El documento describe dos estrategias clave de comunicación de marketing: arriba de la línea (ATL) y debajo de la línea (BTL). El ATL incluye publicidad masiva en televisión, radio y prensa, mientras que el BTL se centra en tácticas más segmentadas como el marketing directo y en el punto de venta. Actualmente el BTL está creciendo más rápidamente debido a su capacidad para medir resultados e interactuar con los consumidores.

2. Términos que simplifican dos
tácticas dentro de la
definición, planeación y
ejecución de estrategias de
comunicación de
mercadotecnia en las
empresas.

3. Los nuevos rostros de la
mercadotecnia hoy se centran
en la búsqueda y conservación
de dos tipos de lealtades de los
clientes: la cuantitativa que
representan sus ingresos y la
lealtad cualitativa que es la
conquista de sus corazones.

4. Retorno de la
inversion

5. 
Los conceptos en la planeación y
ejecución de proyectos de
comunicación de mercadotecnia están
centrados en dos aristas

7. 

Anuncios en televisión: Publicidad
realizada a través de cadenas de
televisión, bien a través de spots,
patrocinios, microespacios
temáticos...
Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso

8. 
Anuncios en radio: Desplazada en
relevancia por la televisión, mantiene
un público que por necesidades
concretas o preferencias subjetivas
escuchan el medio fielmente.

10. 
Anuncios en prensa: Medio muy
segmentado por su naturaleza:
existen revistas de niños, jóvenes,
mujeres, profesionales, etc.

12.  Product
placement: Es la
presentación de marcas y
productos de manera
discreta en programas de
T.V. o series, noticieros y
similares.

15.  Anuncios
cerrados:
Anuncios desarrollados
para exhibirlos en medios
específicos tales como
videojuegos o películas.

16.  Anuncios
en punto de
venta: Se realiza por medio
de displays o
visualizadores, muebles
expositores, habladores,
carteles o pósteres, etc.

18.  Anuncios
en línea: Anuncios
que están estratégicamente
ubicados, en un sitio web o
portal, como: foros, blogs o
páginas dedicadas.

23.  La
web 2.0 incluye redes sociales
(twitter, facebook, myspace...) y
con esto la posibilidad de que
todos los consumidores puedan
aportar sus comentarios acerca
de los productos. No sólo para
hacer publicidad a través de
banners.

25. Suele ser el complemento de
campañas en medios de
comunicación tradicionales,
denominadas sobre la línea
(traducción literal de above
the line, conocido por sus
siglas ATL).

26. En los modelos de comunicación
personal, el feedback o
retroalimentación es instantáneo;
en cambio con la comunicación
masiva, ésta no es tan inmediata;
los medios BTL no solo agilizan la
respuesta, sino que hacen más
mensurable la efectividad de la
publicidad.

27. • ATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera
segmentada.

28. 
ATL comunica sin respuesta; BTL
comunica con la posibilidad de la
interacción del consumidor.

29. 
ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no
globales); BTL requiere cada día más
de especialización y asignación de
presupuesto.

30. • los datos y las tendencias proyectan
que las estrategias Above The LineATL- de las empresas tienen el 59%
frente a un crecimiento muy dinámico
en los últimos años de las estrategias
Below The Line –BTL- que ya agrupa el
41%.

36. 
Según la investigación dirigida a
mercadologos:
◦ Los medios interactivos son la mejor alternativa
para campañas de bajo presupuesto.
◦ La mejor herramienta para fidelización de clientes,
son las herramientas interactivas.
◦ El consumidor cada vez esta consumiendo medios
interactivos que tradicionales.

37. 
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



Activaciones de Marca
Relaciones Públicas
Punto de Venta
Promociones
Marketing Directo
Vía Pública

48. http://www.youtube.com/user/tippexperience

49. http://www.youtube.com/user/expendables?feature=results_main

50. http://www.fayerwayer.com/2008/01/
hitachi-starboard-interfaz-interactiva/

51. http://www.youtube.com/watch?v=kpsbSnQfjQA

52. http://www.youtube.com/watch?v=717ysUZEp5Y

53. http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=PcYhMaFkYuo&feature=endscr

71.  ATL posiciona un mensaje de manera colectiva
y BTL de manera segmentada.
 ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con
la posibilidad de la interacción del consumidor.
 ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no globales);
BTL requiere cada día más de especialización y
asignación de presupuesto.

72. 
BTL – Comunicación de 360 grados
◦ Jaime Alberto Orozco Toro
◦ Colombia
◦ http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btlcomunicacin-de-360-grados


Wikipedia
ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
◦ http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atlvs-btl-el-fin-de-la-publicidad.html

Concepto BTL
◦ http://www.conceptobtl.com/btl

73. 
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Ing. Héctor Maida @hmaida
Gerente General
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