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LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS YA NO SON LO QUE ERAN…
CAMPAÑA LOCAL VS CAMPAÑA NACIONAL
EL “MÉTODO GUTIÉRREZ-RUBÍ”
LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS YA NO SON LO QUE ERAN…
CAMPAÑA LOCAL VS CAMPAÑA NACIONAL
EL “MÉTODO GUTIÉRREZ-RUBÍ”
 Infoxicación. Tasas de retorno cada vez
más ineficientes. Campañas más costosas.
 Sociedad de audiencias múltiples
y atención limitada.
 Pérdida de peso hegemónico de la TV.
Multipantallas.
1. CRISIS DE LA PUBLICIDAD
Según eMarketer, este año se
revierte la tendencia y, por
primera vez en la historia, los
estadounidenses pasarán más
tiempo con sus móviles que
viendo televisión.
 Identidades múltiples. Fracaso de las
miradas únicas y de la simplificación.
 La movilidad social y la movilidad electoral.
 Volatilidad y fragmentación electoral. La
fidelidad de voto del elector no es la del
hincha.
2. COMPLEJIDAD DEL ELECTOR
 El voto dual, promiscuo.
 Los límites de la demoscopia tradicional.
El fracaso de las encuestas.
 Mejor conocer la temperatura que
la opinión.
3. INCREMENTO DE LOS INDECISOS
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 La pereza del elector.
 El coste psicológico. El elector
engaña, miente, oculta.
4. RETRASO EN LA
DECISIÓN DE VOTO
 Disminución de la fidelidad
de voto.
 Postpolítica. Prepolítica. Antipolítica.
5. PÉRDIDA DE PESO DE
LO IDEOLÓGICO
 Y conectadas, informadas,
relacionadas.
 Electores más difíciles, hostiles y
refractarios. Menos agradecidos. El
voto no es un premio es un castigo.
6. SOCIEDADES MÁS
CRÍTICAS
FUENTE: LATINOBARÓMETRO 2018
FUENTE: LATINOBARÓMETRO 2018
FUENTE: LATINOBARÓMETRO 2018
El apoyo a la democracia viene cayendo desde 2010.
Además, la indiferencia ante el tipo de régimen ya superó
el 25%, esto es, más de uno de cada cuatro
latinoamericanos es indiferente al tipo de régimen.
 De las ideas a las emociones.
 Del “te creo” al “me gusta”.
Del “te sigo” al “te comparto”.
Del “te voto” al “me voto”.
7. EL EFECTO “ME GUSTA”
EN POLÍTICA
 Los efectos contagio.
 Lo exterior como anticipo.
 Lo glocal: los fenómenos
globales se localizan y adaptan.
8. LA INFLUENCIA
GLOBAL
HUELGA GLOBAL POR EL CLIMA
20 DE SEPTIEMBRE
AHORA,
27 DE SEPTIEMBRE
18H PLAZA ITALIA,
SANTIAGO DE
CHILE
El movimiento #FridaysForFuture
chileno está en permanente
comunicación con sus pares
latinoamericanos, y en territorio
nacional existen embajadores que
representan a las ciudades.
LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS YA NO SON LO QUE ERAN…
CAMPAÑA LOCAL VS CAMPAÑA NACIONAL
EL “MÉTODO GUTIÉRREZ-RUBÍ”
SIMILAR, PERO
NO IGUAL
1 MENOS
ESTRUCTURA
Las campañas locales no requieren
grandes estructuras partidarias con
locales y equipos en cada ciudad.
Esto puede favorecer la emergencia
de candidatos outsiders que
desafían los partidos tradicionales.
2 MENOS CAPACIDAD
TÉCNICA
En ciudades medianas, pero
especialmente en las pequeñas, se
dificulta la formación y el
mantenimiento de equipos técnicos.
Tarde o temprano, las personas que
funcionan y destacan suelen dar el salto
a lo nacional.
