Este documento resume el modelo de las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter, el cual analiza la competencia dentro de una industria y la atractividad de la misma para las inversiones. Describe las 5 fuerzas: poder de negociación de los compradores y proveedores, amenaza de nuevos competidores y productos sustitutos, y rivalidad entre competidores existentes. Explica los factores que afectan cada fuerza y cómo estas afectan las oportunidades de rentabilidad dentro de una industria.

1. AlbertoHiginiopachecoportillo
Análisisde las5 fuerzasde Porter
Michael Porter fue quien en 1979 propuso el modelo estratégico de las 5 fuerzas.
Establece un marco que analiza el nivel de competencia que tiene una entidad en
una industria para desarrollar estrategias de negocios.
Este análisis dictamina con base en 5 fuerzas de las que hablare, que tan atractiva
es la industria en la que la entidad radica y se desenvuelve en relación a
oportunidades de inversión y rentabilidad.
Poder de negociación de los Compradores o Clientes:
En este punto se tienen problemas cuando los clientes cuentan con un producto
que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo más
alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo más alto que otros
similares en el mercado. Si los compradores están bien organizados, esto hace
que sus exigencias sean cada vez más altas y que exijan incluso una reducción de
precios notable. Algunos factores a considerar son:
- Existen pocos compradores para los proveedores en cuestión
- Los productos del proveedor en cuestión no se diferencia de otro o están
estandarizados de manera que el cliente puede pasar de un proveedor a
otro fácilmente
- Si el comprador es demasiado poderoso puede amenzar con no necesitar o
en algunos casos hacer el producto ellos mismos sin requerir a los
proveedores.
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria
por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su
grado de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de
negociar con los proveedores, se considera generalmente baja por ejemplo en
empresas de construcción ya que la maquinaria especializada es muy escasa. Por
otro lado puede ser alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden
optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
 Si es o no más grande que la industria a la que vende
 Dependencia de ventas frente a la industria en cuestión

2. AlbertoHiginiopachecoportillo
Análisisde las5 fuerzasde Porter
 Si está o no ajustada una línea de producción acorde a los productos de los
proveedores.
 Si el producto de los proveedores es único
 Cantidad de proveedores en la industria.
Amenaza de nuevos competidores entrantes
Esta fuerza habla de que pasa cuando un nuevo jugador entra al la industria en
cuestión. A grandes rasgos, si un nuevo competidor entra a un giro dependerá de
la magnitud del mismo y de la naturaleza misma de la industria, para medir el
impacto en la industria. Si es un competidor en un mercado el cual es muy
especializado, el riesgo es mínimo y forzara al nuevo competidor a bajar los
precios en lo que consigue una cartera de clientes estable y en crecimiento. Si el
nuevo competidor entra a una industria donde aun existe espacio para un nuevo
oferente, serán las empresas pertenecientes a la industria las que deberán invertir
más en innovación y modernización de sucursales o producto para hacer frente a
la competencia y mantener su mercado.
Porter identificó barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la
organización una ventaja competitiva:
 Economías de escala: Los volúmenes altos en las empresas permiten que los
costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en
el mercado
 Diferenciación del producto: Si se es capaz de posicionar el producto
claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante
los ojos de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor calidad y
buscar una mejor calidad en sus productos.
 Inversiones de capital: En caso de problemas, la empresa puede mejorar su
posición con una inyección de capital en sus productos lo que puede hacer que
sobreviva ante empresas más pequeñas simulares.
 Desventaja en costes independientemente de la escala: Esta barrera juega a
nuestro favor cuando las otras empresas no pueden emular el precio de
nuestros productos por que cuentan con costos más elevados.
 Acceso a los canales de distribución: Cuando una empresa cuenta con varios
canales de distribución es complicado que puedan aparecer competidores y
sobre todo que los proveedores acepten el producto. Esto implicaría para las
empresas tener que compartir costos de promoción de distribución y reducción
de precios en general.
 Política gubernamental: Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos
puntos, las políticas gubernamentales son las que impiden la llegada de
nuevos competidores en todos los sentidos. Esto está regulado por leyes muy
estrictas.
Amenaza de productos sustitutos

3. AlbertoHiginiopachecoportillo
Análisisde las5 fuerzasde Porter
Los productos sustituíos siempre existen en cualquier industria pero a veces son
difíciles de detectar ya que tienen factores que los hacen en escancia
completamente diferentes del producto en cuestión. Se caracterizan por que
cumplen la misma meta o satisfacen la misma necesidad. Es tarea del
administrador enfocar esfuerzos en diferenciar su producto del de los sustitutos ya
sea con mktg o política de precios etc. Podemos citar, los siguientes factores:
 Propensión del comprador a sustituir.
 Precios relativos de los productos sustitutos.
 Coste o facilidad del comprador.
 Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.
 Suficientes proveedores.
Rivalidad entre los competidores
En este punto se puede competir directamente con otras empresas de la industria
que te dan el mismo producto.
Esta rivalidad da como resultado:
o Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén
equilibrados.
o Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento.
o Que los costos y el almacenamiento sean más elevados.
o Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su
utilidad.
o Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho más
elevados.
o Que el mercado se sature
o Que existan competidores muy diversos.
La rivalidad se caracteriza por que los competidores están enfrentados y que
ambos usen grandes estrategias de negocios. Además, por la intensidad de la
empresa para llevar a cabo sus proyectos y la forma en la que emplea su
imaginación por poder superar lo que hagan las demás empresas a su alrededor,
destacando con sus productos por encima de las demás.