El documento habla sobre el concepto de precio. Explica que el precio es la cantidad de dinero que un cliente paga por un producto o servicio y representa el valor de este. También describe cómo los consumidores evalúan los precios y las diferentes estrategias que las empresas pueden usar para fijar precios, como hacerlo en base a costos, valor o competencia. Además, analiza cómo las empresas deberían adaptar sus precios a diferentes circunstancias y responder a cambios en los precios de la competencia.

1. EL PRECIO

2. Objetivos de aprendizaje
 Comprender el concepto de Precio
 Conocer como procesan y evalúan los consumidores el precio
 Conocer las diferentes estrategias para la fijación de precios
 ¿Cómo debería adaptar una empresa sus precios a las
diferentes cirnscunstancias y oportunidades?
 ¿Como debería responder una empresa ante una modificación
de precios de un competidor?

3. El concepto de Precio
El precio es la cantidad de dinero
que debe pagar un cliente para
obtener un producto o un servicio,
o la suma de todos los valores que
intercambian los consumidores
por los beneficios de tener o
utilizar dicho producto o servicio

4. El concepto de Precio
Es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio.
Precio es el dinero que suele intercambiarse por un bien o
servicio.
El precio es la expresión monetaria del valor.
El precio puede definirse como una relación que indica la
cantidad de dinero necesaria para adquirir una
cantidad dada de un bien o de un servicio.

5. El concepto de Precio
Comprador Vs Vendedor
Para el comprador, el precio que
está dispuesto a pagar mide la
intensidad de la necesidad, la
cantidad y la naturaleza de las
satisfacciones que espera.
Para el vendedor, el precio al cual está
dispuesto a vender, mide el valor de los
componentes incorporados al producto, al
cual se añade el beneficio que espera
realizar.

6. El concepto de Precio
Precio, Valor y Dinero
El precio sólo es la representación objetiva del valor.
El valor se aplica a los atributos demostrables de cierto tipo de bienes,
denominándose entonces como “valor de uso” o cualidades objetivas y demostrables
de un producto. Es un concepto más abstracto, es decir que no tiene representación.
Se mide en función de la “utilidad”, “satisfacción” y “beneficio” que nos presta un
bien.
El valor se aplica a la imagen y propiedades menos tangibles, es el llamado “valor
añadido”, un beneficio adicional formado por cualidades a veces subjetivas.
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7. El concepto de Precio
Como procesan y evalúan los
consumidores el precio

8. Estrategia de Precio
Conjunto de principios, rutas,
directrices y limites fundamentales para
la fijación del precio inicial y a lo largo
del ciclo de vida del producto. Con lo
cual se pretende lograr los objetivos que
se persiguen con el mismo.

9. Estrategia de Precio
Consideraciones primordiales en la
determinación de Precios
PRECIO PRECIO
BAJO Precio de Percepciones de ELEVADO
Costos
competencia, los
del
Ojo con fact. Externos e consumidores Ojo con la
Producto
internos sobre el VALOR
utilidades demanda

10. Estrategia de Precio

11. Estrategia de Precio
1- Fijación de precios basada en el costo.
2- Fijación de precios basada en el valor.
3- Fijación de precios basada en la competencia.
4- Fijación de precios de mezcla de productos.
5- Fijación de precios de descuento y complemento.
6- Fijación de precios para nuevos productos.

12. Estrategia de Precio
Fijación de precios de costo más margen: Es
uno de los métodos mas simples, consiste en
sumar un sobreprecio estándar al costo del
producto.
Fijación de precios por utilidades meta:
consiste en fijar un precio con el fin de
obtener cierta utilidad que es establecida
como meta u objetivo.

13. Estrategia de Precio

14. Estrategia de Precio

15. Estrategia de Precio

16. Estrategia de Precio

17. Estrategia de Precio

18. Precios promocionales
Las empresas pueden utilizar varias
técnicas de fijación de precios para
estimular y acelerar la compra

19. Respuestas frente a las modificaciones de
precio
Las empresas pueden responder de
varias maneras las modificaciones
de precios de los consumidores

20. Muchas gracias….