APM ayuda a sus clientes a construir negocios rentables a través de la consultoría, el asesoramiento, la implementación de soluciones y la capacitación en ventas, desarrollo de negocios y propuestas. APM ofrece servicios como evaluaciones de procesos, mejora de procesos, desarrollo de propuestas, análisis de la competencia y entrenamiento a clientes.
APM ayuda a sus clientes a construir negocios rentables a través de la consultoría, el asesoramiento, la implementación de soluciones y el entrenamiento en ventas, desarrollo de negocio y propuestas. Ofrece servicios como la mejora de procesos, el desarrollo de propuestas ganadoras, y la capacitación en temas como la captura de oportunidades, ventas complejas y la escritura efectiva.
APM en IE Business School - Competir con los mejoresAPM-Shipley
"Propuestas ganadoras - Competir con los mejores y ganar". Ponencia realizada el 8 de octubre de 2.009 en el Instituto de Empresa IE Business School a la Asociación de Antiguos Alumnos
La Asociación para la Gestión de Proyectos (APM) es una organización benéfica registrada en el Reino Unido comprometida con el desarrollo y promoción de la gestión de proyectos y programas. Cuenta con más de 18,500 miembros individuales y corporativos. Su misión es desarrollar y promover las disciplinas profesionales de la gestión de proyectos y programas para el beneficio público. Su objetivo ha sido crecer rápidamente para aumentar su impacto en la profesión creada por sus fundadores.
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
150721 post 118 ganar el 80 por ciento - realidad o quimera v pdfAPM-Shipley
Claro que es posible llegar a índices de éxito del 80%, y superiores, pero hay que hacer las cosas bien, y trabajar duro. Al principio será dificil, como lo es cualquier cambio, pero los resultados se dejan ver rápidamente.
Los resultados están ahí para ser comprobados:
• Shipley ha reportado que en 2014 ayudó a sus clientes a preparar 250 propuestas, ganando el 83%.
• Shipley ha reportado que en 2013 ayudó a sus clientes a preparar 160 propuestas, ganando el 82%.
• Shipley ha reportado que en Asia-Pacífico, desde Julio de 2008 a junio de 2011, ayudó a sus clientes a conseguir una media del 88% de propuestas ganadas. Auditado por Ernest & Young.
Curso superior de "Redacción y Gestión de Propuestas de Negocio" - Universida...APM-Shipley
El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios”
En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan demandados como hoy los directores de proyectos titulados. Y tú puedes ser uno de ellos.
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria.
APM ayuda a sus clientes a construir negocios rentables a través de la consultoría, el asesoramiento, la implementación de soluciones y el entrenamiento en ventas, desarrollo de negocio y propuestas. Ofrece servicios como la mejora de procesos, el desarrollo de propuestas ganadoras, y la capacitación en temas como la captura de oportunidades, ventas complejas y la escritura efectiva.
APM en IE Business School - Competir con los mejoresAPM-Shipley
"Propuestas ganadoras - Competir con los mejores y ganar". Ponencia realizada el 8 de octubre de 2.009 en el Instituto de Empresa IE Business School a la Asociación de Antiguos Alumnos
La Asociación para la Gestión de Proyectos (APM) es una organización benéfica registrada en el Reino Unido comprometida con el desarrollo y promoción de la gestión de proyectos y programas. Cuenta con más de 18,500 miembros individuales y corporativos. Su misión es desarrollar y promover las disciplinas profesionales de la gestión de proyectos y programas para el beneficio público. Su objetivo ha sido crecer rápidamente para aumentar su impacto en la profesión creada por sus fundadores.
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
150721 post 118 ganar el 80 por ciento - realidad o quimera v pdfAPM-Shipley
Claro que es posible llegar a índices de éxito del 80%, y superiores, pero hay que hacer las cosas bien, y trabajar duro. Al principio será dificil, como lo es cualquier cambio, pero los resultados se dejan ver rápidamente.
Los resultados están ahí para ser comprobados:
• Shipley ha reportado que en 2014 ayudó a sus clientes a preparar 250 propuestas, ganando el 83%.
• Shipley ha reportado que en 2013 ayudó a sus clientes a preparar 160 propuestas, ganando el 82%.
