Este documento presenta un cuadro sinóptico sobre las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter. Explica brevemente cada una de las fuerzas: la amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores, y la rivalidad entre los competidores existentes. El objetivo del modelo es analizar la intensidad de la competencia dentro de una industria para desarrollar una estrategia empresarial efectiva.

1. Universidad Fermín Toro
Decanato de Investigación y Postgrado
Maestría Gerencia Empresarial
POR:
Lic. Zuleyma Siso
C.I.17.633.159
Grupo 16C
Prof. Edgar Gómez
PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA
EMPRESA
Cuadro Sinóptico
Fuerzas Competitivas Michael Porter

2. Las 5 fuerzas básicas de Michael
Porter
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado
por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de
Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un
marco para analizar el nivel de competencia dentro de una
industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este
análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas
que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en
una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta
industria en relación a oportunidades de inversión y
rentabilidad.
“La empresa sin estrategia esta dispuesta a intentar cualquier cosa”
Michael E. Porter

3. Cuadro sinóptico de las 5 fuerzas básicas de
Michael PorterFuerza Descripción Aplicación e influencia Análisis de la fuerza
Amenaza de nuevos
competidores
Las nuevas empresas entrantes que
venden el mismo tipo de productos
en un determinado sector introducen
nuevas competencias y un deseo
adquirir participación del mercado, lo
cual ejerce presión sobre los precios
(a la baja) costos (a la baja) y la tasa
de inversión necesaria para competir
(al alza).
Porter identificó siete barreras de
entradas que podrían usarse para
crearle a la organización una ventaja
competitiva:
• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Inversiones de capital
• Desventaja en costos
independientemente de la escala
• Acceso a los canales de
distribución
• Política gubernamental
• Barreras a la entrada
Si en un sector entran nuevas
empresas, la competencia aumentará
y provocará una bajada en la
rentabilidad ya que por un lado
ayudará a bajar los precios y por otro
provocará un aumento en los costes
ya que si la empresa desea mantener
o aumentar su cuota de mercado
deberá realizar gastos adicionales
(campañas publicitarias, mejora de
red de transportes, entre otros).
La presión de los
productos sustitutos
Una empresa comienza a tener serios
problemas cuando los sustitutos de
los productos comienzan a ser
reales, eficaces y más baratos que el
que vende la empresa inicial. Esto
hace que dicha entidad tenga que
bajar su precio, lo que lleva una
reducción de ingresos en la misma.
Es de mencionar, que las patentes
farmacéuticas o tecnológicas muy
difíciles de copiar, permiten fijar los
precios en solitario y suponen
normalmente alta rentabilidad. Por
otro lado, mercados en los que
existen muchos productos iguales o
similares, suponen por lo general
baja rentabilidad. Podemos citar, los
siguientes factores:
• Propensión del comprador a
sustituir.
• Precios relativos de los productos
sustitutos.
• Coste o facilidad del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación
La amenaza de productos sustitutos
es mayor si los clientes ven poca
diferencia entre los productos aparte
del precio, momento en el que
simplemente se pueden comprar a un
costo más bajo.
Aumentar la lealtad del cliente es una
táctica para reducir la amenaza de
productos sustitutos. Otra táctica es
implementar la “innovación” también
puede ayudar a las empresas a seguir
trabajando en mejorar sus productos
para reducir la amenaza de los
sustitutos. Lo importante es que el
cliente mire la diferencia entre dos
productos, ya sea por su costo,
marca o beneficios.

4. Cuadro sinóptico de las 5 fuerzas básicas de
Michael PorterFuerza Descripción Aplicación e Influencia Análisis de la fuerza
El poder negociador
de los compradores o
clientes
Las crecientes exigencias de grandes
compradores están enfocadas en la
reducción de precios, mayor calidad y
mejor servicio, por lo tanto, una
corporación verá afectados sus
márgenes de utilidad. La situación
empeoraría si los compradores
deciden integrarse hacia atrás y, por
ejemplo, adquieren a sus
proveedores o producen sus propios
insumos.
Un grupo de clientes cuenta con
poder de negociación si:
• Hay poco compradores o cada uno
compra en volúmenes que son
grandes en relación con un
proveedor.
• Los productor del sector son
estandarizados o no se diferencian
entre si.
• Los productos que compran son
caros en relación a sus ingresos.
• Los compradores deben asumir
pocos costos e inconvenientes para
cambiar de proveedor.
Si los clientes son pocos, están muy
bien organizados y se ponen de
acuerdo en cuanto a los precios que
están dispuestos a pagar se genera
una amenaza para la empresa, ya que
estos adquirirán la posibilidad de
plantarse en un precio que les
parezca oportuno pero que
generalmente será menor al que la
empresa estaría dispuesta a aceptar.
Además, si existen muchos
proveedores, los clientes aumentarán
su capacidad de negociación ya que
tienen más posibilidad de cambiar de
proveedor de mayor y mejor calidad,
por esto las cosas cambian para las
empresas que le dan el poder de
negociación a sus clientes.
Poder negociador de
los proveedores
El “poder de negociación” se refiere a
una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los
proveedores, a causa del poder que
estos disponen ya sea por su grado
de concentración, por las
características de los insumos que
proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria,
etc.
Los proveedores, capturan una mayor
parte del valor para si mismos
Un grupo de proveedores es
poderoso si:
• Es mas concentrado que el sector
al cual vende.
• Los grupos de proveedores no
dependen fuertemente del sector
para sus ingresos.
• Los participantes del sector deben
asumir costos por cambiar de
proveedor.
• Los proveedores ofrecen productos
que son diferenciados.
Un mercado o segmento del mercado
no será atractivo cuando los
proveedores estén muy bien
organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer
sus condiciones de precio y tamaño
del pedido (con el agravante de si los
insumos que suministran no tienen
sustitutos o son escasos y de alto
costo). Tampoco si el proveedor
decide estratégicamente integrarse
hacia adelante y, por ejemplo,

5. Cuadro sinóptico de las 5 fuerzas básicas de
Michael PorterFuerza Descripción Aplicación e Influencia Análisis de la fuerza
La rivalidad entre los
competidores
existentes
Más que una fuerza, la rivalidad entre
los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La
rivalidad define la rentabilidad de un
sector: mientras menos competidores
se encuentren en un sector,
normalmente será más rentable y
viceversa.
Es la fuerza con que las empresas
emprenden acciones, de ordinario,
para fortalecer su posicionamiento
en el mercado y proteger así su
posición competitiva a costa de sus
rivales en el sector.
La rivalidad entre los competidores
existentes se desarrolla con el
objetivo de mejorar su posición
relativa, utilizando tácticas como:
• La competencia en precios,
• Introducción de nuevos productos
• Incrementos en la calidad de
servicio al cliente,
• Batallas publicitarias, entre otros.
para una corporación será más difícil
competir en un mercado o en uno de
sus segmentos donde los
competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y
los costos fijos sean altos, pues
constantemente estará enfrentado
guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones
y entrada de nuevos productos