3 MENOS
PRESUPUESTO
Las campañas locales cuentan,
evidentemente, con menos presupuesto,
lo que significa una dificultad extra en la
retención y creación de talento.
Además, con un presupuesto acotado se
recortan gastos en publicidad, organización
de eventos y otros ítems.
Ahora bien, menos presupuesto
no tiene que suponer grandes errores…
Hola Paint!
4 MENOS ATENCIÓN
MEDIÁTICA
Los medios de comunicación suelen poner
más atención en las campañas
nacionales o, al menos, en las más
grandes.
Esto exige un mayor esfuerzo en la creación
de relaciones con periodistas y editores de
los grandes medios, un amplio conocimiento
de la red de medios locales y una mayor
eficiencia en el uso de las redes sociales.
5 MÁS
INNOVACIÓN
Lo anterior se traduce en una mayor
capacidad de innovación.
Así, en campañas locales se llevan
adelante acciones diferentes,
originales, atrevidas.
Manuela Carmena
e Íñigo Errejón
Madrid, 2019
“ADA IS IN DA HOUSE”
Ada Colau
Barcelona, 2019
“SI VOS QUERÉS…”
Matías Lammens
Buenos Aires, 2019
Nació con una campaña de expectativa,
con carteles y video mapping en todos los
barrios de la ciudad de Buenos Aires.
Luego, se transformó en canción…
«Algún día la política será una canción»,
decía el poeta León Felipe.
Un flashmob sorprendió a todos en plena
avenida Corrientes…
“SI VOS QUERÉS…”
Matías Lammens
Buenos Aires, 2019
E inmediatamente llegó a las redes: Twitter,
Instagram, YouTube (con instructivo incluido),
Spotify, kit para organizar tu propio flashmob…
#SiVosQuerés apela a lo posible, combate
el determinismo y el derrotismo. Es
desafiante y estimulante.
Trabaja las emociones que no se rinden,
que creen que es posible el desafío y el reto
por el solo hecho de que es posible
democráticamente.
6 MÁS
TERRITORIO
A menor territorio, mayor
presencia. Los candidatos locales
suelen estar y mostrarse más en
territorio. Es lo que se conoce como
retail politics.
Rui Moreira
Oporto, 2013
FOOD TRUCK
Xavier García Albiol
Badalona, 2019
EL CLIO
Axel Kicillof
Buenos Aires, 2019
7 MÁS
PROXIMIDAD
Pero estar no alcanza, no es
suficiente.
Los electores tienen que sentir que el
candidato está cerca y atento a sus
problemas y demandas.
Los ciudadanos quieren ser
escuchados y tenidos en cuenta;
desean que sus experiencias y
dificultades cotidianas estén en el
centro de las preocupaciones de los
gobernantes.
Es la “legitimidad de proximidad”
de la que habla Pierre Rosanvallon.
El liderazgo de proximidad se basa en
una identificación anti-carismática:
i) los políticos se presentan como
“hombres comunes”, con vida
personal y familiar,
ii) al tiempo que ponen en escena (y en
su discurso) los testimonios e
historias de vida de “ciudadanos
comunes”.
«La representación de proximidad no es
exclusiva de un color político; es más bien
transpartidaria y transideológica. Por otra
parte, aunque va de la mano de una
idealización de la política local, la
representación de proximidad no es exclusiva
de una escala de representación»
Ver: “Gobernar es estar cerca”. Las estrategias de proximidad en el uso de las redes sociales
de Mauricio Macri y María Eugenia Vidal (http://bit.ly/2n5N1C2).
m2
“O FALADOIRO”
Alberto Núñez Feijóo
Galicia, 2016
El chester rojo
PSC
Badalona, 2019
“QUEDA CON TONI”
Toni Cantó
Valencia, 2015
Sopa amb Enric Conill
ERC
Igualada, 2019
“TE ESCUCHO Y TE ENTIENDO”
Javier Peña
Herrera y Peloche, 2015
8 MÁS
SEGMENTACIÓN
Las campañas nacionales segmentan por
perfiles sociodemográficos, por territorio o
por otras cientos de variables.
