¿Te perdiste el taller de Lean Executive que dictó Gonzalo Illesca de HumanUp en el Buen Trip? Puedes ver algunos datos interesantes en su presentación compartida.

1. Lean Startup
Para Empresas

3. ¿Cuál es el problema de las
empresas?

4. Estereotipo Empresarial del siglo XX

5. La realidad del siglo XXI

6. ¿Cómo luchar contra estos desafíos y
sobrevivir?

7. ¿Cómo no quedar cesante?

9. Principios Básicos de Metodologías Lean
1. Estructuras organizacionales y dinámicas livianas
2. Diseño de productos mediante experimentación
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
4. Foco 100% en cliente
5. Analiticas, Analíticas, Analíticas

10. Principios Básicos de Metodologías Lean
1. Estructuras organizacionales y dinámicas livianas
En organizaciones tradicionales se decide cuando la propuesta se alinea con el plan
estratégico de la organización, lo cual requiere visado de muchas capas decisionales.
En Lean Startup, la toma de decisiones requiere velocidad, por lo cual no es por moda
sino por funcionalidad que se adopta este modelo. Analysis Paralisis

11. Principios Básicos de Metodologías Lean
1. Estructuras organizacionales y dinámicas livianas
Holacracy, caso extremo

12. Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
Diseño de productos actualmente se realiza primeramente en función de criterios de
productividad y eficiencia corporativa. Logico, pues se debe apuntar al ROI. Eso hace
que muchos productos que parecen “innovaciones” de una empresa tradicional
sencillamente sea la utilizacion da capacidad ociosa o recursos subutilizados, o bien
solo un upselling sobre los canales y clientes actuales

13. Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
Lean Startup se enfoca en el dilema “problema/solución”, del cual a posterior salen
muchas derivadas. Pero lo esencial es entender si lo que se produce resuelve un
problema. Y un problema respecto al cual el mercado esté dispuesto a pagar por la
solución.

14. Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
Resolver un problema requiere una habilidad de observación, lo cual no se logra desde
las oficinas corporativas. Hay que salir a la calle, hay que estudiar tendencias.

15. Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
Resolver un problema requiere una habilidad de observación, lo cual no se logra desde
las oficinas corporativas. Hay que salir a la calle, hay que estudiar tendencias.

16. Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación

17. Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué?

18. Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
Trabajamos en área de marketing de una
compañía de bebidas. Se toma la decisión
de sacar a mercado un spin off de nuestra
marca principal pero sin azucar. ¿Es una
buena idea?

19. Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué?

20. Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
¿Cuál es realmente el dolor de nuestros clientes?

21. Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
¿Cuál es realmente el dolor de nuestros clientes?
“Mejor salud” ó “Vivir más” genera potenciales alternativas de
productos, más complejas que solo una bebida light

22. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores

23. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
In-app Purchases

24. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
Marketplace con comisión transaccional

25. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
Publicidad ultratargeteada por big data

26. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
Double side: Publicidad + Freemium

27. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
¿Cuál es el modelo de negocios de su compañía?

28. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
¿Qué diablos es un modelo de negocios?

29. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
business models

31. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
Un modelo de negocios es la estructuración (idealmente visual) de la forma
en que tu producto/empresa genera valor y retiene valor.

32. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores

33. Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores

34. Principios Básicos de Metodologías Lean
4. Foco 100% en el cliente

35. Principios Básicos de Metodologías Lean
4. Analíticas, Analíticas, Analíticas

36. Apliquemos Lean Startup a tu compañía

37. Apliquemos Lean Startup a tu compañía

38. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El compromiso organizacional con tu unidad
Esto es un experimento.
Requiere que se entienda así y se mida así.

39. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El compromiso del equipo Lean con la empresa
El que sea un experimento no incentiva a la mediocridad

40. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El compromiso del equipo Lean con la empresa

41. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El punto de partida: EL PROBLEMA
¿Qué dolor existe en el mercado que podemos abordar?

42. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El punto de partida: EL PROBLEMA

43. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El punto de partida: EL PROBLEMA
No existen malas respuestas. Existen malas preguntas

44. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El punto de partida: EL PROBLEMA
Lista de 3 problemas de mercado o comerciales que queremos
abordar dentro del próximo año:
• ¿En que basamos que el problema existe?
• ¿Quién es el cliente?
• ¿Cómo resuelven actualmente el problema?
• ¿Por qué sabemos que estan dispuestos a pagar por una
solución?
• ¿De que tamaño es el mercado?

45. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
Parte 2: PROBLEM / SOLUTION FIT

46. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
Parte 2: PROBLEM / SOLUTION FIT
1. ¿Tenemos una tecnología disruptiva?
2. ¿Es el timing correcto?
3. ¿Tenemos algo que nadie más tiene?
4. ¿Disponemos del equipo idóneo?
5. ¿Tenemos una forma de vender eficientemente?
6. ¿Es un negocio duradero?
7. ¿Sabemos algo que nadie más sabe?

47. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
PROBLEM/SOLUTION FIT
Lista ahora las potenciales soluciones que defines para los
problemas empresariales que abordarán este año.

48. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
PROBLEM/SOLUTION FIT
Lista ahora las potenciales soluciones que defines para los
problemas empresariales que abordarán este año.

49. Expectativa
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
EL PRODUCTO

50. Realidad

51. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
EL PRODUCTO

52. El MVP no pretende solo validar el producto, sino el modelo de negocios.
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
EL PRODUCTO

53. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
PRODUCT/MARKET FIT
• ¿Cómo diseñarías el producto que resuelve el problema que
abordarás?
• ¿Qué hipótesis del negocio debes resolver?
• ¿Cuál es la hipótesis más importante por descifrar?

54. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
VALIDACION CON CLIENTES

55. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
• Usa el sentido común y el criterio
• Mide todo lo que puedas
• Las personas mienten. Lo interesante es entender porque lo
hacen, ahí están las respuestas verdaderas.

56. Apliquemos Lean Startup a tu compañía

57. Tenemos un producto. ¿Ahora qué?
ITERACION, PIVOTING: PROCESO CONTINUO

58. Tenemos un producto. ¿Ahora qué?
TRACCIÓN DE CLIENTES/USUARIOS

59. Tenemos un producto. ¿Ahora qué?
TRACCIÓN DE CLIENTES/USUARIOS

60. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
TRACCION
Para cada uno de tus 3 problemas a resolver, define cuales serán
los 5 primeros canales de tracción de usuarios/clientes y explica
como implementarías acciones para dichos canales.

61. Apliquemos Lean Startup a tu compañía
METRICAS