Este documento describe la competencia entre Coca-Cola y Pepsi. Desde su inicio en la década de 1880, Pepsi ha buscado competir con Coca-Cola, el líder del mercado de bebidas gaseosas. El documento analiza las estrategias competitivas utilizadas por ambas empresas, incluidos los ataques frontales, de flancos y envolventes realizados por Pepsi para ganar participación de mercado a costa de Coca-Cola. También se discuten las fortalezas y debilidades de cada competidor.
El documento presenta un análisis del mercado de galletas en el Perú y un plan de relanzamiento de la marca de galletas Soda San Jorge. Resume la historia de la empresa, el mercado objetivo, los productos ofrecidos, y propone una campaña publicitaria enfocada en resaltar los atributos de calidad y tradición de la marca a través de mensajes que evoquen momentos familiares peruanos.
Coca-Cola fija sus precios dependiendo del tipo de mercado y la competencia. Utiliza estrategias como precios de penetración para ganar cuota de mercado y luego aumentar los precios gradualmente una vez que se establece la lealtad de los clientes. Además, Coca-Cola tiene una amplia gama de segmentos objetivos y marcas dirigidas a consumidores específicos. La compañía también tiene uno de los mejores sistemas de distribución a nivel mundial para llegar a todos los mercados posibles.
El documento describe la política de marketing de Coca-Cola. Coca-Cola ofrece una amplia variedad de productos como refrescos, aguas y ahora té y café. El objetivo principal es satisfacer las necesidades de los consumidores y ofrecer valor a los accionistas. Coca-Cola segmenta el mercado y dirige algunos productos a consumidores específicos como jóvenes y personas activas.
Coca-Cola es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de bebidas no alcohólicas en más de 200 países. Utiliza una red de socios embotelladores y ofrece más de 400 marcas de bebidas con varios sabores. Coca-Cola constantemente innova para vender más productos a través de canales de distribución como mayoristas, detallistas, tiendas y autoservicios de manera directa e indirecta a nivel global y nacional.
Este documento describe diferentes tipos de estructuras de fuerza de ventas, incluyendo estructuras horizontales y verticales. Las estructuras horizontales se especializan por geografía, producto, tipo de cliente u función de ventas. Las estructuras verticales definen claramente los roles y líneas de autoridad. El documento también discute el uso de representantes de ventas independientes y la organización para dar servicio a cuentas clave.
El documento describe el origen y evolución de Coca-Cola. John Pemberton creó originalmente un vino de coca con hojas de coca y nueces de cola en Atlanta en 1886, pero luego tuvo que quitar el vino y reemplazarlo con agua carbonatada debido a las leyes locales. Más tarde, el nombre fue cambiado a "Coca-Cola" debido a las leyes sobre la lista de ingredientes en los nombres de los productos. La receta y marca Coca-Cola se han mantenido desde entonces.
Adidas es el líder mundial en ropa y calzado deportivo con 80 años de historia. Mantiene su liderazgo mediante una fuerte inversión en I+D, marketing y retención de clientes. Sus principales competidores son Nike, Puma y Umbro. Adidas enfrenta amenazas de nuevos competidores y productos sustitutos, pero mantiene ventajas por la calidad y prestigio de su marca.
El documento presenta un análisis del mercado de galletas en el Perú y un plan de relanzamiento de la marca de galletas Soda San Jorge. Resume la historia de la empresa, el mercado objetivo, los productos ofrecidos, y propone una campaña publicitaria enfocada en resaltar los atributos de calidad y tradición de la marca a través de mensajes que evoquen momentos familiares peruanos.
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El documento describe la política de marketing de Coca-Cola. Coca-Cola ofrece una amplia variedad de productos como refrescos, aguas y ahora té y café. El objetivo principal es satisfacer las necesidades de los consumidores y ofrecer valor a los accionistas. Coca-Cola segmenta el mercado y dirige algunos productos a consumidores específicos como jóvenes y personas activas.
Coca-Cola es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de bebidas no alcohólicas en más de 200 países. Utiliza una red de socios embotelladores y ofrece más de 400 marcas de bebidas con varios sabores. Coca-Cola constantemente innova para vender más productos a través de canales de distribución como mayoristas, detallistas, tiendas y autoservicios de manera directa e indirecta a nivel global y nacional.
Este documento describe diferentes tipos de estructuras de fuerza de ventas, incluyendo estructuras horizontales y verticales. Las estructuras horizontales se especializan por geografía, producto, tipo de cliente u función de ventas. Las estructuras verticales definen claramente los roles y líneas de autoridad. El documento también discute el uso de representantes de ventas independientes y la organización para dar servicio a cuentas clave.
El documento describe el origen y evolución de Coca-Cola. John Pemberton creó originalmente un vino de coca con hojas de coca y nueces de cola en Atlanta en 1886, pero luego tuvo que quitar el vino y reemplazarlo con agua carbonatada debido a las leyes locales. Más tarde, el nombre fue cambiado a "Coca-Cola" debido a las leyes sobre la lista de ingredientes en los nombres de los productos. La receta y marca Coca-Cola se han mantenido desde entonces.
Adidas es el líder mundial en ropa y calzado deportivo con 80 años de historia. Mantiene su liderazgo mediante una fuerte inversión en I+D, marketing y retención de clientes. Sus principales competidores son Nike, Puma y Umbro. Adidas enfrenta amenazas de nuevos competidores y productos sustitutos, pero mantiene ventajas por la calidad y prestigio de su marca.
Canales y estrategias de distribucion (1)Luis Carriazo
El documento presenta información sobre Aimer Iván Rodríguez Ruiz y su experiencia académica y profesional. Luego describe canales de distribución, estrategias de distribución, tipos de intermediarios, y funciones de los miembros de un canal de distribución. Finalmente, cubre temas como diseño de canales, comportamiento de canales, y desintermediación.
