El documento analiza la función del plan de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas en Venezuela. Explica que el plan de negocios describe cómo funcionará el negocio y cómo se administrarán los aspectos financieros, de marketing y operativos. También destaca que las PYMES representan el 90% de las empresas manufactureras en Venezuela y son una fuente importante de empleos.

1. Análisis de la función de un Plan
de Negocios para la micro,
pequeña y mediana Empresa en
Venezuela
Argimiro Gutierrez CI: 24-155-463

2. Plan de negocios
 Es el plan administrativo y financiero de una empresa y sirve para la operación
exitosa de una alianza empresarial.
 Le explica en forma específica cómo va a funcionar un negocio y los detalle sobre
cómo capitalizar, dirigir y hacer publicidad.
 El valor principal de un plan de negocios es la creación de un proyecto escrito que
evalúa todos los aspectos de la factibilidad económica de la iniciativa comercial
con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.
 El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario
prudente, independientemente de la magnitud del negocio.

3. Es por ello que se consideran como factores necesarios que darán origen a un negocio
exitoso los siguientes:
 Un concepto sólido del negocio.
 Comprender su mercado.
 Industria sólida, creciente y estable.
 Administración capaz.
 Control financiero adecuado.
 Enfoque comercial consecuente.

4. Las áreas contempladas en el plan de
negocios son:
1- Introducción: Explicación de la idea de negocio, datos de la empresa, necesidades que
podrá satisfacer en la sociedad.
2- El Mercado: Descripción de la oferta (empresas que ofrecen productos o servicios
similares a los que ofrecerá su organización). Descripción de la demanda (personas que
necesitan y utilizan el producto o servicio que ofrece u ofrecerá tu organización).
Descripción del producto o servicio (ventajas competitivas) y del plan de comercialización.
3- Estudio Técnico o Plan de Operaciones: Análisis de cómo se fabricará el producto, o
cómo se prestará el servicio a la sociedad.
4- Estudio Financiero: Expresión en unidades monetarias del plan. Inversión necesaria.
Futuros ingresos y egresos (en bolívares). Manera cómo se manejará el dinero en la
organización.
5- Evaluación Económica: Evaluación que permitirá saber si es rentable montar el negocio.
Punto de equilibrio (ventas mínimas para recuperar costos y gastos devengados por la
elaboración del producto o prestación del servicio).

5. Conceptos
 La microempresa es de escasos ingresos, posee de 1 a 6 integrantes, Al igual que la
pequeña y mediana empresa es una fuente generadora de empleos.
 La pequeña empresa se puede definir como una alternativa productiva que permite
la generación de procesos de desarrollo local que garantice efectivamente la
equidad en el desarrollo económico y la mediana empresa es aquella económica
con la oportunidad de desarrollar su competitividad en base a la mejora de su
organización y procesos, así como de mejorar sus habilidades empresariales.
 La mediana empresa es aquella unidad económica con la oportunidad de
desarrollar su competitividad en base a la mejora de su organización y procesos,
así como de mejorar sus habilidades empresariales.

6. Las empresas de pequeño y mediano
tamaño
 Tienden a concentrarse en actividades intensivas en mano de obra, son la base de la economía.
Promueven la creación de empleos, tienen efectos positivos en la distribución del ingreso, forman
empresarios y constituyen una cantera de recursos humanos para las grandes empresas.
 Reconociendo estos hechos, gobiernos en todas partes del mundo han venido desarrollando
estrategias para nutrir a las compañías incipientes y ayudar a expandirse a las que ya están
avanzando. Iniciar una empresa por cuenta propia es un asunto notoriamente riesgoso.
 Las estadísticas muestran que la mayoría de las compañías cierran durante sus primeros dos o tres
años de vida. Inclusive en el Reino Unido, la fabulada tierra del hombre que logra progresar por su
propia cuenta, la vida del empresario puede ser brutal y breve. Por ejemplo, el año pasado, la
Federación de Pequeñas Empresas del Reino Unido, informó que alrededor de 830 pequeñas
compañías habían cerrado, cada semana. Para sobrevivir, las pequeñas empresas necesitan, como
muy mínimo, un campo de juego equitativo y una estrategia gubernamental de desarrollo bien
ponderada, así como instrumentos financieros y servicios no financieros adaptados a sus
necesidades específicas. Sin embargo, en Venezuela, al igual que en muchos países en desarrollo,
hasta las mismas condiciones de incubación que se necesitan para que las PYME sigan
funcionando, dejan mucho que desear.

