El documento describe los pasos para establecer un presupuesto de marketing efectivo. Generalmente, una empresa debe reinvertir entre un 2% y 15% de sus ingresos anuales en marketing. El presupuesto debe determinar objetivos claros, cuánto gastar y en qué canales, considerando factores como el tamaño de la empresa y el mercado. Asignar unidades monetarias a medios publicitarios, materiales, eventos y asesoría, considerando la marca, objetivos y mercado meta. El presupuesto también sirve para controlar el rendimiento mediante vent
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de participación, matriz de inversión,…
Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas aposicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones.
Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del mercado.
La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de participación, matriz de inversión,…
Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas aposicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones.
Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del mercado.
Plan de mercadeo: presupuesto de mercadeo y fase de implementaciónCatalina Melo Chaves
En esta presentación están las últimas acciones necesarias para ejecutar un Plan de Mercadeo. Encontrará sus correspondientes herramientas, pasos a seguir y elementos de medición para concluir un plan de marketing exitoso.
Pedro Bermúdez Talavera • El crecimiento de una empresa se puede calcular según su participación en el mercado elegido. La planificación consistente descansa sobre la base de compromisos de recursos, estrategias y acciones que necesariamente requieren presupuestos. El presupuestos de ventas es uno de los pilares del presupuesto maestro, lo que nos permitirá definir otros presupuestos relacionados como el presupuesto de producción, logístico, administrativo y financiero. Por lo mismo, la forma consecuente de elaborar un presupuesto de ventas es a través de pronósticos de ventas.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
El propósito general es que puedas revisar y enfrentar tus propios esfuerzos de divulgación y promoción de
productos y/o servicios en las redes sociales y en los medios tradicionales.
Aquí encontrarás una descripción de los componentes y herramientas básicas necesarias para emprender
una campaña de mercadeo y publicidad agresiva, pero bien orientada, en la compleja plataforma electrónica
global.
Con el Plan Básico de Mercadeo Electrónico te ahorramos miles de dólares en asesoría. Ahora falta
implementar sus recomendaciones.
Encuentra la respuesta a las preguntas mas frecuentes de un mercadologo cuando de planear se trata....
¿Qué es un plan de marketing?
¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing?
¿Cuáles son los objetivos de un plan de marketing?
¿ Como se Estructura de un plan de marketing?
Descubre las respuestas en este trabajo de investigacion.
La Alta Dirección busca crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa competencia, a través de acelerar el crecimiento en ventas reforzando las estrategias de mercadotecnia y ventas de las empresas de productos de consumo.
En este Artículo, se presenta cómo apoyamos a la Alta Dirección, a lograr el crecimiento rentable de la empresa, a través de desarrollar y alinear el modelo comercial integral, el cual incluye: la estrategia, la capacidad, la estructura, el proceso, la dinámica y el equipo comercial.
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING Nelly Aguirre
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
Es un documento que permite conocer el plan de ventas como parte integrante de la planificación estrategia de marketing, que el mismo es base para determinar el presupuesto de la empresa
Similar a Establecer presupuestos en Marketing (20)
2. Índice
∗ ¿Qué es el presupuesto de Marketing?
∗ ¿Cuánto debo gastar en Marketing y comunicación?
∗ Fases de elaboración de un presupuesto de
Marketing.
∗ Presupuesto en términos monetarios.
∗ ¿Qué hay que tener en cuenta en la distribución de
unidades monetarias?
∗ Canales de distribución.
∗ Presupuesto como control de la empresa.
∗ El rendimiento del Marketing.
3. ¿Que es el presupuesto de
marketing?
∗ Es uno de los componentes del presupuesto de
la empresa, que forma parte de la planificación
del plan de marketing.
∗ Una de las decisiones más importantes para la
correcta gestión de la empresa: establecer
objetivos CLAROS.
∗ Determinar un presupuesto de marketing y
comunicación es esencial. Definir cuánto y cómo
gastar y destacar en que es importante destinar
grandes sumas.
∗ Cantidades ADECUADAS -> Beneficio esperado.
4. ¿Cuánto debo gastar en marketing y
comunicación?
∗ Los importes que se invertirán son
influenciados por diversos factores:
∗ La meta que nosotros queremos lograr.
∗ El plazo de tiempo se quiere lograr el objetivo.
∗ El tamaño de la empresa.
∗ El mercado en el que opera.
5. Fases de elaboración de un
presupuesto de MKT
Evaluación del mercado
potencial
Objetivo de cuota de
mercado
Política de precios.
Objetivo de cifra de ventas
Costes directos y de
estructura
Costes de distribución
Coste de Marketing
Costes de promoción
Objetivo del beneficio
6. El presupuesto en términos
monetarios
GENERALMENTE se debe reinvertir entre un 2% y el 15% de los ingresos
totales de un año en el plan de marketing.
Porcentaje del presupuesto ( en €uros) de acuerdo al volumen de
ingresos:
o
o
o
o
o
o
o
Menos de 1 millón
Entre 1 y 2 millones
Hasta 5 millones
De 5 a 10 millones
De 10 a 100 millones
Hasta 300 millones
Más de 300 millones
12 – 15 %
9 – 12 %
9–7%
6–7%
5–6%
3–5%
2–4%
7. ¿Qué hay que tener en cuenta en la
distribución de las
unidades monetarias?
∗ El valor de marca de la empresa y el producto.
∗ Los objetivos del plan de marketing.
∗ Canales con la que desea comunicarse.
∗ El mercado en el que elegimos para comunicarnos y sus perspectivas
de crecimiento, estancamiento o crisis.
∗ El objetivo para el cual desea comunicarse.
∗ La cantidad que se asignará a la comercialización, en la mayoría de los
casos, se define en relación con las cifras de ventas.
8. Los canales de distribución
∗ Es importante definir el presupuesto que se asignará
a diversos medios de comunicación:
∗ Medios de publicidad, televisión, radio, Internet,
periódicos y revistas, etc.
∗ Material de impresión.
∗ Eventos.
∗ Asesoramiento de expertos.
9. El Presupuesto como control de la
empresa
∗ El presupuesto de marketing también realiza una función de
control.
∗ La detección y el análisis de los resultados y las desviaciones son hacen
mediante:
∗ Control de las ventas: tiene que hacerse con frecuencia, en cada segmento de
mercado, analizando el volumen de ventas y beneficios.
∗ Control de los objetivos generales: Ver si se han alcanzado los objetivos deseados.
∗ Control de la rentabilidad: Controlar como esta ganando la empresa.
∗ Control de eficiencia: Examinar el aprovechamiento de los recursos empleados.
∗ Control estratégico: Valorar el aprovechamiento de las oportunidades del mercado.
Se hace mediante un análisis de las cuotas de mercado.
10. El rendimiento del MKT
Inversiones en marketing
Rendimiento
Aumento de valor y
satisfacción del cliente
Retorno de la inversión
11. Cita célebre
“Quien deja de invertir en
publicidad para ahorrar dinero,
es como si parara el reloj para
ahorrar tiempo.”
Henry Ford