Este documento resume las teorías del refuerzo en psicología social. Explica las contribuciones de teóricos clave como Skinner, Miller y Dollard, Bandura, Hovland y Homans. Argumentan que el aprendizaje social ocurre a través del refuerzo y la imitación del comportamiento de otros, y que las actitudes y opiniones pueden cambiar como resultado de la comunicación y la experiencia de refuerzos.

1. TEORÍAS DEL
REFUERZO
PSICOLOGÍA SOCIAL

2. Estas teorías centraron su interés en el
aprendizaje social. Hay poco teóricos del
aprendizaje que hayan hecho aportes a la
psicología social. El estudio del aprendizaje en
general se basa en los principios metodológicos
del conductismo, los principios estructurales
elementalitas del asociacionismo y el principio
motivacional del hedonismo.

3. Interesan los trabajos de :
 Neal Miller y John Dollard
Albert Bandura y Richard Walters
Carl Hovland y colaboradores
B . Skinner y colaboradores
George Homans
John Thibaut y Harold Kelley

4. B . SKINNER Y COLABORADORES
• Desarrollo la teoría de los refuerzos, sugirió que
las personas se sienten motivadas cuando son
elogiadas por seguir una conducta esperada ;
las personas deben participar en la fijación de
sus objetivos y deben recibir retroalimentación
constante con reconocimientos y elogios.

5. La adquisición del lenguaje se da a través
del moldeo lento y cuidadoso del
comportamiento por acción del refuerzo
diferencial (premiando la respuesta
deseada ,castigando la no deseada).

6. MILLER Y DOLLARD: APRENDIZAJE SOCIAL E
IMITACIÓN
Destacaron cuatro factores importantes en
el aprendizaje: impulso, señal, respuesta y
recompensa (o refuerzo).
El impulso produce la respuesta, y la señal
determina qué respuesta deberá darse y
cuándo.

7. • Acentuaron la importancia del lenguaje
como una “respuesta productora de
señales en respuestas mediatizadoras a
recompensas o castigos lejanos, la
producción de impulsos adquiridos y
respuestas anticipatorias.

8. CARL HOVLAND Y COLABORADORES
Estudiaron cómo influye la comunicación
sobre los cambios de opiniones y actitudes.
Afirman que una opinión o una actitud se
vuelve habitual por que su expresión
manifiesta o su repetición interna son seguir
por experiencia o anticipación de un
refuerzo positivo .

9. ALBERT BANDURA Y RICHARD WALTERS
• Experimentaron con personas ,asignaron
mucha importancia a la imitación en el
aprendizaje social humano .Afirmaban
que las nuevas pautas de respuestas son
imitaciones exactas del comportamiento
de otros ,pueden adquirirse por medio de l
observación.

10. • Si bien el refuerzo no es importante para
adquirir nuevas conductas ,sí lo es para
fortalecerlas o mantenerlas.

11. GEORGE HOMANS
• Estudia el “comportamiento social
elemental ,aquel donde hay contacto cara
a cara y donde recompensas y castigos
actúan en forma relativamente directa e
inmediata.

12. THIBAUT Y KELEY
• La conducta es la función del balance
entre recompensas y castigos. El valor
que una persona le otorga a un resultado
no estará determinado por su magnitud
absoluta, sino más bien entre dos
standars:nivel de comparación y el nivel
de comparación por alternativas.