El documento presenta el lanzamiento de Bacardi Mojito, un nuevo producto de Cepas Argentinas en alianza con Bacardi. Se trata de un cocktail listo para tomar envasado individualmente con 15° de graduación alcohólica. La estrategia apunta a posicionar el producto aprovechando la imagen de Bacardi y diferenciándolo como única opción en el mercado de tragos preparados.

7. Alimentos y bebidas ocupan un lugar preponderante en el gasto de los argentinos: 33% Mayor frecuencia de consumo de alcohol en personas mayores vs ingesta de mayor cantidad en jóvenes. Mayor consumo de alcohol en hombres que en mujeres. 50% de los consumidores son individuos entre 18 y 34 años. Mayor consumo según el nivel educativo ; el 53 % de los consumidores son universitarios. Mayor nivel socio-económico ; el 68% de las personas con preferencias por el alcohol son de clase media alta. Conducta del consumidor

8. Los jóvenes mayores , a diferencia de los adolescentes, tienen más conciencia de sus límites personales en cuanto a la ingesta de alcohol. Desde hace algunos años se puede observar que bares y boliches son frecuentados por gente de todas las edades, no sólo por adolescentes. Como consecuencia de la inseguridad , mucha gente prefiere realizar fiestas y reuniones en ámbitos privados . Conducta del consumidor

22. Que la noche llegue cuando quiera… Prohibida su venta a menores de 18 años

23. Prohibida su venta a menores de 18 años

24. Prohibida su venta a menores de 18 años

25. Prohibida su venta a menores de 18 años

26. Prohibida su venta a menores de 18 años

30. Packaging Etiqueta principal, panel frontal de la botella . Etiqueta envolvente, Cuello de botella . Etiqueta de dorso, panel secundario

36. Precio Estrategia de penetración  rápida Competencia Intensa Desconocimiento consumidores Costo de importación Precio ventas canales Hipermercados Mayoristas On Premise Precio sugerido $ 2,85 $ 2,85 $12,00 Hipermercados Bares & Boliches $5,00 $7,00

38. Comunicación Lugares de ubicación publicidad gráfica Retiro Av. Corrientes Av. Libertador Puerto Madero Palermo Zonas de la costa Atlántica Villa Gesell Pinamar Mar del Plata Comunicación

43. Prohibida su venta a menores de 18 años

44. Prohibida su venta a menores de 18 años

45. Prohibida su venta a menores de 18 años

46. Prohibida su venta a menores de 18 años

47. Prohibida su venta a menores de 18 años

48. “ Bacardi Mojito, a la hora que te den ganas de un Mojito” Slogan del producto Comunicación Slogan de la marca “ Que la noche llegue cuando quiera” Se enfatiza por un lado el aval global de la marca Bacardi, así como la practicidad del producto, que permite a los consumidores disfrutar de esta bebida cuando quieran, donde quieran y con quien quieran.

50. Comunicación Canal on Premise: Estrategias Detalle de bares y boliches en www.bacardion.com.ar Fomentar relaciones estrechas con el canal a través de la fuerza de ventas

53. www.bacardion.com.ar

54. www.bacardion.com.ar

55. www.bacardibcam.com.ar

56. Análisis de la demanda Partiendo de la población total del país, segmentamos demográfica (jóvenes adultos), geográfica (Ciudad de Bs. As. Y GBA) y económicamente (clases ABC1, C2 y C3). Luego, dirigimos nuestro foco al consumo de cocktails, considerando a las bebidas espirituosas como base de estos tragos. Analizando los patrones de comportamiento de las personas, se excluyeron todos aquellos que no consumen alcohol.

57. Análisis de la demanda El total del mercado estaría conformado por 4 millones y medio de litros aproximadamente. Considerando que el producto también puede acaparar cierto sector del consumo de alcopops, se adiciona a este número 258 mil litros, llegando a un total de 883 mil litros anuales . El objetivo será cubrir el equivalente al 25% del share de Cepas Argentinas en este segmento (el cual es un 55% del total del mercado), arribando a 625 mil litros anuales. En envases de 275 ml., se trata de 3,2 millones de unidades de Bacardi Mojito.

58. Estado de Resultados proyectado

59. El mercado argentino presenta un atractivo para la introducción de este producto, ya que es el segundo país de Latinoamérica en consumo de bebidas alcohólicas. El mercado al cual se apunta son los jóvenes adultos consumidores de bebidas con alcohol, dispuestos a probar nuevas opciones y con una vida social activa. Este producto busca ofrecer una alternativa para satisfacer las necesidades del segmento ofreciendo una bebida distinta de una marca reconocida y ya instalada en el mercado. El producto fue lanzado en EE.UU. en abril de 2008, con una fuerte campaña publicitaria. Sin embargo, para realizar el lanzamiento en Argentina consideramos apropiado modificar aspectos tales como el tamaño de la botella, que en ese país es de 1,75 litros, y la ocasión de consumo. Conclusiones