Este documento presenta un análisis de situación y plan de lanzamiento para Smirnoff Ice en Chile. Smirnoff es un vodka reconocido mundialmente pero fue descontinuado localmente en 2007. El plan propone relanzar la marca Smirnoff Ice, un trago preparado de vodka, apuntando a jóvenes universitarios de clase media-alta. La campaña promoverá la idea de exclusividad y ego a través de publicidad, material gráfico y activaciones en puntos de venta.

1. Lunik Concha - Mitzi Leiva - Jaime Riquelme - Bárbara Saavedra - Felipe Vidal

2. Análisisituacional
• Smirnoff es un tipo de vodka de origen ruso, reconocido
como uno de los vodka más vendidos en el mundo. En Chile
fue descontinuado en el 2007 por sus ingredientes
• Es vendido en más de 130 países
• Es una bebida a base de malta lista para tomar con chispeante
jugo cítrico respaldado por vodka Smirnoff

3. ¿Dónde estamos?
• Entrando en un mercado que se encuentra en crecimiento
(categoría de los tragos «Ready to drink»)
• Estamos posicionados como el vodka más vendido del mundo
• Smirnoff posee una amplia gama de vodka, entre ellos
existe la categoría «ready to drink» (ICE), el cual queremos
insertarlo una vez más en Chile

4. ¿Por qué estamos ahí?
• Es un producto “ready to drink”
• En la categoría de Vodka  “Stolichnaya Ice”
• Prestigio en muchos países
• Estuvo en Chile. Actualmente el G.O no lo conoce

5. MERCADO CERRADO
• Específica  Schtolichnaya Ice
• Directa  Mistral Ice
• Indirecta  Mistral Ice, Capel Ice
• Genérica  Tragos de cóctel no preparados
(caipiroska, mojito cubano)

6. POSICIONAMIENTO
READYTODRINK
NOPREPARADO
MÁS CARO
MÁS BARATO
$766 / 775 ml $740 / 790 ml
$700 / 775 ml
$5.000 / 775 ml
$690 / 775 ml

7. Definición del problema
• Descontinuar el producto produjo que mucha gente piense
que Smirnoff Ice hace mal para la salud.
• A pesar de ser una marca tan reconocida por el mundo, en
Chile no es valorada como tal, sólo por falta de comunicación.

8. Objetivos de comunicación
• Insertar la marca en el mercado (darla a conocer
relanzando el producto).
• Posicionarnos como un producto líder dentro de
la categoría “Ready to drink”.

9. G.O
Target Market  Personas mayores de 18 años
que gusten de consumir alcohol
Target Group
• Sexo ambiguo
• Jóvenes universitarios de 20 a 27 años
• Estrato socioeconómico C2 – C1
• Suelen ir a discotecas exclusivas o ubicadas en sectores
acomodados
• Universitarios o trabajadores
• GENTE ICE

10. GENTE ICE

11. PRODUCTO
• CONTENIDO ALCÓHOLICO  5,5º
• PRESENTACIÓN:  Botellas de 275 ml (pack de 4)
• PRECIO:  $700 la botella – $2.800 el pack de 4 botellas aprox.
• INGREDIENTES  Agua gaseosa, azúcar, sabor, extractos, malta y vodka

12. Personalidad de la marca
Es una marca con trayectoria pero
moderna, es amistosa y elegante.

13. Concepto Comunicacional
Exclusividad y ego express

14. Promesa básica
Las personas al consumir Smirnoff Ice, disfrutarán de un
trago refrescante y rápido de beber. Una bebida especial para
compartir con amigos. Además es un vodka reconocido por más
de 130 países; por ende, al probarlo se convertirá en el favorito
de la GENTE ICE.

15. Reason Why
• 150 años de trayectoria
• Reconocido por más de 130 países
• Rápido de consumir (viene preparado)
• Es refrescante (ICE)
• 5,5º de alcohol

16. IDEA creativa
Mostrar a un (a) joven de aspecto sencillo; en su hogar, navegando por
internet (msn, facebook y twitter). Luego éste va a un pub o a una
discoteca, en donde se encuentra con rostros televisivos. En ése lugar
se ve enfrentado a situaciones que le suben el ego porque llama más
la atención de las mujeres/hombres que un famoso (a) codiciado (a).
Producto de esto se siente mucho más exclusivo al tomar
Smirnoff Ice.

17. CAMPAÑA
Spot publicitario – Piezas gráficas - BTL

18. VOZ EN OFF:
SMIRNOFF ICE
Forma parte de la gente ICE

19. VOZ EN OFF:
SMIRNOFF ICE
Forma parte de la gente ICE

20. VOZ EN OFF: SMIRNOFF ICE
Forma parte de la gente ICE

24. BTL

26. GRACIAS….