Plan de medios

Índice
1. Introducción a la planificación de medios.
2. Los cuatro parámetros de la planificación.
3. Los medios de comunicación.
• La oferta en México (TV, Radio, Cine, Exterior,
Prensa Diaria y Suplementos, Revistas)
EXPOSICIONES DE ESTUDIANTES.
• Medios Interactivos
1. Variables de análisis en la planificación de
medios
2. Cómo se hace un plan de medios.
3. Casos prácticos

1. Introducción
a la planificación de
medios

¿Qué es la
planificación de medios?
 Tarea que tiene por objeto asignar
presupuestos a fines concretos, de
tiempo y espacio en medios, de la
manera más rentable posible.

Planificación de Medios
 Los medios son otras tantas vías para conseguir los
objetivos de mercado, ya que constituyen la
materialización de conceptos que están incluidos en el
marketing, por lo tanto:
 Los problemas de medios son problemas de
marketing.
 La planificación de medios es un proceso de toma de
decisiones que van marcando el camino a seguir para
utilizar, de la mejor manera posible, el tiempo y el
espacio publicitario de los medios y, de esta forma,
contribuir a la consecución de los objetivos de marketing
de un anunciante.

Planificación de Medios
 Los medios pueden tener mayor o menor transparencia, pueden
presentar situaciones de monopolio o de libre competencia,
pueden tener situación estable o sufrir turbulencias.
 Los anunciantes han incrementado sus inversiones
publicitarias en las últimas décadas, forzados por la necesidad de
competir cada vez más por defender su cuota de mercado.
 Los directivos quieren pruebas de que su dinero está bien
invertido. Hoy ningún director de empresa autorizará una inversión
sin tener garantías de su rentabilidad.
 La publicidad satura los medios y provoca frecuentemente en el
público actitudes de rechazo, consientes o inconscientes.

La planificación de medios
hace 30 años
 Se distribuía el presupuesto entre unas cuantas
alternativas de medios y soportes.
 La distribución era basada en la intuición (si se quería
contactar a los habitantes de una ciudad, la forma más
barata era poniendo anuncios en el periódico y la emisora
local)
 No existían datos para demostrar que la elección que se
había hecho era la mejor posible.
 No existía trabajo científico en la planificación de medios.
 Los anunciantes no tenían certeza de obtener la mejor
rentabilidad de un presupuesto que le costaba mucho
trabajo reunir.

La planificación de medios
en nuestros tiempos
 La planificación de medios actual se ha convertido en una disciplina que
cuenta con el apoyo de ciencias que le dan una relativa exactitud.
 La ciencia que más ha ayudado a la planificación es la estadística.
 Se han desarrollado estudios de audiencia ocupando conceptos
estadísticos como: universo, muestra, error de muestreo, probabilidad,
etc.
1. Estudio General de Medios. (EGM). Realizado por ODEC y Ipsos-Bimsa
2. SOFRES o TNS-GDV (Taylor Nelson Sofres- Sistema de audímetros para
medir televisión).
3. AC Nielsen
4. AMAP (Asociación Mexicanas de Agencias de Publicidad)
5. AMAI ( Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercado y
Opinión Pública)
6. la AAM (Asociación de Agencias de Medios) y del CIM (Consejo de
Investigación de Medios)
• y por estudios propios o de otras instituciones dan herramientas suficientes para
identificar la mejor inversión publicitaria a realizar.

Complejidad
de la planificación de medios
 La planificación de medios es un proceso complejo por la
variedad de disciplinas y variables que es preciso
conocer.
 El planificador profesional requiere de un buen criterio
para planificar medios, compuesto de conocimientos
profundos de:
 estadística, saber utilizar los conceptos, interpretar
sus resultados y tomar decisiones con los datos que
le proporciona (dominar programas de computo)
 tiene que conocer el mundo de los medios de
comunicación,
 tiene que saber el manejo del Marketing (entender
de productos, de mercados y de consumidores).

Complejidad
de la planificación de medios
 La planificación de medios es una disciplina que
influye y es influida por el resto de disciplinas en
mercadotecnia, cuando se toma una decisión
incorrecta repercute negativamente en el resultado
final del proceso.
 El planificador de medios requiere una mente
ordenada, saber interpretar datos y utilizar aquellos
que realmente tenga sentido.
 Exige eficacia para conseguir unos objetivos
concretos y necesita demostrar que el camino elegido
ha sido el mejor, el más barato, el más rápido.
 Se requiere conseguir rentabilidad sin que padezca
la calidad del producto.

2. Los cuatro parámetros
de la planificación

1. El producto 2. El mercado 3. La publicidad 4. Los medios

1.
El producto
2.
El mercado
3.
La publicidad
4.
Los medios
Antecedentes
y situación
actual
¿Dónde estamos?
Objetivos ¿Dónde queremos ir?
(Mantener posición actual, no perder volumen o participación,
conseguir incremento del 50% de conocimiento).
Estrategia ¿Qué vamos a hacer?
Táctica ¿Cómo lo vamos a hacer?
(Utilización de spots de larga duración)
(Distribución del presupuesto y soportes)
Evaluación
previa
¿Lo vamos a conseguir?
Evaluación
posterior
¿Lo hemos conseguido?

1. El producto 2. El mercado 3. La
publicidad
4. Los medios
Antecedentes y
situación
actual
Descripción y
diferenciación respecto a
los productos
competitivos.
Cuál es su precio? Ciclo
de vida del producto.
Volumen.
Los consumidores.
Las marcas.
Análisis cuantitativo y
cualitativo.
Análisis cuantitativo y
cualitativo.
Objetivos Lanzamiento, modificación
o mantenimiento.
Objetivos realistas al
presupuesto.
Objetivos de ventas y
participación
Imagen de marca.
Conocimiento y uso
de producto.
Recuerdo de la
publicidad.
Objetivos de alcance,
frecuencia, presión
publicitaria,
rentabilidad, etc.
Estrategia Medidas a adoptar para
conseguir los objetivos.
Determinación del
presupuesto y del
marketing mix.
Posicionamiento de la
marca.
Definición del grupo
objetivo.
Determinación del
presupuesto
publicitario.
Definición del grupo
objetivo adaptado a
los medios.
Recomendación y
Distribución del
presupuesto de
medios.
Táctica Acciones para el
lanzamiento o
modificación del producto.
Caminos a seguir para
el cumplimiento de la
estrategia
Determinación de
acciones específicas
a realizar
Desarrollo práctico y
detallado de la
estrategia de medios.
Evaluación
previa
Test de producto con
prototipos y muestras
Mercado de prueba Pretest de la campaña Evaluación teórica del
plan de medios
propuesto
Evaluación
posterior
Test del producto
definitivo que ya se
encuentra en el mercado.
Análisis de ventas. Postest cualitativo Evaluación
cuantitativa real.
Postest cuantitativo.

