1. A L U M N O S :
D E L A T O R R E G A B R I E L A A L E J A N D R A M A T . 2 8 2 0 0
D A G H E R O G A B R I E L A L E J A N D R O M A T . 2 7 2 9 5
S A L G U E R O V A N D E N B R A V E R A G U S T I N A M I C A E L A M A T . 2 7 4 0 5
D I V I V I O N : 3 / 1 S N V
ADMINISTRACION
ESTRATEGICA
ENTORNO ORGANIZACIONAL
2. Objetivos
CONSIGNAS
Nombre de la Empresa
Clasificación
Breve Reseña Histórica
Visión
Misión
Niveles de Estrategia.
Luego de haber leído el teórico de la unidad 3....
1) Responder a las consignas de la autoevaluación de la página 82 del módulo.
2) Elección de una empresa
3. AUTOEVALUACION
• ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL EN LA ETAPA DE
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA? ¿Y EN LA IMPLEMENTACIÓN?
El análisis es importante porque con el podremos determinar qué factores del entorno
pueden afectarnos para dar un panorama claro c barrera de entrada es la dificultad
que se le presenta a un nueva compañia al querer ingresar a un mercado. Esta puede
manifestarse por ejemplo en los costos que tiene que afrontar la nueva empresa solo
para ingresar a la competencia, o la dificultad para conseguir los conocimientos y
mano de obra necesarios así como también dificultad a la hora de conseguir buenos
tratos con proveedores o canales de distribución.
4. ¿Cuántas empresas realizan la misma actividad en el sector que pretendo abarcar?
¿Hay empresas cubriendo las mismas necesidades con otro producto o servicio?
¿El balance de dichas empresas en los últimos 5 años fue positivo?
¿Cuál es el tamaño de dichas empresas?
¿Qué tan avanzada es la tecnología que poseen y que tan frecuente es su actualización?
• ¿QUÉ PREGUNTAS EFECTUARÍA USTED PARA ANALIZAR UNA INDUSTRIA?
5. CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE LA DETERMINACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS
ECONÓMICAS DE LA INDUSTRIA?
Estas características son importantes ya que determinan el rumbo de la estrategia. Si no
se conocen la empresa corre el riesgo de desperdiciar su capital.
DEFINA EL CONCEPTO DE FUERZA MOTRIZ. EJEMPLIFIQUE. ¿CUÁLES SON LOS
IMPACTOS DE ESTOS IMPULSOS DEL CAMBIO EN LA INDUSTRIA?
Las fuerzas motrices son distintas variables que influyen cambios en el ambiente de la
industria.
Ejemplos: La innovación que generará a la empresa que la realice, en caso de ser exitosa,
una ventaja sobre las demás.
La difusión del conocimiento técnico que provocará que quien lo poseía de manera
exclusiva pierda esa ventaja.
EXPLIQUE Y FUNDAMENTE EL CONCEPTO DE RIVALIDAD COMPETITIVA.
La rivalidad competitiva es una fuerza dinámica que agrupa las maniobras competitivas
que los rivales utilizan para mejorar su posición en el mercado y obtener ventaja sobre los
demás competidores.
6. ¿CUÁLES SON LOS DOS PRINCIPIOS DE RIVALIDAD COMPETITIVA? ¿POR QUÉ SON
IMPORTANTES?
Una poderosa estrategia competitiva usada por una compañía intensifica las presiones
competitivas en las otras. La forma en que los rivales emplean las diversas armas
compertitivas para tratar de vencer a los otros moldea las reglas de la competencia en la
industria y detrmina los requisitos para el éxito competitivo.
Son importantes porque explican la forma en que el mercado va trazando el rumbo de
varias compañias por las decisiones de cada una.
EXPLIQUE CUÁNDO O EN QUÉ SITUACIÓN ES MÁS INTENSA LA RIVALIDAD COMPETITIVA
La rivalidad competitiva es más intensa cuando la demanda del producto crece con
lentitud, en esta situación las empresas más pudientes usan estrategias como bajar los
precios para conseguir ventaja sobre los más débiles.
7. ¿QUÉ FUERZAS COMPETITIVAS ESTÁN PRESENTES EN LA INDUSTRIA Y CUÁL ES SU
INTENSIDAD?
Según Michael Porter en la industria hay cinco fuerzas competitivas
La de los competidores actuales es la más intensa.
Los competidores potenciales tienen una intensidad relativa, dependiendo de que tan
fuerte sea la oposición que puedan ejercer los actuales integrantes del mercado.
Los productos sustitutos tienen una intensidad media, trazarán límites para la
competencia.
Los proveedores y los compradores también poseen una intensidad relativa, que depende
del tipo de producto que se comercialice.
¿CUÁLES COMPAÑIAS SE ENCUENTRAN EN LAS POSICIONES MÁS FUERTES/ MÁS DÉBILES?
Las compañías más fuertes son las que cuentan con los recursos necesarios para afrontar
los cambios en el mercado y las nuevas amenazas u oportunidades que surgen. Una empresa
con pocos recursos financieros o que aún no se ha acentado, en cambio, no podrá innovar
cuando sea necesario, ni invertir en tecnología por ejemplo. Aunque no siempre es la única
variable influyente, el dinero, si es una muy importante.
8. • EN QUÉ CONSISTE LA
FUERZA COMPETITIVA DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS.
FUNDAMENTE Y EJEMPLIFIQUE
La fuerza competitiva de los
productos sustitutos
consiste en la existencia de
productos similares o que
satisfacen la misma
necesidad en el mercado,
por ejemplo azúcar y
endulzantes líquidos. Con
la existencia de estos
procutos los precios tienen
un tope ya que sino el
cliente puede cambiar su
elección hacia uno que le
convenga más analizando
calidad, precio etc.
