En los últimos años han surgido diferentes medios que nos permiten emitir mensajes publicitarios con mayor diversidad de soportes que crean mayor valor homogéneos.
Una rápida descripción de lo que es el BTL como herramienta de marketing, comunicación y publicidad. Cuáles son los elementos que lo conforman y sus principales beneficios y características.
Este documento nace en verano del 2009, fruto de la coincidencia de varios encargos similares en un corto espacio de tiempo, la elaboración del material de presentación de distintas agencias de publicidad especializadas en un rango de actividades que, tradicionalmente, se habían incluido en el “repertorio” de acciones Below the line.
Durante la fase de recopilación de documentación, datos y referencias nos encontramos con que, salvando alguna posible laguna, la Red mostraba una abundante colección de reflexiones sobre el modelo del negocio publicitario en lo referido a cómo el entorno digital y especialmente los fenómenos de la web 2.0 exigían renovar la relación entre marcas, agencias y consumidores.
En paralelo se multiplicaban los análisis y visiones sobre la pérdida de influencia cuantitativa y cualitativa de los medios de comunicación masiva. Sin embargo, al lado de la preocupación e interés por el futuro del ATL y del online (en el argot del sector) no se ofrecía ningún análisis global sobre el BTL.
Comentarios, datos, apuntes concretos... Eso sí, pero una visión panorámica del estado del segmento de actividad publicitaria que ha ido creciendo hasta liderar el sector en términos de inversión global no parecía existir.
Así que en parte movidos por la necesidad y en parte por la curiosidad, nos propusimos reunir el material disperso, incorporar algunos datos que parecían quedar al margen, por lo menos en la teoría, y responder a una pregunta sencilla: ¿qué papel juega y está en disposición de llegar a jugar el sector BTL en el contexto publicitario a corto y medio plazo?
Las conclusiones han sido en ciertos momentos llamativas incluso para quienes elaboramos este análisis. Esperamos que algunas de ellas, además, contribuyan a situar el debate sobre el BTL al mismo nivel que el resto de las actividades del sector, una reflexión que, a nuestro juicio, es inevitable si se quiere alcanzar una visión global del nuevo modelo de negocio publicitario que llegue a ser útil y relevante.
Por último, como se desprende del siguiente documento, la división entre BTL y ATL es a nuestro juicio un residuo de un modelo en retirada, pero hemos querido mantenerla como denominación por su inmediatez y continuidad. En absoluto estamos proponiendo que se mantengan líneas divisorias en el ámbito de la comunicación cuando la realidad hace tiempo que las superó. Más aún, al observar las etiquetas que con tanto ahínco se buscan para definir(se) las distintas modalidades del sector (integral, integrado, 360, etc.) somos de la opinión que lo único que hacen es confundir a propios y extraños y, lo que es peor, consolidar en el mercado la idea de que sigue habiendo “arribas” y “abajos” de la línea.
Desde un primer momento queremos dejar claro que en el contexto actual las compañías responsables de comunicar imagen de marca o promociones de producto en cualquiera de sus variantes (públicas, privadas, comerciales o sin ánimo de lucro) comparten todas ellas, bajo nuestro punto de vista, un denominador común, el de ser agencias de comunicación.
10 áreas de oportunidad para generar una estrategia BTLMarketerosLATAM
Un ebook realizado por el equipo de INFORMA BTL presenta una recopilación de claves y herramientas que podrás tomar en cuenta al trazar una estrategia de BTL, determinamos 10 áreas que requieren especial atención, abarcando desde el brief hasta el presupuesto, herramientas creativas y por supuesto, el cierre comercial. Deseamos que este reporte te sea de mucha utilidad.
En los últimos años han surgido diferentes medios que nos permiten emitir mensajes publicitarios con mayor diversidad de soportes que crean mayor valor homogéneos.
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Durante la fase de recopilación de documentación, datos y referencias nos encontramos con que, salvando alguna posible laguna, la Red mostraba una abundante colección de reflexiones sobre el modelo del negocio publicitario en lo referido a cómo el entorno digital y especialmente los fenómenos de la web 2.0 exigían renovar la relación entre marcas, agencias y consumidores.
En paralelo se multiplicaban los análisis y visiones sobre la pérdida de influencia cuantitativa y cualitativa de los medios de comunicación masiva. Sin embargo, al lado de la preocupación e interés por el futuro del ATL y del online (en el argot del sector) no se ofrecía ningún análisis global sobre el BTL.
Comentarios, datos, apuntes concretos... Eso sí, pero una visión panorámica del estado del segmento de actividad publicitaria que ha ido creciendo hasta liderar el sector en términos de inversión global no parecía existir.
Así que en parte movidos por la necesidad y en parte por la curiosidad, nos propusimos reunir el material disperso, incorporar algunos datos que parecían quedar al margen, por lo menos en la teoría, y responder a una pregunta sencilla: ¿qué papel juega y está en disposición de llegar a jugar el sector BTL en el contexto publicitario a corto y medio plazo?