3 aspectos respecto al producto:
1. La posición del producto
• Lanzamiento, madurez, declive.
• Lanzamiento de productos tangibles (TV, prensa, cine)
• Producto suficientemente conocido. (Radio)
• Lanzamientos o relanzamientos con necesidad de penetración
rápida.
• Mantenimiento en el mercado.
2. La adecuación del medio al producto
• Productos sencillos vs. complicados
3. Adecuación del medio a la imagen del producto
• La imagen del medio se transfiere al producto anunciado.

1. El producto 2. El
mercado
3. La
publicidad
4. Los
medios
Antecedentes
y situación
actual
Descripción y diferenciación respecto a los
productos competitivos.
Cuál es su precio? Ciclo de vida del producto.
Objetivos Lanzamiento, modificación o mantenimiento.
Objetivos realistas al presupuesto.
Estrategia Medidas a adoptar para conseguir los objetivos.
Táctica Acciones para el lanzamiento o modificación del
producto.
Evaluación
previa Test de producto con prototipos y muestras.
Analizar aceptación. Identificar fortalezas y
debilidades.
Evaluación
posterior Test del producto definitivo que ya se encuentra en
el mercado.

Aspectos a conocer del mercado:
• Conocimiento de los consumidores actuales y potenciales
• Aspectos cuantitativos (cuántos son, cuáles son sus
características socio-demográficas, con qué frecuencia
consumen el producto)
• Aspectos cualitativos (qué opinión le merece el producto, cuál es
el grado de identificación)

mercado
3. La
publicidad
4. Los
medios
Antecedentes
y situación
actual
Volumen. Número de unidades vendidas y su valor económico.
Los consumidores. Número y características de las personas
que utilizan el producto, así como sus hábitos
(volumen consumido, frecuencia de uso).
Las marcas. (Número y características).
Objetivos Objetivos de ventas y participación:
Reducir la estacionalidad de las ventas, alcanzar una cuota de
mercado, incrementar volumen, frecuencia, pruebas, conseguir
liderazgo en el mercado, generar flujo estable de visitantes.
Estrategia Determinación del presupuesto y del marketing mix.
Táctica Caminos a seguir para el cumplimiento de la estrategia.
(Realizar una promoción, mejorar incentivos a los distribuidores
o incrementar los puntos de venta).
Evaluación
previa
Mercado de prueba para orientar sobre la futura selección de
medios y soportes.
Evaluación
posterior
Análisis de ventas.

mercado
3. La
publicidad
4. Los
medios
Antecedentes
y situación
actual
Posicionamiento (previsto y cumplido), acciones para realizarlo,
conveniencia de mantenerlo.
Análisis cualitativo de la publicidad propia y de la competencia.
Objetivos Lanzamiento o relanzamiento, mantenimiento
o un freno al descenso de ventas.
Crear, modificar o mantener imagen de marca.
Conocimiento y uso de producto.
Recuerdo de la publicidad.
Estrategia Decisión final sobre el posicionamiento de la marca.
Definición del grupo objetivo (grupo homogéneo)
Grupos objetivos primarios y secundarios.
Determinación del presupuesto publicitario.
Táctica Determinación de acciones específicas a realizar
Evaluación
previa
Pretest de la campaña
Evaluación
posterior
Postest cualitativo

Definición del grupo objetivo
El éxito o fracaso de una campaña en gran medida
depende de una buena definición de público objetivo
desde el trabajo de los:
1. Creativos
-Diseño de anuncios de acuerdo a las características
psicográficas
VS.
-MENSAJE EQUIVOCADOS (MENSAJES POCO PRECISOS).
2. Planificadores
-Selección de soportes que acerque el mensaje publicitario
VS.
-MENSAJE LLEGUE A PERSONAS DISTINTAS DE LAS
DESEADAS. (DEFINIR UN GRUPO DEMASIADO
AMPLIO).

Grupos objetivos primarios y secundarios
 Hay grupos de consumidores actuales que pueden ser
grupos grandes, medianos o pequeños según la
cantidad consumida o la frecuencia con la que lo
consumen.
 El público objetivo estrella:
• Las amas de casa.
 Existen subgrupos importantes dentro de un grupo
objetivo que se llaman secundarios.
Cuando esto sucede es necesario:
• Definir 2 o más categorías
• Señalar prioridades
• Señalar un grupo primario y dos o más secundarios.
 Los grupos secundarios se establecen de acuerdo a:
1. Ampliación de un grupo objetivo primario
2. Cuando se trata de grupos completamente distintos.

Grupos objetivos
primarios y secundarios.
Ejemplo. Ampliación de un grupo objetivo.
Grupo objetivo primario
 Amas de casa de 35 a 45 años, de clase social media alta y viviendo
en ciudad de México, Puebla, Monterrey y Guadalajara.
Grupo objetivo secundario
 Amas de casa, de 25 a 55 años, de clase social media alta y media
media viviendo en núcleos de población de más de 250,000
habitantes.
Ejemplo. Grupos distintos.
Grupo objetivo primario
 Jóvenes de 15 a 25 años, de clase media alta y viviendo en zonas
urbanas.
Grupo objetivo secundario
 Amas de casa, con hijos en edades comprendidas entre los 15 y los
22 años, de clase media alta y viviendo en zonas urbanas.