Las locales exigen cortes más detallados,
casi personalizados, porque segmentar a la
ciudad entera es no segmentar.
Fuente: eldiario.es
9 MÁS
COTIDIANIDAD
Campañas locales, temas locales.
Salvando casos puntuales, los issues
de las presidenciales suelen ser
diferentes a los que dominan el
debate en campañas municipales y
regionales.
Hay temas estrictamente locales que,
dependiendo el contexto, pueden ser
determinantes en una elección:
desde problemas de movilidad hasta
derechos y soluciones para
mascotas, etc.
GRAN FESTIVAL DE LA MASCOTA
Federico Gutiérrez
Medellín, 2015
Eduardo Abusada
Miraflores, Perú, 2018
Ahora bien, la precisión de las promesas
que se hacen en una campaña local es un
arma de doble filo. La promesa de una obra
concreta (un carril bici, por ejemplo) genera
mayor recuerdo y, por tanto, una mayor
presión y fiscalización que las grandes
promesas nacionales.
10 MÁS
FLEXIBILIDAD
En una campaña con una limitada atención
mediática, con equipos reducidos y con un
alto control de la operativa, la capacidad de
maniobra es mayor.
Los estrategas pueden recalcular y
adaptarse a los cambios con mayor facilidad
y rapidez.
LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS YA NO SON LO QUE ERAN…
CAMPAÑA LOCAL VS CAMPAÑA NACIONAL
EL “MÉTODO GUTIÉRREZ-RUBÍ”
El “método
Gutiérrez-Rubí” en
10 claves
MÉTODO
TEORÍA
MÉTODO
TEORÍA
1 ANÁLISIS DEL
ENTORNO
No se representa bien a la
sociedad que no se entiende.
Tenemos que entender la sociedad,
conocer a fondo los problemas y sus
causas, el estado de ánimo.
No podemos asesorar si no escuchamos
bien. Si no escuchamos los problemas de
nuestro cliente y el contexto.
Asesorar es entender, es conocer
el contexto, saber cuáles son los
principales problemas y
preocupaciones, percibir el
estado de ánimo, etc.
Para esto, las encuestas son necesarias,
pero no suficientes.
Existen varios métodos que sirven de
complemento y permiten medir intereses,
comportamientos y emociones; desde las
búsquedas de Google hasta los mercados
de predicción…
DEMOSCOPIA OPINIONES
BÚSQUEDAS (GOOGLE) INTERESES
REDES SOCIALES RELACIONES/CONVERSACIONES
CONSUMO PREFERENCIAS
AUTOCHECKING CONVICCIONES
MERCADOS DE PREDICCIÓN CREENCIAS
AUDIENCIAS ATENCIÓN
COMPORTAMIENTOS
EMOCIONES
OPINIÓN
≠
COMPORTAMIENTO
BÚSQUEDAS
REDES
CONSUMOAUTOCHECKING
MERCADOS DE
PREDICCIÓN
AUDIENCIAS
Las emociones pueden
provocar resultados
inesperados, pues votamos
cada vez más con el corazón y
esto pone de manifiesto los
límites de las promesas
electorales y de la racionalidad.
Saber entender la atmósfera
emocional en la que se
desenvuelve lo político deviene
crucial para poder interpretar
nuestro presente.
2 LA PREGUNTA
DE LA ELECCIÓN
Todas las elecciones encierran una
pregunta central, un interrogante
transversal que domina la conversación e
interpela a todas las opciones políticas.
La candidatura que sepa responder y
que lo haga de manera convincente y
creíble, será, muy probablemente, la
ganadora.
La estrategia es, precisamente,
encontrar la mejor respuesta
a esa pregunta.
3 DATA-DRIVEN
DECISIONS
Los consultores tenemos la
obligación y responsabilidad de
argumentar cada decisión que
tomamos y sugerimos.
