Es un anclaje

1. Anclas
Se trata del efecto ancla. Este se produce cuando las persona
consideran un valor particular para una cantidad desconocida
antes de estimar esa cantidad.
Lo que aquí sucede es uno de los resultados mas fiables y
solidos de la psicología experimental: las estimaciones están
cerca del numero que las personas consideraban, de ahí la
imagen de un ancla
EL ANCLAJE COMO AJUSTE
Amos defendía la idea de una heurística de anclar-y-ajustar
como una estrategia para estimar cantidades inciertas: Esta
empieza con un numero de anclaje, evalúa si es demasiado
alto o demasiado bajo y
gradualmente ajusta la estimación ≪moviéndolo≫
mentalmente desde el anclaje.

2. EL ANCLAJE COMO EFECTO DE «PRIMING»
El ajuste es una actividad deliberada y consciente, pero en la
mayoría de los casos de anclaje no hay experiencia subjetiva
que corresponda a esta acción.
La sugestión es un efecto de priming que suscita
selectivamente una evidencia compatible.
EL ÍNDICE DE ANCLAJE
Muchos fenómenos psicológicos pueden demostrarse
experimentalmente, pero pocos pueden medirse de verdad. El
efecto ancla es una excepción. El anclaje puede medirse, y este
es un efecto extraordinario.
USOS Y ABUSOS DE LOS ANCLAJES
A estas alturas, el lector ya estará convencido de
que los efectos de anclaje a veces debidos al
priming, ya veces a un ajuste insuficiente están en
todas partes.
Los mecanismos psicológicos que produce el
anclaje nos hacen mucho mas sugestionables de
lo que la mayoría de nosotros querríamos. Ni que
decir tiene que hay bastantes personas que están
dispuestas, y son capaces de hacerlo, a explotar
nuestra credulidad.

3. EL ANCLAJE Y LOS DOS SISTEMAS
Los efectos de las anclas aleatorias tienen mucho que decirnos sobre
las relaciones entre el Sistema 1 y el Sistema 2.
Los efectos de anclaje siempre se han estudiado en tareas de juicio y
elección, que son finalmente completadas por el Sistema 2.
Sin embargo, el Sistema 2 trabaja con datos que son extraídos de la
memoria en una operación automática e involuntaria del Sistema 1.
El Sistema 2 es, por tanto, susceptible de recibir la influencia sesgante
de anclas que hacen que cierta información sea mas fácil de extraer.
Además, el Sistema 2 no tiene control sobre el efecto ni conocimiento
del mismo.