La publicidad BTL es publicidad no convencional dirigida a un segmento específico utilizando creatividad y sorpresa a través de canales novedosos, mientras que la publicidad ATL usa medios masivos convencionales como televisión, radio y prensa para alcanzar una audiencia más amplia. A diferencia de los métodos ATL, el BTL crea una comunicación más directa entre la marca y el consumidor permitiendo una respuesta más inmediata.

1. Publicidad BTL y ATL

2. BTL es el acrónimo de Below The Line (debajo de la línea) y consiste
en emplear formas de comunicación no masivas dirigidas a un segmento
específico (target) empleando como armas principales la creatividad,
la sorpresa o el sentido de oportunidad, creando a su vez canales
novedosos para comunicar el mensaje deseado, ya sea publicidad como
información corporativa interna. Dentro del Below the Line (también
podemos llamarla publicidad no convencional) se ubican el marketing
directo, el marketing promocional (las promociones de ventas), el
marketing relacional: las relaciones públicas, patrocinios,
merchandising, etc. Y mucho más.
Apoyados en la creatividad el BTL se puede desarrollar utilizando, por
ejemplo, publicidad exterior, o cualquier otro medio creativo que se
comunique de manera mas directa con un público en concreto.
Personalizar el mensaje según el receptor creando una relación
“personalizada” y directa con el cliente/target.

3. En ocasiones puede ser usado como complemento de campañas
tradicionales, del tipo ATL. Es por esa misma razón que el BTL se conoce en
su traducción al español como “debajo de la línea”, para describir su carácter
no convencional de establecer canales de comunicación publicitarios.
En los últimos tiempos se ha visto un incremento en la presencia del
concepto de BTL en agencias y medios, y aunque el concepto no es nuevo, si
se puede ver un aumento en la tendencia a la utilización de este tipo de
estrategias.
Esto es así porque a diferencia de los métodos publicitarios tradicionales, el
BTL crea un canal de comunicación más directo entre un posible cliente y la
marca, así como una respuesta por parte del consumidor más inmediata.
Otra ventaja del BTL es la posibilidad de crear formas más creativas y menos
costosas de relación de una marca con el consumidor, así como la posibilidad
de emplear medios novedosos como parte de la estrategia

5. Publicidad no convencional que
sirve para atraer directamente a
el target dirigido por la misma
empresa o marcar.
Formas sutiles de
persuadir al publico con
la creatividad necesaria.

6. ATL
Publicidad Above The Line, ATL (acrónimo de las iniciales en inglés) o
Publicidad sobre la línea es el tipo de publicidad que utiliza medios
publicitarios convencionales. Con esta estrategia pretende llegar a una
audiencia más amplia, ya que se sirve de los medios llamados masivos,
donde la inversión en campañas publicitarias suele ser elevada.
Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:
Televisión
Radio
Periódicos y prensa escrita
Revistas
Vallas

7. ATL
La denominación «above the line» incluye todas las actividades publicitarias
relacionadas con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor
número de impactos aunque no siempre se llegue exclusivamente al target o
grupo específico en el que se quiere incidir. Por ello, los contenidos en estos
medios deben ser especialmente cuidados ya que además de ser vistos por el
segmento objetivo, serán vistos también por otros que pueden incluir
menores de edad, ancianos, adolescentes, grupos étnicos y religiosos con
diversas creencias...
Algunos expertos en mercadotecnia afirman que esta estrategia se utiliza
para posicionar y construir marcas.
La efectividad de los anuncios dentro de estos medios se puede medir como
puntos rating en televisión, pass-along en el caso de revistas, frecuencia de
impactos para carteleras y periódico. Así como medidas de la interacción
con lo anunciado, ya sea una promoción o el contacto directo con la marca.