Este documento presenta una investigación exploratoria sobre Nutella, un producto de la empresa Ferrero. Se describe brevemente la historia de la empresa y se detalla la segmentación del mercado objetivo de Nutella, incluyendo factores demográficos, geográficos, psicográficos y socioeconómicos. También se analizan las características del mercado de Nutella en Colombia y los principales competidores. Finalmente, se mencionan los cambios futuros en la dirección de Ferrero para fortalecer su posición competitiva.
Matriz de ansoff y Desarrollo en el mercadolina_sanchez
este es una presentación para lo estudiantes de contaduría publica y administración de empresa de 4 y 5 semestre del itfip,para que hacia un futuro tenga conocimiento como crear su propia empresa y dar a conocer el producto a la comunidad.
Corporación Lindley es el embotellador exclusivo de The Coca-Cola Company en Perú. Produce bebidas como Inca Kola, ícono de la cultura peruana, en 8 plantas a nivel nacional. Inca Kola satisface las necesidades fisiológicas y sociales de los consumidores al representar sentimientos de pertenencia y cultura peruana.
Estrategia de producto,precio, distribucion y promocion de Coca ColaStephanie Pinzón
El documento presenta información sobre estrategias de mercadeo utilizadas por Coca-Cola. Explica las estrategias de penetración de mercado, producto, precio, distribución y promoción de la compañía. Entre las estrategias descritas están abrir nuevos establecimientos, agregar atributos al producto, ofrecer precios competitivos, utilizar distribución intensiva y selectiva, y realizar eventos promocionales.
Este documento presenta una introducción al proceso de investigación de mercados. Explica que este proceso ayuda a las empresas a tomar mejores decisiones mediante la obtención sistemática de información del mercado. Luego describe algunos métodos comunes de investigación de mercados como encuestas, grupos de enfoque y paneles de consumidores, así como los pasos involucrados en un proyecto de investigación típico.
Este documento resume los canales de distribución utilizados por Coca Cola. La compañía utiliza una mezcla de canales directos e indirectos para llegar a una amplia variedad de puntos de venta minoristas. Los intermediarios son fundamentales para que Coca Cola pueda distribuir sus productos a nivel mundial. La compañía emplea principalmente una estrategia de distribución intensiva para maximizar la disponibilidad de sus productos.
La encuesta evalúa la situación actual de Kinder Sorpresa entre grupos de edades de 4-10, 10-15 y 15-20 años. Mide el conocimiento de la marca, hábitos de compra, conocimiento de productos complementarios como Kinder Bueno y Kinder Joy, y percepción de calidad. Reconocen la marca pero el conocimiento de la línea completa y las campañas publicitarias es menor en los grupos más mayores debido a la falta de comunicación efectiva en América Latina.
Examen final mercado de hamburguesas. walter menchola iii mba. 101212waltermenchola
El documento analiza la evolución del mercado de hamburguesas en Perú desde la década de 1950 hasta la actualidad. Resume los principales hitos en la introducción de nuevos formatos de comida rápida, el ingreso de franquicias internacionales y su adaptación al mercado local. También describe las características y estrategias de los principales competidores en el mercado de hamburguesas de Lima (Bembos, McDonald's y Burger King), así como estadísticas recientes sobre su participación y planes de expansión.
Tambo planea abrir 100 nuevas tiendas este año e ingresar a provincias. Tambo se ha posicionado como un símbolo cultural peruano que busca satisfacer las necesidades de los consumidores con menos tiempo. Según un directivo, combinan los mejores atributos del canal moderno y tradicional con calidad y variedad. Realizan estudios de segmentación de clientes, gestión de góndolas y surtido, y fidelización a través de promociones para asegurar ventas repetidas.
Krispy kreme doughnuts trabajo final mercadotecniaMarlene Rojas
Este documento resume la situación actual de Krispy Kreme Doughnuts. Krispy Kreme es una de las principales cadenas de donas en Estados Unidos, con un crecimiento anual de ventas superior al 20%. Aunque enfrenta competencia de Dunkin' Donuts, Krispy Kreme ha implementado estrategias exitosas como la expansión internacional, el enfoque en ventas minoristas, y la integración vertical de la cadena de suministro. El análisis indica que Krispy Kreme ha logrado un sólido crecimiento en ventas y utilidades en los últimos años.
Nestlé comenzó en 1866 como un alimento para bebés y se ha convertido en una gran corporación multinacional de alimentos y nutrición. A lo largo de su historia, Nestlé ha adquirido muchas empresas exitosas y expandido su línea de productos. Actualmente, Nestlé se enfoca en ofrecer productos nutritivos y de alta calidad para apoyar la salud y el bienestar de las familias.
Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken Stephanie Pinzón
Si te gusta mi Trabajo, dale LIKE.
Nacimiento de KFC como franquicia
a) Cuál es la importancia de realizar la investigación de
mercados para la empresa producto o servicio que se trabajara.
b) ¿Cuál es el área específica que está afectando este problema?
c) ¿Hace falta la investigación en ese campo?
d) ¿Se puede llevar a cabo la investigación?
ETC.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada por Juan Valdez y Miguel Cárdenas de la Universidad San Buenaventura de Cali sobre el café colombiano. Describe las características y comportamiento del consumidor objetivo, la competencia, el análisis DOFA, y los resultados de encuestas cualitativas y cuantitativas. El resumen concluye que la marca Juan Valdez ha incrementado sus ventas un 21% debido a su enfoque en la calidad, responsabilidad social y cultura colombiana.
El documento aplica el análisis de las cinco fuerzas de Porter a McDonald's. 1) Como compañía de comida rápida, McDonald's tiene clientes de todas las edades y ofrece una variedad de productos innovadores. 2) Exige altos estándares de calidad a sus proveedores. 3) Tiene grandes barreras de entrada debido a los altos costos y su poderosa marca. 4) Tiene competencia limitada de otras cadenas de comida rápida y pizzerías. 5) Sus competidores potenciales enfrentan desafíos para igualar
Este documento resume el análisis de las cinco fuerzas de Porter para la industria de McDonald's. Analiza la rivalidad entre competidores actuales como Burger King y Subway, la amenaza de nuevos competidores, el poder de los clientes y proveedores, y la amenaza de productos sustitutos como las pizzerías. También identifica los factores críticos de éxito de la industria como la calidad, uniformidad, innovación y estrategia, y evalúa a McDonald's frente a su principal competidor Burger King.
