1. Solución de Fuerza de Ventas

2. Quienes somosQuienes somos
o Empresa con mas de 15 años de trayectoria especializada en
aplicaciones móviles para promover soluciones de captura de
datos y conectividad
o Nuestros desarrollos reflejan las mejores prácticas del
mercado.
o Más de 15.000 licencia vendidas
o Nuestras aplicaciones realizan más de 250.000 transacciones
diarias en toda América.
o Oficinas en Argentina, Puerto Rico, México, USA
o Algunos de nuestros clientes:
Coca Cola - Unión Fenosa - Electricité de France – Arcor - Suez

3. Esquema de trabajoEsquema de trabajo

4. Distribuidor ProfesionalDistribuidor Profesional
o Intermediación
o Variedad de productos limitada
o Servicio personalizado
ObjetivosObjetivos
o Colocar todo el volumen de compra en el mercado
o Crear una imagen de marca y de empresa
o Generar lealtad de marca
o Segmentar el mercado
o Saturar a la competencia

5. NecesidadesNecesidades
o Conocimiento y cobertura del territorio de actuación
o Trabajo en el punto de venta
o Capacidad de almacenamiento y organización logística
o Manejar información de gestión
o Respeto y compromiso de contratos y acuerdos
o Flexibilidad en la entrega
o Manejo detallado del crédito

6. Es una solución de punto de venta móvil. Con Autotrader se
podrá dotar a la fuerza de ventas de una herramienta que le
permitirá manejar de modo más eficiente su ruta de trabajo,
entrada de pedidos, promociones, información de precios,
reserva de stock, etc. lo que determinará una ventaja
competitiva entre su empresa y la competencia

7. Sistema deSistema de
misión críticamisión crítica
o Funcionamiento on
line u off line según se
detecte o no la
presencia de red
celular.
El sistema nunca deja
de funcionar y sigue
registrando las
transacciones, las que
serán enviadas al ERP
ni bien se conecte una
red de datos disponible.

8. Vendedor remotoVendedor remoto
o El vendedor que no regresa al centro de distribución se
encuentra totalmente alineado con la empresa. Recibe
mensajes, asimila cambios de estrategia, reservar stock,
maneja información de su gestión, valida entregas anteriores,
trabaja con las cobranzas actualizadas, etc.

9. Mensajeria integradaMensajeria integrada
o Comunicación permanente y confiable entre el supervisor y
los vendedores mediante un sistema de mensajería
completamente integrado al sistema.
o Se formaliza la comunicación pues es posible determinar la
fecha y hora de lectura y de la respuesta.
o Las alertas de mensajes se realizan en el momento adecuado

10. Características de funcionamientoCaracterísticas de funcionamiento
o Aplicación que facilita la operación intuitiva
o Organización de rutas y clientes con indicadores de estado
o Permite búsquedas, filtros , alta y modificación de datos del
cliente

11. El cliente pertenece a la empresaEl cliente pertenece a la empresa
o El cliente pertenece a la empresa y no al vendedor: La alta
rotación del personal (vendedores) no es un problema, ya que
esta herramienta administra los contactos, datos estratégicos y
hábitos de compra de todos los puntos de venta.

12. Manejo de ExcusasManejo de Excusas
o Cuando no es posible realizar la gestión de venta, los
vendedores deben ingresar el motivo correspondiente.
o La aplicación graba la fecha, hora y posición geográfica del
equipo garantizando a la empresa la presencia del vendedor en
el punto de venta.

13. Toma de PedidoToma de Pedido
o En cada cliente se dispone de un menú de selección de acción
o El catálogo de artículos permite la rápida selección de los
ítems que conforman el pedido
o Visualización inmediata de cantidad de última compra, stock
disponible y totalizador de pedido
o Herramienta de búsqueda y filtro de cliente

14. Toma de PedidoToma de Pedido
o La pantalla de carga de artículos permite además realizar
descuentos y bonificar cantidades
o El sistema cuenta con una herramienta de cálculo de markup
que permite negociar el precio de venta en función del precio al
público

15. Histórico de ComprasHistórico de Compras
o Esta funcionalidad permite tener información detallada de las
operaciones realizadas por el cliente a lo largo del tiempo.