Definición de grupo objetivo
 La definición de un grupo objetivo se hace de acuerdo
a 2 criterios:
 Cuantitativo (características socio-demográficas)
• Quiénes y cuántos son?
 Cualitativo (características psicográficas)
• Cómo son?
 Ante estos datos debemos determinar los grupos
importantes y asignar un mayor peso específico, lo
que se denomina PONDERAR.
 La ponderación consiste en multiplicar el tamaño de
cada segmento por el coeficiente que se haya
asignado.

Ejemplo de ponderación
Tamaño
(000)
% Coeficiente Ponderado
(000)
%
Total 2.000 100 .9 1.750 100
Subgrupos
25-34 años 250 2.0
35-44 años 750 1.0
45-54 años 1.000 .5

Ejemplo de ponderación
Ampliación de un grupo objetivo, definir el primario y los secundarios.
Tamaño
(000)
% Coeficiente Ponderado
(000)
%
Impactos
Total 2.000 100% .875 1.750 100%
Subgrupos *
25-34 años 250 12.5% 2.0 500 28.6%
35-44 años 750 37.5% 1.0 750 42.8%
45-54 años 1.000 50% .5 500 28.6%
* Selección de medios que produzca ese % de impactos.

mercado
3. La
publicidad
4. Los
medios
Antecedentes
y situación
actual
Análisis cuantitativo y cualitativo.
Objetivos Objetivos de alcance, frecuencia, presión publicitaria, rentabilidad, etc.
Estrategia Definición del grupo objetivo adaptado a los medios.
Recomendación y Distribución del presupuesto de medios.
Táctica Desarrollo práctico y detallado de la estrategia de medios.
Evaluación
previa
Evaluación teórica del plan de medios propuesto
Evaluación
posterior
Evaluación cuantitativa real. Postest cuantitativo.

Ejemplos de
Tácticas de Medios
1. Utilizar anuncios de gran tamaño e ir disminuyendo éste a medida
que el consumidor conoce la campaña.
2. Concentrar las inserciones en las primeras semanas para
conseguir cobertura e ir distanciándolas después para prolongar la
presencia publicitaria.
3. Dividir el spot en partes, que se emitirá una al comienzo del bloque
y otra al final.
4. Contratar pequeños anuncios en diversos puntos de una misma
publicación, que remitirán a la página donde se encuentra el
anuncio principal.
5. Iniciar la campaña con anuncios de intriga, que despierten la
curiosidad y mantienen la atención del consumidor hasta el
lanzamiento definitivo.
6. Establecer módulos de planificación consistentes en un
determinado número de anuncios, que se irán insertando a medida
que se vayan alcanzando objetivos parciales de cobertura y
frecuencia.

Ejemplos de
Tácticas de Medios
7. Alternar las campañas en distintos medios para conseguir
una presencia permanente.
8. Ordenar la emisión escalonada de los anuncios de las
distintas variedades del producto, compensando los vacíos
publicitarios de una variedad con la presencia de otras.
9. Aprovechar para el comienzo de la campaña la oportunidad
de un acontecimiento directa o indirectamente
relacionado con el producto.
10. Aprovechar números monográficos o secciones
importantes en las publicaciones.
11. Estar presentes en ferias o congresos de temas
relacionados con el producto.
12. Aprovechar descuentos o bonificaciones extraordinarios
para prolongar la campaña con el mismo costo.

3. Los medios de
comunicación

Criterios de planificación de medios
1. Poder discriminante
 Representa la capacidad que tienen algunos medios para alcanzar a un
reducido y bien definido grupo de personas: capacidad de segmentación.
1. Alcance geográfico
 Capacidad de un medio para llegar a la población que reside en una
ciudad, una región, un estado, un país o varios países. Ejem: Televisoras
nacionales, prensa.
1. Economía de acceso
 Para conseguir un mínimo económico necesario para una presencia útil y
eficaz en un medio.
1. Rentabilidad
 Mide el costo de contacto con el público objetivo o la oportunidad de
hacerlo, con una de las personas a las que va dirigido.

Los medios según estos criterios
 Televisión
 Es un medio de gran cobertura (91.1%) y poco
discriminante. Con un costo inicial alto y muy rentable en
cuanto a que tiene un costo por impacto bajo.
 Radio
 Es un medio de cobertura elevada, aunque no tanto como
la televisión (56.5%). Resulta fácilmente divisible y
relativamente discriminante.
 Cine
 Es un medio de escasa cobertura (8.3%) pero fuertemente
discriminante y presenta altos costos inicial y por
impacto.

 Prensa Diaria
 Es un medio de alcance nacional aunque
restringido a un número no muy amplio de
personas (8%) y bastante discriminante (por
áreas geográficas). Bajo costo de acceso, pero
de un alto costo por impacto debido a su
cobertura limitada.
 Revistas
 Mediana cobertura (34.7%), discriminante (por
características de público y no territorialmente).
Sus costos inicial y por impacto son altos. Se
utilizan para campañas nacionales.

 Medio Exterior
 Discrimina poco respecto a personas, pero sí
por área geográfica (regiones, ciudades, barrios).
Su costo por impacto es alto y su acceso
también. Es de alcance local, pero también
nacional y cuenta con formatos muy versátiles.
 Internet
 Bajos costos inicial y por impacto. Es un medio
rentable aunque con muy poca cobertura todavía
en México.

PODER
DISCRIMINANTE
Pocas personas,
bien definidas y
seleccionadas.
Contenido
especializado
Periódicos, revistas,
cine, radio.
ALCANCE
GEOGRAFICO
Muchas
personas
Contenido
generalista
Televisión, Exterior
Periódicos, Revistas
Radio. (Cadenas).
ECONOMIA DE
ACCESO
Unidades
mínimas de
consumo
Especializado o
generalista.
Radio, prensa,
exterior.
RENTABILIDAD Muchas
personas
Contenido
generalista
Televisión, radio

Características de los medios
Televisión
 Capacidad de comunicación
 Fugacidad del mensaje
 Problemas de imagen de la publicidad en la
televisión
Radio
 Compatible con otras actividades
 Personificación del mensaje
 Volatilidad del mensaje
 Participación del público
 Asociado a la máxima actualidad

Características de los medios
Cine
El medio más completo, técnicamente el
mejor. Es el medio audiovisual por
antonomasia.
Medio de entretenimiento
Medio Exterior
El que menos esfuerzo necesita por parte
del público.
Mensaje sencillo.

