El documento describe las diferencias entre la publicidad ATL (Above the Line) y BTL (Below the Line). La publicidad ATL utiliza medios masivos de comunicación como la televisión, radio, periódicos e internet para llegar a una audiencia amplia, pero las inversiones suelen ser costosas. La publicidad BTL se dirige a segmentos específicos a través de acciones no masivas y de marketing directo para crear una impresión positiva que se transmita de boca en boca de manera más personalizada y a un costo más bajo.

1. Por David Alam Olmos Santaolaya.

2. ATL
Es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales. Con
esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia.

3. Se sirve de los medios masivos de
comunicación. Y por lo tanto las
inversiones publicitarias suelen ser
muy costosas.
1.- Televisión
2.- Radio
3.- Periódicos
4.- Revistas
5.- Internet

4. La publicidad ATL (Above the line) incluye todas las actividades publicitarias relacionadas con medios
masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no siempre se llegue
exclusivamente al target o grupo específico en el que se quiere incidir. Por ello, los contenidos en estos
medios deben ser especialmente cuidados ya que además de ser vistos por el segmento objetivo,
serán vistos también por otros que pueden incluir menores de edad, ancianos, adolescentes, grupos
étnicos y religiosos con diversas creencias.
Algunos expertos en mercadotecnia afirman que esta estrategia se utiliza para posicionar y construir
marcas.

5. BTL
Es una práctica que consiste en acciones de comunicación no masivas dirigidas a
segmentos específicos. Su propósito es lapromoción de productos o
servicios mediante acciones de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad,
creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

6. BTL
•Algunas veces no utilizar medios convencionales.
•Espontánea,
•Se utiliza el marketing directo.
•Inesperada,
•Capaz de atraer la atención,
•Genera una impresión positiva capaz de transmitirse de boca en boca.
•Utiliza formatos publicitarios caracterizados por su no masividad

7. publicidad BTL (merado directo) humaniza las marcas y las vuelve cercanas, las saca del
televisor o de cualquier otro medio para ponerlas en el lugar de los consumidores; este ejemplo
de publicidad es considerado eficaz ya que optimiza los recursos de manera que se recuerde la
marca o la empresa. Pocas veces podemos encontrar publicidad BTL en ciudades pequeñas
normalmente se encuentra en ciudades grandes ya que el costo es muy alto.
El BTL no es solo venta personal (directa) o correo directo. Es además publicidad exterior,
telemercadeo y cualquier otro medio ingenioso y creativo que llegue más directamente a un
nicho de mercado determinado.
Lo que persigue BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los mismos. El
objetivo es crear una relación personalizada y directa en el receptor del mensaje, que no
pueden darlo los medios tradicionales.