El documento describe dos tácticas clave en la planificación y ejecución de estrategias de comunicación de marketing: ATL (sobre la línea) y BTL (debajo de la línea). ATL incluye anuncios tradicionales en medios masivos como TV, radio y prensa, mientras que BTL incluye activaciones en puntos de venta, relaciones públicas, promociones y marketing directo. Actualmente se observa un crecimiento del BTL debido a que permite una comunicación más segmentada e interactiva con los clientes.

2. Términos que simplifican dos
tácticas dentro de la
definición, planeación y
ejecución de estrategias de
comunicación de mercadotecnia
en las empresas.

3. Los nuevos rostros de la
mercadotecnia hoy se centran
en la búsqueda y conservación
de dos tipos de lealtades de los
clientes: la cuantitativa que
representan sus ingresos y la
lealtad cualitativa que es la
conquista de sus corazones.

4. Retorno de la inversion

5. • Los conceptos en la planeación y
ejecución de proyectos de comunicación
de mercadotecnia están centrados en dos
aristas

7. • Anuncios en televisión: Publicidad
realizada a través de cadenas de
televisión, bien a través de
spots, patrocinios, microespacios
temáticos...
• Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso

8. • Anuncios en radio: Desplazada en
relevancia por la televisión, mantiene un
público que por necesidades concretas o
preferencias subjetivas escuchan el medio
fielmente.

10. • Anuncios en prensa: Medio muy
segmentado por su naturaleza: existen
revistas de
niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc
.

12. •Product placement: Es la
presentación de marcas y
productos de manera discreta
en programas de T.V. o
series, noticieros y similares.

15. •Anuncios cerrados: Anuncios
desarrollados para exhibirlos
en medios específicos tales
como videojuegos o películas.

16. •Anuncios en punto de venta:
Se realiza por medio de
displays o
visualizadores, muebles
expositores, habladores, cartel
es o pósteres, etc.

18. •Anuncios en línea: Anuncios
que están estratégicamente
ubicados, en un sitio web o
portal, como: foros, blogs o
páginas dedicadas.

20. •La web 2.0 incluye redes
sociales
(twitter, facebook, myspace...)
y con esto la posibilidad de
que todos los consumidores
puedan aportar sus
comentarios acerca de los
productos. No sólo para hacer

23. Suele ser el complemento de
campañas en medios de
comunicación
tradicionales, denominadas
sobre la línea (traducción literal
de above the line, conocido por
sus siglas ATL).

24. En los modelos de comunicación
personal, el feedback o
retroalimentación es instantáneo;
en cambio con la comunicación
masiva, ésta no es tan inmediata;
los medios BTL no solo agilizan la
respuesta, sino que hacen más
mensurable la efectividad de la
publicidad.

25. • ATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera segmentada.

26. • ATL comunica sin respuesta; BTL
comunica con la posibilidad de la
interacción del consumidor.

27. • ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no
globales); BTL requiere cada día más de
especialización y asignación de
presupuesto.

28. • los datos y las tendencias proyectan que
las estrategias Above The Line-ATL- de
las empresas tienen el 59% frente a un
crecimiento muy dinámico en los últimos
años de las estrategias Below The Line –
BTL- que ya agrupa el 41%.

34. • Según la investigación dirigida a mercadologos:
• Los medios interactivos son la mejor alternativa para campañas
de bajo presupuesto.
• La mejor herramienta para fidelización de clientes, son las
herramientas interactivas.
• El consumidor cada vez esta consumiendo medios interactivos
que tradicionales.

35. • Activaciones de Marca
• Relaciones Públicas
• Punto de Venta
• Promociones
• Marketing Directo
• Vía Pública

45. http://www.youtube.com/user/tippexperience

46. http://www.youtube.com/user/expendables?feature=results_main

47. http://www.fayerwayer.com/2008/01/hitachi
-starboard-interfaz-interactiva/

48. http://www.youtube.com/watch?v=kpsbSnQfjQA

49. http://www.youtube.com/watch?v=717ysUZEp5Y

50. http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=PcYhMaFkYuo&feature=endscreen

68.  ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y
BTL de manera segmentada.
 ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la
posibilidad de la interacción del consumidor.
 ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no globales); BTL
requiere cada día más de especialización y
asignación de presupuesto.

69. • BTL – Comunicación de 360 grados
• Jaime Alberto Orozco Toro
• Colombia
• http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comunicacin-de-360-
grados
• Wikipedia
• ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
• http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl-el-fin-de-la-
publicidad.html
• Concepto BTL
• http://www.conceptobtl.com/btl

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 Ing. Héctor Maida @hmaida
 Gerente General
 Creativos de Internet, SA de CV
 www.ci.com.sv