El documento discute los elementos clave de la promoción internacional, incluida la publicidad, las promociones de ventas, las ventas personales y las relaciones públicas. También cubre los aspectos culturales que deben considerarse al desarrollar una estrategia de promoción para mercados extranjeros. Incluye un estudio de caso de cómo IKEA adaptó sus estrategias para tener éxito en China.

1. Activity 1
International
promotion elements
Karla Guadalupe Franco Carreño

2. RESUMEN
 La política de promoción es otro de los factores clave en la internacionalización.Además
del dilema entre promociónGlobal o local, el tipo de promoción que deberemos realizar
irá íntimamente ligado a los sistemas de distribución que tengamos en los mercados
exteriores. En una distribución directa, el exportador deberá asumir toda la promoción,
mientras que en una exportación indirecta (agente, importador, etc.) será normalmente
una promoción compartida o incluso controlada y diseñada en su totalidad por la red de
distribución.

3. ABSTRACT
 The promotion policy is another key factor in the internationalization. In addition to the
dilemma between promoting Global or local, the type of promotion that we make will be
closely linked to the distribution systems that we have in foreign markets. In direct
distribution, the exporter shall assume all the promotion, while in an indirect export
(agent, importer, etc.) will normally be a shared promotion or even controlled and
designed entirely by the distribution network.

4. INTRODUCCION
La promoción a nivel internacional va a ser más complicada que a nivel local, aunque las
actividades sean las mismas.Va a estar influenciada por el entorno del mercado concreto
en que se mueve, deberá tener muy en cuenta a la competencia, así como a las limitaciones
presupuestarias.
El objetivo: dar a conocer nuestros productos en los mercados e incitar a la compra.
Una mezcla de promoción bien diseñado es extremadamente crucial para la construcción
de marca y posicionamiento.

5. Elementos de
la promoción
internacional
 Publicidad
 Publicidad es cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas,
bienes y servicios por un patrocinador identificado." La publicidad es la forma de
comunicación destinada a promover las ventas de los productos o servicios para influir en
la opinión pública , para obtener el apoyo político o para avanzar a causas particulares.
 Promoción de ventas
 Consta de diversa colección de herramientas de incentivos, sobre todo a corto plazo
diseñado para estimular más rápido o mayor compra de determinado producto o
servicios por parte de los consumidores o el comercio. "De la definición anterior se puede
comprender las siguientes características de la promoción de ventas Es sobre todo a
corto plazo en naturaleza. Su único objetivo es promover rápidamente las ventas.
 La promoción de ventas se realiza con los socios de canal, así como los clientes.

6.  Ventas personales
 las ventas personales son la única herramienta de la promoción que permite establecer
una comunicación directa con los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de
ventas de la empresa, la cual, realiza presentaciones de ventas para relacionar los
beneficios que brindan los productos y servicios con las necesidades y deseos de los
clientes, brinda asesoramiento personalizado y genera relaciones personales a corto y
largo plazo con ellos.Todo esto, para lograr situaciones en la que los clientes realizan la
compra del producto o servicio que la empresa comercializa.
 Relaciones publicas
 Las relaciones públicas pretenden establecer buenas relaciones con los diversos públicos
de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una
buena imagen corporativa y el manejo o bloqueo de rumores, relatos o sucesos
desfavorables.
 Las relaciones públicas se usan para promover productos, personas, ideas y actividades.

7. Aspectos
culturales
La religión, las actitudes, los valores, la educación, la forma de vida y la estética de las
distintas culturas son aspectos que desempeñan un papel importante a la hora de
plantearse la promoción internacional de la empresa.
Los colores, los símbolos, el diseño e incluso la música utilizados en las campañas de
promoción deben ser entendidos y apreciados de forma correcta y atractiva por los
consumidores, cuyas percepciones estarán muy condicionados por los aspectos culturales
citados. Los colores son un tipo de símbolo visual con significados distintos en las
diferentes culturas.

8. CASOS
IKEA
 CASOS IKEA : es conocida a nivel mundial por sus bajos precios y
los muebles de diseño innovador .
 En China, sin embargo , se enfrentó a problemas peculiares .
Su estrategia de bajo precio ha creado confusión entre los
consumidores chinos que se aspira mientras que los competidores
locales copian sus diseños . Este estudio de caso analiza cómo
IKEA adaptado sus estrategias para expandir y llegar a ser
rentables en China .También evalúa algunas lecciones aprendidas
de la compañía en China que podrían ser útiles en la India , donde
planea abrir su primera tienda en 2014 y 25 tiendas en 10 a 15
años.

9. Conclusión
 Estrategias de marketing y promoción están estrechamente
unidas entre sí . Marketing incluye todos los aspectos del
desarrollo, la promoción y venta de productos o servicios a los
clientes .
 La promoción es un elemento clave en la comunicación de los
beneficios de los productos una vez que son investigados y
desarrollados . estrategias de marketing y promoción eficaces
impulsan el éxito a largo plazo , el desarrollo del cliente y la
rentabilidad para las empresas.

10. Bibliografía
 P. Kotler, (2010). Direccion de marketing. Editorial Mc Graw hill.
 Az central,The Importance of Promotional & Marketing Strategies
 Thompson I. 2012. Objetivos de la promoción
 Mohamed,R. (s.f.). slideshare. Recuperadoel 3de abril de 2016, de
es.slideshare.net: http://es.slideshare.net/rewsha37/international-
promotion UO. (s.f.).