Características de los medios (cont.)
Prensa diaria
Participación del lector
Exclusividad del acto de la lectura
Permanencia
Capacidad para comunicar argumentos y
detalles
Imagen y prestigio
Medio asociado a la noticia
Medio medible
Suplementos dominicales

Características de los medios (cont.)
Revistas
 Larga vida
 Lugar de la lectura
 Velocidad de la lectura
Medible
Internet
 Permanencia
 Acceso las 24 horas
 Participación del lector
 Capacidad para comunicar detalles

Situación actual de los medios
 Los medios están en constante transformación
 Aparición de nuevos soportes
 Cambios de tarifas según audiencias
 Poca estabilidad de algunos soportes
 Eventos coyunturales
 Compra y Venta de espacios
 La oferta y demanda.
 La negociación.
 La reducción de tarifas oficiales.
 Límites de inserciones publicitarias
 Caducidad de los espacios publicitarios de los medios.
 El financiamiento de los medios masivos de
comunicación

Los medios en México
datos publicados en septiembre de 2007
Inversión en 2006 en México
 50,073 millones de pesos 7.9 % más que en 2005.
Inversión en medios realizada en otros países en 2005:
• España (7,004 mdd)
• Brasil (4,033 mdd)
• Colombia (1,058 mdd)
• Argentina (884 mdd)
 Los medios de mayor crecimiento en nuestro país, son los
exteriores e Internet.
• En gran medida se debe al incremento en la variedad de oferta
que han tenido.
 La televisión abierta se sigue manteniendo como la principal
favorita de los anunciantes, sigue siendo redituable para los
artículos de consumo masivo.

Distribución del presupuesto
de mercadotecnia 2006
Valor Total: $97,645 mdp
Inversión en medios masivos 51.28%
Promociones 21.69%
Producción Publicitaria 2.39%
Programas de RP 2.49%
Agencias de investigación 4.25%
Agencias de publicidad 5.99%
Agencias de RP .82%
Agencias de promociones 4.93%
Programas de POP 6.15%

50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
2006 2005 2004 2003 2002
Inversión
histórica en
medios
(cifras en
millones de
pesos)
$50,073-2006*
$44,842-2005
$41,792-2004
$37,607-2003
$33,686-2002
Inversión histórica en medios publicitarios

Inversión en medios publicitarios
en México 2006
Valor Total: $50,073 mdp
TV abierta 58.26%
TV de paga 3.43%
Radio 10.31%
Revistas 8.58%
Periódicos 9.63%
Exteriores 3.89%
Internet 1.26%
Cine 1.61%
Directorios 3.06%

Crecimiento de la inversión en medios
en los últimos años
TV Abierta Crecimiento
2005 $ 25,984,000,000.00 7.00%
2004 $ 24,292,000,000.00 10.40%
2003 $ 21,996,400,000.00
Periódicos Crecimiento
2005 $ 4,745,000,000.00 2.10%
2004 $ 4,648,000,000.00 3.20%
2003 $ 4,503,000,000.00
Radio Crecimiento
2005 $ 4,167,000,000.00 2.10%
2004 $ 3,861,608,000.00 3.20%
2003 $ 3,507,284,000.00

Revistas Crecimiento
2005 $ 4,036,700,000.00 5.50%
2004 $ 3,827,200,000.00 2.60%
2003 $ 3,731,095,000.00
Exteriores Crecimiento
2005 $ 1,700,000,000.00 13.30%
2004 $ 1,500,000,000.00 23.00%
2003 $ 1,220,000,000.00
Internet Crecimiento
2005 $ 498,000,000.00 24.50%
2004 $ 400,000,000.00 952.10%
2003 $ 38,200,000.00

Cine Crecimiento
2005 $ 771,000,000.00 3.60%
2004 $ 744,000,000.00 16.80%
2003 $ 637,000,000.00
Directorios Crecimiento
2005 $ 1,510,000,000.00 10.20%
2004 $ 1,370,000,000.00 22.30%
2003 $ 1,120,000,000.00
TV Paga Crecimiento
2005 $ 1,430,000,000.00 24.30%
2004 $ 1,150,000,000.00 124.30%
2003 $ 512,715,000.00

Primer parcial
Los medios de comunicación. La oferta en México
Entrega de documento impreso:
 Jueves 21 de septiembre
Trabajo impreso con la estructura solicitada:
1. Introducción
2. Estructura del medio
3. Características del medio
4. Condiciones de contratación
5. Principales anunciantes
6. Principales proveedores /cadenas/ etc.
7. Datos de planificación (En este aparatado pueden hablar de los
promedios generales expuestos en clase y agregar una leyenda
que diga VER ANEXO en CD (El anexo serán las tablas en Excel
con el acomodo de información en columnas revisado por equipo).
Esta información en excel deberá estar contenida en el CD.

Los medios interactivos
 Rompen cualquier esquema unidireccional de
comunicación.
 Participación eminentemente activa por parte del
receptor.
 El receptor elige la información.
 Es selectiva la percepción y recuerdo, por lo que la
decodificación de mensajes es diferente en cada
individuo.
 Al ir seleccionando va dejando rastro acerca de sí
mismo, información de valor para el emisario.

 Los medios interactivos se ayudan
de la electrónica, informática,
tecnología digital, y tienen soporte
magnético.
Enorme capacidad para almacenar y
transmitir mensajes.

Características
de los medios interactivos
 Mismo anunciante con mismos objetivos:
 Alcanzar a consumidores potenciales y convertirlos en
actuales.
 El mensaje debe ser personalizado.
 Si aun es estandarizado= Incapacidad técnica.
 El destinatario
 La definición del grupo objetivo se realiza mediante el uso
de características sociodemográficas y psicográficas.
 Impacto útil= Base de datos

 El proceso de comunicación
 Investigación del mercado para conocer las
características de los usuarios habituales.
 El anunciante crea una serie de mensajes
que supone son de interés.
 El mensaje recibido se registra a través de
las “coockies”.
• Los datos que introducen los usuarios quedan
automáticamente registrados en la base de datos del
anunciante.
• Datos personales, frecuencia de uso, fechas de
contacto, y la información solicitada.