No sirven las decisiones arbitrarias, no
sirven las decisiones que no se explican y
entienden.
Por ello, todas las decisiones
se fundamentan en datos y se
construyen con sólidos argumentos.
DATO ANÁLISIS ESTRATEGIA
COMUNICACIÓN
POLÍTICA
4 EL PARADIGMA DE
LA MICROPOLÍTICA
La micropolítica, a diferencia de la
comunicación política ortodoxa,
guiada por la propaganda y los medios
masivos, repara en lo más cercano, en
los detalles, en lo emocional.
La micropolítica es una nueva manera de
ver, de pensar, de hacer y de comunicar: la
micropolítica, la política de lo que
aparentemente es pequeño, local y
personal.
MILITANTES
ACTIVISTAS
SEDES
REDES
FUENTE: https://www.fridaysforfuture.org/events/map
CASAS
CAUSAS
PROPAGANDA
CONVERSACIÓN
FUENTE: FRIDAYS FOR FUTURE: THE SOCIAL MEDIA IMPACT OF GRETA THUNBERG (http://bit.ly/2ne9L2S)
FUENTE: FRIDAYS FOR FUTURE: THE SOCIAL MEDIA IMPACT OF GRETA THUNBERG (http://bit.ly/2ne9L2S)
PUBLICIDAD
ARTivismo
FUENTE: HUGE GRETA THUNBERG MURAL PAINTED ON BRISTOL WALL (https://bbc.in/2lEshRA)
FUENTE: http://bit.ly/2mkrvJT
5 EL PODER
DEL LENGUAJE
Stanley Greenberg, quien fuera
asesor de Bill Clinton y Al Gore,
solía repetir: «El relato, la narración,
es la llave de todo».
La búsqueda y selección de las mejores
palabras, metáforas y marcos mentales es
una de las tareas más importantes del
consultor.
El partido (y el político)
que cuente la mejor historia,
gana.
6 LA IMPORTANCIA
DE LA REPETICIÓN
La repetición puede ser una tarea tediosa y,
hasta cierto punto, monótona. Los líderes,
muchas veces, se agotan; los equipos se
inquietan y dudan.
Pero acertar y persistir con los marcos
mentales, metáforas, ideas y conceptos
adecuados es la clave.
Para llegar lejos, pasos cortos.
El valor de la acumulación, la
constancia, la persistencia.
George Lakoff sugiere que existen solo dos
formas mediante las cuales un marco mental
puede asentarse en la sociedad: un suceso
traumático y la repetición.
Para clavar un clavo con un martillo
pequeño no será suficiente un golpe,
ni dos, ni tres, sino una repetición de
golpes precisos.
7 COORDINACIÓN
DE LA EJECUCIÓN
Hay que diseñar tantas campañas como
públicos y segmentos a los que dirigirse.
Hacer esto de manera coherente y
personalizada es una de las garantías del
éxito electoral.
Una campaña multiformato, multipantalla,
multiaudiencias.
El consultor debe integrarse y trabajar
como un director de orquestra,
apuntando una visión y generando
sinergias y complicidades con todo el
equipo de campaña.
8 DISTANCIA, AUTONOMÍA
Y FIRMEZA
Hay que crear y asegurar un marco
profiláctico de profesionalidad; marcar
una cierta distancia es vital para no
comportarse (ni ser percibido) como un
seguidor, sino como un asesor.
Hay que mantener, en todo momento,
el control y la paciencia estratégica.
Esto incluye, en ocasiones, saber y
poder decir «NO».
9 FUNCIÓN
PEDAGÓGICA
Hay que procurar que el candidato
y sus equipos comprendan y
asimilen las decisiones estratégicas
y, también, que desarrollen
competencias y habilidades porque
eso hará que sean más
competitivos electoralmente.