• Shipley ha reportado que en Asia-Pacífico, desde Julio de 2008 a junio de 2011, ayudó a sus clientes a conseguir una media del 88% de propuestas ganadas. Auditado por Ernest & Young.
Curso superior de "Redacción y Gestión de Propuestas de Negocio" - Universida...APM-Shipley
El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios”
En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan demandados como hoy los directores de proyectos titulados. Y tú puedes ser uno de ellos.
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria.
190119 apm shipley capability briefing-esp v100-slideshare y web apmAPM-Shipley
El documento presenta las capacidades de APM y Shipley para ayudar a las empresas a ganar más propuestas y desarrollar negocios de manera más efectiva. Ofrecen entrenamiento, herramientas, consultoría y apoyo experto en ventas, captura de oportunidades, desarrollo de propuestas, estrategia y procesos comerciales. Colaboran con grandes empresas de diferentes industrias y han ayudado a muchos clientes a mejorar sus tasas de éxito en la obtención de contratos y negocios.
Este documento presenta las capacidades combinadas de APM y Shipley para ayudar a las organizaciones a ganar más propuestas y desarrollar negocios de manera más efectiva. Resume las visiones y propuestas de valor de ambas compañías, así como sus credenciales trabajando con grandes clientes. Propone una colaboración entre APM y Shipley para ofrecer servicios integrales de desarrollo de negocios, ventas y captura de oportunidades.
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015APM-Shipley
Cursos y talleres de públicos de APM y Shipley planificados para el segundo semestre de 2015.
Todos nuestros cursos y talleres los impartimos también en formato InCompany adaptados a los requisitos de nuestros clientes.
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorarAPM-Shipley
Este documento describe seis tipologías de gestores de oportunidades y cómo mejorar en cada una. Las tipologías son tecnólogos, tácticos, enfocados al objetivo, estratégicos, visionarios y disruptivos. Los gestores disruptivos tienden a ser creativos e innovadores pero también percibidos como caóticos; para mejorar, deberían tener buenos colaboradores, asesoramiento cuando vuelan demasiado alto, y clarificar la estrategia. El documento también ofrece consejos para que los gestores identifiquen sus fortalezas y
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...APM-Shipley
Este documento presenta a Mariano Paredes, un consultor de propuestas para contratistas de defensa en España. Ofrece servicios como asesoramiento, entrenamiento y herramientas para ayudar a los clientes a ganar más propuestas mediante la evaluación y mejora de sus procesos y la incorporación de expertos a sus equipos de propuestas. El cliente potencial descrito es un contratista de defensa con ventas anuales de entre 1.0 y 1.8 mil millones de dólares.
Los próximos 16 y 17 de junio celebramos el taller Crear Presentaciones Eficaces.
El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.
Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestros mensajes visuales, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlos para que digan lo que queremos que digan.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Inscripción.
En nuestra web tienes los cursos planificados para los próximos meses.
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbenteAPM-Shipley
Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas.
Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de dejar que la incumbentitis aparezca durante la ejecución del proyecto, o servicio.
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...APM-Shipley
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
El documento describe un seminario de un día llamado Blueprint to Winning que aborda la paradoja de por qué algunas compañías tienen tasas de éxito mucho mayores que otras a pesar de que los principios y mejores prácticas para ganar están disponibles para todos. El seminario enseña a los participantes a evaluar y mejorar sus procesos de desarrollo de negocio y estrategias de liderazgo para aumentar su tasa de éxito entre un 20-30% de forma inmediata. Al final del seminario, los participantes saldrán con un plan
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !APM-Shipley
"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Shipley Proposal GuideTM
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)APM-Shipley
Este documento presenta las estrategias para calificar oportunidades y ganar contratos en un entorno cambiante. Recomienda recopilar y analizar datos sobre el mercado, calificar oportunidades de manera profesional evaluando competidores y posición competitiva, y calcular un precio ganador usando un método formal. También describe sesiones prácticas de propuestas LEAN para resolver situaciones específicas de clientes y mejorar sus índices de éxito.
Los que ganan más propuestas - Dimoney OutsourcingAPM-Shipley
Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas había pasado de un 27% a un 40%, lo que supuso pasar de vender 25 millones de euros anuales a vender 35 millones.