 El proceso de comunicación
 El mensaje inalterable durante un
tiempo, incluso meses, es impensable
en los medios interactivos.
 Elaborar nuevamente un mensaje
personalizado
• Depuración y actualización de bases de
datos.

Clasificación de los
medios interactivos
Dos tipos de medios interactivos:
 Medios offline y Medios online
1. Medios Offline
• Televisión Interactiva o Digital
• CD´s, DVD´s.
2. Medios Online
• La web
• Formatos publicitarios wireless (SMS, WAP)
• El correo electrónico o Marketing on line (Newsletter,
Permission e-mail, Usuario consigue usuario).

Internet
 Si lo comparamos con otros medios,
¿qué es internet?
• Revista?, Periódico? TV? Radio?
 Es un medio de entretenimiento, de
difusión cultural, es un canal de
distribución, es un punto de venta,
es un medio publicitario.

Fortalezas
 Es el único medio totalmente interactivo.
 El usuario puede administrarlo a discreción.
 Posee sonido y color de alta calidad. También puede
incorporar movimiento.
 Gran versatilidad en cuanto a los formatos
 Incorpora promociones online y marketing directo.
 El público está fuertemente segmentado.
 Tiene economía de acceso.

Debilidades
 Escasa penetración.
 No depende de la densidad de la población
sino del número de computadoras
existente en la población.
 Universo de información.
 Por lo tanto dificultad para encontrar los
anuncios en la red, a menos que estén
fuertemente señalizados.

Formatos
 Banner
468 x 60 pixeles. Html, Gif, Flash.
 Banner vertical
90 x 180 pixeles, 120 x 600 o 10 x
140.
 Pop Up o ventana flotante.
 Layer.
 Publireportajes.

Compra en internet
 Compra por espacio Fijo o Patrocinio
 CPM
 (Costo por mil impresiones o impactos).
 CPC
 (Costo por Click)
 Compra por registro
 Algunos soportes no aceptan esta
fórmula.

Modalidades de contratación
 IP
(Modalidad de contratación para
áreas geográficas específicas).
 Sección Específica
 Frecuencia o Afinidad

Elaboración de un
plan de medios on line
1. Análisis del briefing
 (Objetivos de campaña, target, descripción de atributos de la
marca o producto, presupuesto, timing, indicaciones).
1. Público objetivo
 AC Nielsen, TNS o EGM.
1. Objetivos
 Lanzar o lograr notoriedad de una marca.
 Lanzar o situar en el short list del usuario un producto.
 Generar tráfico a un site. Ejem. Un periódico, contratar un “bulk”.
 Captación de registros confiables (Para CRM).
 Adquisición de clientes.
 Generar ventas.
 Fidelizar usuarios.

Elaboración de un
plan de medios on line
4. Estrategias
 Cobertura, afinidad, notoriedad, recuerdo. Ejem. Para notoriedad
jamás usar un “gris” aunque de forma repetida.
5. Tácticas
 Selección de Soportes.
• Grandes portales, prensa digital (notoriedad).
• Soportes de menor audiencia y relevancia pueden ser más flexibles y
permitir mayor cobertura.
• Comprar clicks o registros.
• Formatos especiales para agregar notoriedad (top of mind)
 Negociación de Espacios
6. Calendario de Inserciones
7. Presupuesto
8. Compra y negociación.

Variables
en el análisis de
planificación de medios

Variables
en el análisis de planificación de medios
 Son resultado de las aplicaciones
estadísticas que se utilizan en la
técnica de planificación.
 Datos que se obtienen mediante
investigación de audiencias.

1. Variables de Análisis Poblacional
 Población, Muestra, Censo.
 Población o Universo
Conjunto de individuos de 12 años o
más residentes en hogares de la
República Mexicana.
Porcentajes, medias, probabilidades.

1. Variables de Análisis Poblacional
 Muestra
 Una parte del universo que permite conocer la composición
y características de la población proyectando al total los
datos obtenidos.
 Representativa.
• Tamaño suficiente
 Selección de la muestra
• Sistemas aleatorios, que todos los individuos tengan la misma
probabilidad de ser elegidos.
• Sistema de rutas o cuotas. Asignar a cada entrevistar un
punto de partida (seleccionado de manera aleatoria) siguiendo
un camino determinado, eligiendo sección, calles, casas, e
individuos en cada vivienda.

Muestra
 Error de muestreo
• A mayor muestra, menor error de muestreo.
• Porcentajes, medias, distribuciones de
frecuencias del total o de alguna parte de la
muestra.
• Muestras demasiado pequeñas produce un
error que hace inservibles los datos.
• 95% de confianza
• Ejemplo. Lectores de periódico en Teziutlán.

Público Objetivo VS. Target Audience
Creatividad Publicitaria
“Gente joven aficionada a los coches. Con poder
adquisitivo suficiente para adquirir lo más
recientes modelos y novedades. Que se mueven
en un entorno urbano”.
Planificación de medios
“Hombres entre 18 y 35 años, de clase social alta,
media alta y media-media. Residentes en
ciudades de más de 100000 habitantes,
poseedores de coche”.

2. Variables
relativas al análisis de medios o soportes.
 Penetración de los medios.
 Las personas se exponen a los medios según sus
posibilidades (penetración) y según sus preferencias.
• Alcance (Penetración)
 Audiencia (preferencias)
 Conjunto de individuos de la población que entran en contacto
con un medio o soporte en un periodo determinado.
 La audiencia es un segmento dentro de la población o
universo en donde los individuos que la componen comparten
la característica de haber entrado en contacto con un medio
o soporte durante el mismo lapso de tiempo.

