Pepsi fue creada originalmente en 1890 como un remedio para la indigestión. En la actualidad es propiedad de PepsiCo y compite principalmente con Coca-Cola en el mercado mundial de bebidas no alcohólicas. A lo largo de los años, Pepsi ha innovado su envase, logotipo y etiqueta para adaptarse a las nuevas generaciones de consumidores, y ha ampliado su cartera de marcas a través de adquisiciones.

1. BRIEF
1.- LA EMPRESA EN NEW BERN(CAROLINA DEL NORTE), PEPSI FUE DISEÑADA ORIGINALMENTE PARA
CURAR DOLORES DE ESTOMAGO 1890, BRADHAM ACUÑÓ EL NOMBRE PEPSI A PARTIR DE LA ENFERMEDAD
'DITSPEPSIA'. DESPUÉS DE 27 AÑOS DE PROGRESIVO ÉXITO, EN 1931, LA COMPAÑÍA DE DULCES "LOFT
CANDY" COMPRÓ PEPSI COLA. PEPSICO, LA COMPAÑÍA PROPIETARIA DE PEPSI, ES TAMBIÉN DUEÑA
DEMARCAS COMO7UP, QUAKER OATS, GATORADE, FRITO-LAY Y TROPICANA, ENTRE OTRAS.
2. EL PRODUCTO.- HISTORIAL, FABRICACIÓN, VENTAS Y DISTRIBUCIÓN.
A TRAVÉS DEL TIEMPO PEPSI HA INNOVADO SU ENVASE, SU LOGOTIPO Y SU ETIQUETA PORQUE A TRAVÉS
QUE UNA GENERACIÓN VA SURGIENDO, ES UN GRUPO DE CONSUMIDORES TOTALMENTE DIFERENTE AL
ANTERIOR; SIENDO ASÍ QUE EL MODO DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS TAMBIÉN SE INNOVAN Y SE VAN
ACOPLANDO A LA NUEVA GENERACIÓN QUE SURGE. EN LO QUE RESPECTA A LA DISTRIBUCIÓN SU MÉTODO
ES MUCHA MÁS ENFOCADO HACIA LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR, ES DECIR EN LLEVAR EL PRODUCTO
TODOS LOS LUGARES POSIBLES DONDE EXISTA UNA NECESIDAD DE BEBIDA. CON SU EMPRESA DE
EMBOTELLAMIENTO PEPSI BOTLING GROUP, SE LE ES MUCHO MÁS FÁCIL DISTRIBUIR SUS PRODUCTOS A
MUCHOS MÁS LOCALES Y VOLVER A SUPLIR EL PRODUCTO CUANDO ESTE ACABE.
3. EL MERCADO.- INFORMACIÓN DE VENTAS, PRECIO,
SEGMENTACIÓN, PARTICIPACIÓN DEL PRODUCTO O EMPRESA EN EL MERCADO.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
A NIVEL MUNDIAL SU SEGMENTACIÓN SE BASA EN TODO TIPO DE CONSUMIDORES YA SEA DE VARIS EDADES,
SEXO, ETC.
PARTICIPACIÓN DEL PRODUCTO EN EL MERCADO:
DE ACUERDO A LA EMPRESA EL ANÁLISIS A NIVEL MUNDIAL LAS BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS A NIVEL
MUNDIAL DE COCA COLA Y PEPSI SON LAS QUE MÁS PARTICIPACIÓN TIENEN, CON UNA PARTICIPACIÓN
DE25.6% Y 13.4%, RESPECTIVAMENTE CONSIDERANDO LA APORTACIÓN DE PEPSI Y COCA COLA, SE PUEDE
OBSERVAR QUE LAS DOS EMPRESAS CONCENTRAN CASI LA TERCERA PARTE DEL MERCADO A NIVEL
MUNDIAL, MANTENIÉNDOSE MUY POR ENCIMA DEL RESTO DE LOS COMPETIDORES
LA CONSULTORA SEÑALÓ QUE LAS AMBAS COMPAÑÍAS SE HAN ENFOCADO A EXPANDIR
SUSNEGOCIOS A TRAVÉS DE LA SEGMENTACIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE BEBIDAS NOCARBONATADAS; MIEN
TRAS QUE COCA COLA INTEGRA A SU PORTAFOLIO LAS BEBIDASFUNCIONALES, PEPSICO INCREMENTA LA PA
RTICIPACIÓN DE OTRAS CATEGORÍAS DE NOCARBONATADAS, COMO JUGOS.