Adidas es una compañía alemana de artículos deportivos que produce ropa y calzado para diferentes deportes. Dividen sus productos en tres categorías: Adidas Originals, Adidas Performance y Adidas Style. Su misión es ser la marca líder mundial de productos deportivos. Sus principales competidores son Nike, Puma y Reebok.
Uv08 Dcii Tema 3 DiseñO Y Gestion ServiciosJordi Miro
Este documento presenta el tema 3 de gestión de servicios. Se define el concepto de servicio y se clasifican los diferentes tipos de servicios. Luego, se describen las características clave de los servicios como la intangibilidad, inseparabilidad y variabilidad, y sus implicaciones estratégicas. Finalmente, se explica el proceso de servucción, que involucra al cliente, el soporte físico y el sistema de organización interna de la empresa para entregar el servicio.
¿Cuál es tu Excusa para no hacer Marketing Digital?GROU
Este documento presenta varios problemas comunes en el marketing B2B y ofrece posibles soluciones a cada uno. Algunos de los problemas discutidos incluyen no escuchar a los clientes, enfocarse demasiado en las redes sociales, ventas que no se concretan y falta de contenido. Para cada problema, se proporciona una respuesta recomendada, como probar tácticas a bajo costo, cultivar relaciones a largo plazo con clientes potenciales y centrarse en el contenido básico necesario en cada etapa del ciclo de
Canales y estrategias de distribucion (1)Luis Carriazo
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Estrategia de producto,precio, distribucion y promocion de Coca ColaStephanie Pinzón
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Este documento presenta una introducción al proceso de investigación de mercados. Explica que este proceso ayuda a las empresas a tomar mejores decisiones mediante la obtención sistemática de información del mercado. Luego describe algunos métodos comunes de investigación de mercados como encuestas, grupos de enfoque y paneles de consumidores, así como los pasos involucrados en un proyecto de investigación típico.
Este documento resume los canales de distribución utilizados por Coca Cola. La compañía utiliza una mezcla de canales directos e indirectos para llegar a una amplia variedad de puntos de venta minoristas. Los intermediarios son fundamentales para que Coca Cola pueda distribuir sus productos a nivel mundial. La compañía emplea principalmente una estrategia de distribución intensiva para maximizar la disponibilidad de sus productos.
La encuesta evalúa la situación actual de Kinder Sorpresa entre grupos de edades de 4-10, 10-15 y 15-20 años. Mide el conocimiento de la marca, hábitos de compra, conocimiento de productos complementarios como Kinder Bueno y Kinder Joy, y percepción de calidad. Reconocen la marca pero el conocimiento de la línea completa y las campañas publicitarias es menor en los grupos más mayores debido a la falta de comunicación efectiva en América Latina.
Examen final mercado de hamburguesas. walter menchola iii mba. 101212waltermenchola
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Tambo planea abrir 100 nuevas tiendas este año e ingresar a provincias. Tambo se ha posicionado como un símbolo cultural peruano que busca satisfacer las necesidades de los consumidores con menos tiempo. Según un directivo, combinan los mejores atributos del canal moderno y tradicional con calidad y variedad. Realizan estudios de segmentación de clientes, gestión de góndolas y surtido, y fidelización a través de promociones para asegurar ventas repetidas.
Krispy kreme doughnuts trabajo final mercadotecniaMarlene Rojas
Este documento resume la situación actual de Krispy Kreme Doughnuts. Krispy Kreme es una de las principales cadenas de donas en Estados Unidos, con un crecimiento anual de ventas superior al 20%. Aunque enfrenta competencia de Dunkin' Donuts, Krispy Kreme ha implementado estrategias exitosas como la expansión internacional, el enfoque en ventas minoristas, y la integración vertical de la cadena de suministro. El análisis indica que Krispy Kreme ha logrado un sólido crecimiento en ventas y utilidades en los últimos años.
Nestlé comenzó en 1866 como un alimento para bebés y se ha convertido en una gran corporación multinacional de alimentos y nutrición. A lo largo de su historia, Nestlé ha adquirido muchas empresas exitosas y expandido su línea de productos. Actualmente, Nestlé se enfoca en ofrecer productos nutritivos y de alta calidad para apoyar la salud y el bienestar de las familias.
Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken Stephanie Pinzón
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Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada por Juan Valdez y Miguel Cárdenas de la Universidad San Buenaventura de Cali sobre el café colombiano. Describe las características y comportamiento del consumidor objetivo, la competencia, el análisis DOFA, y los resultados de encuestas cualitativas y cuantitativas. El resumen concluye que la marca Juan Valdez ha incrementado sus ventas un 21% debido a su enfoque en la calidad, responsabilidad social y cultura colombiana.
El documento aplica el análisis de las cinco fuerzas de Porter a McDonald's. 1) Como compañía de comida rápida, McDonald's tiene clientes de todas las edades y ofrece una variedad de productos innovadores. 2) Exige altos estándares de calidad a sus proveedores. 3) Tiene grandes barreras de entrada debido a los altos costos y su poderosa marca. 4) Tiene competencia limitada de otras cadenas de comida rápida y pizzerías. 5) Sus competidores potenciales enfrentan desafíos para igualar
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Este documento describe un proyecto para utilizar Facebook como una estrategia de marketing para promover una revista llamada Calidoscopio creada por estudiantes. El objetivo es dar a conocer la revista a la comunidad educativa, generar interés y debates a través de la página de Facebook, e impulsar a la gente a enviar notas y contenido para la revista. Los estudiantes aprenderán a comercializar espacios publicitarios en la revista utilizando Facebook para contactar posibles anunciantes. El progreso del proyecto se evaluará analizando la
Este documento describe los fundamentos de la auditoría. Explica que el objetivo de una auditoría es expresar una opinión sobre si los estados financieros presentan razonablemente la situación financiera de la empresa. También describe las responsabilidades de la administración sobre los estados financieros versus las responsabilidades del auditor, y las cualidades profesionales que se requieren de un auditor independiente. Finalmente, resume varias secciones clave de las normas de auditoría generalmente aceptadas.
