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1 de 18
las 5 fuerzas
de Porter
Erika Natalia Hernandez Riscanevo
Que son las 5
fuerzas de Porter?
 Es un modelo que nos
proporciona un marco de
reflexión estratégica para
determinar la rentabilidad de un
sector con el fin de evaluar su
valor a largo plazo.
 análisis de las fuerzas
competitivas de una empresa
Que son las 5
fuerzas de Porter?
Sale del primer libro “Estrategia
Competitiva” que el potencial de
rentabilidad de una empresa viene
definido por cinco fuerzas:
• El poder del cliente,
• El poder del proveedor,
• Los nuevos competidores entrantes,
• La amenaza que generan los
productos sustitutivos y
• La naturaleza de la rivalidad.
Quien es Porter?
 Nacido en 1947 en EEUU, Michael
Porter es un economista y profesor de
Harvard Business School famoso por
desarrollar la matriz de las 5 fuerzas
que llevan su nombre. Es autor de 18
libros y más de 125 artículos sobre la
estrategia corporativa y competitiva. Ha
sido repetidamente galardonado, sus
modelos y teorías inspiran muchos
cursos sobre estrategia y competitividad
en las escuelas de negocio. De hecho,
se le conoce como uno de los mejores
economistas de la historia mundial
siendo un referente incuestionable en el
sector económico y empresarial. Sus
teorías sobre la cadena de valor, los
Clústeres o las Cinco Fuerzas han dado
la vuelta al mundo.
5 fuerzas de
Porter
1. Poder de
negociación
de los clientes
 Porter considera que cuanto
más se organicen los
consumidores, más
exigencias y condiciones
impondrán en la relación de
precios, calidad o servicios,
por tanto, la empresa
contará con menos margen
y el mercado será entonces
menos atractivo. Además, el
cliente tiene la potestad de
elegir cualquier otro servicio
o producto de la
competencia. Esta situación
se hace más visible si
existen varios proveedores
potenciales.
1. Poder de
negociación
de los
clientes
 Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias
como:
• Aumentar la inversión en marketing y publicidad
• Mejorar los canales de venta
• Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su
precio
• Proporcionar un nuevo valor añadido
 * Si el mercado cuenta con pocos clientes, se corre el riesgo de
que estén bien organizados y se pongan de acuerdo en cuanto a
los precios que consideran que tienen que pagar. Esto se
convierte en una amenaza para la empresa.
2. Poder de negociación de los
proveedores
 Cuando los proveedores cuentan con mucha
organización dentro de su sector, recursos relevantes
y condiciones sobre precios y tamaños de los
pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo.
Aquí medimos lo fácil que es para nuestros
proveedores variar precios, plazos de entrega, formas
de pago o incluso cambiar el estándar de calidad.
Cuanta menor base de proveedores, menor poder de
negociación tendremos.
2. Poder de
negociación
de los
proveedores
Algunas de las estrategias a seguir para
no depender de un solo proveedor o
encontrar mejores opciones son:
1
•Aumentar
nuestra
cartera de
proveedores
2
•Establecer
alianzas a
largo plazo
con ellos
3
•Pasar a
fabricar
nuestra
propia
materia
prima
(Barreras de
entrada de
Porter)
Son todas aquellas vallas que complican o
impiden que nuevos competidores participen en
una industria.
Pueden existir barreras de carácter económico,
legal o incluso relacionadas con ámbitos como la
ética o la imagen pública.
 Barreras económicas
 Economías de escala
 Economías de alcance
 Diferenciación de producto
 Importantes necesidades de capital
 Barreras de carácter legal
 Concentración de los activos estratégicos
3. Amenaza de nuevos competidores
entrantes
Si las barreras de entrada a una industria no son muy
accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza está en
que pueden llegar otras empresas con los mismos productos
y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del
mercado.
En este sentido, las barreras más importantes para preservar
nuestra cuota de mercado son:
• Economía de escalas: las grandes compañías logran
niveles de producción mucho mayor que las más pequeños
y esto trae como consecuencia una reducción en los
costes.
