Este documento discute el concepto de marca país y su importancia para atraer inversión extranjera. Explica que una marca país exitosa requiere la colaboración de todos los sectores, no solo de las entidades de promoción. También describe cómo Colombia ha cambiado su eslogan de marca país de "Colombia es Pasión" a "La Respuesta es Colombia", perdiendo el impacto generado por el eslogan original. Finalmente, sugiere que para mejorar su marca país, Colombia debería retomar el exitoso eslogan "Colombia

1. Universidad Externado de Colombia
Especialización en Gerencia de Mercadeo Prom # 48
Comunicaciones Integradas de Marketing
Mauricio Peña Riveros
Por: José Fernando Gracia.
La marca país tiene una relación muy profunda con la política exterior, con la política interna, las
entidades públicas, sector Privado y todos los nacionales de un país. Comúnmente se cree que la
creación y consolidación de una marca país está a cargo únicamente de los denominados "PRO"
(Bienestar o Beneficio) ejemplo Pro-México Pro-Export Pro-Chile entre otros PRO, catalogados
como las entidades encargadas de generar inversión en los países, hacer atractivo a su país para que
sea foco de inversión. Pero ese es un craso error la Marca País para ser exitosa necesita de una total
trabajo sincronizado entre todos los sectores y esferas de poder.
La Marca País o Nation Branding surge como una herramienta económica-política para generar
inversión, en términos más concretos hacer atractivo al país para proyectarlo y posicionarlo del
resto de las naciones de manera diferente cada uno, esta es una herramienta concebida desde el
marketing como ciencia.
Este concepto trae con sigo toda la concepción táctica y estratégica del mercadeo. Encontramos las
4p's el marketing mix en acción. Producto: viene siendo el PAÍS en sí, con todos sus ámbitos
políticos, económicos, políticos, sociales y culturales, la creación de una Marca que muestra lo que
tiene la nación para brindar al mundo. Plaza: Es la entrega, la distribución de la Marca País, esta se
hace al generar las alianzas con el sector público y privado para que este "logo" de la Marca este
presente junto a las otras marcas reconocidas a fin de mostrarla y posicionarla. Promoción: Es la
comunicación de esta Marca País como se muestra en el mundo, en este caso la importancia de las
embajadas y consulados, además de las empresas privadas con presencia internacional en
promocionar la Marca País. Precio: No existe en este caso precio como tal, pero si son las
inversiones que logre generar en el país, es la captura de esta estrategia en términos de crecimiento
económico y posicionamiento internacional.
La Marca País es para mí un complemento de las Relaciones Internacionales y el Marketing como
aquella influencia que se genera en otros países gracias a la ejecución de los programas de
promoción, los cuales se desarrollan tanto en el sector privado como en público. Es el trabajo
armónico de todos los sectores para consolidar una idea, una necesidad de imagen única frente al
mundo que es proyectada al mundo pero para ser efectiva necesita estar socializada internamente.

2. Generar un "mantra de marca" del país en cada persona para que se apropie de su país y lo que
significa en el mundo.
La estrategia de marca país, se busca sea ejecutada hacia el exterior, pero para que sea exitosa una
primera etapa debe ser la socialización al interior del país que sea notoria y de fácil apropiación por
los ciudadanos. Para ello la asociación con las marcas nacionales representativas para que aparezca
junto a sus logos es un paso para acercarse a la población. Una segunda etapa importante que lo ha
implementado Perú (caso exitoso de Marca País en los últimos años en Suramérica) es que las
empresas con presencia internacional coloquen la marca en lugares visibles y generen espacios
dentro de sus instalaciones así sea pequeño para mostrar el país. Algo muy importante es la
participación masiva de la ciudadanía que genera sentido de pertenencia.
Ahora bien en el caso de nuestra nación, estrategias exitosas como "Colombia es Pasión" fue
redirigido a "La Respuesta es Colombia" perdiendo el impacto que había generado y generaba
"Colombia es Pasión" tan es así que la gente no percibió en qué momento se cambió de eslogan y
estrategia de Marca País. Tanto que si se hace una encuesta dará que en el imaginario colectivo
sigue siendo "Colombia es Pasión" con su logo de un corazón ferviente. Ahora en su cuenta en
Twitter manejada por las firmas que se encargaron de la nueva estrategia con el aval de la
cancillería se trata de generar un logo distinto cada semana según lo que se conmemore, con el CO
en el medio, un diseño demasiado cubico que no identifica a nuestra nación. Una estrategia para
nosotros errada desde el concepto de marca que ya se había generado, que muestra como un
desconocimiento de las dos ciencias que convergen en este concepto, sumados a una mala
utilización de las estrategias de marketing puede hacer que nos cueste reconocimiento,
posicionamiento y valor. La idea de la marca país creería debería evocar lo que era Colombia es
pasión con un nuevo logo que podría ser el sombrero vueltiao y mantras como “Colombia
evoluciona contigo” retomar “Colombia es Pasión” o “Colombia, tu futuro sin descubrir”.