El documento discute cinco fenómenos que son prácticamente seguros que las empresas enfrentarán en el futuro: 1) la tasa de natalidad descendiente y sus implicaciones demográficas, 2) las variaciones en la distribución del ingreso y su impacto económico, 3) la necesidad de redefinir el desempeño empresarial más allá de métricas financieras, 4) la creciente competitividad global a nivel tecnológico, y 5) la incongruencia entre la realidad económica global y las fronteras

1. Capítulo II José. G. Marval. Attias
La estrategia: los nuevos fenómenos seguros CI: 21.081.429
Toda empresa requiere de una determinada estrategia de negocios para poder
actuar en el mercado y saber satisfacer las necesidades del cliente. Dicha
estrategia, se pone en práctica para lograr los objetivos que se plantean. Si la
estrategia de negocios no funciona, se puede cambiar hasta que se llegue a los
resultados esperados.
Sin embargo, actualmente no podemos estar seguros a qué fenómenos nos
podemos enfrentar en el proceso de la estrategia y la búsqueda de resultados
positivos, pero sí hay cinco fenómenos que son prácticamente seguros. Son de
índole social y política:
I- La tasa de natalidad descendiente.
Muchos países enfrentan el hecho de que gran parte de su población es muy
joven o muy vieja para poder pertenecer a la fuerza laboral que mueve y sostiene
a la nación. Este es un problema que puede ser resuelto de varias maneras, como
una inmigración masiva o el aumento de la edad de jubilación, pero no siempre
será la respuesta correcta. Ambas opciones son rechazadas o extremistas.
Lo cierto es que el tema demográfico en los próximos 20 o 30 años seguirá
siendo un problema y repercutirá en aspectos como la política o el ámbito social.
El descenso demográfico implica una reducción de población en el ámbito laboral
que nunca favorecerá al país. En algunos casos, los países optarán por el hecho
de apostar a que la gente mayor será productiva, y los alentarán a permanecer
más en la empresa, por lo menos hasta que se pueda lograr equilibrar un poco la
brecha existente entre la generación saliente y la de relevo.
Por otro lado, la prevalencia de los niños pequeños en la población puede ser
aprovechada de manera ventajosa, creando productos para este target y de esa
manera adaptarse a la situación, así sea temporalmente. La tasa de natalidad
descendiente puede tener consecuencias que aún no podemos imaginarnos, pero
de eso se trata la creación de una buena estrategia de negocios; ésta tiene que
comenzar con el aspecto demográfico e ir tratando otros puntos partiendo de esa
característica.
II- La distribución del ingreso.
Estas variaciones de distribución de los ingresos tienen la misma importancia que
las variaciones demográficas, pero no se les pone mucha atención debido a que
las consecuencias de este factor no son tan drásticas.

2. Los negocios están conscientes de su posición en el mercado, de los precios
bajos y los altos, de las ventas y lo que sucede económicamente dentro del
mercado. La repartición del ingreso disponible es fundamental para la economía.
Hay ámbitos que se han desarrollado mayormente en el siglo XX, como por
ejemplo, el gobierno, la educación, la salud y la recreación. El gobierno ha sido el
que más ha crecido y es el que se encarga de repartir ingresos a los demás
ámbitos, por lo tanto, lo que más modifica una distribución de cuotas es los
cambios en la política de gobierno. Sin embargo, se deben repartir los ingresos
igualmente entre todos los ámbitos para tener un equilibrio, prestándole especial
atención a los ámbitos crecientes como la salud y la educación.
Las industrias crecientes actuales
Las personas que laboran en industrias implementando sus conocimientos y
prestando un servicio, saben que con los sistemas financieros tradicionales que se
aplican y la forma de vida económica que les ofrecía las empresas luego de su
jubilación no son aptos para subsistir, sin embargo hoy en día las principales
metas de las empresas es conservar el poco dinero que tiene para así poder
culminar sus años de jubilación con una estabilidad económica adecuada y el
personal luego de ser jubilado no tener que buscar otros medios de ingresos
extras.
Los grandes financieros no creían que “los servicios de finanza” habían cambiado
y pensaban que la finanza se llevaba la mayor parte del ingreso disponible, ellos
se empeñaban en que extendiendo sus servicios corporativos iban a tener un
mayor ingreso. De lo que no se percataban, era que no estaban creciendo si no
decreciendo sus ingresos y sus negocios corporativos perdían rentabilidad a un
ritmo muy acelerado, debido a que estos países desarrollados son de mercados
muy grandes y había cada vez menos negocios de este tipo. La diferencia de los
sectores crecientes esta en los negocios medianos ya que la mayoría no son
clientes de este servicio financiero.
Las industrias son administradas según su modelo de negocio, existen tres tipos
de industrias según su negocio: las industrias crecientes, las industrias maduras y
las industrias decrecientes. Las industrias crecientes teniendo en cuenta que son
industrias de muy buena producción tienen que tener presente que deben estar
abiertas a innovaciones, siempre deben de tener un pie adelante pensando en
futuro y arriesgándose a mejoras para esta.
Las industrias maduras debe tener en cuenta que su visión es aprovechar toda su
tecnología avanzada y su calidad avanzada para el ahorro de sus recursos de