Cocacola ha mantenido una identidad única desde sus inicios que la ha hecho reconocible a nivel mundial, mientras que Pepsi ha cambiado su identidad corporativa más frecuentemente. Cocacola utiliza valores familiares en su publicidad y vende una experiencia cálida, en contraste con Pepsi que se enfoca más en personalidades deportivas y musicales. Los jingles de Cocacola como "Always Coca-Cola" son más memorables que los de Pepsi. A pesar de los intentos de Pepsi por diferenciarse y promoverse en contra de
OBSERVACIONES,RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES DE AUDITORIAmartin0612
El documento habla sobre las observaciones de auditoría. Explica que una observación de auditoría debe incluir 5 atributos: la condición, el criterio, el efecto, la causa y la recomendación. También describe cada uno de estos atributos y por qué son importantes para una observación de auditoría bien elaborada.
La matriz Boston Consulting Group (BCG) clasifica los productos de PepsiCo en cuatro categorías: vacas, perros, estrellas e interrogantes. Las vacas son productos como Pepsi y 7Up que generan efectivo pero tienen bajo crecimiento. Los interrogantes como Seven Up tienen alto crecimiento pero baja participación en el mercado. PepsiCo busca que sus interrogantes se conviertan en estrellas de alto crecimiento y alta participación.
Las estrategias de Coca-Cola se centraron en mantenerse como líder a través del dominio de embotelladoras y la internacionalización. Invirtió grandes sumas en publicidad para posicionarse como la marca original frente a Pepsi. Formó alianzas con cadenas de comida rápida para aumentar su presencia. Sus estrategias en Venezuela le permitieron quitar cuota de mercado a Pepsi. Por su parte, Pepsi se enfocó en diferenciarse por precio, sabor y tamaño de envase, y formó alianzas para impulsar
El documento describe el origen y desarrollo de Coca-Cola. En sus inicios a finales del siglo XIX, Coca-Cola fue creada como un tónico farmacéutico y ha evolucionado para convertirse en una de las marcas comerciales más reconocibles a nivel mundial. Actualmente, The Coca-Cola Company es el número uno en la producción y comercialización de bebidas no alcohólicas a nivel global.
El documento resume las 4Ps del marketing mix de Coca-Cola, incluyendo su amplia gama de productos diferenciados, su segmentación del mercado, su política de precios competitivos adaptados a cada segmento, su fuerte inversión en publicidad y patrocinios para promocionar la marca, y su distribución intensiva a través de mayoristas y minoristas en todo el país.
Para promocionar un producto debemos plantearnos cómo es que el entorno general y específico afecta de manera positiva y negativa a esta marca. Para ello, debemos analizar ciertos puntos que pueden limitar a la marca como un producto que es ofrecido a los clientes,m en este caso se analiza el caso de la compañia Coca-Cola, uno de los productos ams longevos que hay en el mercado y de mas exitos tanto en ventas como en marketing
Coca Cola ha establecido un vínculo fuerte con los consumidores que pocas marcas han logrado. La compañía se ha enfocado en entender las necesidades de los clientes y ofrecerles valor a través de su reconocida fórmula y presencia mundial.
El documento describe el origen y desarrollo de Coca Cola. Se creó en 1886 como un jarabe medicinal por el farmacéutico John Pemberton y fue introducido comercialmente por 5 centavos el vaso. Ahora es una de las marcas más reconocidas a nivel mundial gracias a las estrategias de marketing aplicadas por Asa Griggs Candler para posicionarla. Coca Cola ha logrado establecer un fuerte vínculo con los consumidores a través de campañas publicitarias innovadoras.
Coca Cola fue creada en 1886 como un jarabe medicinal y se convirtió en una de las marcas más reconocidas a nivel mundial debido a las estrategias de marketing de sus propietarios. Originalmente contenía hojas de coca y semillas de nuez de cola, y se empezó a vender como un remedio a 5 centavos por vaso. En la actualidad, Coca Cola mantiene su liderazgo en el mercado de bebidas no alcohólicas gracias a campañas publicitarias innovadoras y su capacidad para estable
Coca Cola fue creada en 1886 como un jarabe medicinal y se convirtió en una de las marcas más reconocidas a nivel mundial debido a las estrategias de marketing de sus propietarios. Originalmente contenía hojas de coca y semillas de nuez de cola, y se empezó a vender como un remedio a 5 centavos por vaso. En la actualidad, Coca Cola mantiene su liderazgo en el mercado de bebidas no alcohólicas gracias a campañas publicitarias innovadoras y su capacidad para estable
Coca Cola fue creada en 1886 como un jarabe medicinal y se convirtió en una de las marcas más reconocidas a nivel mundial debido a sus estrategias de marketing. Originalmente contenía hojas de coca y semillas de nuez de cola, y se empezó a vender como un remedio a 5 centavos. Actualmente mantiene su liderazgo en el mercado de bebidas gracias a campañas publicitarias innovadoras y su capacidad para establecer vínculos emocionales con los consumidores.
Coca Cola fue creada en 1886 como un jarabe medicinal y se convirtió en una de las marcas más reconocidas a nivel mundial debido a sus estrategias de marketing. Originalmente contenía hojas de coca y semillas de nuez de cola, y se empezó a vender como un remedio a 5 centavos. Actualmente mantiene su liderazgo en el mercado de bebidas gracias a campañas publicitarias innovadoras y su capacidad para establecer vínculos emocionales con los consumidores.
