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12/12/2012         [Avances y Proyecciones]




             Autor: [Claribell Palechor Alarcón]

                                                   1
Introducción
 Objetivo
     Mostrar los avances realizados en el segundo semestre del año por la
      empresa y sus empleados.

 Resultado
   Adquirir compromiso para incentivar un mayor crecimiento para el segundo
      semestre del año.




                                                                             2
Trabajo en equipo




                    3
Orden del día
 Generalidades
 Resumen de tareas
 Ventas generales / Trimestre anterior
 Venta Trimestre anterior / Vendedores
 Estrategias para el segundo semestre




                                          4
Generalidades
 Descripción
   Metas de alto nivel.
   Relación del proyecto con las metas de la empresa.
   Calendario.

 Breve informe del estado del proyecto
   Etapa inicial=Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a realizar.




                                                                                 5
Equipo: selección de lideres y
compromisos
      Diretor de Ventas    Esteban Rivera

 Director de Publicidad:   Daniela Ordoñez
 Web Máster:               Juan Camilo Gómez
 Diseñador Grafico:        John Schneider
 Asesores Comerciales:     Santiago Cardona
                            David Luna
                            Felipe Sánchez
                            Viviana Gallego
                            Camila Fernández
                            Yeison Sarmiento
                            Diana Duarte
                                                6
Resumen de tareas
 Coordinación               Gerencia
 del Proyecto

  Lideres de      Director de      Director de
                    ventas         Publicidad
    Equipo

   Apoyo                               Diseñador
 Tecnológico      Web Máster
                                        Grafico




Investigación y    Asesores         Asesores
                  Comerciales      Comerciales
   Ejecución
                                                   7
Cuadro de Ventas Generales

                                                      Millones

  Resumen de ventas mensuales
                                 Marzo
Enero           128306209
Febrero         129390339       Febrero                                         Millones
Marzo           145009478
Total           402706026        Enero


                                 110,000,000.00 130,000,000.00 150,000,000.00




                                                                                           8
Ventas / Vendedores
Código37    Nombre del vendedor      Valor ventas
V1         Santiago Cardona          53.097.616
V2         David Luna                37.026.878
V3         Felipe Sánchez            69.986.997
V4         Viviana Gallego           70.887.581
V5         Camila Fernández          66.519.185
V6         Yesón Sarmiento           52.128.137
V7         Diana Duarte              53.059.632
            Total Ventas Trimestre   402.706.026




                                                    9
Estrategia para el segundo trimestre
 Aumentar publicidad con descuento
    Cupones de descuentos por la compras mayores de 150.000 para la
   siguiente compra.




                                                                       10
Estrategia para el segundo trimestre
 Focalizar ventas hacia el sector comercial y
 empresarial
    Sistemas de acumulación de puntos intercambiables por productos.




                                                                        11
Estrategia para el segundo trimestre
 Publicidad centrada en crear una imagen de
 confianza en nuevos clientes
    Mayor publicidad en círculos empresariales.




                                                   12
Estrategia para el segundo trimestre
 Fortalecer ventas a través de la pagina web
    Difusión del catalogo virtual.




                                               13
Estrategia para el segundo trimestre
 Creación del club preferencial
    Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes
   regulares.




                                                                    14
Estrategia para el segundo trimestre
 Creación de “combos” de oficina
    Paquetes de productos que generen expectativa y economía a los
   clientes.




                                                                      15
Estrategia para el segundo trimestre
 Monitorear precios de competencia
    Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios.




                                                                    16
Estrategia para el segundo trimestre
 Seguimiento continuo a los clientes
    Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los
   clientes regulares.




                                                                       17
Estrategia para el segundo trimestre
 Estímulos a los equipos de trabajo
    Bonos para los empleados que sobresalgan en estrategias para el
   segundo trimestre




                                                                       18
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  • 1. 12/12/2012 [Avances y Proyecciones] Autor: [Claribell Palechor Alarcón] 1
  • 2. Introducción  Objetivo  Mostrar los avances realizados en el segundo semestre del año por la empresa y sus empleados.  Resultado  Adquirir compromiso para incentivar un mayor crecimiento para el segundo semestre del año. 2
  • 4. Orden del día  Generalidades  Resumen de tareas  Ventas generales / Trimestre anterior  Venta Trimestre anterior / Vendedores  Estrategias para el segundo semestre 4
  • 5. Generalidades  Descripción  Metas de alto nivel.  Relación del proyecto con las metas de la empresa.  Calendario.  Breve informe del estado del proyecto  Etapa inicial=Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a realizar. 5
  • 6. Equipo: selección de lideres y compromisos  Diretor de Ventas Esteban Rivera  Director de Publicidad: Daniela Ordoñez  Web Máster: Juan Camilo Gómez  Diseñador Grafico: John Schneider  Asesores Comerciales: Santiago Cardona David Luna Felipe Sánchez Viviana Gallego Camila Fernández Yeison Sarmiento Diana Duarte 6
  • 7. Resumen de tareas Coordinación Gerencia del Proyecto Lideres de Director de Director de ventas Publicidad Equipo Apoyo Diseñador Tecnológico Web Máster Grafico Investigación y Asesores Asesores Comerciales Comerciales Ejecución 7
  • 8. Cuadro de Ventas Generales Millones Resumen de ventas mensuales Marzo Enero 128306209 Febrero 129390339 Febrero Millones Marzo 145009478 Total 402706026 Enero 110,000,000.00 130,000,000.00 150,000,000.00 8
  • 9. Ventas / Vendedores Código37 Nombre del vendedor Valor ventas V1 Santiago Cardona 53.097.616 V2 David Luna 37.026.878 V3 Felipe Sánchez 69.986.997 V4 Viviana Gallego 70.887.581 V5 Camila Fernández 66.519.185 V6 Yesón Sarmiento 52.128.137 V7 Diana Duarte 53.059.632 Total Ventas Trimestre 402.706.026 9
  • 10. Estrategia para el segundo trimestre Aumentar publicidad con descuento  Cupones de descuentos por la compras mayores de 150.000 para la siguiente compra. 10
  • 11. Estrategia para el segundo trimestre Focalizar ventas hacia el sector comercial y empresarial  Sistemas de acumulación de puntos intercambiables por productos. 11
  • 12. Estrategia para el segundo trimestre Publicidad centrada en crear una imagen de confianza en nuevos clientes  Mayor publicidad en círculos empresariales. 12
  • 13. Estrategia para el segundo trimestre Fortalecer ventas a través de la pagina web  Difusión del catalogo virtual. 13
  • 14. Estrategia para el segundo trimestre Creación del club preferencial  Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes regulares. 14
  • 15. Estrategia para el segundo trimestre Creación de “combos” de oficina  Paquetes de productos que generen expectativa y economía a los clientes. 15
  • 16. Estrategia para el segundo trimestre Monitorear precios de competencia  Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios. 16
  • 17. Estrategia para el segundo trimestre Seguimiento continuo a los clientes  Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los clientes regulares. 17
  • 18. Estrategia para el segundo trimestre Estímulos a los equipos de trabajo  Bonos para los empleados que sobresalgan en estrategias para el segundo trimestre 18
  • 19. 19