El documento presenta un autoestudio de comercio realizado por una estudiante. El estudio incluye una descripción de los objetivos del análisis de mercado, los tipos de información necesarios para realizar un estudio de mercado, y cómo clasificar bienes y servicios. También explica conceptos como demanda actual, segmentación del mercado, consumo nacional aparente, canales de comercialización, y pasos para analizar la estructura del mercado.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y ECONÓMICAS
ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA
Autoevaluación Estudio de Comercio
Estudiante:
Analeidys Huz
29.823.311 sección 11 C.P.
Puerto Cabello, Febrero 2022

2. 1) Mencioné cuál es el objetivo del estudio del mercado.
El análisis del mercado es importante para un negocio en más de una
forma puede ser útil conocer los riesgos involucrados, entender si un nuevo
producto traerá ganancias o no, crear estrategias marketing exitosa etc.
El objetivo del estudio de mercado debe estar bien establecido antes
de pasar a cualquiera de las otras etapas del análisis del mercado.
Los estudios de mercado se llevan acabo principalmente sobre la base
del objetivo y esto puede conducir adquisición de datos fiables sobre el
negocio.
2) Enumere que tipos de información existen para realizar el estudio de
Mercado.
1) Exploratorio: conocimiento inicial de una situación e identifica-ción de
problemas. Se base en fuentes secundarios (estadística,
publicaciones, entrevistas con expertos).
2) Descriptivo: identificación y cuantificación del mercado. Permi-te
hacer previsiones y segmentar el mercado.
3) Causal: establece relaciones entre causas y efecto. Habitualmente
trata de encontrar relaciones entre las ventas ( efecto) y sus causas (
imagen del producto, gastos publicitarios).

3. 4) Mencioné como se clasifica los bienes y servicios, y explique
brevemente sus características.
 Los bienes no duradero son bienes tangible que se consume por lo general
en una o varias veces que usen. Por ejemplo de ellos son el jabón y la sal.
 Los bienes duradero son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso. Por
ejemplo influye el nevera, máquinas, herramientas y ropas. Los servicios son
actividades beneficios o satisfacciones que se ofrece en venta; por ejemplo
corte de cabello y reparaciones.
 Bienes de consumo: los bienes de consumo son lo que compra consumidores
definitivos para su propio consumo. Por lo general, los mercadòlogos
clasifican estos bienes basándose en los hábitos de compra del consumidor.
 Los bienes del uso común son bienes de consumo que el cliente suele
comprar con frecuencia, de manera inmediata y con el mínimo esfuerzo en
la comparación y la compra. Los ejemplos influyen el tabaco, el jabón, hilos
periódicos. Los bienes del uso común se puede subdividir en bienes básicos
de impulso y de emergencia.
 Los bienes básicos son aquellos que los consumidores compra de manera ,
como la salsa catsup, Heinz, o las galletas Ritz.
 Los bienes de adquisición impulsiva se compran sin plantearse o buscarse;
por lo general se encuentran al alcance en muchos lugares, por qué los
clientes rara vez los buscan. Así como los chocolates y las revistas se

4. encuentran cerca de las cajas ya que de otra forma a los clientes no se le
ocurrirá comprarlos.
 Los bienes de emergencia se compra cuando la necesidad es urgente:
paraguas durante un aguacero, o botas y palas durante una tormenta de
nieve. Los fabricantes de bienes de Emergencias lo colocan en muchos
puntos de ventas, para evitar perder este ejemplo: el momento en que el
cliente lo necesita.
 Los bienes de comparación son bienes de consumo que suele pasar por un
proceso de selección durante el cual el cliente los comparan en cuanto a su
idoneidad, calidad, precios y estilos. Son ejemplos de ellos los muebles, la
ropas, autos de seguridad mano y la mayor parte de los aparatos
electrodoméstico. Los bienes de comparación pueden dividirse en uniforme
y no uniforme.
 Los bienes de comparación uniforme son similares en cuanto a la calidad
pero lo bastante diferentes en cuanto al precio. Pero cuando alguien busca
ropa, muebles u otros bienes no uniforme, las características del producto
son a menudo más importantes que el precio. Si lo que el cliente quiere
comprar es un traje nuevo, el corte, la calidad y es aspecto será más
importantes que una pequeña diferencia en el precio. El que vende bienes
de comparación no uniforme tiene que ofrecer un gran surtido para satisfacer
los gustos de cada uno de los individuos y también tener vendedores bien
entrenados capaces de proporcionar información y consejo al cliente.
 Los bienes de Especialidad son bienes de consumo con algunas
características muy especial, o de una marca específica, por los cuales un