• EXPLIQUE EL CONCEPTO DE
BARRERAS DE ENTRADA.
FUNDAMENTE SU ANÁLISIS
MEDIANTE EJEMPLOS.
La barrera de entrada es la
dificultad que se le presenta a
un nueva compañia al querer
ingresar a un mercado. Esta
puede manifestarse por
ejemplo en los costos que
tiene que afrontar la nueva
empresa solo para ingresar a
la competencia, o la
dificultad para conseguir los
conocimientos y mano de obra
necesarios así como también
dificultad a la hora de
conseguir buenos tratos con
proveedores o canales de
distribución.
• ¿POR QUÉ CREE UD. QUE ES
IMPORTANTE ANALIZAR A
LOS PROVEEDORES DE UNA
INDUSTRIA?
Es importante analizar a los
proveedores ya que estos
tienen gran influencia sobre
la industria pudiendo
demarcar el margen de
ganancias de la compañía
por ejemplo. Estos son parte
escencial del mercado y hay
que estar informados
constantemente sobre ellos.
9. • FUNDAMENTE CUÁNDO ES
MAYOR EL PODER DE LOS
COMPRADORES EN UNA
INDUSTRIA. EJEMPLIFIQUE
El poder de negociación de los
compradores aumenta cuando
el volumen de sus compras es
mayor ya que pueden negociar
el precio por ejemplo cuando
un cliente hace compras por
vultos cerrados aporta gran
cantidad de dinero a la
empresa y esta le dará
beneficios para no perderlo, su
poder aumenta también cuando
el costo de migrar a productos
sustitutos es poco o nulo.
FUNDAMENTE PARA QUÉ SIRVE LA
HERRAMIENTA DE MAPA DE GRUPOS
ESTRATÉGICOS
• ¿CUÁLES SON LAS CONSECUENCIAS
ESTRATÉGICAS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER?
Las consecuencias dependerán de la dureza
con que las fuerzas se presenten en la
industria. Cuando estas son muy intensas la
situación competitiva es más difícil, lo que
no significa que sea imposible comerciar
pero si será más complicado y hará al
mercado menos atractivo.
Un grupo estratégico consiste en agrupar
las compañías rivales que tienen
similitudes en sus estrategias o posisiones
similares en el mercado.
Esto sirve cuando la competencia está
compuesta por varias compañías pero solo
si ellas son similares entre sí.
10. -Identificar las caracteristicas
competitivas que diferencian a las
compañías de la industria como el
intérvalo precio/calidad, la cobertura
geográfica y magnitud de la linea de
productos, el servicio ogrecido etc.
-Ubicar a las compañías en un mapa
de 2 variables
- Agrupar a las compañias según su
estrategia dentro del mismo grupo
- Dibujar círculos al rededor de cada
grupo, de tamaño proporcional a la
participación de estos en el mercado
Para poder predecir los
movimientos de los competidores
primero los anlizaría por un período
considerable de tiempo para ver
cómo actuan ante diferentes
circunstancias y tratar así de
establecer un patrón.
obre esa recomendación propuesta.
•¿CÓMO SE CONSTRUYE UN MAPA
DE GRUPOS ESTRATÉGICOS?
•¿CÓMO PREDECERÍA USTED LOS
MOVIMIENTOS COMPETITIVOS?
11. QUÉ FACTORES CLAVES DETERMINARAN EL ÉXITO O EL FRACASO COMPETITIVO?
Al éxito competitivo lo determinan muchos factores como:
La tecnología que demanda experiencia y capacidad de innovación
La fabricación con factores como la eficiencia, la gestión de activos, la alta
productividad y flexibilidad
La distribución en cuestiones como entrega rápida, bajos costos, mayor lugar en
estanterías
Además de la mercadotecnia, habilidades y otros factores.
12. NOMBRE DE LA EMPRESA
TERRATEC
CLASIFICACIÓN:
SEGÚN SU TAMAÑO: PYMES
SEGÚN PROPIEDAD CAPITAL: PRIVADA
SEGÚN EL ÁMBITO EN EL QUE ACTÚA: LOCAL
SEGÚN FORMA JURÍDICA: INDIVIDUAL
SECTOR DE ACTIVIDAD:
SECUNDARIO
RESEÑA HISTÓRICA:
TERRATEC NACE EL 22 DE AGOSTO POR LA DECISIÓN DE QUE QUERER
INVERTIR DE MARIO GUZMÁN Y LA PROPUESTA DE GABRIEL DAGHERO
DE QUERER TRABAJAR DE LO QUE LE GUSTA, DESPUÉS DE UN
PLANEAMIENTO SE DECIDIÓ COMPRAR UNA MINI CARGADORA Y UN
CAMIÓN PARA QUE LA EMPRESA PUDIERA PONERSE EN MARCHA.
VISIÓN:
SER UNA EMPRESA DE SOLUCIONES VIALES COMPLETAS.
MISIÓN:
NUESTRA MISIÓN ES OFRECER UN SERVICIO DE CALIDAD, CONFIABLE
Y COMPLETO.
OBJETIVO:
EL OBJETIVO DE NUESTRA EMPRESA A LARGO PLAZO EN FORMAR UNA
REPUTACIÓN DE CONFIABILIDAD,RESPONSABILIDAD.
NIVELES DE ESTRATEGIA:
NO POSEE NIVELES ESTRATEGICOS