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)APM-Shipley
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A continuación, vamos a comentar estas nuevas realidades y compartir las mejores prácticas de Shipley para la excelencia en la captura de oportunidades.
Este curso enseña a los profesionales de ventas a escribir propuestas ganadoras centradas en el cliente mediante el uso de herramientas y técnicas para planificar propuestas, sincronizar las estrategias de ventas y propuestas, y exceder las expectativas del cliente. A través de simulaciones, debates y roles, los participantes aprenden a seleccionar propuestas ganadoras, posicionar sus propuestas para ganar, y mejorar sus propuestas antes de enviarlas para aumentar sus posibilidades de éxito.
El documento describe un taller de capacitación sobre cómo escribir informes persuasivos. Explica que el taller enseña técnicas como pensar de manera creativa, estructurar argumentos de forma coherente, y escribir para convencer a la audiencia. También incluye ejemplos y casos prácticos para aplicar durante el taller.
Este documento describe un taller de dos días sobre la captura y gestión de oportunidades. El taller enseña un proceso probado para identificar, articular e implementar estrategias efectivas de captura y gestión de oportunidades para aumentar las posibilidades de ganar negocios. Los ejecutivos de ventas, gestores de cuentas y otros aprenderán habilidades prácticas a través de discusiones, simulaciones y ejercicios para desarrollar estrategias ganadoras y aplicarlas con sus equipos.
Este documento presenta una guía sobre innovación disruptiva producida por Advanced Performance Management (APM). Explica los precursores de la innovación, el proceso de innovación que incluye identificar oportunidades, formular ideas y construir un negocio, y diferentes unidades sobre temas como identificar las necesidades de los consumidores, desarrollar ideas disruptivas y métricas de innovación. El objetivo es ayudar a las empresas a crecer a través de la innovación.
El documento describe un curso-taller para ayudar a profesionales a conseguir nuevos clientes corporativos. Explica que es cada vez más difícil acceder a las grandes empresas debido a los cambios en las formas de comunicación de los clientes. El curso enseña estrategias para identificar clientes objetivos, crear propuestas de valor atractivas, diseñar campañas de ventas efectivas y superar obstáculos para acceder a los tomadores de decisiones. El objetivo es ayudar a los asistentes a mejorar su rendimiento en la captación de
El documento describe un taller sobre planificación de cuentas clave que ayudará a los asistentes a crear planes de cuenta exitosos para clientes importantes. El taller enseñará a evaluar y priorizar cuentas, comprender las relaciones dentro de las cuentas, identificar oportunidades y establecer objetivos y tácticas realistas. Al final del taller, cada asistente habrá creado un plan de cuenta completo para un cliente clave.
Los resúmenes ejecutivos son elementos clave de tus documentos de desarrollo de negocio, a menudo es lo único que leerán los responsables de tomar la decisión final. En este taller, eminentemente práctico, aprendes a escribirlos de forma rápida y efectiva. Con independencia de que vendas al sector público o al privado, y de que ofrezcas productos o servicios, y que trabajes en una gran organización, o en una pequeña startup, Resúmenes Ejecutivos Ganadores te dará los conocimientos y las herramientas para mejorar tu rendimiento.
La estructura organizativa del trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.
190119 apm shipley capability briefing-esp v100-slideshare y web apmAPM-Shipley
El documento presenta las capacidades de APM y Shipley para ayudar a las empresas a ganar más propuestas y desarrollar negocios de manera más efectiva. Ofrecen entrenamiento, herramientas, consultoría y apoyo experto en ventas, captura de oportunidades, desarrollo de propuestas, estrategia y procesos comerciales. Colaboran con grandes empresas de diferentes industrias y han ayudado a muchos clientes a mejorar sus tasas de éxito en la obtención de contratos y negocios.
Este documento presenta las capacidades combinadas de APM y Shipley para ayudar a las organizaciones a ganar más propuestas y desarrollar negocios de manera más efectiva. Resume las visiones y propuestas de valor de ambas compañías, así como sus credenciales trabajando con grandes clientes. Propone una colaboración entre APM y Shipley para ofrecer servicios integrales de desarrollo de negocios, ventas y captura de oportunidades.
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015APM-Shipley
Cursos y talleres de públicos de APM y Shipley planificados para el segundo semestre de 2015.
