El documento proporciona información sobre los primeros pasos para exportar, incluyendo evaluar la capacidad de internacionalización de la empresa, seleccionar mercados apropiados, realizar un análisis preliminar y tener en cuenta parámetros como el mercado, el producto, la empresa y la información. También discute temas como la adaptación del producto a diferentes culturas, la asistencia disponible para la exportación y las herramientas de promoción comercial como ferias internacionales.

1. Los primeros pasos para Exportar ¿Por qué exportar ?Economías de escala que le dé competitividad a la empresa

2. Pedidos casuales de importadores

3. Dificultad de venta en el mercado interno

4. Diversificar riesgo

5. Mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes.

6. Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa. Para exportar es importante haber evaluado la capacidad de internacionalización y encarar la exportación como una estrategia para mejorar la competitividadLic. Pablo Aldea

7. ¿Dónde exportar?Investigación de mercado previa

8. Dando respuesta a solicitudes desde el exterior o participando en ferias internacionales.

9. Mercados más cercano (Costo – Transporte)

10. Mercados menos riesgosos y de rápido crecimiento

11. Mercados con culturas similares

12. Mercados donde la competencia es menos agresiva

13. Mercados grandesLic. Pablo Aldea

14. Exportación - Análisis preliminar Evaluar y analizar la capacidad internacional

15. Oportunidades de negocios

16. Selección del mercado y contraparte

17. Promoción

18. Comercialización

19. Administración Lic. Pablo Aldea

20. Exportar Parámetros Mercado (Comunicación, Selección, gestión)

21. Producto (Exigencias del consumidor – Adaptación)

22. Empresa (Conciencia exportadora – mentalidad internacional)

23. Información (Base de cualquier proyecto de exportación)Lic. Pablo Aldea

24. Errores más comunesNo analizar la capacidad de internacionalización de la empresa

25. Dejar de lado los aspectos culturales (diferencias)

26. No hacer la investigación, registro y monitoreo de la marca

27. Iniciar un contrato sin tener conocimiento de la legislación y las práctica del país extranjero

28. Excesiva diversificación de los mercados

29. No tener una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación

30. Falta de presencia en los mercados Lic. Pablo Aldea

31. Adaptación del productoMenor nivel de conocimiento (Simplificación del producto)

32. Nivel de alfabetización (Reformulación o simplificación del producto)

33. Nivel del poder adquisitivo (Cambios en la calidad y precio)

34. Diferencias climáticas

35. Diferencias de normas, usos y dimensiones

36. Disponibilidad de otras materias primas de insumosLic. Pablo Aldea

37. Diferencias Culturales Espacio Protocolo Tiempo HistoriaEtiqueta Edad Alimentación Educación Sexo SupersticionesidiomaReligión HigieneColor SaludHumor Lic. Pablo Aldea

38. Asistencia a la exportación Entidades / empresas / instituciones del país exportador

39. Ministerios: Ministerio de Relaciones Exteriores Comercio Internacional y Culto

40. Entidades oficiales: Instituciones de promoción de exportaciones (Proargex – Fundación Exportar) Universidades

41. Entidades Empresariales: Cámaras industriales, Cámaras de Comercio, Cámaras de Comercio Bilaterales.Lic. Pablo Aldea

42. PROMOCIÓN COMERCIAL FERIAS INTERNACIONALES MISIONES COMERCIALES Lic. Pablo Aldea

43. Herramientas de Promoción Comercial Ferias InternacionalesEvento que se realiza con la finalidad de generar y favorecer el intercambio entre países

44. Encuentros empresariales que nuclean la oferta de determinados productos, donde los potenciales compradores que pueden acceder a información sobre la misma.

45. Conocimiento del mercado Lograr concentrar los contactos en un mismo lugar y que en un tiempo reducido se potencie la capacidad de la empresa para establecer contactos. Lic. Pablo Aldea

46. Motivos para participar de una feriaAlta concentración de público y competidores

47. Posibilidad de estar en contacto directo con la persona para evaluar

48. Relación costo / contacto baja

49. Inicio de la negociación

50. Ventas directas Lic. Pablo Aldea

51. Beneficios de participar en una feriaImportante concentración de público y competidores

52. Acceso a público desconocido

53. Relación costo/contacto muy baja

54. Inicio de negociaciones

55. Realizar ventas directas Lic. Pablo Aldea

56. Factores de éxito de una feriaSeleccionar adecuadamente la feria

57. Objetivos claros de participación