Michael Porter identificó cinco fuerzas competitivas clave que afectan la rentabilidad de una industria: 1) amenaza de nuevos competidores, 2) poder de negociación de los proveedores, 3) poder de negociación de los compradores, 4) amenaza de productos sustitutos, y 5) rivalidad entre competidores existentes. Cada fuerza se analiza considerando factores como barreras de entrada, concentración de proveedores/compradores, diferenciación del producto, y crecimiento de la industria.

1. Michael Eugene Porter
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
GRUPO: 15B MAESTRIA EN GERENCIA
EMPRESARIAL.
INTEGRANTE:
MARLIN ACEVEDO
N° 14.953.220
PROFESOR:
EDGAR GOMEZ

2. Las fuerzas básicas que sugiere Michael
Porter,.
Primeramente es necesario decir que Michael Eugene Porter es un afamado
Economista y académico Norteamericano, nacido en 1947, que se centra
principalmente en temas de economía y gerencia. Actualmente es Profesor en la
Escuela de Negocios de Harvard (Harvard Business School), donde conduce el
Instituto para la estrategia y la competitividad (Institute for Strategy and
Competitive). Es bachiller en ingeniería mecánica y aeroespacial, por la
Universidad de Princeton (1969), posee una Maestría en Administración de
Negocios (MBA - Master in Business Administration) por la Universidad de
Harvard (1971) y un Doctorado en Economía Empresarial (Ph.D. in Business
Economics) por la Universidad de Harvard (1973).

3. 1ra Fuerza
Amenaza de entrada de nuevos
competidores
El poder de cada una de las cinco fuerzas competitivas es una función de la
estructura de la industria, o las características económicas y técnicas básicas de
un sector industrial. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o
el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son
fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. Nuevas
empresas en una industria traen nueva capacidad y deseo de ganar participación
de mercado, lo que puede reducir el margen de ganancia de la industria.

4. Características :
A.- Barreras a la entrada:
Hay seis principales fuentes de barreras a la entrada:
· Economías de escala.
· Diferenciación del producto.
. Requerimiento de capital.
· Acceso a los canales de distribución.
· Ventajas en costos independientes de escala.
· Políticas gubernamentales.
B.- Respuesta esperada de los competidores establecidos.

5. 2 da Fuerza
Poder de negociación de los proveedores.
En esta fuerza se encuentra la capacidad que tiene el proveedor de llegar a
alcanzar un objetivo, que previamente se ha trazado la empresa actuando como
organización y siguiendo una serie de patrones como lo es alcanzar altos
márgenes de ventas referentes a algunos de sus productos. Un mercado o
segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien
organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus
condiciones de precio y tamaño del pedido.

6. Características :
 Los compradores no amenazan con integrarse como proveedores.
 Concentración de Proveedores. ¿Hay muchos compradores y pocos Proveedores
dominantes?
 Los proveedores amenazan con integrarse hacia delante en la industria.
 Poder de la marca. ¿Es fuerte la marca del proveedor?
 Nivel actual de calidad y servicio.
 Rentabilidad de los proveedores. ¿Están forzados los proveedores a subir los
precios?
 La industria no significa un grupo importante de clientes para los proveedores.
 Costos de sustituir clientes.

7. 3ra Fuerza
Poder de negociación de los compradores.
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los
compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de
mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una
disminución en los márgenes de utilidad. Una empresa ha de estar muy pendiente
de aquellos productos que puedan sustituir a los producidos.

8. Características :
Valor de comprador: Una empresa crea valor para un comprador que justifica un
precio superior a través de dos mecanismos:
- Bajando el costo del comprador.
- Aumentando el desempeño del comprador.
Identificación del criterio de compra: El criterio de uso debe ser identificado
precisamente para que sean significativos para desarrollar la estrategia de
diferenciación. Muchas empresas hablan del criterio de uso de sus compradores en
términos vagos como “alta calidad” o “Entrega”.

9. 4 ta Fuerza
Amenaza de ingreso de productos
sustitutos.
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de
utilidad de la corporación y de la industria.

10. Características :
 Economías de Escala.
 Diferenciación del Producto.
 Inversiones de Capital
 Desventaja en Costos independientemente de la Escala.
 Acceso a los Canales de Distribución.
 Política Gubernamental.

11. 5 ta Fuerza
Rivalidad entre competidores.
Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria,
ofreciendo el mismo tipo de producto. El grado de rivalidad entre los competidores
aumentará a medida que se eleve la cantidad de éstos, se vallan igualando en
tamaño y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios,
etc. La rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o
ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, si
debemos mejorar o rediseñar nuestras estrategias.

12. Características :
 Hay muchos competidores o igualmente equilibrados.
 Hay un crecimiento lento de la industria.
 Los costos fijos y de almacenamiento son elevados.
 Por falta de diferenciación o costos cambiantes.
 Existen intereses estratégicos elevados.
 El mercado hace que haya incrementos importantes en la capacidad.
 Mientras haya más competidores diversos.
 Se intensifica en la medida en que sean más peligroso salir del sector o que existan
fuertes barreras de salida.