Todos nuestros cursos y talleres los impartimos también en formato InCompany adaptados a los requisitos de nuestros clientes.
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorarAPM-Shipley
Este documento describe seis tipologías de gestores de oportunidades y cómo mejorar en cada una. Las tipologías son tecnólogos, tácticos, enfocados al objetivo, estratégicos, visionarios y disruptivos. Los gestores disruptivos tienden a ser creativos e innovadores pero también percibidos como caóticos; para mejorar, deberían tener buenos colaboradores, asesoramiento cuando vuelan demasiado alto, y clarificar la estrategia. El documento también ofrece consejos para que los gestores identifiquen sus fortalezas y
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...APM-Shipley
Este documento presenta a Mariano Paredes, un consultor de propuestas para contratistas de defensa en España. Ofrece servicios como asesoramiento, entrenamiento y herramientas para ayudar a los clientes a ganar más propuestas mediante la evaluación y mejora de sus procesos y la incorporación de expertos a sus equipos de propuestas. El cliente potencial descrito es un contratista de defensa con ventas anuales de entre 1.0 y 1.8 mil millones de dólares.
Los próximos 16 y 17 de junio celebramos el taller Crear Presentaciones Eficaces.
El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.
Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestros mensajes visuales, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlos para que digan lo que queremos que digan.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Inscripción.
En nuestra web tienes los cursos planificados para los próximos meses.
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbenteAPM-Shipley
Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas.
Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de dejar que la incumbentitis aparezca durante la ejecución del proyecto, o servicio.
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...APM-Shipley
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
El documento describe un seminario de un día llamado Blueprint to Winning que aborda la paradoja de por qué algunas compañías tienen tasas de éxito mucho mayores que otras a pesar de que los principios y mejores prácticas para ganar están disponibles para todos. El seminario enseña a los participantes a evaluar y mejorar sus procesos de desarrollo de negocio y estrategias de liderazgo para aumentar su tasa de éxito entre un 20-30% de forma inmediata. Al final del seminario, los participantes saldrán con un plan
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !APM-Shipley
"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Shipley Proposal GuideTM
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)APM-Shipley
Este documento presenta las estrategias para calificar oportunidades y ganar contratos en un entorno cambiante. Recomienda recopilar y analizar datos sobre el mercado, calificar oportunidades de manera profesional evaluando competidores y posición competitiva, y calcular un precio ganador usando un método formal. También describe sesiones prácticas de propuestas LEAN para resolver situaciones específicas de clientes y mejorar sus índices de éxito.
Los que ganan más propuestas - Dimoney OutsourcingAPM-Shipley
Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas había pasado de un 27% a un 40%, lo que supuso pasar de vender 25 millones de euros anuales a vender 35 millones.
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)APM-Shipley
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A continuación, vamos a comentar estas nuevas realidades y compartir las mejores prácticas de Shipley para la excelencia en la captura de oportunidades.
Este curso enseña a los profesionales de ventas a escribir propuestas ganadoras centradas en el cliente mediante el uso de herramientas y técnicas para planificar propuestas, sincronizar las estrategias de ventas y propuestas, y exceder las expectativas del cliente. A través de simulaciones, debates y roles, los participantes aprenden a seleccionar propuestas ganadoras, posicionar sus propuestas para ganar, y mejorar sus propuestas antes de enviarlas para aumentar sus posibilidades de éxito.
El documento describe un taller de capacitación sobre cómo escribir informes persuasivos. Explica que el taller enseña técnicas como pensar de manera creativa, estructurar argumentos de forma coherente, y escribir para convencer a la audiencia. También incluye ejemplos y casos prácticos para aplicar durante el taller.
Este documento describe un taller de dos días sobre la captura y gestión de oportunidades. El taller enseña un proceso probado para identificar, articular e implementar estrategias efectivas de captura y gestión de oportunidades para aumentar las posibilidades de ganar negocios. Los ejecutivos de ventas, gestores de cuentas y otros aprenderán habilidades prácticas a través de discusiones, simulaciones y ejercicios para desarrollar estrategias ganadoras y aplicarlas con sus equipos.
