El documento resume los avances realizados por la empresa en el segundo trimestre y establece objetivos para incrementar las ventas en el segundo semestre. Se presentan las ventas totales por mes del trimestre, con un total de $402 millones, y los nombres y ventas de cada vendedor. Finalmente, se proponen 18 estrategias como estimular a los equipos de trabajo, fortalecer las ventas en línea y crear un club de clientes preferenciales para superar la meta de ventas del primer trimestre.

1. [Avances y
proyecciones]
Autor: [Nombre]
6/27/2012 1

2.  Objetivo
 Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa y
sus empleados
 Resultado
 Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo
semestre del año
2

3. 3

4.  Generalidades
 Resumen de tareas
 Peligros evidentes
 Presupuesto, ámbito y plazos
 Revisión de aceptabilidad
 Pasos siguientes
4

5.  Descripción
 Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
 Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
 Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de pesos)
 Breve informe del estado del proyecto
 Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
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6.  Director de Ventas: Fernando Bohorquez
 Director de Publicidad: Marcela Lozano
 Webmaster: Catalina Montenegro
 Diseñador Grafico: Julián Pérez
 Asesores Comerciales: Ricardo Piragua
Ricardo Piragua
Ricardo Morillo
Carlos Chantre
Renata Verastegui
Julián Calderón
Steeven Burgos
Ángela Quinayas
Total Ventas Trimestre
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7. Coordinación Lideres de Apoyo Investigación
del Proyecto Equipos Tecnológico y Ejecución
Director Asesores
Web Máster
Ventas Comerciales
Gerencia
Director Diseñador Asesores
Publicidad Grafico Comerciales
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8. Resumen Ventas Mensuales Millones
Enero $ 128.306.209,00
Febrero $ 129.390.339,00
Marzo $ 145.009.478,00
Total $ 402.706.026,00
Marzo
Millones
Febrero
Enero
110,000,000.00 130,000,000.00 150,000,000.00
8

9. Código Nombre vendedor Valor ventas
V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616,00
V2 Ricardo Morillo $ 37.026.878,00
V3 Carlos Chantre $ 69.986.997,00
V4 Renata Verastegui $ 70.887.581,00
V5 Julián Calderón $ 66.519.518,00
V6 Steeven Burgos $ 52.128.137,00
V7 Ángela Quinayas $ 53.059.632,00
Total Ventas Trimestre $ 402.706.026,00
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10. Aumentar Publicidad con descuentos
•Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la
siguiente compra
10

11. Focalizar ventas hacia sector comercial y
empresarial
•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
11

12. Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes
•Mayor publicidad en círculos empresariales
12

13. Fortalecer ventas a través de la página
web
• E- comerce y difusión del catalogo virtual
13

14. Creación del Club Cliente Preferencial
•Creación de descuentos especiales al por mayor para
clientes regulares
14

15. Monitorear precios de competencia
•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
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16. Seguimiento continuo a los clientes
•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de
los clientes regulares
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17. Estimulo a los equipos de trabajo
•Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo
semestre
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18. “No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito:
compromiso, pasión por marcar la diferencia,
visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento”
Dr. Larraín Matusak
Especialista en liderazgo
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