redes sociales o YouTube por ejemplo)
también se pueden adaptar cada uno de
nuestros anuncios publicitarios al móvil.
De hecho, debemos de crear contenido
específico para el móvil a la hora de
desarrollar nuestras campañas de
publicidad.

8) Audio online
Este es uno de formatos publicitarios que
menos tenemos en cuenta a la hora de
planificar nuestras campañas de publicidad.
Pero la verdad es que dependiendo de la
actividad de tu negocio puede ser un canal
realmente rentable.
Además, todo lo que no se prueba no se
sabe realmente si puede funcionar o no.
Por lo que a priori podría ser un buen canal
para aumentar la notoriedad de marca de
nuestro proyecto o empresa.

TIPOS DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Según la naturaleza del producto

Según el ciclo de vida

PROCESO DE CREACIÓN DE UNA

EJEMPLO DE CAMPAÑA PUBLICITARIA
En junio de 2020, la famosa compañía de bebidas Coca-Cola lanzó una campaña
publicitaria institucional de mantenimiento, a través una serie de videos realizados
en diferentes países, cuyo emotivo mensaje pretendía hacer hincapié en la
importancia de los vínculos afectivos en tiempos de la pandemia del COVID-19 que
azota al mundo.
https://youtu.be/MypGI2efzxM

CAMPAÑAS PUBLICITARIAS EXITOSAS
Introducción
Una campaña publicitaria exitosa es “El
Dorado” al que aspiran todos los
departamentos de Marketing,
Publicidad y Comunicación. Sin
embargo, conseguir este propósito no
resulta sencillo. Para crear una
campaña destinada a triunfar es
necesario tener clara una planificación
que debe contemplar aspectos como
los objetivos, el público al que se dirige,
la propuesta de valor o los canales de
comunicación.
La Publicidad y el Marketing no son ciencias exactas más si
cabe cuando todos los valores alcanzados por una campaña no
se pueden traducir en términos económicos. Sin embargo,
existen métodos que podemos utilizar para medir el
rendimiento publicitario y obtener una idea aproximada del
éxito de una campaña publicitaria.
El punto de partida son los objetivos de Marketing que pueden
variar desde el incremento general de las ventas hasta el
aumento de la conciencia de marca. Los objetivos se miden a
través de KPIs, y a partir de estas mediciones se puede calcular
el Retorno de la Inversión (ROI).
No obstante, más allá de cifras y datos, podemos decir que
una campaña publicitaria ha sido exitosa cuando ha logrado
dejar huella en el consumidor y permanecer en su memoria
durante largo tiempo. Esto es así porque esa campaña ha
conseguido conectar con él y moverle a la acción. A
continuación, analizamos 3 de las campañas más exitosas de
los últimos años.

1 CAMPAÑA PUBLICITARIA DE DOVE:
POR LA BELLEZA REAL
https://youtu.be/XpaOjMXyJGk
2 CAMPAÑA PUBLICITARIA DE OLD SPICE:
THE MANYOUR MAN COULD SMELL LIKE
https://youtu.be/owGykVbfgUE

3 CAMPAÑA PUBLICITARIA DE RED BULL: STRATOS
https://youtu.be/FHtvDA0W34I

HEMOS LLEGADO AL FINAL
DE ÉSTE MATERIAL
Realiza los elementos de la
campaña publicitaria
encomendada en la clase.
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correo:
JOJANIS.BH@GMAIL.COM

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