Coca Cola fue creada en 1886 como un jarabe medicinal por el farmacéutico John Pemberton. Se convirtió en una de las bebidas más populares del mundo debido a las estrategias de marketing de Asa Griggs Candler, quien compró los derechos de la marca en 1888. Actualmente Coca Cola mantiene su liderazgo en el mercado de bebidas no alcohólicas en gran parte del mundo a través de campañas publicitarias innovadoras y manteniendo su fórmula original en secreto.
Este documento presenta las matrices DOFA de Coca-Cola y PepsiCo, analizando sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Para Coca-Cola, sus principales fortalezas son su dominio del mercado mundial de bebidas cola y fuertes inversiones en mercadeo. Entre sus debilidades está su fuerte arraigamiento que dificulta cambios. Para PepsiCo, sus fortalezas incluyen precios más bajos y fuertes inversiones, mientras que ser considerado un imitador es una debilidad. Ambas
Tarea coca cola error clasico. walter menchola v. iii mba 121112waltermenchola
El documento resume el caso clásico del error de Coca-Cola de cambiar su fórmula original en 1985. Resume que Coca-Cola decidió cambiar el sabor para competir mejor con Pepsi, pero esto generó una fuerte reacción negativa de los consumidores. Finalmente, Coca-Cola tuvo que volver rápidamente a su fórmula original para recuperar a los clientes y las ventas.
El documento describe la marca Coca-Cola y su éxito comercial. Gracias a sus efectivas campañas publicitarias, Coca-Cola ha logrado posicionarse como la bebida más consumida en el mundo, superando a sus competidores. Su éxito se debe no solo a su sabor característico, sino también a su gran inversión en publicidad y marketing para crear una fuerte identidad de marca y fidelizar a los consumidores.
El documento resume la historia de la rivalidad entre Coca-Cola y Pepsi desde sus orígenes hasta la actualidad. Coca-Cola se fundó en 1886 mientras que Pepsi lo hizo en 1903. Ambas compañías han tenido éxito gracias a agresivas campañas de publicidad y distribución mundial, pero Coca-Cola cometió errores como cambiar su fórmula original y subir precios, lo que le dio ventaja a Pepsi. Hoy en día siguen siendo los refrescos más vendidos del mundo.
1) Coca Cola fue creada en 1886 por el farmacéutico John Pemberton como un jarabe medicinal para aliviar dolores de cabeza y náuseas. Se empezó a vender comercialmente como un remedio refrescante a 5 centavos el vaso.
2) La compañía fue adquirida por Asa Griggs Candler en 1886, quien impulsó su popularidad a nivel mundial a través de estrategias de marketing.
3) Coca Cola se ha posicionado como una de las marcas más reconocidas a n
El documento proporciona una línea de tiempo e información sobre la internacionalización de Coca Cola desde su creación en 1886 hasta la actualidad. En sus inicios, Coca Cola se expandió primero por Estados Unidos y luego internacionalmente durante la Segunda Guerra Mundial cuando se envió a los soldados. Desde entonces, la compañía ha continuado creciendo a nivel global a través de métodos como exportaciones, licencias de producción, inversión extranjera directa y joint ventures. Coca Cola ahora es una de las marcas más reconocidas a n
La empresa Coca-Cola fue creada en 1887 y es una compañía mundial que produce más de 4000 productos como refrescos, aguas y jugos. Tiene oportunidades de crecimiento a través de nuevas alianzas estratégicas y aprovechar su presencia mundial. Sin embargo, también enfrenta amenazas como la fuerte competencia y el riesgo de perder su ventaja si descuida la atención al cliente. Entre sus fortalezas se encuentra su marca reconocida mundialmente, su sólida presencia en el mercado y su
La empresa Coca-Cola fue creada en 1887 y es una compañía mundial que produce más de 4000 productos como refrescos, aguas y jugos. Tiene oportunidades como establecer convenios con medios de comunicación y aprovechar su presencia mundial para abrir sucursales en lugares turísticos. También enfrenta amenazas como la competencia de precios y pérdida de imagen corporativa si sus franquicias descuidan la calidad. Sus fortalezas incluyen su marca internacionalmente reconocida, su sólida presencia en el
Ejemplo de Coca Cola de Las 5 Fuerzas.pptxBryanSalinas9
El documento analiza las 5 fuerzas de Porter de Coca-Cola. Coca-Cola tiene una posición dominante en la industria de bebidas debido a su poderosa marca, grandes gastos de publicidad, amplia red de distribución y alianzas exclusivas con embotelladores. Esto hace que sea extremadamente difícil para nuevos competidores entrar en el mercado y desafiar el liderazgo de Coca-Cola. Mientras tanto, la competencia entre Coca-Cola y Pepsi es intensa, pero otros competidores tienen cuotas de mercado insignificantes.
Similar a Capítulo 11 - Las relaciones con la competencia (20)
Capítulo 10 - Estrategias de posicionamiento de marcasMercaditecniaOO4
YOO es una estrategia de mercadeo conjunta entre cuatro compañías de cable en México para ofrecer paquetes de televisión, internet y teléfono a precios más bajos que la competencia como TELMEX. El posicionamiento de YOO se basa en ofrecer los mejores precios y más canales, velocidad de internet y llamadas que otras opciones similares.
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La historia de Coca Cola comenzó en 1886 cuando el farmacéutico John Pemberton creó un jarabe medicinal a base de coca y cola que luego mezcló accidentalmente con agua carbonatada para crear la primera versión de la bebida. Desde entonces, Coca Cola ha experimentado con diferentes fórmulas y sabores hasta convertirse en la marca de refresco más famosa del mundo, reconocida por sus colores rojo y blanco, su tipografía única y por brindar momentos de felicidad a sus consumidores a nivel global
Walmart ha cambiado su eslogan por primera vez en 19 años para enfatizar precios bajos y ahorro. La compañía también ofrece ataúdes y urnas en línea como parte de su estrategia de marketing. Walmart usa tecnología como EDI para conectar proveedores, clientes y mejorar flujos financieros. La compañía también hace donaciones anuales a organizaciones benéficas.
