El documento describe los conceptos de emprendimiento, emprendedor y competencias emprendedoras. Explica que el emprendimiento promueve el desarrollo identificando oportunidades y resolviendo problemas mediante ideas y proyectos. También describe los procesos de identificación, formulación, puesta en marcha y aceleración de iniciativas emprendedoras y los agentes que participan en cada etapa. Finalmente, presenta los programas y procesos de la Universidad de Antioquia para fomentar el emprendimiento en la comunidad universitaria.

1. Unidad de Innovación
Claudia Patricia Nohavá Bravo
Coordinadora de Emprendimiento
Septiembre 27 de 2017

2. Propósito:
El emprendimiento como
promotor de desarrollo,
programas e instrumentos para
su promoción.

3. Emprendimiento:
Una forma de pensar y actuar centrada en la lectura
adecuada del entorno, para la identificación de
oportunidades, la generación de ideas y gestión de
proyectos que permitan resolver situaciones
anómalas, satisfacer necesidades y mejorar
condiciones de vida.

4. Emprendedor:
Identifica oportunidades y problemas, tiene
sueños, ideas y proyectos y cuenta con las
competencias y capacidades para hacerlos
realidad y generar transformaciones positivas
(Gaviria et. Al)
.

5. Emprendedor:
Asume un proceso constante de innovación,
valioso por sí mismo y no por sus resultados.
(Pereira, 2007).
.

6. Competencias
• Conjunto de atributos (conocimientos,
habilidades, actitudes) que poseen las
personas para llevar a cabo una tarea,
actividad o responsabilidad.
Dimensiones
Saber
Hacer
Ser
Cualidades
Observables
Medibles
Potencial del
desarrollo
Competencias
Orientación al logro
Amplitud perceptual
Creatividad – innovación
Inteligencia social
Pensamiento sistémico

7. INTELIGENCIA SOCIAL (IS)
Es la capacidad de establecer y
mantener relaciones con
personas de los diferentes grupos
de interés, siendo proactivo en la
construcción y participación de
redes, generando contactos que
contribuyen al desarrollo de las
personas y de los proyectos.
Video: Las hormigas

8. •Necesidad
•Oportunidad
Tipologías

10. •Intraemprendimiento
•Social
•Cultural
•Empresarial
•Base tecnológica
Manifestaciones del
emprendimiento

11. • personas que se encuentran al interior de las
organizaciones. Estos sujetos reúnen la mayor
parte de las características de sus pares
“independientes”, como la pasión, un objetivo,
perseverancia, creatividad, recursividad,
capacidad para trabajar en equipo, orientación
al logro, les gusta el reconocimiento.
• Aguda capacidad para identificar nuevas
oportunidades
Intraemprendimiento

12. Emprendimiento social
Encuentra que no esta
funcionando y resuelve el
problema cambiando el sistema,
difundiendo la solución y
persuadiendo a la sociedad para
tomar nuevos rumbos.

13. Emprendimiento
cultural o base creativa
Fusiona creación, producción y
comercialización de bienes y
servicios intangibles de carácter
cultural, para un beneficio
particular o comunitario.

14. Emprendimiento de
base tecnológica
Iniciativas que surgen y tienen su
principal fundamente en un
conocimiento especializado.

15. • Iniciativa que busca cubrir
una necesidad/problema u
oportunidad en el mercado
y con la capacidad de
generar lucro para
particulares.
Empresarial

16. Actividades que
promuevan la
cultura del
emprendimiento.
Transformaciones de
paradigmas,
modelos mentales,
aceptación social.
Importancia de
emprender –
Valoración en su
proyecto de vida
cultura y
mentalidad
Se desarrollan
capacidades
emprendedoras y
habilidades creativas,
identificando y
reconociendo
oportunidades,
problemas o
necesidades del
mercado. Se
desarrolla el prototipo
funcional de forma
rápida y económica
Identificación
Modelo de negocio, para
ser validados con
pruebas de concepto, en
las que se confronta si
el producto o servicio,
cumple con las
necesidades de los
clientes, diseño de la
estrategia y visión del
negocio, entrenamiento
de los emprendedores
para la gestión de
recursos de capital
semilla, articulación con
redes de colaboración y
con otros
emprendedores.
Formulación
Cadena de valor del emprendimiento y sus agentes.

