El documento resume los avances de una empresa en el segundo semestre del año. Detalla las ventas totales y por vendedor del trimestre anterior. Propone estrategias para el segundo semestre como aumentar la publicidad con descuentos, focalizar las ventas en el sector comercial y empresarial, fortalecer las ventas a través de la página web, crear un club preferencial y estímulos para los equipos de trabajo.
La importancia de la planeación estratégica es clave para el éxito de cualquier negocio. En está presentación ofrecemos cinco puntos a considerar para la elaboración de un estrategia integral de marketing. Es una guía muy general pero útil para todos los que desean implementar un plan de marketing que ofrezca resultados y que ayude a hacer crecer el negocio de la empresa.
Plan Comercial desarrollado para empresa dedicada al rubro de servicios en el campo de transportes , en el cual podremos apreciar las diferentes fases de un plan comercial desde la creacion del area , evaluacion de mercado , planes de marketing , previcion de contactos , hasta el desarrollo y las estrategias de ventas.
Gestión de Clientes - Como desarrollar una acción Venta Cruzada Sector Seguro...RAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Cómo desarrollar una acción de VENTA CRUZADA
Mejora tus VENTAS
Un ejemplo práctico del Sector Seguros
Esta presentación es el complemento al post publicado sobre esta temática en el blog
http://marketingventasparatodos.wordpress.com
La serie de publicaciones tiene en total 4 post con 4 slideshare
Paul Morrison Cristi, presentación en formato ppt acerca de un plan estratégico de markting.
Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo). Describir y explicar la situación actual del producto. Especificar los resultados esperados (objetivos)
Slideshare profile: http://www.slideshare.net/PaulMorrisonCristi
Tags:
Marketing and Advertising, Marketing strategy, SlideShare, Paul Morrison, Paul Morrison Cristi
El presente trabajo fue hecho con la finalidad de ser presentado como un plan de ventas sin embargo por el conocimiento escaso en la realización de este tipo de planes, hemos consultado algunas fuentes bibliográficas y algunos libros, dicho lo anterior use esta información para mejorarla y bajo su propia responsabilidad.
Algunas reflexiones:
El problema con el mundo es que los estúpidos están seguros de todo y los inteligentes están llenos de dudas. (Bertrand Rusell)
Nunca discutas con un estúpido, te hará descender a su nivel y ahí te vencerá por experiencia.
(Mark Twain)
FORMACIÓN: PLAN DE NEGOCIO PARA EL MEDIADOR DE SEGUROSOlga De Vega Pérez
Community of Insurance y Biurrun consulting presentan:
Un plan de formación para orientar a las Empresas del sector asegurador al conocimiento de gestión de su negocio.
Para saber dónde está
A dónde va
Cómo actuar para mejorar
Controlar los resultado
y..mucho más!
Material para el módulo Plan Comercial. Proyecto INTEGRA 2011 está gestionado por la Asociación Arrabal-AID, el Instituto Municipal para la Formación y el Empleo del Excmo. Ayuntamiento de Málaga (IMFE) y la Empresa Municipal de Iniciativas y Actividades Empresariales de Málaga, S.A. (PROMALAGA) y cofinanciado por la Dirección General de Política de la PYME, de la Secretaría General de Industria del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.
Aaron Carter's Sister - Former Backstreet Boy Nick Carter's sister, Leslie, passed away Tuesday at the age of 25, delivering a shock to the family, which includes singing brother Aaron.
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Plan Comercial desarrollado para empresa dedicada al rubro de servicios en el campo de transportes , en el cual podremos apreciar las diferentes fases de un plan comercial desde la creacion del area , evaluacion de mercado , planes de marketing , previcion de contactos , hasta el desarrollo y las estrategias de ventas.