4. LA COMPETENCIA.- ¿QUÉ ESTÁ HACIENDO Y DONDE ESTA POSICIONADA?

2. SU MAYOR COMPETIDORA ES LA TAMBIÉN ESTADOUNIDENSE COCA-COLA Y AL IGUAL QUE PEPSI EN LA
ACTUALIDAD SE HAN ENFOCADO EN HACER OBRAS BENÉFICAS Y EN LAS PUBLICIDADES SE ENFOCAN MAS EN
SUS PRODUCTOS Y SUS BENEFICIOS. UNA COMPETENCIA INDIRECTA COMO LAS BEBIDAS DE NESTLÉ Y
GATORADE HAN GANADO TERRENO POCO A POCO, YA QUE LOS CONSUMIDORES SE HAN IDO VOLCANDO A
PRODUCTOS MÁS SANOS Y A LAS AGUAS, ALEJÁNDOSE DE LAS SODAS AZUCARADAS Y CARBONATADAS,
PROVOCANDO CAÍDAS EN LAS VENTAS DE PEPSI Y HASTA DE SU RIVAL COCA COLA.
5. EL CONSUMIDOR.- ¿ESTÁ EN DISPOSICIÓN DE CONSUMIR NUESTRO PRODUCTO?
CLARO PORQUE PEPSI TIENE VARIAS PRESENTACIONES DE SUS BEBIDAS DESDE 250 ML HASTA 3 LITROS,
PERMITIENDO QUE LLEGUE A TODOS LOS STATUS SOCIALES SIN EXCEPCIÓN ALGUNA.
6. OBJETIVOS DE MARKETING.- METAS Q PRETENDE CONSEGUIR LA EMPRESA EN EL MERCADO.
- TENER UN CRECIMIENTO DE MERCADO QUE LE PERMITA SUPERAR A SU RIVAL COCA COLA.-
MANTENER UNA FUERZA DE TRABAJO DIVERSA PARA FOMENTAR UNA EMPRESAMULTICULTURAL.- CUIDAR
EL MEDIO AMBIENTE Y PROYECTAR ESA BUENA IMAGEN HACIA LAS NUEVAS GENERACIONES EN EL CUIDADO
DEL PLANETA.- HACER QUE CADA PAÍS SE IDENTIFIQUE CON LA MARCA.
7. ESTRATEGIA DE MARKETING.- ACCIONES Q ESTÁ REALIZANDO LA EMPRESA.
COMO ESTRATEGIA PEPSI A TRAVÉS DE LOS AÑOS Y EN LA ACTUALIDAD PRESENTA NUEVOS SPOTS PARA
PROMOVER SU MARCA POR LA VÍA DE DOS TEMAS: MÚSICA Y FÚTBOL. LOS AVISOS, QUE SE PROYECTAN,
MUESTRAN A CANTANTES FAMOSOS Y JUGADORES DE FÚTBOL IGUALMENTE MUY CONOCIDOS POR EL
PÚBLICO PARA QUE SE SIENTAN IDENTIFICADOS CON ELLOS
PROMOCIONES Y CAMPAÑAS PUBLICITARIAS EN TORNO A GRANDES EVENTOS A NIVELMUNDIAL COMO EN
PAÍSES DESARROLLADOS COMO LO FUE EL MUNDIAL 2010 Y EL SUPER BOWL EN ESTADOS UNIDOS.SE
REALIZARÁ UNA MAGNA CAMPAÑA PARA RECIBIR IDEAS DE LOS CONSUMIDORES DE PEPSI DE CÓMO
CAMBIAR EL MUNDO. COCA-COLA, POR SU PARTE, NO SE HA
QUEDADOATRÁS INVIRTIENDO EN RENOVAR PARQUES, CAMPAÑAS PARA MEJORAR HÁBITOSALIMENTICIOS,
ENTRE OTROS, ESTAS ACCIONES SE HAN TOMADO PARA MEJORAR LA RELACIÓN CON LOS CONSUMIDORES
PUES HOY EN DÍA LA GENTE COMPRA MARCAS ALINEADAS CON SUS VALORES.