• Diferenciación del producto
• Inversiones de capital
• Acceso a los canales de distribución para que el cliente
puede consumir el producto final.
3. Amenaza de
nuevos
competidores
entrantes
• Barreras legales como todo tipo de normativas
marcadas de carácter obligatorio que varían en
cada país.
• Identificación de marca
• Diferenciación del producto
• Experiencia acumulada
• Movimientos de organizaciones ya sentadas.
 Para hacer frente a esta amenaza podemos:
• Mejorar/aumentar los canales de venta
• Aumentar la inversión en marketing y publicidad
• Incrementar la calidad del producto o reducir su
precio
• Proporcionar nuevos servicios/características
como valor añadido a nuestro cliente
4. Amenaza de nuevos productos
sustitutivos
 Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos
sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o
presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios
suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al
precio que se puede cobrar por un producto. Debemos estar
siempre atentos a las novedades de nuestro sector y a la
influencia que dichas novedades pueden tener sobre nuestra
organización.
 Para combatirlo proponemos algunas estrategias:
• Mejorar los canales de venta
• Aumentar la inversión del marketing
• Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
• Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
5.Rivalidad entre los competidores
 Este factor es el resultado de los cuatro
anteriores y es el que proporciona a la
organización la información necesaria para el
establecimiento de sus estrategias de
posicionamiento en el mercado. Cada
competidor establece las estrategias con las que
destacar sobre los demás. De tal modo, que una
fuerte rivalidad se traduce en muchas
estrategias. La rivalidad aumenta si los
competidores son muchos, están muy bien
posicionados o tienen costes fijos, entre otros
factores. En estos casos, se trataría de
mercados poco atractivos.
5.Rivalidad
entre los
competidores
Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:
Aumentar la inversión del marketing
Incrementar la calidad del producto
Rebajar nuestros costes fijos
Asociarse con otras organizaciones
Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
Mejorar la experiencia de usuario
Conclusión
 El modelo de las 5 Fuerzas de Porter nos
permite desarrollar nuestra estrategia de
negocio, especialmente de diferenciación, al
poder analizar a nuestra competencia. De esta
forma, estaremos siempre alerta sobre lo que
sucede en el mercado y podremos reaccionar de
forma adecuado a lo que haga nuestra
competencia.
Gracias por su
atención
Fuentes
 https://thepowermba.com/es/business/las-5-fuerzas-de-
porter/#:~:text=Como%20hemos%20indicado%2C%20las%20cin
co,sustitutivos%20y%20rivalidad%20entre%20competidores.
 https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter-
20161109-1320/
 https://www.google.com/search?q=las+5+fuerzas+de+porter&sxsr
f=ALeKk01kE2FU_x3kWzxRQE_GXqa-
2wop1A:1594470213961&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ah
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  • 1. las 5 fuerzas de Porter Erika Natalia Hernandez Riscanevo
  • 2. Que son las 5 fuerzas de Porter?  Es un modelo que nos proporciona un marco de reflexión estratégica para determinar la rentabilidad de un sector con el fin de evaluar su valor a largo plazo.  análisis de las fuerzas competitivas de una empresa
  • 3. Que son las 5 fuerzas de Porter? Sale del primer libro “Estrategia Competitiva” que el potencial de rentabilidad de una empresa viene definido por cinco fuerzas: • El poder del cliente, • El poder del proveedor, • Los nuevos competidores entrantes, • La amenaza que generan los productos sustitutivos y • La naturaleza de la rivalidad.
  • 4. Quien es Porter?  Nacido en 1947 en EEUU, Michael Porter es un economista y profesor de Harvard Business School famoso por desarrollar la matriz de las 5 fuerzas que llevan su nombre. Es autor de 18 libros y más de 125 artículos sobre la estrategia corporativa y competitiva. Ha sido repetidamente galardonado, sus modelos y teorías inspiran muchos cursos sobre estrategia y competitividad en las escuelas de negocio. De hecho, se le conoce como uno de los mejores economistas de la historia mundial siendo un referente incuestionable en el sector económico y empresarial. Sus teorías sobre la cadena de valor, los Clústeres o las Cinco Fuerzas han dado la vuelta al mundo.