16. AlertasAlertas
o El sistema cuenta con una serie de controles que permiten
alertar al vendedor sobre cualquier anomalía presentada

17. Manejo de quiebres de inventarioManejo de quiebres de inventario
o El vendedor puede manejar mejor los quiebres de inventario
advirtiendo al cliente y proponiendo artículos sustitutos al
momento de realizar las operaciones de venta.

18. Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación
o Es una herramienta de negociación, ya que no solo toma y
administra pedidos, sino que además propone un proceso de
venta previamente elaborado por el área de marketing o
comercialización y según objetivos antes fijados

19. Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación
o Artículos Sugeridos: Son aquellos artículos que están
agrupados de acuerdo a datos estadísticos (de ventas que se
han realizado con anterioridad)

20. Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación
o Combos: Son artículos que de acuerdo a la forma en que los
han agrupado tienen reducciones en sus precios.

21. Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación
o Ofertas: Son artículos que como su nombre lo indica están de
Oferta

22. Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación
o Ofertas: Son artículos que como su nombre lo indica están de
Oferta

23. Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación
o Incentivos: Son aquellos artículos que los distribuidores
quieren por determinados motivos incentivar su venta.

24. Cierre de PedidoCierre de Pedido
o El resumen del pedido permite la visualización y modificación
del pedido tomado.
o Mediante la opción de envío de resumen por mail los
vendedores podrán notificar sus avances junto a la ubicación
geográfica correspondiente a cada actividad.
o Las condiciones comerciales también podrán ser modificadas,
permitiendo el ingreso de notas y observaciones del vendedor

25. DevolucionesDevoluciones
o La solución permite registrar los artículos devueltos por el
cliente

26. Información de Cuenta CorrienteInformación de Cuenta Corriente
o Los vendedores cuentan con información detallada del estado de
la cuenta corriente de sus clientes.
o Se indica la deuda diferenciando entre vencida y corriente y el
cliente puede gestionar mejor su compra liberando límite de
crédito con el pago correspondiente.

27. Cobranza mas eficienteCobranza mas eficiente
o El proceso de cobranza es mas eficiente pues se realiza entre los
actores de la venta.
o La solución soporta la totalidad de los medios de pago
o Se calcula el recibo y la factura llega a la administración ya
imputada.

28. Autogestión del vendedorAutogestión del vendedor
o El vendedor puede visualizar sus objetivos diarios, semanales,
mensuales y cobertura como una forma de controlar y
autogestionar la eficacia de su trabajo día a día. Permite corregir
desvíos de objetivos cuando aun tiene tiempo de lograrlos.

29. Seguimiento a la gestión del vendedorSeguimiento a la gestión del vendedor
El control es más fácil y efectivo, pues es posible dar seguimiento
a la gestión del vendedor en el cumplimiento de sus objetivos, en
el cumplimiento de su ruta y horarios, en la rentabilidad de sus
operaciones, en el porcentaje de cobertura, etc.

30. VisualizaciónVisualización
geográfica de losgeográfica de los
puntos de ventapuntos de venta
o Mediante la
visualización de los
puntos de venta, es
posible ver la
distribución de los
mismos en la zona de
cada vendedor. Además
de un solo golpe de
vista ver los clientes
visitados con venta,
los visitados con
cobranza y los visitados
sin transacción.

31. Testigo de visitaTestigo de visita
o El sistema graba las coordenadas GPS y horario de cada visita lo
que permite constatar fehacientemente el recorrido del vendedor,
asegurando que todos los clientes serán atendidos de manera
personal en el mismo punto de venta.

32. Muchas gracias por suMuchas gracias por su
atenciónatención