El documento describe las diferencias entre las estrategias de comunicación de mercadotecnia ATL (Above The Line) y BTL (Below The Line). ATL se refiere a la publicidad a través de medios masivos como televisión, radio y prensa, mientras que BTL incluye tácticas más segmentadas como publicidad en puntos de venta, marketing digital, relaciones públicas y eventos. El documento también señala que los medios interactivos están creciendo a expensas de los tradicionales debido a los cambios en el comportamiento del consumidor.

2. ATL y BTL.
Términos que simplifican dos
tácticas dentro de la definición,
planeación y ejecución de
estrategias de comunicación de
mercadotecnia en las empresas.

3. Busqueda de la lealtad
Los nuevos rostros de la
mercadotecnia hoy se centran en
la búsqueda y conservación de dos
tipos de lealtades de los clientes: la
cuantitativa que representan sus
ingresos y la lealtad cualitativa que
es la conquista de sus corazones.

4. Retorno de la inversion

5. BTL o ATL.
 Los conceptos en la planeación y ejecución
de proyectos de comunicación de
mercadotecnia están centrados en dos
aristas

7. ATL
 Anuncios en televisión: Publicidad
realizada a través de cadenas de televisión,
bien a través de spots, patrocinios,
microespacios temáticos...
 Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso

8. ATL
 Anuncios en radio: Desplazada en
relevancia por la televisión, mantiene un
público que por necesidades concretas o
preferencias subjetivas escuchan el medio
fielmente.

9. Anuncios de Televisión

10. ATL
 Anuncios en prensa: Medio muy
segmentado por su naturaleza: existen
revistas de niños, jóvenes, mujeres,
profesionales, etc.

12. BTL
Product placement: Es la
presentación de marcas y
productos de manera discreta en
programas de T.V. o series,
noticieros y similares.

14. Marcas de Autos

15. BTL
Anuncios cerrados: Anuncios
desarrollados para exhibirlos en
medios específicos tales como
videojuegos o películas.

16. BTL
Anuncios en punto de venta: Se
realiza por medio de displays o
visualizadores, muebles
expositores, habladores, carteles
o pósteres, etc.

18. BTL
Anuncios en línea: Anuncios que
están estratégicamente ubicados,
en un sitio web o portal, como:
foros, blogs o páginas dedicadas.

20. BTL
La web 2.0 incluye redes sociales
(twitter, facebook, myspace...) y con
esto la posibilidad de que todos los
consumidores puedan aportar sus
comentarios acerca de los
productos. No sólo para hacer
publicidad a través de banners.

23. BTL
Suele ser el complemento de
campañas en medios de
comunicación tradicionales,
denominadas sobre la línea
(traducción literal de above the
line, conocido por sus siglas ATL).

24. Diferencia o complemento
En los modelos de comunicación
personal, el feedback o
retroalimentación es instantáneo; en
cambio con la comunicación masiva,
ésta no es tan inmediata; los medios
BTL no solo agilizan la respuesta, sino
que hacen más mensurable la
efectividad de la publicidad.

25. Diferencias
• ATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera segmentada.

26. Diferencias
 ATL comunica sin respuesta; BTL comunica
con la posibilidad de la interacción del
consumidor.

27. Diferencias
 ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no
globales); BTL requiere cada día más de
especialización y asignación de presupuesto.

28. La distancia cada vez se acorta ante los
nuevos hábitos de los consumidores.
• los datos y las tendencias proyectan que las
estrategias Above The Line-ATL- de las
empresas tienen el 59% frente a un
crecimiento muy dinámico en los últimos
años de las estrategias Below The Line –
BTL- que ya agrupa el 41%.

30. Medios interactivos crecen a
expensa de los tradicionales

31. Medios interactivos crecen a
expensa de los tradicionales

32. Tendencias de crecimiento

33. Comportamiento del consumidor

34. Resumen
 Según la investigación dirigida a mercadologos:
 Los medios interactivos son la mejor alternativa para
campañas de bajo presupuesto.
 La mejor herramienta para fidelización de clientes, son
las herramientas interactivas.
 El consumidor cada vez esta consumiendo medios
interactivos que tradicionales.

35. Para que puede servir
Below the line (BTL)?
 Activaciones de Marca
 Relaciones Públicas
 Punto de Venta
 Promociones
 Marketing Directo
 Vía Pública

45. Disparale a un Oso
http://www.youtube.com/user/tippexperience

46. Entrevista con Silvester Stallone
http://www.youtube.com/user/expendables?feature=results_main

47. Interfaz innovadora
http://www.fayerwayer.com/2008/01/hitachi
-starboard-interfaz-interactiva/

48. Usted puede estar aqui
http://www.youtube.com/watch?v=kpsbSnQfjQA

49. La ducha sprite
http://www.youtube.com/watch?v=717ysUZEp5Y

50. Amuse mexico
http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=PcYhMaFkYuo&feature=endscreen

51. Coca Cola la maquina de la amistad

52. Realidad aumentada brasil

53. Suite Jaltepeque

68. Resumen
 ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL
de manera segmentada.
 ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la
posibilidad de la interacción del consumidor.
 ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente
para las marcas no globales); BTL requiere cada día
más de especialización y asignación de presupuesto.

69. Bibliografia
 BTL – Comunicación de 360 grados
 Jaime Alberto Orozco Toro
 Colombia
 http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comunicacin-de-
360-grados
 Wikipedia
 ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
 http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl-
el-fin-de-la-publicidad.html
 Concepto BTL
 http://www.conceptobtl.com/btl

70.  www.facebook.com/hmaida
 www.twitter.com/hmaida
 http://sv.linkedin.com/in/hmaida
 www.tecnotips.com
 Ing. Héctor Maida @hmaida
 Gerente General
 Creativos de Internet, SA de CV
 www.ci.com.sv