7. Las PYME venezolanas
 Representan actualmente 90% de las 14.500 compañías manufactureras del país,
de acuerdo a Fedeindustria, la Federación de Artesanos, Micros, Pequeños y
Medianos Industriales de Venezuela. Emplean directamente a alrededor de 500.000
personas, e indirectamente crean empleos para un millón y medio más. Con una
población en rápido crecimiento como la de Venezuela, las PYME son una fuente
vital de empleos para la creciente fuerza laboral.

8. Fortalezas de la microempresa Venezolana:
 Capacidad para generar puestos de empleo.
 La microempresa posee sistemas flexibles, que le permite cambiar fácilmente de un
producto a otro y de un sistema productivo a otro, gracias a que trabaja en pequeña
escala y con tecnologías intermedias que no implican grandes inversiones ni
instalaciones complejas de difícil readecuación en caso de cambios necesarios.
 Existen muchos productos que se pueden elaborar en pequeñas cantidades con calidad,
logrando a la vez una rentabilidad aceptable.
 Cuando se manejan volúmenes reducidos de producción, la experiencia ha mostrado
que es posible desarrollar tecnologías sencillas tanto en cuanto a los procesos
productivos como en cuanto a la maquinaria y equipo empleados.
 Flexibilidad para adaptarse a los cambios y estructura organizacional flexible.
 Facilidad de efectuar servicio de outsourcing con empresas de mayor tamaño

9. Crédito para micro, pequeñas y medianas
empresas
 Los créditos a la micro, pequeña y mediana empresa (MIPYMES), son instrumentos
que les son otorgados a estas compañías que los requieran, a través del Estado
(por medio del Fondo Nacional Para el Desarrollo de la Micro, Pequeña y Mediana
Empresa, "FONAPYME") y de entidades financieras, con la finalidad de alcanzar un
desarrollo más integrado, equilibrado, equitativo y eficiente de la estructura
productiva y de la sociedad venezolana en general.

10. Comentarios y reflexiones
 Una de las inquietudes formuladas por los pequeños y medianos empresario es que, al
evaluar una solicitud de crédito, los funcionarios bancarios sólo miran la “historia” y las
garantías de la firma, y no tienen en cuenta sus planes, su “futuro”.
 El funcionamiento de las microempresas siempre ha jugado un papel importante en el
desarrollo económico de los países, sobre todo en las regiones donde ellas se ubican y
en aquellas con las que interactúan al abrirse espacio en las economías locales o
regionales. Es importante su incidencia en aquellos espacio s que al inicio no resultan
de interés para las grandes empresas, mientras no signifiquen un reto significativo para
aquellas.
 En los últimos años Venezuela vive un proceso de cambios importantes, especialmente
en el campo laboral, producto de las transformaciones tecnológicas, económicas y
políticas que a su vez han producido un aumento considerable en las tasas de
desempleo. Este proceso ha impulsado a muchos trabajadores a optar por una
alternativa laboral diferente, basada en el trabajo independiente, específicamente por
medio de la creación de microempresas.

11. Comentarios y reflexiones
 Las pequeñas y medianas empresas (Pymes) agrupan aquellas organizaciones
ubicadas en un rango cuyo límite inferior es de cinco trabajadores y el superior es
de cien, sin que esta clasificación represente una calidad diferenciadora, sino más
bien una necesidad metodológica. Según la Oficina Central de Estadística e
Información (1997), “En Venezuela, de nueve mil (9.000) empresas manufactureras
establecidas, ocho mil cien (8.100) fueron clasificadas como pequeñas y medianas
empresas, lo que representa el 90% de los establecimientos industriales y el 18,5%
del Producto Interno Bruto (P.I.B.)”. Estas empresas son iniciadas por pequeños
inversionistas quienes cuentan con escaso capital y por ello requieren del apoyo
crediticio por parte de organismos gubernamentales a fin de ejecutar sus
proyectos.