5. grupo importante de compradores están dispuestos hacer un esfuerzos de
compra. Los ejemplos influyen cierta marca y algunos tipos específico de
autos, componentes de aparatos estereofónico, equipo fotográfico y ropa de
hombres. Los compradores no suelen comparar los bienes de Especialidad:
no invierten en ellos más que el tiempo suficiente para llegar a la tienda y
llevarse el producto. Aunque esté tipo de tiendas no necesitan estar en
lugares especialmente cómodos si tienen que informar a sus clientes sobre
su localización.
 Los bienes de consumo que el cliente no conoce. Los nuevos que aunque
sepa de ellos no lo compran, como los Detectores de humos o los aparatos
de discos compacto son productos, hasta que el consumidor se entera de
sus existencias por los medios.
 Bienes Industriales. Los bienes Industriales son aquellos que compran
individuos u organizaciones para procesarlos utilizarlos en el manejo de un
negocio. Así la diferencia entre los bienes de consumo y los industriales se
basa en las finalidad por lo cual se compra. Si un consumidor compran una
podadora de cesped para utilizarla en su casas se trata de un bien de
consumo. Pero si ese mismo comprador adquieren la podadora para utilizarla
en un negocio de diseño de jardín, se convierten en un bien industrial.
 Los bienes Industriales se clasifican según la forma en que participan en el
proceso de producción y según su caso.
Existen tres grupos :

6. Los materiales y las pastes. Sin bienes Industriales que entran de
manera total en el producto, ya sea por medio de procesamiento o como
componentes. Son de dos clases, las materia prima y las materia y partes
manufacturada. Las materia prima influyen los productos cultivados ( como
trigo, algodón, ganado, frutas y verduras) y los productos naturales (como
pescado, madera, petróleo crudo y mineral de hierro). Los productos
cultivados producen de muchos pequeños productores que lo entregan a
intermediario en el mercado, quienes a su vez los procesan y vende.
La materias y partes manufacturada incluyen componentes materiales
( hierro, hilo, cemento o alambre). Estos se suele procesar aquí mismo : por
ejemplo, el hierro en lingotes se transforman en acero y el hilo se teje para
formar tela. Las partes entran de manera completa en el producto terminal,
sin cambiar de forma como cuando se colocan pequeño motores en
aspiradoras y se vende llantas a los autos la mayor parte de las materias y
partes manufacturada se vende directamente a los usuarios industriales.
Bienes de Capital son bienes Industriales que entran parcialmente en
el producto terminado. Influyen dos grupos: las instalaciones y el equipo
accesorio.
Las instituciones son los edificios ( fabricados u oficinas).como las
instalaciones son compras importantes dile adquirirse directamente del
producto tras un largo periodo de toma de decisiones.
En equipo de accesorios influye el equipo de producción portátil y las
herramientas ( de manos o diablos), así como el equipo de oficina ( máquinas
de escribir).
Los suministros y servicios son bienes Industriales que no entran para
nada en el producto terminal. Los suministros influyen suministros para la
operación ( como lubricantes, carbón, papel para escribir a máquina o