Las conclusiones han sido en ciertos momentos llamativas incluso para quienes elaboramos este análisis. Esperamos que algunas de ellas, además, contribuyan a situar el debate sobre el BTL al mismo nivel que el resto de las actividades del sector, una reflexión que, a nuestro juicio, es inevitable si se quiere alcanzar una visión global del nuevo modelo de negocio publicitario que llegue a ser útil y relevante.
Por último, como se desprende del siguiente documento, la división entre BTL y ATL es a nuestro juicio un residuo de un modelo en retirada, pero hemos querido mantenerla como denominación por su inmediatez y continuidad. En absoluto estamos proponiendo que se mantengan líneas divisorias en el ámbito de la comunicación cuando la realidad hace tiempo que las superó. Más aún, al observar las etiquetas que con tanto ahínco se buscan para definir(se) las distintas modalidades del sector (integral, integrado, 360, etc.) somos de la opinión que lo único que hacen es confundir a propios y extraños y, lo que es peor, consolidar en el mercado la idea de que sigue habiendo “arribas” y “abajos” de la línea.
Desde un primer momento queremos dejar claro que en el contexto actual las compañías responsables de comunicar imagen de marca o promociones de producto en cualquiera de sus variantes (públicas, privadas, comerciales o sin ánimo de lucro) comparten todas ellas, bajo nuestro punto de vista, un denominador común, el de ser agencias de comunicación.
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En este Tema nos introducimos en la Publicidad donde estudiamos cual es su finalidad. Los objetivos que se contemplan en una campaña publicitaria y como funciona la publicidad a nivel emocional y los controles que son necesarios para medir su efectividad.
MARKETING:
Qué es un plan de Marketing?
Un plan de Marketing te ayuda a identificar donde existen oportunidades para exponer tu marca, seguir los pasos para alcanzar posibles clientes y dar a tu marca.
Un plan de marketing puede ayudarte a:
Identificar cuáles son tus mejores prospectos.
Evaluar tu compañía y que factores están en tu contra.
Aprender que medios o recursos puedes usar para mejorar el negocio.
PUBLICIDAD:
Es una actividad en la que interviene activa, pasiva y receptivamente ante una diversidad de ocupaciones, hechos, acciones y funciones.
Es una forma de comunicación masiva, destinada a difundir un mensaje impersonal y pagado, a través de los medios, con el fin de persuadir a la audiencia, siendo la meta el consumo de productos o servicios específicos.
2. Introducción
A continuación se presentará un análisis
de cómo es que la empresa Disney ha
logrado adaptar la estrategia ATL a sus
campañas publicitarias.
3. ATL
Publicidad realizada a través de medios publicitarios
tradicionales con la finalidad de alcanzar el mayor número de
audiencia posible.
Los principales medios que suelen utilizarse para este tipo de
campañas son:
• Televisión
• Radio
• Periódicos y revistas
• Paradas de Autobús
• Anuncios Espectaculares
• Volantes
4. Disney
Disney es una de las
empresas más grandes e
importantes a nivel global,
se ha posicionado tan bien
que ya es una marca
tradicional en el mercado.
Su éxito se ha basado en
transmitir a las personas
experiencias a través de
emociones en sus diversos
segmentos de la empresa.
5. ATL en Disney
Disney cuenta con infinidad de segmentos a la hora de
realizar su publicidad, lo anterior gracias a la diversidad de
sub-empresas que forman parte de la organización, para
lo anterior es útil una estrategia masiva que sea capaz de
captar la atención de todos los segmentos a los que la
empresa va dirigida.
6. Conclusiones
Las estrategias ATL con las que Disney cuenta
deben de estar perfectamente diseñadas, ya
que la atención que pretende captar se
encuentra diversificada, pero esta empresa ha
sabido ser inteligente e integrar a todos de tal
manera que se pueden identificar con la
marca tanto un niño de 5 años hasta una
persona mayor.
Lo anterior es una tarea complicada pero
Disney logra a través de las experiencias que
ofrece captarlos a través de medios masivos.
7. Referencias
• Redacción Merca 2.0 (2010). ATL, above the line,
publicidad. [En línea]. Merca 2.0. Disponible en:
http://www.merca20.com/atl-above-the-line-
publicidad/ [08.06.2014].
• Think&Start. ¿Qué es el ATL?. [en línea]. Think&Start.
Disponible en:
http://thinkandstart.com/2011/%C2%BFque-es-el-atl/
[08.06.2014].
• Kotler. Estrategia de empresa y estrategia de marketing.
[en línea]. Marketing. Disponible en:
http://loginbp.untrefvirtual.edu.ar/archivos/repositorio//
1250/1460/html/biblioteca_U1/archivos/doc/U1_kotler_
marketing_cap_2.pdf [08.06.2014].