Este documento presenta una guía sobre innovación disruptiva producida por Advanced Performance Management (APM). Explica los precursores de la innovación, el proceso de innovación que incluye identificar oportunidades, formular ideas y construir un negocio, y diferentes unidades sobre temas como identificar las necesidades de los consumidores, desarrollar ideas disruptivas y métricas de innovación. El objetivo es ayudar a las empresas a crecer a través de la innovación.
El documento describe un curso-taller para ayudar a profesionales a conseguir nuevos clientes corporativos. Explica que es cada vez más difícil acceder a las grandes empresas debido a los cambios en las formas de comunicación de los clientes. El curso enseña estrategias para identificar clientes objetivos, crear propuestas de valor atractivas, diseñar campañas de ventas efectivas y superar obstáculos para acceder a los tomadores de decisiones. El objetivo es ayudar a los asistentes a mejorar su rendimiento en la captación de
El documento describe un taller sobre planificación de cuentas clave que ayudará a los asistentes a crear planes de cuenta exitosos para clientes importantes. El taller enseñará a evaluar y priorizar cuentas, comprender las relaciones dentro de las cuentas, identificar oportunidades y establecer objetivos y tácticas realistas. Al final del taller, cada asistente habrá creado un plan de cuenta completo para un cliente clave.
Los resúmenes ejecutivos son elementos clave de tus documentos de desarrollo de negocio, a menudo es lo único que leerán los responsables de tomar la decisión final. En este taller, eminentemente práctico, aprendes a escribirlos de forma rápida y efectiva. Con independencia de que vendas al sector público o al privado, y de que ofrezcas productos o servicios, y que trabajes en una gran organización, o en una pequeña startup, Resúmenes Ejecutivos Ganadores te dará los conocimientos y las herramientas para mejorar tu rendimiento.
La estructura organizativa del trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
Mario Mendoza Marichal -Uno de los aspectos más destacados de La Perennia es la amplia gama de actividades al aire libre que ofrece a sus residentes.
Este enfoque en el bienestar y la vida activa no solo mejora la calidad de vida, sino que también promueve un estilo de vida saludable y en armonía con la naturaleza.
Think-E Estafa -En un mundo donde la educación en línea crece rápidamente, es natural que surjan preguntas sobre la confiabilidad de ciertas plataformas y sistemas.
Think-E Opiniones México ha sido objeto de rumores que insinúan que podría ser una estafa. Sin embargo, es importante separar la verdad de la ficción.
Think-E México no es una estafa. Es un sistema educativo comprometida con el desarrollo del inglés mediante cursos diseñados por expertos en el idioma.
05/15/12 Vender Soluciones (Solution Selling) SS Sales Management Sales Pipeline Management Sales Process SS Territory Planning SS Acclount Planning & Management SS Sgtrategic Oportunity Planning SS Seling to Executives SS Sales Ec¡xecution Venta Compleja Venta Consultiva SNAP Selling Vender a la alta dirección Venta de servicios profesionales SPIN Selling Account Planning Customer Centric Selling
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12
05/15/12 Ideas sobre el uso de gráficos Empezar a pensar en los gráficos a utilizar al principio, antes de escribir Pensar mentalmente la propuesta usando el concepto de gráfico Se nota cuando los gráficos que se piensan a posteriori Evitar el uso del clip art Es una solución de última hora No realza el documento Incorporar el logo del cliente en el diseño Pedir permiso primero y Pedir un logo “limpio”, de la web o scaneados aparecen sucios Si el cliente tiene colores de compañía incorporarlo en el diseño Por ejemplo utilizar una línea con su color para separar encabezamiento, cuerpo y pie Evitar gráficos complejos Sencillo o nada Un gráfico sencillo atrae la atención y es fácil de entender La orientación de los gráficos debe ser horizontal El lector nunca debe girar el documento para estudiar el gráfico, lo pasará sin leer Redactar títulos atractivos Enfatizatus valores “ Fig. 3.- El diseño de bajo manto.” mejor que “ Fig. 3.- El turbo estimulador 3000” En propuestas largas numerar los gráficos secuencialmente En propuestas formales, hacer un Índice de gráficos e ilustraciones, detrás del Índice general Comentar una idea en el texto y luego ilustrar con un gráfico Es más eficaz que poner el gráfico y luego comentarle Poner los gráficos donde corresponda Evitar la lectura de abanico, debe ser secuencial