8. OBJETIVOS DE PUBLICIDAD.
-PEPSI SEGUIRÁ APOSTANDO POR LAS CELEBRIDADES.- CON UN MERCADO YA SATURADO POR BEBIDAS DE
TODO TIPO, EN LO QUE RESPECTA
AVANCES EN VENTAS DE BEBIDAS DE COLA SOLO TIENEN EL OBJETIVO DE QUITARLE PUNTOS ALA RIVAL
COCA COLA.- PEPSI CO. LANZARÁ LA CAMPAÑA “THE PEPSI REFRESH PROJECT”. PEPSI YA HABÍA HECHO
PROYECTOS SOCIALES, SIN EMBARGO LA NOVEDAD YACE EN QUE POR PRIMERA VEZ EL DINERO DESTINADO
A LA CAMPAÑA NO SURGE DE LA FUNDACIÓN DE PEPSI PARA ACTIVIDADES FILANTRÓPICAS. AHORA, LA
CAMPAÑA SERÁ FINANCIADA POR EL PRESUPUESTO QUE ANTES SE DESTINABA LA PUBLICIDAD.
9. TARGET GROUP, (PÚBLICO OBJETIVO) SECTOR DE CONSUMIDORES A LOS QUE SE PRETENDE LLEGAR.
PEPSI TIENE COMO TARGET OBJETIVO A TODA CLASE DE PERSONAS DE TODAS LAS
EDADESPORQUE CON LAS OTRAS MARCAS QUE TIENE PEPSI CO, ABARCAN TODO TIPO DECONSUMIDORES
YA SEA DE CUALQUIER RELIGIÓN, COLOR, EDAD, ETC.

3. 10. PRESUPUESTO, VOLUMEN ECONÓMICO DE QUE DISPONE LA EMPRESA PARA LA PARTIDA
PUBLICITARIA.
EN LO QUE RESPECTA AL 2010 PEPSI REDUCIRÁ A 20 MILLONES DE DÓLARES SU INVERSIÓN EN PUBLICIDAD
Y DESTINARÁ EL RESTO DEL PRESUPUESTO A PROYECTOS SOCIALES EN ESTADOS UNIDOS
11. ESTRATEGIA PUBLICITARIA.
- IMPLEMENTAR ESTRELLAS DE CINE, MÚSICA Y DEPORTES EN LAS PUBLICIDADES.- IMPLEMENTAR COMO
NUEVA ESTRATEGIA PUBLICITARIA LA RESPONSABILIDAD SOCIAL
DAR A LOS CONSUMIDORES LA OPORTUNIDAD DE QUE OPINEN CÓMO REFRESCAR REALMENTE SUS
COMUNIDADES CON LABOR SOCIAL.
BRIEF CREATIVO (ESTRATEGIA PUBLICITARIA)
1.DATOS DE IDENTIFICACIÓN
CLIENTE: PEPSICO.
FECHA: 20 DE SEPTIEMBRE DEL 2010
CAMPAÑA: RECORDATORIA.
MARCA: PEPSI COLA
PRESUPUESTO: 435.844,00 USD.
2. POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO ACTUAL: DE ACUERDO A LA EMPRESA EL ANÁLISIS A NIVEL MUNDIAL LAS BEBIDAS DE
PEPSI SON LAS QUE MÁS PARTICIPACIÓN TIENEN POR ATRÁS DE COCA COLA,
CON UNA PARTICIPACIÓN DE 13.4% DE PEPSI Y DE COCA COLA EL 25.6%RESPECTIVAMENTE.
POSICIONAMIENTO IDEAL:
EN UN FUTURO TENEMOS PLANTEADO SEGUIR CRECIENDO LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO COMO
ASÍ MISMO SER LÍDERES A NIVEL MUNDIAL, BRINDANDO UN PRODUCTO DE CALIDAD A PRECIOS
ACCESIBLES.
POSICIONAMIENTO DEL GRUPO OBJETIVO:
TODO TIPO DE CONSUMIDORES DE TODAS LAS EDADES DESDE NIÑOS HASTA ADULTOS, COMO ASÍ TAMBIÉN
PEPSI TIENE LÍNEAS DEL PRODUCTO PARA TODO NIVEL SOCIOECONÓMICO. EN LO QUE SE BASA EN LAS
CULTURAS DE LAS PERSONAS, PEPSI HA LOGRADO QUE LAS PERSONAS DE CULTURAS DIFERENTES SE
IDENTIFIQUEN CON LA MARCA.
- ESTILO DE VIDA:
PEPSI HA LOGRADO ACOPLARSE EN LOS DISTINTOS ESTILOS DE VIDA DE SUS CONSUMIDORES, DEBIDO A QUE
SUS PRODUCTOS ESTÁN AL ALCANCE PARA NIVEL ES BAJO, MEDIO Y ALTO.
- ACTITUDES DE COMPRA:
- PERCEPCIONES
- PROYECCIONES SIGNIFICATIVAS (CULTURA, IDEOLOGÍAS, PREFERENCIAS)
3. PROMESA BÁSICA
- TIENE VARIAS LÍNEAS DE PRODUCTOS ENFOCADOS EN LAS NECESIDADES DE LAS PERSONAS COMO
SON PEPSI DIET, PEPSI BOOM (SIN CAFEÍNA), PEPSI 0 CALORÍAS.
ENTRE OTRAS MÁS QUE A MAS DE SER INNOVADORA EN SUS PRODUCTOS TAMBIÉN A LA EMPRESA LE
PREOCUPA LA SALUD Y EL BIENESTAR DE SUS CLIENTES.
-

4. UNA DE SUS PROMESAS MAS RENOVADA ES DE CUIDAR EL MEDIO AMBIENTE Y DE HECHO SUS PRODUCTOS
SON DESECHABLES Y NO AFECTAN AL MEDIO AMBIENTE PARA ASÍ DAR UN EJEMPLO HACIA LAS NUEVAS
GENERACIONES DE JÓVENES EN CUIDAR EL MEDIO AMBIENTE.
-
EN SUS INGREDIENTES DEL PRODUCTO SU PROMESA BASICA ES REFRESCAR Y
CALMAR LA SED TOMANDO PEPSI, AUNQUE EN LA ACTUALIDAD NO SEA TOMADA ESTABEBIDA ASI COMO EL
DE LA COMPETENCIA COMO ALGO SANO PARA LA SALUD, PERO CON LA ADECUADA PUBLICIDAD Y FRASES
QUE HA LANZADO HA HECHO DE ESE COMENTARIO MENOS DAÑINO HACIA LA EMPRESA Y EL PRODUCTO.