No hay que menospreciar ni
escatimar recursos en la formación
y capacitación de los equipos de
campaña; desde jornadas y talleres
presenciales, módulos de
formación online y espacios de
capacitación continua.
Nuestra amplia experiencia en
el diseño de ofertas
formativas y en el desarrollo
de líneas de investigación
innovadoras supone una
ventaja.
10 EL TÚ A TÚ CON
EL CANDIDATO
La eficacia de la consultoría depende,
en buena medida, de la relación entre
el consultor y el candidato.
Una asesoría cuidada, al detalle,
que apunte a maximizar las posibilidades del
candidato, a minimizar sus debilidades, y a
construir a su alrededor mayorías.
Antoni Gutiérrez-Rubí
@antonigr
¡GRACIAS!

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CAMPAÑA LOCAL VS CAMPAÑA NACIONAL

  • 1.
  • 2. LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS YA NO SON LO QUE ERAN… CAMPAÑA LOCAL VS CAMPAÑA NACIONAL EL “MÉTODO GUTIÉRREZ-RUBÍ”
  • 3. LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS YA NO SON LO QUE ERAN… CAMPAÑA LOCAL VS CAMPAÑA NACIONAL EL “MÉTODO GUTIÉRREZ-RUBÍ”
  • 4.  Infoxicación. Tasas de retorno cada vez más ineficientes. Campañas más costosas.  Sociedad de audiencias múltiples y atención limitada.  Pérdida de peso hegemónico de la TV. Multipantallas. 1. CRISIS DE LA PUBLICIDAD
  • 5. Según eMarketer, este año se revierte la tendencia y, por primera vez en la historia, los estadounidenses pasarán más tiempo con sus móviles que viendo televisión.
  • 6.  Identidades múltiples. Fracaso de las miradas únicas y de la simplificación.  La movilidad social y la movilidad electoral.  Volatilidad y fragmentación electoral. La fidelidad de voto del elector no es la del hincha. 2. COMPLEJIDAD DEL ELECTOR
  • 7.  El voto dual, promiscuo.  Los límites de la demoscopia tradicional. El fracaso de las encuestas.  Mejor conocer la temperatura que la opinión. 3. INCREMENTO DE LOS INDECISOS
  • 8.  48, 24, 12, 6h.  La pereza del elector.  El coste psicológico. El elector engaña, miente, oculta. 4. RETRASO EN LA DECISIÓN DE VOTO
  • 9.  Disminución de la fidelidad de voto.  Postpolítica. Prepolítica. Antipolítica. 5. PÉRDIDA DE PESO DE LO IDEOLÓGICO
  • 10.  Y conectadas, informadas, relacionadas.  Electores más difíciles, hostiles y refractarios. Menos agradecidos. El voto no es un premio es un castigo. 6. SOCIEDADES MÁS CRÍTICAS
  • 13. FUENTE: LATINOBARÓMETRO 2018 El apoyo a la democracia viene cayendo desde 2010. Además, la indiferencia ante el tipo de régimen ya superó el 25%, esto es, más de uno de cada cuatro latinoamericanos es indiferente al tipo de régimen.
  • 14.  De las ideas a las emociones.  Del “te creo” al “me gusta”. Del “te sigo” al “te comparto”. Del “te voto” al “me voto”. 7. EL EFECTO “ME GUSTA” EN POLÍTICA
  • 15.  Los efectos contagio.  Lo exterior como anticipo.  Lo glocal: los fenómenos globales se localizan y adaptan. 8. LA INFLUENCIA GLOBAL
  • 16. HUELGA GLOBAL POR EL CLIMA 20 DE SEPTIEMBRE
  • 17. AHORA, 27 DE SEPTIEMBRE 18H PLAZA ITALIA, SANTIAGO DE CHILE
  • 18. El movimiento #FridaysForFuture chileno está en permanente comunicación con sus pares latinoamericanos, y en territorio nacional existen embajadores que representan a las ciudades.