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Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo). Describir y explicar la situación actual del producto. Especificar los resultados esperados (objetivos)
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El presente trabajo fue hecho con la finalidad de ser presentado como un plan de ventas sin embargo por el conocimiento escaso en la realización de este tipo de planes, hemos consultado algunas fuentes bibliográficas y algunos libros, dicho lo anterior use esta información para mejorarla y bajo su propia responsabilidad.
Algunas reflexiones:
El problema con el mundo es que los estúpidos están seguros de todo y los inteligentes están llenos de dudas. (Bertrand Rusell)
Nunca discutas con un estúpido, te hará descender a su nivel y ahí te vencerá por experiencia.
(Mark Twain)
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Visto desde un enfoque del sector del fitness.
1. 12/12/2012 [Avances y Proyecciones]
Autor: [Claribell Palechor Alarcón]
1
2. Introducción
Objetivo
Mostrar los avances realizados en el segundo semestre del año por la
empresa y sus empleados.
Resultado
Adquirir compromiso para incentivar un mayor crecimiento para el segundo
semestre del año.
2
4. Orden del día
Generalidades
Resumen de tareas
Ventas generales / Trimestre anterior
Venta Trimestre anterior / Vendedores
Estrategias para el segundo semestre
4
5. Generalidades
Descripción
Metas de alto nivel.
Relación del proyecto con las metas de la empresa.
Calendario.
Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial=Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a realizar.
5
6. Equipo: selección de lideres y
compromisos
Diretor de Ventas Esteban Rivera
Director de Publicidad: Daniela Ordoñez
Web Máster: Juan Camilo Gómez
Diseñador Grafico: John Schneider
Asesores Comerciales: Santiago Cardona
David Luna
Felipe Sánchez
Viviana Gallego
Camila Fernández
Yeison Sarmiento
Diana Duarte
6
7. Resumen de tareas
Coordinación Gerencia
del Proyecto
Lideres de Director de Director de
ventas Publicidad
Equipo
Apoyo Diseñador
Tecnológico Web Máster
Grafico
Investigación y Asesores Asesores
Comerciales Comerciales
Ejecución
7
8. Cuadro de Ventas Generales
Millones
Resumen de ventas mensuales
Marzo
Enero 128306209
Febrero 129390339 Febrero Millones
Marzo 145009478
Total 402706026 Enero
110,000,000.00 130,000,000.00 150,000,000.00
8
9. Ventas / Vendedores
Código37 Nombre del vendedor Valor ventas
V1 Santiago Cardona 53.097.616
V2 David Luna 37.026.878
V3 Felipe Sánchez 69.986.997
V4 Viviana Gallego 70.887.581
V5 Camila Fernández 66.519.185
V6 Yesón Sarmiento 52.128.137
V7 Diana Duarte 53.059.632
Total Ventas Trimestre 402.706.026
9
10. Estrategia para el segundo trimestre
Aumentar publicidad con descuento
Cupones de descuentos por la compras mayores de 150.000 para la
siguiente compra.
10
11. Estrategia para el segundo trimestre
Focalizar ventas hacia el sector comercial y
empresarial
Sistemas de acumulación de puntos intercambiables por productos.
11
12. Estrategia para el segundo trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen de
confianza en nuevos clientes
Mayor publicidad en círculos empresariales.
12
13. Estrategia para el segundo trimestre
Fortalecer ventas a través de la pagina web
Difusión del catalogo virtual.
13
14. Estrategia para el segundo trimestre
Creación del club preferencial
Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes
regulares.
14
15. Estrategia para el segundo trimestre
Creación de “combos” de oficina
Paquetes de productos que generen expectativa y economía a los
clientes.
15
16. Estrategia para el segundo trimestre
Monitorear precios de competencia
Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios.
16
17. Estrategia para el segundo trimestre
Seguimiento continuo a los clientes
Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los
clientes regulares.
17
18. Estrategia para el segundo trimestre
Estímulos a los equipos de trabajo
Bonos para los empleados que sobresalgan en estrategias para el
segundo trimestre
18