Michael Porter identificó cinco fuerzas competitivas clave que afectan la rentabilidad de una industria: 1) la amenaza de nuevos competidores, 2) el poder de negociación de los proveedores, 3) el poder de negociación de los compradores, 4) la amenaza de productos sustitutos, y 5) la rivalidad entre los competidores existentes. El documento explica cada una de estas cinco fuerzas y los factores que las influyen.

1. Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
CUADRO SINÓPTICO DE LAS CINCO FUERZAS BÁSICAS QUE
SUGIERE MICHAEL PORTER Y LAS CARACTERÍSTICAS
FUNDAMENTALES DE CADA FUERZA
Informe Grupal
Integrantes:
Amalia Palma C.I: 9.901.503
Maxs Ruette C.I: 4.776.619
Grupo 15ª
Asignatura: Planificación y Estrategia en la Empresa
Docente: Dr. Edgar Gómez
Maturín, Febrero 2015.

2. Michael Porter
Porter plantea que las empresas diferían en función de cinco “ fuerzas competitivas” básicas, y la
comprensión de estas fuerzas era fundamental para poder desarrollar una estrategia y asegurarse
una ventaja competitiva.
Las 5 Fuerzas Básicas que
sugiere Michael Porter
(F1)
La amenaza de
entrada de
nuevos
competidores
(F5)
La rivalidad
entre los
competidores
existentes
(F2)
El poder
negociador de
los proveedores
(F4)
La presión de
los productos
sustitutivos
(F3)
El poder
negociador
de los
compradores

3. Nuevas empresas en una industria traen nueva capacidad y deseo de ganar
participación de mercado, lo que puede reducir el margen de ganancia de la
industria.
Las
amenazas
dependen
de:
A..Barreras
a la entrada
B.-Respuesta
esperada
de los
competidores
establecidos
Las
expectativas
de los
posibles
entrantes
que
dependen
de:
Una historia de respuesta agresiva
a nuevos entrantes
Las empresas establecidas tienen
los recursos necesarios para llevar a
cabo respuestas agresivas.
 Crecimiento de la industria bajo,
tal que las empresas existentes
pelearan por su participación de
mercado.
Economía de escala
Diferenciación del producto
Requerimiento de capital
Acceso a los canales de distribución
Ventajas en costos independientes de escala
Políticas gubernamentales
(F1)
La amenaza
de entrada de
nuevos
competidores

4. Los proveedores tiene un
poder negociador similar
al de los compradores
Los grupos de
proveedores tienen
poder si se dan las
siguientes condiciones:
Están dominados por unas pocas compañías y están
mas concentrados para la industria a la que
pertenecen.
No tienen que competir con otros productos
sustitutivos vendidos a la industria.
El proveedor no depende del comprador.
Los productos que vende el proveedor son
importante para la empresa del comprador.
Los productos del proveedor en cierta forma son
únicos.
Plantean una serie de amenaza de “integrarse hacia
adelante”.
(F2)
Poder de
negociación
de los
proveedores

5. Un mercado o segmento no será
atractivo cuando los clientes están
muy bien organizados. Los
compradores tienen mucho poder
cuando obtienen los productos en
grandes cantidades, lo que les
permite exigir mejores precios
unitarios.
Tienen un interés especial en
ahorrar , porque el artículo que
compran representa una parte
importante de sus costos totales.
Compran productos estándar o bienes
de consumo.
Los costos derivados del cambio son
escasos.
Sus utilidades son bajas.
Producen el producto ellos mismos.
Están muy interesados en la calidad del
producto que están comprando.
(F3)
El poder
negociador
de los
compradores

6. Se refiere a la facilidad con la que un
comprador puede sustituir un tipo de
producto o servicio por otro.
Para este tipo de modelo tradicional, la
defensa consistía en construir barreras de
entrada alrededor de una fortaleza que
tuviera la corporación.
Porter señaló seis barreras de entrada que
serian útiles para que la corporación se
asegura una ventaja competitiva:
Economías de Escalas.
Diferenciación del
producto.
Inversiones de capital.
Desventaja en costos
independientemente de la
escala,
Acceso a los canales de
distribución.
Política gubernamental.
(F4)
Amenaza del
ingreso de los
productos
sustitutivos

7. El grado de rivalidad entre los
competidores aumentará a
medida que se eleve la
cantidad de éstos, se vallan
igualando en tamaño y
capacidad, disminuya la
demanda de productos, se
reduzca los precios, etc. La
competitividad es mucho más
intensa en una industria en la
que prevalecen las siguientes
condiciones:
1. Hay varias empresas que compiten, o las
empresas que compiten son relativamente
iguales en cuanto a tamaño y/o recursos.
2. El sector industrial está creciendo muy
lentamente
3. Las empresas tienen costos fijos elevados
4. Las empresas tienen costos de
almacenamiento elevados
5. Las empresas tienen unos márgenes de
tiempo dentro de los cuales deben vender el
producto
6. El producto o servicio se considera como un
bien de consumo sobre el que el comprador
tiene varias opciones, y el costo que debe
afrontar el comprador por cambiar de marca
o de proveedor es pequeño
7. La capacidad se debe aumentar en grandes
cantidades,
8. Los competidores tienen distintas
estrategias. Orígenes. Personalidades y
varias cosas más
9. Hay mucho en juego
10. 10.- Las barreras de salida son altas
(F5)
La rivalidad
entre los
competidores

8. Referencias
Michael Eugene Porter 1973
https://wowwwmarketing.wordpress.com/category/gurues-y-grandes-referentes/michael-porter/