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La empresa Apple fue fundada en 1976 por Steve Jobs y Steve Wozniak en el garaje de Jobs. Inspirada por la visita de Wozniak a una feria de computadoras, comenzó creando su propia computadora Apple I. Actualmente Apple opera tiendas propias y online en varios países y es considerada la marca más valiosa del mundo. Sus smartphones son los mejor valorados y ha alcanzado récords de ventas de iPhones.
Apple fue fundada en 1976 por Steve Jobs y Steve Wozniak, quienes crearon la computadora Apple I en el garaje de Jobs. Actualmente Apple opera tiendas en 9 países y es considerada la marca más valiosa del mundo. Sus smartphones son los mejor valorados y ha alcanzado récords de ventas de iPhones.
Desarrollo de estrategias y planes de marketing [Parte 1]MercaditecniaOO4
CEMEX es una empresa líder mundial en la producción y comercialización de cemento, con operaciones en más de 50 países. Fundada en México en 1906, CEMEX ha crecido de forma orgánica e inorgánica para convertirse en una de las mayores empresas de materiales para la construcción a nivel mundial, con una capacidad de producción de cemento de 97 millones de toneladas anuales. La empresa se enfoca en satisfacer las necesidades de sus clientes a través de soluciones integrales para la construcción y en crear valor para sus accionistas de forma sosten
Desarrollo de estrategias y planes de marketing [Parte 2]MercaditecniaOO4
CEMEX inició su expansión internacional en 1992 adquiriendo empresas cementeras en España y Venezuela. A lo largo de los años 90 continuó expandiéndose en Estados Unidos, Centroamérica, el Caribe y Sudamérica a través de adquisiciones. En la década del 2000, CEMEX se convirtió en el mayor productor de cemento de Norteamérica tras adquirir una empresa estadounidense y duplicó su tamaño en 2005 con la compra de una empresa europea.
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1. CAPITULO 11
Las Relaciones con la
Competencia
Azalia Iveth Contreras Santos
Mayra Yazmin Bañuelos Galarza
2.
3. La Guerra Fría
• En 1983 la gente de Coca-Cola presenciaba el
nacimiento de Pepsi como una posible amenaza
de lo que hasta ese momento era un verdadero
monopolio.
• Sin embargo la presencia de una nueva
“competencia” no fue tan preocupante.
Los comienzos de Pepsi no fueron para nada
brillantes ni prometedores, al punto de quebrar 2
veces consecutivas para luego ser adquirida por un
distribuidor de Coca Cola.
4. • Y en vez de pensar con la cabeza y asegurarse la
eliminación de la competencia por unos pocos
dólares, cometió el peor error de su historia y
dando origen a una guerra comercial sin
precedentes entre ambas compañías.
• Con estrategias renovadas y
agresivas, Pepsi aumento su
producción y ventas a costa
de ofrecer su producto a un
precio más bajo que Coca
Cola, construyendo una consciente
imagen de “la cola de los pobres”.
5. • Publicidades y campañas en
supermercados mostrando gente
sorprendida al elegir Pepsi como la
cola más rica (y encima más
barata), le hicieron apoderarse (al
menos temporalmente) de otro
pedazo del mercado… pedazo que
le seguía “robando” a Coca Cola.
• Coca Cola, un tanto
desesperado, tras investigaciones y
grandes gastos incluidos, reemplazo
su producto original lanzando la
„New Coke‟, producto considerado
el mayor error de Marketing en la
historia.
6. • Pepsi, ni lerdo ni perezoso, aprovechó una vez más el error de
su enemigo, para lanzar una campaña en donde
argumentaban que el cambio que Coca-Cola había hecho
se debía al magnífico descubrimiento que habían hecho… el
sabor de Pepsi.
• Pedidos masivos de la sociedad
volvieron a Coca-Cola consciente
de su error, quienes retorno a su
sabor original dando lugar al nombre
que quedaría hasta el día de hoy:
Classic Coke.
8. Amenaza de rivalidad intensa en el
segmento.
Con diversificación, hacia el 2005 Pepsi obtenía solo el 25% de sus
ingresos de los refrescos carbonatados mientras que Coca-Cola
todavía dependía de esa categoría, con 85% de sus ingresos, siendo
muy vulnerable a su lento crecimiento.
9.
10. Amenaza de nuevos participantes.
Powerade es una bebida isotónica
Gatorade empezó en 1965...un equipo fabricada por The Coca-Cola
de científico de la Universidad de Company y actualmente segunda
Florida se propuso desarrollar en el mercado mundial de bebidas.
Una bebida que repusiera rápido los Fue introducida al mercado en 1988
Fluidos corporales que previniera y luego en 1992 la bebida fue
La deshidratación corporal, los calambres lanzada nacionalmente en los
Musculares y el agotamiento por calor Estados Unidos.
El principal competidor de Powerade es Gatorade.
En Julio de 2007, Powerade alcanzo a tener
13.4% del Mercado de Estados Unidos en su
categoría. Gatorade es el líder del Mercado
con el 84.2%
11. Amenaza de productos sustitutos.
Finalmente Coca-Cola entró en el 2003 en el mercado de
aguas embotelladas, la categoría de mayor crecimiento de
todas las bebidas, comprando las marcas Dannon, Evian y
Dasani, aunque ninguna de ellas logró destronar a Aquafina de
Pepsi.
12. Amenaza de una mayor capacidad de
negociación por parte de los
compradores.
• Un comprador para formar parte de
la empresa lo que pide es
promociones, enfriadores que no
gasten mucha luz, producto regalado
a cierto tiempo, etc.