3. manera que satisfaga sus demandas a un costo bastante menor, de esta manera
mantener una administración flexible para llegar a un cambio positivo.
Una industria decreciente debe administrarse de manera que reduzca los costos y
genere ingresos, para así fortalecer la posición de la empresa dentro de la
industria, siempre teniendo en cuenta la mejora y calidad de sus servicios.
III – Definición del desempeño.
El desempeño de las empresas viene dado de forma financiera debido a que la
seguridad económica de un sector más numeroso depende cada vez más de las
inversiones económicas que hagan los empleados, para poder vivir de forma más
cómoda y así poder llegar hasta una edad más avanzada para poder retener,
atraer y hacerlos productivos para dicha empresa que debe de satisfacer las
necesidades del empleado.
Viéndolo de modo financiero las empresas no han podido soportar más de 30
años siendo una empresa exitosa, por lo tanto se deben aprender nuevos métodos
para el desempeño. Al mismo tiempo deben ser precisos y no financieros, llevando
a cabo un compromiso que genere un aporte de su parte para el crecimiento
laboral y empresarial, cambiando la definición de desempeño con una estrategia
diferente.
IV- Competitividad Global.
Las empresas, bien sean pequeñas o de bajos recursos, deben siempre tener una
estrategia para el crecimiento de las mismas y la competitividad con las otras y así
poder sobrevivir en el mercado donde están los líderes empresariales. Siguiendo
los parámetros que se requieren para estar a su altura, en un negocio o empresa
no se puede pretender tener éxito con un sistema de trabajo desactualizado o
manual, debido a que hoy en día la competencia está en la innovación y la mejora
de dicha industria. Aunque una empresa manual requiera menos recursos que las
industrias actualizadas, no generará los mismos ingresos que genera una
industrializada y avanzada a nivel tecnológico y nunca estará a la altura de los
grandes líderes empresariales, siendo opacados por la tecnología y el buen
sistema estratégico y organizado de estas empresas líderes.
V- La incongruencia entre la realidad económica y la realidad política
La economía de las empresas actualmente se hace cada vez más global. Los
negocios ya no pueden limitar sus funciones en ámbitos o economías nacionales,
sino que tiene que definir esas funciones y aplicarlas a escala mundial.

4. Las fronteras nacionales son impedimentos para este tipo de economías, y es un
factor que no desaparecerá. Ni siquiera tratados económicos mundiales como el
Tratado De Libre Comercio, Mercosur, entre otros, podrán poner fin a las fronteras
políticas ya establecidas. Es decir, como la unidad política está perdiendo sus
negocios, lo más seguro es que quiera implementar a esas empresas de
crecimiento rápido y nacional que se quieren expandir, o ya están situadas a nivel
mundial, subsidios, exención de impuestos y otros beneficios a modo de soborno,
para poder así ganar una ventaja económica.
La recomendación es no caer en dicho soborno y continuar con el plan estratégico
que ya se tiene. La primera regla de un negocio que quiera mantenerse a raya con
la incongruencia entre la política y la economía es no hacer nada que satisfaga a
la realidad económica. No se deben hacer negocios que no se tengan en la
estrategia de Negocios de la empresa.
Por el contrario, el crecimiento de la empresa y su expansión se deberá realizar en
base y mediante alianzas, conexiones, asociaciones, etc. Se debe tener cuidado
con las fluctuaciones monetarias a nivel internacional, ya que la economía y los
negocios de las compañías están sujetas a esos cambios en la moneda, por muy
pequeña que sea la empresa. Es decir, la estrategia deberá realizarse sabiendo
que las monedas seguirán siendo volátiles e inestables.
La realidad tratada en estos puntos no le dice a una institución que hacer, y mucho
menos como hacerlo. Plantean las preguntas para las cuales las estrategias han
de encontrar respuestas en cada institución. La institución que no comience por
contemplar estas nuevas realidades, no va a tener una estrategia. No estará
preparada para los retos que aparecerán con seguridad en los próximos decenios.
Si no se logran afrontar estos retos y vencerlos, ninguna empresa puede esperar
el éxito, mucho menos la prosperidad, en un periodo de turbulencia, de cambio
estructural y de transformación económica, social, política y tecnológica.