  • 6. 1. Poder de negociación de los clientes  Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo. Además, el cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro servicio o producto de la competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios proveedores potenciales.
  • 7. 1. Poder de negociación de los clientes  Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como: • Aumentar la inversión en marketing y publicidad • Mejorar los canales de venta • Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio • Proporcionar un nuevo valor añadido  * Si el mercado cuenta con pocos clientes, se corre el riesgo de que estén bien organizados y se pongan de acuerdo en cuanto a los precios que consideran que tienen que pagar. Esto se convierte en una amenaza para la empresa.
  • 8. 2. Poder de negociación de los proveedores  Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo. Aquí medimos lo fácil que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación tendremos.
  • 9. 2. Poder de negociación de los proveedores Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor o encontrar mejores opciones son: 1 •Aumentar nuestra cartera de proveedores 2 •Establecer alianzas a largo plazo con ellos 3 •Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
  • 10. (Barreras de entrada de Porter) Son todas aquellas vallas que complican o impiden que nuevos competidores participen en una industria. Pueden existir barreras de carácter económico, legal o incluso relacionadas con ámbitos como la ética o la imagen pública.  Barreras económicas  Economías de escala  Economías de alcance  Diferenciación de producto  Importantes necesidades de capital  Barreras de carácter legal  Concentración de los activos estratégicos
  • 11. 3. Amenaza de nuevos competidores entrantes Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado. En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra cuota de mercado son: • Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción mucho mayor que las más pequeños y esto trae como consecuencia una reducción en los costes. • Diferenciación del producto • Inversiones de capital • Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto final.
  • 12. 3. Amenaza de nuevos competidores entrantes • Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio que varían en cada país. • Identificación de marca • Diferenciación del producto • Experiencia acumulada • Movimientos de organizaciones ya sentadas.  Para hacer frente a esta amenaza podemos: • Mejorar/aumentar los canales de venta • Aumentar la inversión en marketing y publicidad • Incrementar la calidad del producto o reducir su precio • Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente
  • 13. 4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos  Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto. Debemos estar siempre atentos a las novedades de nuestro sector y a la influencia que dichas novedades pueden tener sobre nuestra organización.  Para combatirlo proponemos algunas estrategias: • Mejorar los canales de venta • Aumentar la inversión del marketing • Incrementar la calidad del producto o reducir su coste • Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
  • 14. 5.Rivalidad entre los competidores  Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado. Cada competidor establece las estrategias con las que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte rivalidad se traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco atractivos.
  • 15. 5.Rivalidad entre los competidores Ante la rivalidad entre competidores es conveniente: Aumentar la inversión del marketing Incrementar la calidad del producto Rebajar nuestros costes fijos Asociarse con otras organizaciones Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes Mejorar la experiencia de usuario
  • 16. Conclusión  El modelo de las 5 Fuerzas de Porter nos permite desarrollar nuestra estrategia de negocio, especialmente de diferenciación, al poder analizar a nuestra competencia. De esta forma, estaremos siempre alerta sobre lo que sucede en el mercado y podremos reaccionar de forma adecuado a lo que haga nuestra competencia.
  • 18. Fuentes  https://thepowermba.com/es/business/las-5-fuerzas-de- porter/#:~:text=Como%20hemos%20indicado%2C%20las%20cin co,sustitutivos%20y%20rivalidad%20entre%20competidores.  https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter- 20161109-1320/  https://www.google.com/search?q=las+5+fuerzas+de+porter&sxsr f=ALeKk01kE2FU_x3kWzxRQE_GXqa- 2wop1A:1594470213961&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ah UKEwi62dS1mMXqAhUkh- AKHaGgBtMQ_AUoAXoECBMQAw&biw=1366&bih=657#imgrc= Gdk1Yts4b2WZ5M