La amenaza de productos sustitutos depende del grado en que el sustituto cubre las mismas necesidades que el producto original y de los precios relativos entre ambos. Cuanto mayor sea el grado de sustitución y menores los precios del sustituto, mayor será la amenaza que representa. Al analizar un mercado, es importante considerar la amenaza que suponen los sustitutos actuales y potenciales, ya que esto limita los precios y beneficios que se pueden obtener.

1. La amenaza de productos sustitutos:
Consiste en evaluar la amenaza que suponen las tecnologías alternativas para cubrir las mismas
(o similares) necesidades. Cuando la amenaza de productos sustitutos es elevada significa que los
beneficios de las empresas pueden verse disminuidos puesto que el sustituto limita el precio al que
se puede vender el producto del sector. La amenaza de sustitutos depende de:
El grado de sustitución: si el sustituto cubre perfectamente las necesidades del producto al que
sustituyen, el grado de sustitución será alto y, por tanto, mayor la amenaza. Los precios relativos:
si el precio del sustituto es muy inferior al del producto al que sustituyen, mayor será la amenaza.
La rivalidad da origen a manipular su posición utilizando tácticas como competencia en precios,
batallas publicitarias, al momento de introducción de nuevos productos, también podemos
mencionar incremento en servicio al cliente o garantía. Algunos del los competidores amenazados
siente la presión u oportunidad de mejorar la posición. La amenaza de productos sustitutos tiene
efectos observables que incitan a represalias. Las empresas por porciones de mercado,
entendemos, son mutuamente dependientes. Si la guerra comienza por la variable precio,
sabemos que es un juego suma cero. LA RIVALIDAD INTENSA ES EL RESULTADO DE
DIFERENTES FACTORES ESTRUCTURALES QUE INTERACTUAN.
Los productos sustitutos que merecen la máxima atención son aquellos que están sujetos a
tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el producto del sector industrial o los
producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos. En este caso los
sustitutos suelen entrar rápidamente si algún desarrollo aumenta la competencia en sus sectores y
causa una reducción de precio o mejoran su desarrollo.
PRODUCTO SUSTITUTO
Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos
bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad.
Con el avance tecnológico el sustituto se va posicionando sobre el otro hasta sacar al producto
original del mercado.
Un ejemplo claro se ve en el área de la tecnología, donde los walkman fueron reemplazados en
principio por los discman, y estos a su vez por los MP3, MP4
Al analizar o elegir un mercado en el cual queremos posicionar nuestro producto se debe tener en
cuenta los riesgos que presentan en ése segmento los demás sustitutos.
Un segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales del producto. Estos limitan
los precios y utilidades esperadas que se pueden obtener en un segmento. La empresa tiene que
observar muy de cerca las tendencias de los precios en los sustitutos. Si la tecnología avanza o la
competencia aumenta en estas industrias sustitutas, es probable que los precios y utilidades
disminuyan en el mercado
Es por esto que se deberá estudiar cuidadosamente las amenazas de dichos productos y evaluar
la “Propensión del comprador a sustituir”, los “Precios relativos de los productos sustitutivos” , “Los
Niveles percibidos de diferenciación de producto” y concluir si el sustituto influye significativamente.