4. REASON WHY
LOS FACTORES CLAVES DE PEPSI QUE TIENE COMO MARCA SON LA CALIDAD Y EL MARKETING.ES POR ELLO
QUE A TRAVÉS DE LOS ANOS PEPSI A TRABAJADO CON VARIOS MENSAJES QUE HACEN REFERENCIA SU
MARCA COMO CALIDAD Y MÁS QUE TODO QUE LAS PERSONAS SE IDENTIFIQUEN CON ELLA. FRASES COMO:
- TAMAÑO DOBLE (1934)
-EL DOBLE ES MUCHO POR UN NICKEL (1939)
-BEBIDA MÁS GRANDE, MEJOR SABOR (1943)
-¿POR QUÉ TOMAR MENOS SI PEPSI ES MEJOR? (1949) AÑOS MÁS TARDE SE CAMBIO EL ENFOQUE DE
PEPSI, Y AL TOMAR CONCIENCIA DE QUE SU ADVERSARIA ERA UNA MARCA ALGO MÁS ANTIGUA, DECIDIÓ
TOMAR ESTO A SU FAVOR Y AUTO-PROPONERSE COMO LA OPCIÓN PARA LOS JÓVENES, HACIENDO QUE
COCA-COLA SE VIERA COMO ALGO VIEJO CON FRASES COMO:
-AHORA ESTA PEPSI PARA LOS QUE PIENSAN COMO JÓVENES (1961)
-VUELVE A LA VIDA! ESTÁS EN LA GENERACIÓN PEPSI (1963)
- LA OPCIÓN DE LA NUEVA GENERACIÓN (1984)
-UNA GENERACIÓN ADELANTE (1989)
-SÉ JOVEN, DIVIÉRTETE, BEBE PEPSI (1993)
-GENERACIÓN SIGUIENTE (1997OTRO DETALLE ES QUE ASI COMO HA CAMBIADO SUS FRASES TAMBIÉN LO
HIZO CON SU LOGO QUE VIENDO EL LOGO ACTUAL A TENIDO UN CAMBIO RADICAL AL LOGO ORIGINAL PERO
ASÍ COMO FUE UTILIZADO COMO ESTRATEGIA PARA CAPTAR Y SER PARTE DE UNA NUEVA GENERACIÓN HA
DADO EXCELENTES RESULTADOS DONDE SU REASON WHY ES PARTE DE LA CULTURA GENERAL DE LOS
CONSUMIDORES
UPV (VENTAJA DIFERENCIADORA)
PEPSI A TRAVÉS DE LOS ANOS HA REALIZADO ESTRATEGIAS PARA TENER COMO VENTAJAS DIFERENCIADORAS
SOBRE COCA COLA Y SOBRE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS Y ESTAS SON ALGUNAS REFERENCIAS:
- AUTO-PROPONERSE COMO LA OPCIÓN PARA LOS JÓVENES, HACIENDO QUE COCA-COLA SE VIERA COMO
ALGO VIEJO.
-LOGOTIPO TOTALMENTE RENOVADO PERO MANTENIENDO LA ESENCIA DE LA MARCA QUE HA SERVIDO
PARA CAPTAR LA NUEVA GENERACIÓN DE JÓVENES Y ASÍ MISMO MANTENIENDO SUS CONSUMIDORES QUE
YA CONOCÍAN LA MARCA DESDE HACE AÑOS ATRÁS.
-SUS PUBLICIDADES TIENEN ENFOQUES DE COLORES VIVOS Y FRASES QUE SEASEMEJAN A UNA REFLEXIÓN E
INSPIRACIÓN POSITIVA DONDE ES ACEPTADO POR LAS PERSONAS Y EMOCIONALMENTE SE SIENTEN
IDENTIFICADA CON LA MARCA.
-AL IGUAL QUE COCA COLA TIENE UNA AMPLIA DE BEBIDAS DE LA MISMA LÍNEA PERO CON LA DIFERENCIA
QUE PEPSI TIENE APUESTA A SABORES NUEVOS DONDE ATRAE OTRO TIPO DE CONSUMIDORES QUE ANTES
NO CONSUMÍAN DICHA BEBIDA.