Audiencia
 Tiempo (escuché la radio, leí el periódico).
• Audiencia Potencial (en algún momento entrar en contacto)
• Audiencia Habitual (al día de ayer, en la última semana, en
el último mes)
• Audiencia Acumulada (en un mes, seis meses, un año)
• Audiencia Media
 Perfil de la audiencia (distribución de personas que constituyen
la audiencia)

Perfil de la Audiencia
GRAFICA POBLACION ADULTA VS. LECTORES (I).
1. ¿Cuál es la audiencia habitual del medio prensa?
2. ¿Cuál es la penetración que tiene el medio prensa en las
mujeres?
3. ¿Cuáles son los segmentos de edad que declaran leer la
prensa con regularidad y que constituyen más del 40%
del segmento?
4. ¿Cuanto representa en términos de población estos
segmentos? (Número de personas)
5. ¿Cuál es la clase social que más lee el periódico?
6. ¿Cuánto representa en términos de número de personas?

Audiencia útil
 Es una parte de la audiencia total del
medio o soporte.
 Pertenece simultáneamente tanto a la
audiencia del medio como al
público objetivo.

¿Cuál es la audiencia útil?
Diario “X”
Universo 34´817,000
Público Objetivo 15´918,082
H + 18 años
Audiencia del diario 2´440,200
Audiencia útil 1´909,700
¿Qué porcentaje de la audiencia del diario pertenece a tu grupo
objetivo? 78%
Si utilizas el diario alcanzas al 12% de las personas del grupo
objetivo.

Ejercicio. Audiencia Útil.
La Revista Hola cuenta con una audiencia al parecer
conveniente para una campaña institucional de
Cosméticos Revlon. El público objetivo son todas
las mujeres que tengan arriba de 14 años.
Para tener seguridad de ello, se requiere calcules
lo siguiente:
1. La audiencia útil de la Revista Hola.
2. ¿Qué porcentaje de la audiencia de la revista
pertenece a tu grupo objetivo?
3. ¿A qué porcentaje de las personas del grupo
objetivo alcanzamos si utilizamos la Revista
Hola?

Calcula la audiencia útil
Revista Hola
Universo 34´817,000
Público Objetivo 17´895,938
M +14 años
Audiencia de la revista 2´389,000
Audiencia útil 1´837,141
¿Qué porcentaje de la audiencia del diario pertenece
a tu grupo objetivo? 77%
Si utilizas el diario alcanzas al 10.26% de las personas
del grupo objetivo.

Raiting
 Es la audiencia en cifras relativas,
sobre la base que se indique
(población total o público objetivo).
Raiting= Audiencia (o Audiencia Útil) x 100
Población total (Público Objetivo )
 Raiting Point (1) = 1% de la
audiencia

Ejemplo. Raiting del Diario “X”.
Universo 34 817 000
Público Objetivo:
Hombres mayores de
18 años= 15 918 082
Raiting
12%
Audiencia útil del
diario “X”
=1909,700
Raiting= Audiencia (o Audiencia Útil) x 100
Población total (Público Objetivo )

1. ¿Cuál es el raiting
de la Revista Hola en
h. mayores de 14
años?
2. ¿Cuál es el raiting
de la Revista Hola en
m. mayores de 14
años?
3. ¿Cuántos puntos
de raiting tiene la
Revista Hola en la
población española?

Audiencia Acumulada
 Es la audiencia total obtenida por un medio
o soporte después de más de una
inserción.
 Se produce en las relaciones entre el medio y
los individuos que se exponen a él, en
donde el número y su identidad varía
constantemente.
 Aunque el tamaño de la audiencia permanece
relativamente estable, los individuos son
parcialmente distintos cada vez.

Audiencia Acumulada del diario “X”
Universo 34 817 000

Duplicación de Audiencia
 La duplicación inicia cuando ponemos dos
o más inserciones en uno o varios
medios.
 Cuando insertamos un anuncio en un
soporte, dividimos a las personas del gpo.
objetivo en: impactados y no impactados.
 No incrementa la audiencia neta, pero si
se incrementa la audiencia bruta.

Share o Cuota
 Es el porcentaje de la audiencia de un soporte con
respecto a la audiencia total del medio en un periodo de
tiempo concreto.
 Da idea de la aceptación de que goza un programa entre
los consumidores de TV frente a su competencia (los
programas de las demás cadenas a esa misma hora).
• En los análisis de soportes de TV:
SHARE Y RAITING
 Share
 Se calcula sobre la audiencia total del medio en un periodo.
 Raiting:
 Volumen total de individuos del público objetivo que
alcanzamos con el soporte utilizado, por ello
 Se calcula sobre el público objetivo (o el universo a que nos
estamos refiriendo.

OTS o Impactos
 Se produce un IMPACTO cada vez que un anuncio entra en
contacto con una persona del público objetivo.
 Los impactos de un plan de medios son el número total de
veces que nuestro anuncio tendrá la oportunidad de ser
visto u oído por personas del grupo objetivo cuando se
hayan cumplido todas las inserciones previstas en un
plan.
 La cantidad de impactos depende del número de
inserciones (presupuesto) PERO TAMBIÉN de la selección
de inserciones y el volumen de audiencia conseguido por
cada una, ES DECIR soportes con:
 IMPACTOS UTILES.

Cobertura
 Significa el porcentaje de personas
del grupo objetivo que resultan
contactadas al menos una vez por la
campaña durante un periodo
determinado de tiempo.

Audiencia Bruta
 Es la suma de las audiencias de todos los soportes
que constituyen el plan de medios sin descontar las
duplicaciones.
 Equivale al número total de impactos de la campaña.
Audiencia Neta
 Es el conjunto de personas que resulten impactadas
por un plan de medios, pero descontando las
duplicaciones, triplicaciones, etc.

Para calcular la cobertura
Cobertura= Audiencia Neta x 100
Público Objetivo
Audiencia Neta=
(Soporte + Soporte) - Duplicación

1. Selecciona el
segundo soporte que
en conjunto con el
soporte B otorguen la
mayor cobertura del
plan.
2. Identifica la
audiencia neta y
bruta de este plan.

EEjjeerrcciicciioo
1. Selecciona el segundo soporte que en
conjunto con el soporte B otorgue la
mayor cobertura al plan.
2. Identifica la audiencia neta y bruta de
este plan.