  • 19. LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS YA NO SON LO QUE ERAN… CAMPAÑA LOCAL VS CAMPAÑA NACIONAL EL “MÉTODO GUTIÉRREZ-RUBÍ”
  • 22. Las campañas locales no requieren grandes estructuras partidarias con locales y equipos en cada ciudad.
  • 23. Esto puede favorecer la emergencia de candidatos outsiders que desafían los partidos tradicionales.
  • 25. En ciudades medianas, pero especialmente en las pequeñas, se dificulta la formación y el mantenimiento de equipos técnicos.
  • 26. Tarde o temprano, las personas que funcionan y destacan suelen dar el salto a lo nacional.
  • 28. Las campañas locales cuentan, evidentemente, con menos presupuesto, lo que significa una dificultad extra en la retención y creación de talento. Además, con un presupuesto acotado se recortan gastos en publicidad, organización de eventos y otros ítems.
  • 29. Ahora bien, menos presupuesto no tiene que suponer grandes errores…
  • 30.
  • 31.
  • 34. Los medios de comunicación suelen poner más atención en las campañas nacionales o, al menos, en las más grandes.
  • 35. Esto exige un mayor esfuerzo en la creación de relaciones con periodistas y editores de los grandes medios, un amplio conocimiento de la red de medios locales y una mayor eficiencia en el uso de las redes sociales.
  • 37. Lo anterior se traduce en una mayor capacidad de innovación. Así, en campañas locales se llevan adelante acciones diferentes, originales, atrevidas.
  • 38. Manuela Carmena e Íñigo Errejón Madrid, 2019
  • 39. “ADA IS IN DA HOUSE” Ada Colau Barcelona, 2019
  • 40. “SI VOS QUERÉS…” Matías Lammens Buenos Aires, 2019
  • 41. Nació con una campaña de expectativa, con carteles y video mapping en todos los barrios de la ciudad de Buenos Aires.
  • 42. Luego, se transformó en canción… «Algún día la política será una canción», decía el poeta León Felipe. Un flashmob sorprendió a todos en plena avenida Corrientes…
  • 43. “SI VOS QUERÉS…” Matías Lammens Buenos Aires, 2019
  • 44. E inmediatamente llegó a las redes: Twitter, Instagram, YouTube (con instructivo incluido), Spotify, kit para organizar tu propio flashmob…
  • 45.
  • 46. #SiVosQuerés apela a lo posible, combate el determinismo y el derrotismo. Es desafiante y estimulante. Trabaja las emociones que no se rinden, que creen que es posible el desafío y el reto por el solo hecho de que es posible democráticamente.
  • 48. A menor territorio, mayor presencia. Los candidatos locales suelen estar y mostrarse más en territorio. Es lo que se conoce como retail politics.
  • 50. FOOD TRUCK Xavier García Albiol Badalona, 2019
  • 53. Pero estar no alcanza, no es suficiente. Los electores tienen que sentir que el candidato está cerca y atento a sus problemas y demandas.
  • 54. Los ciudadanos quieren ser escuchados y tenidos en cuenta; desean que sus experiencias y dificultades cotidianas estén en el centro de las preocupaciones de los gobernantes. Es la “legitimidad de proximidad” de la que habla Pierre Rosanvallon.
  • 55. El liderazgo de proximidad se basa en una identificación anti-carismática: i) los políticos se presentan como “hombres comunes”, con vida personal y familiar, ii) al tiempo que ponen en escena (y en su discurso) los testimonios e historias de vida de “ciudadanos comunes”.
  • 56. «La representación de proximidad no es exclusiva de un color político; es más bien transpartidaria y transideológica. Por otra parte, aunque va de la mano de una idealización de la política local, la representación de proximidad no es exclusiva de una escala de representación» Ver: “Gobernar es estar cerca”. Las estrategias de proximidad en el uso de las redes sociales de Mauricio Macri y María Eugenia Vidal (http://bit.ly/2n5N1C2).
  • 57. m2
  • 58.