-LA EMPRESA PEPSI CO. TIENE MARCAS DE BEBIDAS NATURALES E HIDRATANTES NUMERO UNO A NIVEL
MUNDIAL QUE LA HACE UNA DE LAS EMPRESAS MÁS SOLIDAS DEL MERCADO MUNDIAL.
-PEPSI SE ENFOCA EN TODAS LAS CULTURAS DE PERSONAS DONDE EL CLIENTE ACTUAL SE SIENTE
IDENTIFICADO POR LA MARCA Y EL CLIENTE POTENCIAL SE SIENTEN ATRAÍDO POR LAS PUBLICIDADES DE LA
MARCA.

5. PVU. (SLOGAN)
-GRANDES MOMENTOS CON PEPSI
6. TONO DE COMUNICACIÓN
-EMOCIONAL:
ES COMPROBADO QUE PEPSI TIENE UN EFECTO EMOCIONAL
HACIASUS CONSUMIDORES PORQUE SIENDO UNA GASEOSA QUE NO BRINDA ALGÚN BENEFICIO
NUTRICIONAL HACIA EL SER HUMANO DE IGUAL MANERA ES SUMAMENTE CONSUMIDO Y ESTO SE DA POR EL
HECHO DE QUE LA MARCA REALIZA CAMPANAS PUBLICITARIAS DONDE LAS PERSONAS SE SIENTAN
IDENTIFICADAS CON ELLA, Y POR SU MENSAJE QUE TRANSMITE O IMÁGENES Y CANCIONES QUE OFRECE
HACIA EL PUBLICO.
7. EJE DE LA CAMPAÑA
DESDE EL ÉXITO QUE TUVO EN 1970 PEPSI COLA CUANDO INICIÓ UN ATAQUE A COCA COLA INTENTANDO
REPOSICIONARLA CON SUS ANUNCIOS DE “GENERACIÓN PEPSI”, QUE
LAPINTABAN COMO LA BEBIDA DE LA GENTE JOVEN, MIENTRAS QUE COCA COLA, POR DEDUCCIÓN, ERA
PARA GENTE MAYOR. HEMOS LLEGADO A LA CONCLUSIÓN QUE SEGUIREMOS POR LA MISMA LÍNEA DE SUS
CAMPANAS PUBLICITARIAS ANTERIORES PORQUE YA SE HAN DEFINIDO LOS ESTÁNDARES DE SOBRE QUIENES
SE HA ENFOCADO PEPSI Y SU MAYOR COMPETENCIA COCA COLA, ES POR ELLO QUE ES DE SUPONER QUE
AUNQUE COCA COLA SIGA NUESTRA LÍNEA PUBLICITARIA NO VA A TENER LA ACOGIDA QUE TIENE PEPSI.
ENTONCES EL EJE DE LA CAMPANA O EL MENSAJE PUBLICITARIO SERÁ ENFOCADA HACIA LOS JÓVENES, QUE
SIENDO DE PERSONAS DE DIFERENTES CULTURAS, STATUS Y REGIÓN; TODOS TIENEN EN COMÚN QUE PEPSI
ES LA MEJOR BEBIDA.
8. CONCEPTO DE LA CAMPANA
LA IDEA BÁSICA DE LA CAMPANA PUBLICITARIA TELEVISIVA SERÁ ENFOCADA EN QUE VARIAS PERSONAS DE
CULTURAS Y STATUS DIFERENTES DESDE EDADES DE 10 A 25 ANOS, DONDE NO TIENEN CONTACTO ALGUNO
Y NO SE CONOCEN ENTRE SÍ, SALEN DE SUS CASAS Y MIENTRAS REALIZAN SUS RESPONSABILIDADES DIARIAS
LLEGARAN A UN PUNTO DONDE TODOS ESTARÁN EN UN PARQUE Y COMPRARAN PEPSI COLA Y ESO ES LO
QUE TENDRÁN EN COMÚN ESTAS PERSONAS. QUE NO IMPORTA RAZA, COLOR, CULTURA, RELIGIÓN, PEPSI
LOS UNE.