Este documento describe el modelo de negocio Canvas, el cual contempla los aspectos más importantes que una organización debe considerar antes de lanzar un producto o servicio al mercado. El modelo Canvas incluye nueve módulos clave como segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, fuentes de ingresos, recursos clave y estructura de costos. El modelo proporciona una visión lógica y organizada de cómo una empresa crea, entrega y captura valor para sus clientes.

1. Este modelo de negocio contempla los
aspectos más importantes que la organización
debe tener en cuenta previo a lanzar sus
servicios o productos al mercado.
MODELO DE
NEGOCIO
CANVAS
Georges Carlier

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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................................2
DESARROLLO ............................................................................................................................................ 3
CONCLUSIÓN........................................................................................................................................... 5
BIBLIOGRAFÍA.........................................................................................................................................6

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INTRODUCCIÓN
Modelo de negocio bastante usado por emprendedores dentro de todo el mundo,
Canvas describe lógicamente a través de un diagrama, como una organización
desarrolla, entrega y capta valor dentro del mercado. Metodología desarrollada por
el autor y conferencista suizo Alexander Osterwalder, Este modelo de negocio
contempla los aspectos más importantes que la organización debe tener en cuenta
previo a lanzar sus servicios o productos al mercado.
En general, este modelo Canvas es excelente para comenzar a emprender y ayuda
a los pensamientos estratégicos dentro de las empresas, mediante un sistema bien
organizado que permite ver las relaciones de los distintos aspectos de un modelo
de negocio. Pero cabe destacar que este modelo no asegura o anticipa algunos
aspectos operativos de la empresa, solo una noción.

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DESARROLLO
El modelo de negocio Canvas empieza de una noción de la existencia de una
propuesta de valor, la cual tiene que ser informada a los potenciales clientes. Esto
implicará la disponibilidad de recursos y el establecimiento de relaciones con
agentes internos y externos. Posterior a esto de trabajan los nueve módulos que
se ven en el diagrama a continuación.
(Diagrama de metodología Canvas)
1.- Segmentos de Clientes: Se explica el cómo agrupar a los clientes con
características homogéneas en distintos segmentos definidos y explicar sus
necesidades.
2.- Propuesta de Valor: Se define el valor generado para casa segmento de
clientes, explicando los servicios y productos que se ofrecen.
3.- Canales: Se busca la manera para establecer contacto con los clientes.
Adecuando un canal de distribución para cada producto o servicio.

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4.- Relación con el cliente: señalar los recursos de tiempo y monetarios a utilizar
para mantener en contacto a los clientes.
5.- Fuentes de ingresos: Se explica la forma en que se genera un aporte
monetario, y de donde vienen estos ingresos (ventas, licencias, etc.).
6.- Recursos clave: Se definen los recursos clave que interceden para que la
organización tenga la capacidad de entregar su propuesta de valor.
7.- Actividades clave: Actividades necesarias para entregar la oferta. Es
importante conocer lo más fundamental a trabajar para que el modelo funcione.
8.- Asociaciones claves: aliarse entre organizaciones o empresas
estratégicamente.
9.- Estructura de costos: Se indican los costos de la empresa empezando con los
más altos. (CRM, producción, marketing, etc.).

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CONCLUSIÓN
La gracia del modelo Canvas es que los nueve módulos explicados anteriormente
pueden identificarse claramente en un diagrama (ya señalado previamente).lo que
es oferta de valor se encuentra al lado derecho del diagrama, donde se puede ver
cuál es el mercado objetivo. Entre el mercado objetivo y la oferta, está la
comunicación con los clientes y los canales de distribución. En la parte izquierda
del diagrama esta toda la infraestructura que se necesita para desarrollar la oferta
de valor. Teniendo ya determinado el mercado objetivo, se puede entender al
consumidor, sus preferencias gustos, y saber la forma de comunicarse con este y
cuáles van a ser los canales de distribución.
Para que se tenga éxito con el uso del modelo de negocio Canvas se necesita la
concurrencia de un equipo de profesionales multidisciplinario. El cómo resulte esto
dependerá de la calidad de los profesionales que trabajen en esto.

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BIBLIOGRAFÍA
Ejido asesores. El método Canvas: herramienta para un modelo de negocio. 09-
16-2013. [Consulta: 20 - 04 - 2015]. Disponible: http://www.ejido-asesores.com/el-
metodo-canvas-herramienta-para-un-modelo-de-negocio/
Javier Escudero. El modelo Canvas. 23/11/2011. [Consulta: 20 - 04 - 2015].
Disponible: http://www.emprendedores.es/gestion/modelo/modelo-3