13. Amenaza de una mayor capacidad de
negociación por parte de los
proveedores.
Coca-Cola Pepsi
Promociones Promociones
(descuentos) (dependiendo cuanto
producto compres)
Ofertas 2x1 Ofertas 2x1
Enfriadores de 1 o 2 Enfriadores de 1 o 2
puertas puertas
Exclusividad Exclusividad
Te regalan a cierto
tiempo ya sea el vidrio,
embase o la caja
15. • Tras largos años de dominancia de Coca-Cola de hecho
llegó a tener una capitalización 3 veces mayor que Pepsi-, en
Diciembre de 2005 por primera vez Pepsi superó a su rival en
capitalización bursátil: ese día Pepsi pasó a ser una compañía
más valiosa que Coca Cola. Desde entonces las dos
compañías han alternado en sus capitalizaciones, aunque en
el último reporte (2008) Pepsi seguía siendo más rentable que
Coca en términos de ROE y ROA.
Retorno para los activos Retorno sobre los fondos propios
16. El Concepto de Competencia Sectorial
• El cuarto sector en participación dentro del producto industrial. El de
fabricación de bebidas no alcohólicas y aguas gaseosas abarcan la casi
totalidad de la producción de bebidas. Sin embargo, la afluencia de
Estructura industrial e internacional se explica principalmente por el sector de
aguas gaseosas a través de la empresa transnacional Coca-Cola que
abarca cerca del 40% del mercado doméstico, y la firma Pepsi-Cola cuya
producción es exclusiva de la empresa local Gaseosas Postobón. A pesar de
la existencia de un alto número de establecimientos --que atienden la
distribución regional-, el sector es altamente concentrado en propiedad por
los grupos económicos.
17. • NUMERO DE VENDEDORES Y GRADO DE DIFERENCIACIÓN.
COCA COLA y PEPSI son OLIGOPOLIO ya que hoy día siguen teniendo una
guerra comercial, desde que Pepsi en 1890, fue creada para competir
contra su gran rival, Coca-Cola. Tanto una empresa como la otra se
reparten el mundo, donde en unos países como Tokio o Japón la venta de
Pepsi es mucho mayor que la de su rival, y en otros países como Italia y
Inglaterra la venta de Coca Cola esta por encima que la de Pepsi
• BARRERAS DE ENTRADA, DE MOVILIDAD Y DE SALIDA.
Coca-Cola vende mas en los países como
Europa, Japon, China, Estados Unidos, Puerto Rico, Rusia, etc.
mientras que Pepsi vende en
Argentina, Uruguay, Chile, Colombia, Ecuador, España, Mexico,
Estados Unidos,
18.
19. • ESTRUCTURA DE COSTOS.
Las estructuras de Pepsi y Coca-Cola se centras mas en la distribución y
el marketing, ya que Coca-Cola tiene un precio mas alto porque
invierten mucho en su distribución y posicionar su producto; en cambio
Pepsi solo invierte en el posicionamiento del mercado.
• GRADO DE GLOBALIZACIÓN.
COCA COLA y PEPSI son OLIGOPOLIO ya que hoy día siguen teniendo
una guerra comercial, desde que Pepsi en 1890, fue creada para
competir contra su gran rival, Coca-Cola. Tanto una empresa como la
otra se reparten el mundo, donde en unos países como Tokio o Japón
la venta de Pepsi es mucho mayor que la de su rival, y en otros países
como Italia y Inglaterra la venta de Coca Cola esta por encima que la
de Pepsi
20. El concepto de competencia desde
el punto de vista del mercado
• Coca-Cola, concentrada en el sector
de bebidas refrescantes, no ha
presentado atención al mercado de
las cafeterías y de los negocios que
venden jugos naturales que han
afectado su negocio.
22. Estrategias que utilizan las diferentes
empresas para crear una
calidad, valores, más mercado, etc.
23.
24.
25. • Objetivos:
Coca-Cola
Ser la empresa líder en crecimiento y rentabilidad
sostenible en la industria de bebidas Latina y el
mercado hispano de los EEUU, actuando
responsablemente con nuestra gente y comunidad.
Pepsi
Deleitar al consumidor y ser la compañía líder de
productos centrados en alimentos y bebidas
deliciosos y saludables.
26. Fortalezas y Debilidades:
Coca-Cola Pepsi
Fortalezas • Fuerte presencia de • Publicidad con
marca. famosos que
• Sucursales en todo incrementa ventas y
el mundo. el reconocimiento
• Fuerte de marcas.
posicionamiento en • Promociones con
el mercado. otros productos.
• Muchos
consumidores fieles
a la marca.
• Publicidad con
fuerte impacto
sobre los
consumidores.
Debilidades • Poseer elementos • Distribución ( no se
visuales alejados de vende en zonas
la cultura y altas).
tradiciones. • No saludable.
• Una parte del • No esta llegando al
mercado los 100% de los puntos
considera no de venta.
saludables.
27. • Tipos de Competidores:
Similar o diferente. Coca-Cola afirma que su
competidor principal es agua potable, y no Pepsi; ya
que esta no cuesta.
Fuerte o débil. La Pepsi afirma que Coca-Cola es su
competidor fuerte, ya que tiene mas años de estar
posicionado en el mercado.
29. Coca-Cola vs Pepsi
• Pepsi intenta obtener participación de
mercado de Coca-Cola al
posicionarse como la marca más
juvenil.
30. Expansión de la demanda
total del mercado
• NUEVOS CONSUMIDORES.
Estrategia de Penetración de mercado. En este caso Pepsi es la
empresa que aplica este punto, ya que hace promociones
ofreciendo sus diferentes productos que tiene a la venta.
Estrategia de nuevo mercado. Las dos empresas usan la diferente
variedad de marcas.
Estrategia de Expansión Geográfica. Ambas marcas vende sus
productos a diferentes países.
• MAS USOS.
Gracias al cambio y a la innovación de los envases
es como el cliente consume mas.