  • 59. “O FALADOIRO” Alberto Núñez Feijóo Galicia, 2016
  • 61. “QUEDA CON TONI” Toni Cantó Valencia, 2015
  • 62. Sopa amb Enric Conill ERC Igualada, 2019
  • 63. “TE ESCUCHO Y TE ENTIENDO” Javier Peña Herrera y Peloche, 2015
  • 65. Las campañas nacionales segmentan por perfiles sociodemográficos, por territorio o por otras cientos de variables. Las locales exigen cortes más detallados, casi personalizados, porque segmentar a la ciudad entera es no segmentar.
  • 68. Campañas locales, temas locales. Salvando casos puntuales, los issues de las presidenciales suelen ser diferentes a los que dominan el debate en campañas municipales y regionales.
  • 69. Hay temas estrictamente locales que, dependiendo el contexto, pueden ser determinantes en una elección: desde problemas de movilidad hasta derechos y soluciones para mascotas, etc.
  • 70. GRAN FESTIVAL DE LA MASCOTA Federico Gutiérrez Medellín, 2015
  • 72. Ahora bien, la precisión de las promesas que se hacen en una campaña local es un arma de doble filo. La promesa de una obra concreta (un carril bici, por ejemplo) genera mayor recuerdo y, por tanto, una mayor presión y fiscalización que las grandes promesas nacionales.
  • 74. En una campaña con una limitada atención mediática, con equipos reducidos y con un alto control de la operativa, la capacidad de maniobra es mayor. Los estrategas pueden recalcular y adaptarse a los cambios con mayor facilidad y rapidez.
  • 75. LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS YA NO SON LO QUE ERAN… CAMPAÑA LOCAL VS CAMPAÑA NACIONAL EL “MÉTODO GUTIÉRREZ-RUBÍ”
  • 78.
  • 81. No se representa bien a la sociedad que no se entiende.
  • 82. Tenemos que entender la sociedad, conocer a fondo los problemas y sus causas, el estado de ánimo. No podemos asesorar si no escuchamos bien. Si no escuchamos los problemas de nuestro cliente y el contexto.
  • 83. Asesorar es entender, es conocer el contexto, saber cuáles son los principales problemas y preocupaciones, percibir el estado de ánimo, etc.
  • 84. Para esto, las encuestas son necesarias, pero no suficientes. Existen varios métodos que sirven de complemento y permiten medir intereses, comportamientos y emociones; desde las búsquedas de Google hasta los mercados de predicción…
  • 85. DEMOSCOPIA OPINIONES BÚSQUEDAS (GOOGLE) INTERESES REDES SOCIALES RELACIONES/CONVERSACIONES CONSUMO PREFERENCIAS AUTOCHECKING CONVICCIONES MERCADOS DE PREDICCIÓN CREENCIAS AUDIENCIAS ATENCIÓN COMPORTAMIENTOS EMOCIONES
  • 88.
  • 89. Las emociones pueden provocar resultados inesperados, pues votamos cada vez más con el corazón y esto pone de manifiesto los límites de las promesas electorales y de la racionalidad.
  • 90. Saber entender la atmósfera emocional en la que se desenvuelve lo político deviene crucial para poder interpretar nuestro presente.
  • 91. 2 LA PREGUNTA DE LA ELECCIÓN
  • 92. Todas las elecciones encierran una pregunta central, un interrogante transversal que domina la conversación e interpela a todas las opciones políticas.
  • 93. La candidatura que sepa responder y que lo haga de manera convincente y creíble, será, muy probablemente, la ganadora. La estrategia es, precisamente, encontrar la mejor respuesta a esa pregunta.
  • 95. Los consultores tenemos la obligación y responsabilidad de argumentar cada decisión que tomamos y sugerimos.
  • 96. No sirven las decisiones arbitrarias, no sirven las decisiones que no se explican y entienden. Por ello, todas las decisiones se fundamentan en datos y se construyen con sólidos argumentos.