17. Proceso de penetración del
mercado, desarrollando
procesos de lanzamiento,
gestión comercial,
mercadeo y ventas, siendo
la etapa en la que se valida
con el mercado real y se
realizan ajustes
permanentes, buscando la
generación de un flujo de
caja que permite mantener
las operaciones de la nueva
empresa
Puesta en marcha
Corresponde a la
maximización del valor
agregado de la compañía a
través del escalamiento,
expansión e
internacionalización,
orientando esfuerzos a
consolidar el crecimiento
sostenido de la empresa, a
través de la búsqueda de
socios estratégicos y atracción
de capital.
Aceleración
Cadena de valor del emprendimiento y agentes

18. Instituciones de
Educación Superior.
Centros de
Desarrollo
Empresarial zonal.
Programa de
promoción del
empleo.
Cajas de
compensación
Familiar
Cultura y
mentalidad
Instituciones de
Educación Superior.
Unidades de
Emprendimiento del
Sena – Tecnoparque.
Ruta N
Parque explora
Parquesoft/ Mintic
Cedezo
Identificación
Instituciones de
Educación Superior.
Unidades de
Emprendimiento del
Sena – Tecnoparque.
Ruta N
Parque Explora
Parquesoft/Mintic
Cedezo
Creame con capital
Semilla.
Formulación
Cadena de valor del emprendimiento y agentes

19. Parque del
Emprendimiento.
Creame
Inexmoda -Épica
Cámaras de Comercio
IES
Puesta en marcha
Creame
Innpulsa
Épica
Cámaras de Comercio
Andi
Proantioquia
Aceleración
Cadena de valor del emprendimiento y los agentes del
ecosistema.

20. Unidad de Emprendimiento
Empresarial
[…] tiene como objetivo el fomento del espíritu
emprendedor en la Universidad de Antioquia, para
propiciar en la comunidad académica una serie de
habilidades, actitudes, valores y características, entre
ellas la de ser “emprendedor”, es decir, profesionales
capaces de actuar para generar nuevos rumbos, ser
actores y agentes del cambio…

21. Gestión de Iniciativas y
Puesta en Marcha
Equipos de trabajo
Validaciones de
mercado
Producto
Relacionamiento
Entrenamientos
Presentación efectiva

22. Proceso de Gestión de
iniciativas emprendedoras
Preincubación
Se entiende como la orientación, asesoría y
relacionamiento realizado a los
emprendedores y sus iniciativas, en la fase
“preincubación”, previa la puesta en marcha de
la misma.

23. IDENTIFICACIÓN
Identificar
iniciativas que
tengan
potencial de
convertirse en
empresas de
valor en el
mercado
SELECCIÓN
Escoger las
iniciativas de
mayor
potencial de
Mercado
ACOMPAÑAMIENT
O
Validar el
potencial de
Mercado
(clientes,
expectativas de
valor con un
modelo de
negocio, equipo
de trabajo,
producto)

24. Ruta Gestión de Iniciativas
emprendedoras
Equipo + Producto
Entrevistas con validadores
técnicos y comerciales
Comité asesor, desarrolladores,
docentes, empresarios.
PMV
1 Modelo de negocio
Roles Equipo emprendedor
Bases Acuerdo de socios
Estructura comercial
Estructura financiera
Brief comercial
Trabajos de grado o curso
de emprendimiento
Aventura de
Innovación
Campamentos
Punto de
orientación
Convocatoria Incubación
UTT
Identificación
Entrenamientos
Temas
• Producto
• Mercado
• Equipo (transversal)
Proceso de formación
• Conceptos
• Herramientas
• Objetivos
• Métricas
Acompañamiento y
seguimiento virtual
Selección
Acompañamiento