31. Defensa de la participación
del mercado.
• Pepsi y Coca-Cola siempre están con
la innovación continua, ya sea de
producto, publicidad, envases, etc..
32. • DEFENSA DE LA POSICION.
Coca-Cola a pesar de que vende casi la mitad de total de
bebidas gaseosas del mundo, ha adquirido empresas de
bebidas de fruta y se ha diversificado hacia los equipos de
desalinización y los plásticos. Todo esto con el objetivo de
ocupar el espacio de mercado más deseado por los
consumidores.
• DEFENSA DE LOS FLANCOS.
Ambas empresas sacan a la venta producto nuevos e
innovadores.
35. • DEFENSA DE CONTRAOFENSIVA. Promociones, Golpeando sus
flancos, recorte de precios o una mejora de producto.
Promoción de Coca-Cola, si compras cierta cantidad de Jugos del
valle, regalan un paquete de agua Ciel de 600 ml
Promoción de Pepsi, si compras $ 250 te regalan un paquete de agua.
• DEFENSA MOVIL. Pepsi se dio cuenta mucho antes que Coca que la
tendencia del mercado de refrescos carbonatados estaba en riesgo y
que ellos necesitaban avanzar en snack y bebidas no-carbonatadas”
• Mientras Pepsi se enfocaba en crecer y diversificar sus productos, Coca-
Cola sufría varios traspiés en sus mercados internacionales
• DEFENSA DE CONTRATACION. En 2001 Pepsi le ganó a Coca-Cola una
guerra de ofertas para quedarse con Quaker Oats, el fabricante de
Gatorade (la bebida deportiva líder con 84% del mercado americano)
así como de varias marcas de snacks pequeñas de alto margen
37. Estrategias de las empresas
Retadoras
• Pepsi es una empresa retadora ya que
ataca al líder, que en este caso es
Coca-Cola; y también es una
empresa seguidora, pues sigue el
juego de su competencia.
38. DEFINICIÓN DEL OBJETIVO ESTRATÉGICO E
IDENTIFICACIÓN DEL OPONENTE.
• Atacar al líder del mercado.
Superando al nuevo líder innovando. Por ejemplo Pepsi fue el
primero en lanzar producto de 1 Litro y 1 ½
39. SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA
GENERAL DE ATAQUE.
• Ataque frontal. En este caso Pepsi ataca hablando mal de la
competencia que es Coca-Cola, por medio de Publicidad.
40.
41. • Ataque de flancos. Este ataque funciona en los enfriadores de
Pepsi, pues dependido del producto que Coca-Cola, Pepsi exhibe
su producto. Por ejemplo dependiendo del producto que este a la
vista Pepsi también lo pone.
• Ataque envolvente y ataque en bypass.
Estos ataques están relacionados en este caso
pues Pepsi utilizo estas dos estrategias contra
Coca-Cola al adquirir el jugo Tropicana que
contaba con el doble participación de mercado que Minute
Maid de Coca-Cola, y compraron a Quaker Oats que es
propietaria de la bebida Gatorade, que tiene mayor
participación en el mercado que Powerade que es
propiedad de Coca-Cola.
42. • Ataque de guerrillas.
En este ataque las empresas hacen que el cliente se haga „Exclusivo‟
firmando un documento donde se compromete a vender solo su
producto, ofreciéndole una „recompensa‟ por ello.
43. ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGICA
ESPECIFICA DE ATAQUE.
• Estrategia de descuentos.
Pepsi hace consecutivamente promociones a diferente de Coca-Cola
pues al mes hace 8 promociones aproximadamente en cambio la
empresa líder hace 3 o 5 a lo mucho.
• Estrategia de productos baratos de calidad.
Cuando Coca-Cola solo se centraba en refrescos de cola, Pepsi lanzo
en 1997 el agua embotellada Aguafina la cual rápidamente se
convirtió en la marca numero uno de esa categoría.
44. • Estrategias de productos de prestigio.
En esta estrategia Pepsi lanza el Lipton Ice Tea, atacando al líder que es
Nestea
• Estrategia de proliferación de productos.
En esta estrategia Pepsi aprovecha y lanza al mercado 9 bebidas
incluyendo los tés helados: Lipton, los zumos Ocean Spray, la bebida All
Sport, el agua mineral H2Oh! y el agua embotellada Avalon, todas
bebidas que apuntaban al posicionamiento de “saludables”
• Estrategias de innovacion del producto.
Pepsi al año de a ver obtenido el AguaFina; adquirió Tropicana en el
año de 1998, la marca de zumos líder con un 41% del mercado
americano.
45. • Estrategia de mejora de servicios.
Pepsico saca un nuevo producto de la línea de
Quaker que es exclusiva para los niños. Una línea
Que se dedicaba solo a las personas adultas
Ahora agrega un nuevo mercado, y que la
competencia no tiene hasta el momento.
• Estrategias de innovacion en la distribucion.
La Pepsi empezó a surtir con preventa y así ya
tienes tu producto asegurado como cliente,
ademas para cada producto tiene su Preventista.
46. • Estrategia de reduccion de costos de manufactura.
Pepsi al principio de su nacimiento su logo era muy parecido al Coca-
Cola ya era de color rojo y con letra cursiva igual que Coca-Cola.
• Estrategias de fuerte inversion promocional.
Pepsi gasta mucho en publicidad pues como la mayoría de su
mercado es joven, invierte en contratar jugadores de futbol o famosos
internacionales.
47. Estrategias para empresas
seguidoras
• Estrategia de clonación. Pepsi lanza a la venta Mirinda la
cual la competencia es Fanta y su saber es muy parecido.
• Estrategia de imitación. Esta estrategia habla de la
distribución, pues donde se vende Coca-Cola, Pepsi quiere
vender.
• Estrategia de adaptación. Un gran ejemplo puede ser
cuando llego Pepsi pues en si Coca-Cola era el único refresco
negro que estaba a la venta.