2. OBJETIVOS:
 Determinar el horizonte
de
evaluación
del
proyecto.
 Estimar y proyectar los
servicios
demandados
por los beneficiarios del
proyecto.

3. IDENTIFICACIÓN, FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
SOCIAL DE PROYECTOS A NIVEL DE PERFIL
I
ASPECTOS
GENERALES
II
IDENTIFICACIÓN
IV
EVALUACIÓN
III
FORMULACIÓN

4. 2
ANÁLISIS DE
LA DEMANDA
3
ANÁLISIS DE
LA OFERTA
1
HORIZONTE DE
EVALUACIÓN
4
BALANCE
OFERTA DEMANDA
FORMULACIÓN
7
COSTOS
6
CRONOGRAMA
DE ACCIONES
5
PLANTEAMIENTO
TÉCNICO DE LA
ALTERNATIVA

5. HORIZONTE DE EVALUACIÓN

6. HORIZONTE DE EVALUACIÓN
Es el periodo que se establece para evaluar los beneficios y los
costos atribuibles a un determinado Proyecto de inversión
(incluye la fase de inversión y post inversión).
Se debe considerar:
a. El tiempo que durará la demanda por el bien o servicio a
proveer.
b. La obsolescencia tecnológica esperada en el sector.
c. El periodo de vida útil de los activos principales.

7. HORIZONTE DE EVALUACIÓN
Ejemplo:
Un proyecto que busca dotar de un mayor un mayor
volumen de agua para riego a productores agrícolas,
lo que permitirá incrementar áreas de producción y
la productividad de sus cultivos.
Tenemos dos alternativas de solución:

8. ALTERNATIVA 1: CONSTRUCCIÓN DE NUEVA INFRAESTRUCTURA
DE RIEGO
La definición del horizonte de evaluación requiere de la
información proveniente del cronograma de actividades.

9. ALTERNATIVA 1: CONSTRUCCIÓN DE NUEVA INFRAESTRUCTURA
DE RIEGO
 Pre-inversión.- Una vez que se completa el perfil, se deben realizar
estudios de prefactibilidad y factibilidad.
La duración de esta fase incidirá en el inicio de la fase de la inversión, por
lo que es importante la estimación del tiempo de duración; sin embargo, no
formará parte del horizonte de evaluación.
 Inversión
Se calculan dos etapas:
 La primera etapa: Contratar y realizar el estudio definitivo y el
expediente técnico de la infraestructura. El proceso de selección y
contratación de la empresa constructora demora tres meses. En los
siguientes ocho meses se realizará la construcción de la infraestructura.
 La segunda, tomara dos meses para el proceso de selección de la firma
que capacitará a la junta de usuarios de riego; un mes para la
preparación de los materiales y tres meses para realizar la capacitación.
 Post-inversión
En esta etapa, se producirá la entrega regular del agua para riego a los
beneficiarios. Puede tener una duración de varios años, se sugiere
considerar como máximo diez años para fines de evaluación.

10. MERCADO

11. ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL
MERCADO

12. ANÁLISIS DE LA
DEMANDA

13. ALCANCE DEL ANÁLISIS DE LA DEMANDA
El
objetivo
es
cuantificar
la
demanda
existente
por el bien o servicio
que
se
pretende
producir, este estudio
debe realizarse para
las situaciones con y
sin proyecto, a fin de
determinar cuál será
la
demanda
que
satisfacerá
el
proyecto

14. PARTES DEL ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Descripción del bien o servicio
Demanda presente y pasada
Variables que afectan a la demanda
Demanda futura

15. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1
DEFINICIÓN DE LOS BIENES O SERVICIOS .- Es lo
que proveerá a los usuarios o beneficiarios, corresponde al
bien o servicio que se analizó en el diagnóstico y alrededor
del cual se planteó el problema.
Ejemplo: Si con un Proyecto se va a ampliar y mejorar los
servicios de agua potable, mediante la ampliación de la
estructura de captación y la construcción de un nuevo
reservorio; la demanda es de agua potable, que es lo que se
va a proveer en la post-inversión y el indicador será m3 por
año. La estructura de captación y el reservorio son
productos que se requieren para resolver el problema y se
lograrán durante la ejecución del PIP, el volumen (tamaño)
que se requerirá captar y almacenar, se estimará en
función a la demanda del servicio de agua potable, pero no
constituyen el servicio final que se preste o demanden los
usuarios.

16. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
ACTUAL DE LA DEMANDA
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA DEMANDA Y SUS
PRINCIPALES DETERMINANTES
La identificación de los principales proveedores de los servicios que el proyecto
ofrecerá
La identificación de las características de la población que hacen que se requiera
los servicios
La cobertura de la demanda actual por parte de cada uno de los diferentes
proveedores y las características de la población atendida
La tendencia histórica de los patrones de atención, totales y promedio per
cápita, considerando: las inversiones que los diferentes proveedores han realizado
durante los últimos años y la evolución del consumo de los diferentes tipos de
servicios que el proyecto ofrecerá
Las características de los servicios entregados, considerando la calidad de los
mismos y la satisfacción de los beneficiarios

17. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
2
ESTIMACIÓN DE LA POBLACIÓN DEMANDANTE.considera:
Se
POBLACIÓN TOTAL
• Considera la totalidad de la población del
área de influencia del proyecto.
POBLACIÓN DE
REFERENCIA
• Es la población vinculada al propósito del
proyecto.
POBLACIÓN
DEMANDANTE POTENCIAL
• Es la población con necesidades que
potencialmente requeriría los servicios en
los que intervendrá el proyecto.
POBLACIÓN
DEMANDANTE EFECTIVA
• Es la población con necesidades que busca
atención, es decir, aquella que requerirá y
demandará efectivamente los servicios en
los que intervendrá el proyecto.

18. LA POBLACIÓN DE REFERENCIA
Su estimación tiene que estar actualizada a fin de reflejar la
realidad del momento en que se lleva a cabo la formulación.
Para realizar la estimación se puede realizar:
a. A partir de la información estadística actual disponible. Es el
caso de los censos de población
b. A partir de la tasa de crecimiento, cuando no existe
información estadística actual.
(𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎) 𝑎ñ𝑜 j = (𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎) 𝑎ñ𝑜
c.
𝑚
𝑥
𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑐𝑒𝑛𝑠𝑎𝑙 + 1
𝑚 −𝑗
A partir de información indirecta existente y supuestos
simplificadores, cuando la información existente no se
encuentra disponible en el detalle necesario.
(𝑃𝑜𝑏𝑙 𝑎 𝑐𝑖ó 𝑛 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑐𝑖 𝑎) 𝑝𝑒𝑟𝑖 𝑜 𝑑𝑜 𝑡 = (𝑃𝑜𝑏𝑙 𝑎 𝑐𝑖ó 𝑛 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑐𝑖 𝑎) 𝑝𝑒𝑟𝑖 𝑜 𝑑𝑜 𝑗 𝑥 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑖 𝑛 𝑡𝑒𝑟𝑐𝑒𝑛𝑠𝑎𝑙 + 1 𝑗−𝑡

19. POBLACIÓN DE REFERENCIA
EJEMPLO:
A
B
C
D
E
FUENTE:
POBLACIÓN DE REFERENCIA
POBLACIÓN COMUNA, 2003
TASA DE CRECIMIENTO ANUAL
POBLACIÓN COMUNA 2012: A x (1 + B) 9
N° PERSONAS PROMEDIO EN UNA
FAMILIA, COMUNA 2012
FAMILIAS COMUNA, 2012 (C/D)
N° PERSONAS
1 904
3.70%
2640
4
660

20. POBLACIÓN DE REFERENCIA
EJEMPLO:
POBLACIÓN DE
REFERENCIA
POBLACIÓN
COMUNA
FAMILIAS COMUNA
2013
2014
2738
2839
685
710
2015 2016 2017
2945 3053
736
763
2018 2019 2020 2021 2022
3166
3284 3405 3531 3662
3797
792
821 851 883 915
949

21. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
2
ESTIMACIÓN
Ejemplo
DE
LA
POBLACIÓN
DEMANDANTE.-

22. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
3
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL Y LA
DEMANDA EFECTIVA.- Es decir la cantidad de bienes o
servicios que en un período
determinado, requerirá la población demandante potencial o
demandante efectiva, respectivamente.

23. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
1. TÉCNICAS CUANTITATIVAS
Son aquellas que nos permiten medir, o cuantificar el alcance de
un determinado fenómeno.
Por ejemplo, nos permiten averiguar, cuántas personas de
determinado grupo de consumidores estarían dispuestas a
adquirir un determinado producto a un precio estipulado.
Las dos técnicas más usuales de tipo cuantitativo son:
 Encuestas.
 Paneles.
2. TÉCNICAS CUALITATIVAS
Estas técnicas nos facilitan información del por qué, o sea de las
razones por las que existen determinados hábitos de consumo o
de actuación en
general, las preferencias de
uso, las
estéticas, necesidades ergonómicas, deficiencias que perciben en
los productos actuales.
 Observación directa.
 Entrevista en profundidad.
 Reuniones en grupo.

24. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
EJEMPLO :
1
Como nuestro PIP es de infraestructura de riego, el
análisis de la demanda estará referido al servicio de
agua para riego, en una unidad de medida específica,
en este caso l/s o m3/s.
2
Segundo paso: De acuerdo con el diagnóstico
realizado, las familias que tienen terrenos aptos
para la producción agrícola en el área de influencia
son 800, de las cuales 550 se dedican a la actividad
agrícola. Las 800 familias constituyen la población de
referencia y las 550 la población demandante
potencial. Sobre la base de la investigación de
campo, 330 familias demandan efectivamente agua
para riego, ya que disponen del servicio en las áreas

25. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
EJEMPLO :
SITUACIÓN SIN PROYECTO
UBICACIÓN
POBLACIÓN DE
REFERENCIA
POBLACIÓN
DEMANDANTE
POTENCIAL
N° DE
FAMILIAS
TOTAL, há
N° DE
FAMILIAS
TOTAL, há
Sector A
250
520
100
200
Sector B
320
630
220
Sector C
230
830
800
1980
POBLACIÓN
DEMANDANTE
EFECTIVA
TOTAL
N° DE
FAMILIAS
TOTAL, há
460
100
220
230
500
230
500
550
1 160
330
720

26. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
EJEMPLO :
3
Para estimar la demanda, es necesario disponer de
información (fuentes
secundarias y primarias) sobre la cédula de cultivo, el
calendario agrícola y los requerimientos de agua para cada
cultivo en sus distintos períodos de desarrollo. Según el
diagnóstico, la cédula de cultivo es diferente por sectores y
por tanto los requerimientos de agua; simplificando el proceso,
se considera que la demanda promedio de agua en la situación
sin proyecto son de 1,5 l/s/ha en el sector B y de 1,0 l/s/ha en
el sector C.
En el siguiente cuadro se muestran las estimaciones de la
demanda total; para lo cual se consideró el número de
hectáreas para las cuales las familias demandan agua para
riego.

27. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
EJEMPLO :
DEMANDA EFECTIVA SIN PROYECTO
UBICACIÓN
litros / s / ha
AÑO 1
AÑO …….
AÑO 10
Sector A
00
00
00
00
Sector B
1,5
10 407
10 407
10 407
Sector C
1,0
15 768
15 768
15 768
26 175
26 175
26 175
TOTAL MMC
MMC = Millones de m3
Se calculó aplicando la siguiente fórmula:
Demanda efectiva = (litros/s/ha) x número de ha x 3600 segundos x 24
horas x 365 días)/ 1 000 000
Demanda efectiva = 1,5 (220) (3600 s) (24 h) (365 días) / 1 000 000 = 10
406,88

28. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Las familias demandantes potenciales del sector A, si se ejecuta el
proyecto, demandarían agua para regar las hectáreas que
actualmente cultivan en secano; igualmente lo harían 120 familias
del sector B.
La situación con proyecto es distinta, como se puede apreciar a
continuación. POBLACIÓN DEMANDANTE
UBICACIÓN
EFECTIVA TOTAL
CON PROYECTO
POBLACIÓN DEMANDANTE
EFECTIVA INCREMENTAL
N° DE
FAMILIAS
TOTAL, há
N° DE
FAMILIAS
TOTAL, há
A
100
200
100
200
B
220
460
120
240
C
230
500
0
0
TOTAL
550
1 160
220
440

29. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
También por efecto del proyecto, se va optimizar la cédula de
cultivo del sector B de manera que la demanda de agua sea menor.
Con los cambios que se producirá con el proyecto, la demanda
efectiva estimada es la siguiente:
DEMANDA EFECTIVA CON PROYECTO
UBICACIÓN
litros / s / ha
AÑO 1
AÑO 2
AÑO …….
AÑO 10
6 307
6 307
6 307
Sector A
1,0
Sector B
1,2
17 408
17 408
17 408
17 408
Sector C
1,0
15 768
15 768
15 768
15 768
33 173
39 483
39 483
39 483
TOTAL MMC

30. PRÁCTICA
 Determinar el horizonte de evaluación
de su proyecto.
 Definir el bien o producto del proyecto.
 Estimar la población demandante.
 Estimar y proyectar los servicios
demandados por los beneficiarios de su
proyecto.

31. PRÁCTICA
AÑO
POBLACIÓN
POBLACIÓN
PROYECTADA
2012
20 010
2013
20 010 * 1.07
21 616
2014
20 010 (1.07)2
22 909
2015
20 010 (1.07)3
24 513

32. PRÁCTICA
CÁLCULO DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:
AÑO
DEMANDA
1
2
3
1510
1580
1595
4
5
6
1900
1910
1920
7
8
9
1935
1957
1988
10
2010

33. GRACIAS