El documento expone las cinco fuerzas competitivas de Michael E. Porter que afectan la estrategia empresarial: rivalidad entre competidores, amenaza de nuevos entrantes, amenaza de productos sustitutos, poder de negociación de proveedores y poder de negociación de consumidores. Se analizan ejemplos concretos y se discuten las barreras de entrada como ventajas competitivas. La comprensión de estas dinámicas permite a los estrategas identificar amenazas y mejorar su capacidad de respuesta en el mercado.

1. LAS CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS QUE LE
DAN FORMA A LA
ESTRATEGIA.
De: Michael E. Porter.
Realizado por:
Enrique P. Guachalla Ordoñez

2. CONCEPTO
Es una herramienta de gestión para el
análisis externo de una empresa en términos
de rentabilidad

3. LAS CINCO FUERZAS:
Rivalidad entre
los
competidores
Amenaza de la
entrada de
nuevos
competidores
Amenaza de la
entrada de
productos
sustitutos
Poder de
negociación de
los proveedores
Poder de
negociación de
los
consumidores

4. 1.- Amenaza de la entrada de nuevos
competidores.
Se refiere a empresas que venden el mismo tipo de
producto. Por ejemplo en Bolivia, la leche PIL
competiría con la leche GLORIA.

5. 2.- Amenaza de ingreso de productos
sustitutos.
Es la entrada potencial de empresas que venden
productos sustitutos alternativos al de una industria
determinada. Podemos tomar el ejemplo de que
antes existían VHS para la visualización de películas
o videos, entró al mercado el DVD y despojó al
VHS.

6. 3.- Poder de negociación de los
proveedores
Es la capacidad de negociación con los
proveedores, Porter afirma que mientras menor
cantidad de proveedores existan, mayor será su
capacidad de negociación.

7. 4.- Poder de negociación de los
consumidores.
Al igual que con los proveedores, esta es la
capacidad de negociación con los consumidores,
mientras menor sea la cantidad de compradores
existan, mayor será la capacidad de negociación
hasta podrían reclamar precios bajos.

8. 5.- Rivalidad entre competidores
Empresas que compiten directamente en una
misma industria, ofreciendo el mismo tipo de
producto o servicio. Existen muchos ejemplos como
empresas de televisores, de telefonía celular, etc.

9. Barreras de entrada para la empresa
como ventaja competitiva.
 Economías de escala.
 Diferenciación del producto.
 Inversión de capital.
 Desventajas en costos, independientemente de la escala.
 Acceso a los canales de distribución.
 Políticas gubernamentales.

10. CONCLUSIONES
El estratega de una empresa que entiende
que la competencia existe mucho más allá
de los rivales existentes, será capaz de
detectar amenazas competitivas más
generales y por supuesto estará mejor
preparado para abordar dichas
competencias.