  • 98. 4 EL PARADIGMA DE LA MICROPOLÍTICA
  • 99. La micropolítica, a diferencia de la comunicación política ortodoxa, guiada por la propaganda y los medios masivos, repara en lo más cercano, en los detalles, en lo emocional.
  • 100. La micropolítica es una nueva manera de ver, de pensar, de hacer y de comunicar: la micropolítica, la política de lo que aparentemente es pequeño, local y personal.
  • 101.
  • 103.
  • 107.
  • 109. FUENTE: FRIDAYS FOR FUTURE: THE SOCIAL MEDIA IMPACT OF GRETA THUNBERG (http://bit.ly/2ne9L2S)
  • 110. FUENTE: FRIDAYS FOR FUTURE: THE SOCIAL MEDIA IMPACT OF GRETA THUNBERG (http://bit.ly/2ne9L2S)
  • 112. FUENTE: HUGE GRETA THUNBERG MURAL PAINTED ON BRISTOL WALL (https://bbc.in/2lEshRA)
  • 114. 5 EL PODER DEL LENGUAJE
  • 115. Stanley Greenberg, quien fuera asesor de Bill Clinton y Al Gore, solía repetir: «El relato, la narración, es la llave de todo». La búsqueda y selección de las mejores palabras, metáforas y marcos mentales es una de las tareas más importantes del consultor.
  • 116. El partido (y el político) que cuente la mejor historia, gana.
  • 117. 6 LA IMPORTANCIA DE LA REPETICIÓN
  • 118. La repetición puede ser una tarea tediosa y, hasta cierto punto, monótona. Los líderes, muchas veces, se agotan; los equipos se inquietan y dudan. Pero acertar y persistir con los marcos mentales, metáforas, ideas y conceptos adecuados es la clave.
  • 119. Para llegar lejos, pasos cortos. El valor de la acumulación, la constancia, la persistencia.
  • 120. George Lakoff sugiere que existen solo dos formas mediante las cuales un marco mental puede asentarse en la sociedad: un suceso traumático y la repetición. Para clavar un clavo con un martillo pequeño no será suficiente un golpe, ni dos, ni tres, sino una repetición de golpes precisos.
  • 121. 7 COORDINACIÓN DE LA EJECUCIÓN
  • 122. Hay que diseñar tantas campañas como públicos y segmentos a los que dirigirse. Hacer esto de manera coherente y personalizada es una de las garantías del éxito electoral. Una campaña multiformato, multipantalla, multiaudiencias.
  • 123. El consultor debe integrarse y trabajar como un director de orquestra, apuntando una visión y generando sinergias y complicidades con todo el equipo de campaña.
  • 125. Hay que crear y asegurar un marco profiláctico de profesionalidad; marcar una cierta distancia es vital para no comportarse (ni ser percibido) como un seguidor, sino como un asesor.
  • 126. Hay que mantener, en todo momento, el control y la paciencia estratégica. Esto incluye, en ocasiones, saber y poder decir «NO».
  • 128. Hay que procurar que el candidato y sus equipos comprendan y asimilen las decisiones estratégicas y, también, que desarrollen competencias y habilidades porque eso hará que sean más competitivos electoralmente.
  • 129. No hay que menospreciar ni escatimar recursos en la formación y capacitación de los equipos de campaña; desde jornadas y talleres presenciales, módulos de formación online y espacios de capacitación continua.
  • 130. Nuestra amplia experiencia en el diseño de ofertas formativas y en el desarrollo de líneas de investigación innovadoras supone una ventaja.
  • 131. 10 EL TÚ A TÚ CON EL CANDIDATO
  • 132. La eficacia de la consultoría depende, en buena medida, de la relación entre el consultor y el candidato.
  • 133. Una asesoría cuidada, al detalle, que apunte a maximizar las posibilidades del candidato, a minimizar sus debilidades, y a construir a su alrededor mayorías.