Este documento resume conceptos clave de análisis estratégico, incluyendo definición de sector industrial, análisis PESTEL, modelo de las 5 fuerzas de Porter, y factores que afectan el poder de compradores, proveedores, competidores nuevos y sustitutos. El objetivo es evaluar el atractivo de una industria y posicionar una empresa de manera única frente a la competencia.

1. Análisis Externo
Planificación Estratégica
EII-440

2. 2
Gestión Estratégica (David, F. 2003. Conceptos de Administración Estratégica)

3. 3
Estrategia (ajuste)
(Nicolaj Siggelkow, Wharton)

4. Análisis del Entorno
El macroentorno
El sector industrial
Los distintos segmentos dentro de un sector
industrial

5. Definir el sector industrial
• Una empresa requiere de una estrategia separada para cada sector
diferente
• Las fronteras de un sector están compuestas de dos dimensiones
principales:
• El rango de productos o servicios. Por ejemplo, ¿el aceite de motor que se usa
para las piezas automovilísticas es del mismo sector que el aceite que se usa
para camiones pesados o motores estacionarios, o pertenecen a distintos
sectores?
• El alcance geográfico. La mayoría de los sectores están presentes en muchos
lugares del mundo. No obstante, ¿es la competencia contenida dentro de
cada estado, o es nacional?

6. 6
PESTEL
LoNG PESTEL

7. Análisis del Sector Industrial

8. Creación y apropiación del valor
Valor
creado
Utilidad (en $)
Disposición a pagar
Precio
Costo
Costo del proveedor
Apropiación del Valor
Comprador
Empresa
Proveedor

9. Las 5 Fuerzas (Michael Porter)
¿Quién quiere apropiarse del valor?
• Compradores => bajar el precio
• Proveedores => aumentar el costo
¿Qué otro actor limita la cantidad de valor que la empresa puede
apropiarse?
• Competidores actuales=> bajar el precio
• nuevos competidores=> bajar el precio
• Sustitutos => bajar el precio
¿Qué otros factores determinan la rentabilidad de la empresa?

10. Modelo de las Cinco Fuerzas. Michael Porter

11. “Drivers” (impulsores/factores) de las fuerzas
(1)
Poder del Comprador
• Sensibilidad al precio
• Costos de cambio (lock-in del cliente debido a aspectos técnicos o marca
• Capacidad de integrarse hacia atrás
Ejemplos:
Poder del Proveedor
• ¿Qué importancia tienen las compras que hace la empresa para el proveedor
• Costos de cambiarse de proveedor
• Capacidad del proveedor de integrarse hacia adelante
Ejemplos:

13. “Drivers” (impulsores/factores) de las fuerzas
(2)
Barreras de entrada (nuevos entrantes y sustitutos)
• Beneficios basados en la escala; experiencia; efectos de aprendizaje
• Requerimientos de capital
• Reputación, marca
• Acceso a la distribución
Ej:
Rivalidad (competidores existentes)
• Número de competidores
• Crecimiento del mercado
• Grado de diferenciación
• “Strategic stakes”
Por ejemplo:

14. Evaluación agregada de las 5
fuerzas: ¿? Nivel de atractivo de
la industria?

15. Aplicación del Análisis del Sector
• Método para obtener beneficios en el entorno de la industria
• Encontrar o crear un entorno que resulte atractivo
• Crear una ventaja competitiva que permita que la empresa sea más rentable que sus
competidores, a pesar del entorno
• El posicionamiento es el proceso mediante el cual una empresa establece
una posición única en un segmento del mercado en relación con sus
competidores
• Las empresas pueden crear un entorno atractivo aprovechando el cambio
en la industria, modelando las fuerzas a su favor
“La estrategia puede ser percibida como una forma de crear defensas contra
las fuerzas competitivas o como un método para encontrar una posición en
una industria en que las fuerzas sean más débiles”