25. El ser emprendedor
Laboratorios de validación
Horas de asesoría especializada
Espacios de relacionamiento
Equipos de trabajo

26. Proceso de Puesta en marcha de
empresas
Incubación
La Alcaldía de Medellín y la Universidad de
Antioquia, mediante el Parque E, incrementan las
posibilidades de éxito de nuevos negocios a través
del acompañamiento a emprendedores en el
proceso de identificación y estructuración de sus
metas empresariales.

27. CAPTACIÓN
Identificar proyectos
y equipos
emprendedores que
tienen productos
validados técnica y
comercialmente
ALINEACIÓN
PARA PUESTA EN
MARCHA
Seleccionar aquellos
proyectos que
tengan mayor
probabilidad de
incrementar el éxito
del negocio
PUESTA EN
MARCHA
Validar modelo de
operación y negocio
e identificar
proyecciones para
estabilidad y
crecimiento

28. Ruta Puesta en Marcha
Propuesta de valor
Estrategias de validación
Modelo de negocio
Mercado
Estructura de gobierno
Pitch
Visita técnica
Jurado externo
Operación de
puesta en marcha
del modelo
Punto de
equilibrio
Relación instituciones del
ecosistema
Identificación prospectos
con IES
Convocatoria
Comunicación continua
Preselección
Banco de proyectos
Captación
Entrenamientos
Validación requisitos
habilitantes
Evaluación interna
Entrevista para
validación de
producto
Selección
Puesta en marcha
Alineación para puesta
en marcha
Proyección
crecimiento
Presupuesto venta
Plan mercado
Plan financiero
Estructura mínima
para operación
Piloto
comercial
Estructura
crecimiento

29. Diagnóstico y plan
de intervención
Mentoría
Horas de asesoría
especializada
Laboratorios empresariales y Jornadas de
Networking
Acceso a comités
empresariales

30. Objetivo: Validar propuesta de
valor
Método Lean startup:
Problema-solución
Foco de trabajo:
- Equipos
- Propuesta de valor
- Validación propuesta de valor
- Descubrimiento de cliente
Entrada: producto validado, equipo
Salida: propuesta de valor validada
Objetivo: Validar modelo de
negocio
Método Lean startup:
Producto-mercado
Foco de trabajo:
- Modelo de negocio
- Validación modelo
- Validación de cliente
Entrada: propuesta de valor
validada
Salida: modelo de negocio validado
Objetivo: Estabilización y
proyección para crecimiento
Método Lean startup:
Construcción de mercado
Foco de trabajo:
- Curvas de penetración mercado
- Proyecciones y presupuesto
- Planes y estrategias mercado
- Desarrollo de cliente
- Road map crecimiento
Entrada: modelo negocio validado
Salida: Proyecciones crecimiento
Alineación para
puesta en
marcha
Ciclo 1
Piloto
comercial
Ciclo 2
Estructura de
crecimiento
Ciclo 3

31. Universidad Innovadora y Emprendedora
Emprendimiento
Aprender haciendo
y cerca al mercado
Iniciar y fortalecer
empresas basadas
en conocimiento
Espacios para hacer
negocios e incubar
empresas
Protección y Comercialización
de la Innovación
Identificación y
valorización del
conocimiento
Valoración, protección
y comercialización de
la innovación
Tecnologías,
conocimientos y
emprendimientos
disponibles para inversión
Solución de Retos Empresariales
y de la Sociedad
i
i
i
Atención a necesidades
de investigación
aplicada
Fuentes de apoyo
Spin off y Startups
universitarias

32. Claudia.nohava@udea.edu.co
Teléfono: 219 21 26