7. lápices), así como artículos de mantenimiento y reparación ( pintura, clavos
o escobas).
3) Explique que es la demanda actual.
Es la suma total de los bienes o servicios vendidos en un periodo .
4) Explique por qué es importante para la definición del estudio mercado
la segmentación de estos.
Las segmentación del mercado es la práctica de dividir la audiencia de su
empresa en diferentes grupos con diferentes grupos con diferentes necesidades
e interés. La segmentación de mercado es importante por qué la ayuda a
comprender los subgrupos que conforman su audiencia para que pueda adaptar
su productos y su Comercialización.
5) Describa el procedimiento para calcular el consumo Nacional aparente.
Es la calidad de determinado bien o servicios que el mercado requiere.
CNA= Producción Nacional+ importaciones+ exportaciones.
6) Diferencias los canales de Comercialización que existen para un
producto industrial.
 Canal Directo o canal 1 ( del productor o fabricante al usuario industrial): Es
el más usual para los productos de uso industrial, ya que es más corto o más
directo.

8.  Distribuidor industrial o canal 2 ( del productor o fabricante a distribuidores
industriales y de este al usuario industrial ): Con intermediarios ( los
distribuidores industriales ), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por
productores o fabricantes que vende artículos estandarizados o de poco a
mediano valor.
 Canal Agente/ intermediario o canal 3 ( Productor o fabricante a los Agentes
intermediario y de estos a los usuarios industriales): Los agentes
intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrado
clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
 Canal Agente / intermediario – Distribuidor Industrial o canal 4 ( del productor
o fabricantes a los Agentes intermediario de estos a los distribuidores
industriales y de estos a los usuarios industriales): finalmente, este canal es
de tres niveles de intermediario; la función del agente es de facilitar la venta
de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los
productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
7) Enumerar 5 pasos que un analista de un Proyecto debe seguir en el
análisis de la estructura del Mercado.
1. Definición de objetivos Comerciales: hay muchas formas de
definir el objetivos Comerciales, y tú empresa probablemente
ya tiene lo suyos. Dado que estamos hablando de un enfoque
basado en datos para el análisis de mercado, hemos elegido
el análisis de factores críticos de éxito con una táctica “no
clásica” que quizás algunos negocios no haya considerado.
2. Identificar la Tendencia del Mercado y la tasa de Crecimiento:
No debería pagar una vez haya identificado el tamaño del
mercado, ya que nunca es constante. El crecimiento y las

9. tendencias del mercado son esenciales que debe revisar, de
manera constante, para ajustar tus estrategias comercial y de
marketing.
3. Evaluación del tamaño del mercado: se relaciona con la
cantidad de personas o empresas que pueden ser
compradores potenciales. La evaluación del tamaño del
mercado pueden brindarte una estimación del tamaño de la
audiencia, el volumen de ventas potenciales y flujo de
ingresos.
4. Obtener una visión detallada de los competidores: para
obtener ventajas de tus competidores, debes comprender tu
panorama competitivo para encontrar el mejor de tu marca
para el mercado.
5. Identificación del grupo demográfico adecuado: para definir a
tu cliente correcto debes comenzar con aspecto básicoscomo
: características geográfica, demográfica, psicografico y
otros.
8) Explique qué es el margen comercial.
Es la medida de éxito de una empresa y ayuda a la dirección de la
empresa, así como los probables inversores, a determinar a nivel de ventas,
beneficios y margen de una empresa.

10. 9) Explique 2 forma de como se fija el precio de los productos en el
mercado
a. Fijar tus precios según el costo del producto o
servicios:
 Determinar todos los costos de este, tomando en cuenta
todos los materiales, como mano de obras , costos
indirectos, ect.
 Fija el precio basé de costo.
 Lograr convencer a tus compradores de que el precio de
tu producto o servicios es justo.
b. Fijar los precios según el costo de tu competencia.
 Haz un análisis de cuantos está cobrando tu
competidores por producto o servicios similares.
 Define como quieres provisionar te de ello.
 Asegurate de que el precio sea coherente con la calidad
de tu producto o servicios, y que sea superior a tus
costos.
10)En qué consiste hacer un análisis de oferta.

11. Se pretende determinar la cantidad de bien que los productores, constituido en
competencia, están de capacidad de ofrecer al mercado, así como las condiciones en la
estaría dispuesto ahacerdichoofrecimiento.