A B
150798
433500 1909700
SOPORTE A
Audiencia Bruta = 433500 + 1909700 = 2343184
Audiencia Neta = 2343184 – 150798 = 2192386
Cobertura = 2192386 x 100 = 13.77%
15918082

B
1909700
Audiencia Bruta = 59775 + 1909700 = 1969475
Audiencia Neta = 1969475 – 17533 = 1951942
Cobertura = 1951942 x 100 = 12.26%
15918082
F
59775
17533
SOPORTE F

B
1909700
Audiencia Bruta = 582112 + 1909700 = 2491812
Audiencia Neta = 2491812 – 109763 = 2382049
Cobertura = 2382049 x 100 = 14.96%
15918082
D
582112
109763
SOPORTE D

B
1909700
Audiencia Bruta = 533620 + 1909700 = 2443320
Audiencia Neta = 2443320 – 87494 = 2355826
Cobertura = 2355826 x 100 = 14.79%
15918082
533620
87494
SOPORTE E
E

B
1909700
Audiencia Bruta = 923884 + 1909700 = 2833584
Audiencia Neta = 2833584 – 124360 = 2709224
Cobertura = 2709224 x 100 = 17.01%
15918082
923884
124360
SOPORTE C
C

CCoonncclluussiióónn
El soporte C es el que junto con el
soporte B otorgaría una mayor
cobertura.

Frecuencia
 El número de veces que los
individuos están expuestos al
mensaje publicitario. Se puede
expresar como:
• Frecuencia Media, OTS
• Distribución de Frecuencias

Frecuencia
Frecuencia Media = No. de impactos
No. de personas impactadas
Frecuencia Media = 2 343, 200 = 1.07
2 192, 402
Es decir el 13.77% del grupo objetivo (cobertura) tendrán la oportunidad media de
ver el anuncio 1,07 veces. (2´192,402 / 15´918,082)
La frecuencia media de un plan CON DOS INSERCIONES tiene que ser
necesariamente inferior a 2.
La frecuencia se incrementa a medida que incrementa el número de inserciones
y el número de soportes.
El número de impactos aumenta más rápidamente que el de personas
contactadas.

Frecuencia
Distribución de Frecuencias
Una veces= 2´ 041, 604 = 12,82%
Dos veces= 150,798 = 1,0%
Representa el número de individuos (%) que han recibido un
impacto, dos impactos, etc.
Es decir el 12.82% del grupo objetivo (cobertura) equivalente a 2
´041,604 personas tendrán oportunidad de verlo una vez, y el
1,0% del público objetivo equivalente a 150,798 personas
tendrán la oportunidad de verlo 2 veces.
Una distribución de frecuencias aporta mucho datos de valor acerca
de la eficacia de un plan, no sólo cuantas personas sino
también cuántos OTS.

Gross Rating Points (GRPs)
 Su utilidad radica en que tiene la propiedad de
relacionar entre sí las principales variables que
se analizan en un plan de medios.
 Es la suma de ratings de todas las inserciones.
 Es una cifra global, bruta.
 Útil para identificar la fuerza y la presión
publicitaria de las campañas en relación con su
tiempo de permanencia en los medios.

Para calcular un GRP
1. Suma de los ratings de todas las
inserciones.
2. Total de impactos x 100
Público Objetivo
3. Cobertura x OTS

A B
Aud. Útil Aud. Útil
150798
433500 1909700
Púb. Objetivo 15´918,082
1. Calcula los OTS del plan con una inserción en cada
soporte.
2. Calcula los GRP´s alcanzados al pautar una inserción
en el soporte A y una inserción en el soporte B. (Haz el
cálculo con las 3 fórmulas).
3. ¿Cuántos GRP´s alcanzarías si pautaras 3 inserciones
en el Soporte B y 2 inserciones en el Soporte A?

1. Selecciona el segundo
soporte que en conjunto con el
soporte B otorguen el mayor
número de GRP´s a un plan de
dos inserciones (Uno por
soporte).

Costo por mil
 Expresa el costo de alcanzar a 1000
individuos del grupo objetivo.
 Permite evaluar el éxito de un plan de
medios en su objetivo de obtener un
mayor alcance a un menor precio.
 No debe utilizarse para comparar el
costo de planes con definiciones de
público objetivo distintos.

Costo por rating point
 Es el costo de impactar a un 1% del público
objetivo.
 Se convierte en uno de los principales puntos
de negociación con cadenas de TV.
 Permite hacer rápidas comparaciones para
identificar la presión publicitaria entre las marcas.
 Es un índice que relaciona los parámetros de
(impactos, cobertura, frecuencia).

Para calcular costo por mil
Tarifa x 1000
Audiencia
Para calcular costo por rating point
Tarifa
GRP´s

Riesgos
 Sobrevaluar el GRP.
• Ejemplo pág. 311
 Buscar como único objetivo conseguir un
volumen muy alto de GRP´s a un precio
muy barato sin preocuparse por la calidad
de los impactos publicitarios.
• 1 GRP = 1 GRP

Cómo se hace
un Plan de Medios

1er. Paso
Análisis de Antecedentes
1. Estudio del briefing.
1. Solicitud de datos (confección de propios formatos).
2. Briefing adicional
3. Contrabriefing
4. Analizar el contexto publicitario.
2. Análisis de la actividad publicitaria de la
competencia.
1. Descripción del mercado
2. Inversión publicitaria total y por medios
3. Audiencia general de medios.
4. Inversión publicitaria de las marcas en $ y GRP´s.
3. Análisis de la estrategia general de comunicación.

Pilas Vectra
1. Descripción del mercado
Cuota de mercado
Unidades
Marca A 58.1
Marca B 10.4
Marca C 9.8
Vectra 10.2
Marca D 4.7
Marca E 2.5
Otras Marcas 4.3

Pilas Vectra
2. Análisis de la actividad publicitaria de la competencia.
Inversión Publicitaria en pilas eléctricas
A B C VECTRA D E TOTAL %
Diarios 0 0 4 0 3 0 7 0.8
Suplementos 0 7 0 0 8 0 15 1.8
Revistas 2 7 2 0 12 0 23 2.8
Televisión 144 598 0 0 0 0 742 89.5
Radio 0 0 0 0 3 0 3 0.4
Cine 0 0 0 0 0 0 0 0
Exterior 21 0 5 0 12 0 38 4.6
Total 168 611 12 0 38 0 829 100
% 20.3 73.8 1.4 0 4.6 0 100

Pilas Vectra
Conocimiento y uso de marcas
Mencionada en 1er. lugar Total menciones Marca Habitual Comprada última vez
Marca A 66.3 97 90.2 88.7
Marca B 11.8 56.2 12.7 13.2
Marca C 10.2 33.1 10.9 9.8
Vectra 9.8 66.9 7.2 5.4
Marca D 1.7 22.6 5.4 5.3
Marca E 0.2 5.4 2.7 3.1

Pilas Vectra
Penetración en los medios
total gpo. objetivo
Diarios 38 38.4
Suplementos 33.8 33.7
Revistas 54.7 50
Televisión 91.1 93.6
Radio 56.6 55.4
Cine 8.3 5.7
TV. Audiencia Acumulada
total gpo. objetivo
TVE 1 52.1 52.2
TVE 2 19 19.3
Antena 3 47.2 46.6
Tele 5 33.9 35.2
Canal + 7.5 6.2

2° Paso
Definición de Objetivos
1. Definición del público objetivo para medios.
“Mujeres casadas, de mentalidad moderna y activas, que quieren lo mejor para
su familia, pero no consideran imprescindible dedicar mucho tiempo a las
labores domésticas. Que viven en grandes ciudades”.
“Amas de casa, de 24 a 35 años, NSE media- media, media-alta, alta,
residentes de ciudades de más de 250,000 habitantes”.
1. Definición de los objetivos a alcanzar con los
medios.

3er Paso
Recomendación de Medios
 Análisis del consumo de los medios por parte
del público objetivo.
 Factores cuantitativos y cualitativos que
aconsejan utilizar o rechazar unos u otros
medios.
 Determinación de la intensidad necesaria para
conseguir eficiencia y competitividad en cada
medio.
 Distribución del presupuesto por medios.

4° Paso
Recomendación de periodos de actividad e
intensidades y presupuesto para cada periodo.
 ¿Hasta qué punto deben concentrarse las
inserciones para superar el nivel mínimo de
frecuencia, sin superar el máximo por encima del
cuál el individuo empieza a reaccionar
negativamente?
 Campañas a intervalos regulares VS.
irregulares.

5° Paso
Selección y Recomendación de Soportes.
 Obtención de ranking de soportes (audiencia,
costos, rentabilidad, afinidad).
 Examen de los factores cuantitativos y
cualitativos que aconsejan incluir o rechazar
unos u otros.
 Creación de una o varias combinaciones de
soportes y distribución de las inserciones.

6° Paso
Elaboración del calendario de inserciones y
del presupuesto.
 Resumen gráfico de la campaña.
 Confección del presupuesto total y desglosado
por periodos y por medios.

7° Paso
Resumen de resultados esperados.
8° Paso
Recomendaciones para la negociación y la
compra.
9° Paso
Seguimiento.

Ejemplo de
Criterios de Planificación

Factores que indican
la inversión publicitaria
 Factores del mercado:
Etapa del ciclo de vida del producto
• Lanzamiento
• Crecimiento
• Madurez
• Decadencia
Participación en el mercado

Pilas Vectra
- Pila de larga duración. Tiene precio similar al de otras pilas de las mismas
características y su nivel de distribución no es superior ni inferior al de muchas otras
marcas.
- Objetivo de Mercadotecnia: Reanimar ventas y recuperar cuota de mercado
debido a una pérdida paulatina de notoriedad.
- Público objetivo: Individuos (hombres y mujeres) mayores de 25 años que viven en
poblaciones urbanas del país.
- Inversión en medios: 20 millones de pesos.
Conocimiento y uso de marcas
Mencionada en 1er. lugar Total menciones Marca Habitual Comprada última vez
Marca A 66.3 97 90.2 88.7
Marca B 11.8 56.2 12.7 13.2
Marca C 10.2 33.1 10.9 9.8
Vectra 9.8 66.9 7.2 5.4
Marca D 1.7 22.6 5.4 5.3
Marca E 0.2 5.4 2.7 3.1

Pilas Vectra
Cuota de mercado
Unidades
Marca A 58.1
Marca B 10.4
Marca C 9.8
Vectra 10.2
Marca D 4.7
Marca E 2.5
Otras Marcas 4.3
Inversión Publicitaria en pilas eléctricas
Distribución por medios (Millones de pesos)
A B C VECTRA D E TOTAL %
Diarios 0 0 4 0 3 0 7 0.8
Suplementos 0 7 0 0 8 0 15 1.8
Revistas 2 7 2 0 12 0 23 2.8
Televisión 144 598 0 0 0 0 742 89.5
Radio 0 0 0 0 3 0 3 0.4
Cine 0 0 0 0 0 0 0 0
Exterior 21 0 5 0 12 0 38 4.6
Total 168 611 12 0 38 0 829 100
% 20.3 73.8 1.4 -38 4.6 -100 100

Pilas Vectra
Penetración en los medios
total gpo. objetivo
Diarios 38 38.4
Suplementos 33.8 33.7
Revistas 54.7 50
Televisión 91.1 93.6
Radio 56.6 55.4
Cine 8.3 5.7
total gpo. objetivo
Televisión
TVE 1 52.1 52.2
TVE 2 19 19.3
Antena 3 47.2 46.6
Tele 5 33.9 35.2
Canal + 7.5 6.2

Realizar un plan de medios
Ejercicio:
Se te pide realizar lo siguiente:
 Análisis de los antecedentes.
 Definición de objetivos.
 Recomendación de medios.
 Recomendación de periodos de actividad y de
intensidades y presupuesto para cada periodo.
 Selección y recomendación de soportes.
 Elaboración de calendario de inserciones y
presupuesto.

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