Este documento describe varias opciones para que una empresa penetre en mercados extranjeros, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios, la exportación directa con vendedores propios, agentes o representantes, y la exportación a través de importadores-distribuidores. También cubre la opción de establecer subsidiarias comerciales como sucursales y filiales en el extranjero. El documento analiza las ventajas e inconvenientes de cada método de penetración de mercados.
Este documento resume las principales etapas y opciones para la expansión internacional de una empresa, incluyendo la selección de mercados, formas de entrada como la exportación indirecta a través de intermediarios o exportación directa con representantes o subsidiarias, y opciones como la fabricación en el país destino. Explica los factores a considerar, ventajas e inconvenientes de cada opción para ayudar a las empresas a desarrollar una estrategia exitosa de internacionalización.
Este documento describe diferentes estrategias de inserción internacional para una empresa, incluyendo exportación directa e indirecta, método mixto con apoyo comercial o logístico, método asociativo, y método digital (e-commerce). Cada método tiene ventajas como el control del proceso de exportación directa o la reducción de costos a través de asociaciones, pero también desventajas como mayores costos o pérdida de autonomía. El documento analiza los aspectos clave de cada estrategia.
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.Esteban Vallejo
El documento resume diferentes formas de entrada a mercados externos para realizar actividades de comercio internacional, incluyendo exportación indirecta a través de intermediarios, exportación directa mediante ventas directas, agentes o subsidiarias, y producción en mercados externos a través de contratos de fabricación, licencias o establecimiento de centros productivos. También describe formas de exportación concertada como piggybacking, consorcios de exportación, alianzas estratégicas y joint ventures.
Este documento describe varios tipos de intermediarios que pueden utilizarse para las exportaciones indirectas, incluyendo agentes compradores, agentes de exportación y empresas comercializadoras. También discute las ventajas e inconvenientes de la exportación indirecta en comparación con la exportación directa a través de representantes de ventas, corredores u otras formas de inversión directa en el mercado extranjero.
Ud formas de_entrada_en_mercados_exteriores pdfleyreryel
Este documento describe diferentes formas de entrada a mercados externos, incluyendo exportación directa e indirecta, exportación concertada a través de alianzas estratégicas, fabricación en mercados externos a través de contratos, licencias o establecimiento de centros de producción, y señala que la selección de la forma adecuada depende de variables internas de la empresa y externas del mercado objetivo.
10. la incursión de los mercados extranjerosSavebuy Mex
Este documento presenta varios objetivos y conceptos clave sobre la incursión de empresas en mercados extranjeros. Los objetivos incluyen identificar riesgos y oportunidades de operar en el extranjero, ajustar la búsqueda de ventajas de ubicación a objetivos estratégicos, y comparar las ventajas de ser primero o participante tardío en un mercado. También cubre temas como modos de entrada, escala de entrada, y consideraciones sobre dónde y cuándo ingresar a nuevos mercados.
La agroexportación en Guatemala consiste en la exportación de productos agrícolas cultivados en el país. Los principales productos de exportación son el café, azúcar, banano, cardamomo y algodón. La Asociación Guatemalteca de Exportadores ayuda a los agricultores a convertir su agricultura de subsistencia en una agricultura comercial para exportar a mercados como Centroamérica, Estados Unidos y Canadá.
Este documento describe cuatro métodos para que una compañía opere en mercados internacionales: 1) exportar a través de un agente, 2) exportar a través de sucursales propias, 3) otorgar concesiones para producir localmente pero distribuir a través de intermediarios, y 4) establecer instalaciones de fabricación propias en el extranjero. También menciona que algunas compañías han evolucionado a tener subsidiarias extranjeras de propiedad única con control máximo sobre operaciones y mercadotecnia.
Este documento resume las principales etapas y opciones para la expansión internacional de una empresa, incluyendo la selección de mercados, formas de entrada como la exportación indirecta a través de intermediarios o exportación directa con representantes o subsidiarias, y opciones como la fabricación en el país destino. Explica los factores a considerar, ventajas e inconvenientes de cada opción para ayudar a las empresas a desarrollar una estrategia exitosa de internacionalización.
Este documento describe diferentes estrategias de inserción internacional para una empresa, incluyendo exportación directa e indirecta, método mixto con apoyo comercial o logístico, método asociativo, y método digital (e-commerce). Cada método tiene ventajas como el control del proceso de exportación directa o la reducción de costos a través de asociaciones, pero también desventajas como mayores costos o pérdida de autonomía. El documento analiza los aspectos clave de cada estrategia.
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.Esteban Vallejo
El documento resume diferentes formas de entrada a mercados externos para realizar actividades de comercio internacional, incluyendo exportación indirecta a través de intermediarios, exportación directa mediante ventas directas, agentes o subsidiarias, y producción en mercados externos a través de contratos de fabricación, licencias o establecimiento de centros productivos. También describe formas de exportación concertada como piggybacking, consorcios de exportación, alianzas estratégicas y joint ventures.
Este documento describe varios tipos de intermediarios que pueden utilizarse para las exportaciones indirectas, incluyendo agentes compradores, agentes de exportación y empresas comercializadoras. También discute las ventajas e inconvenientes de la exportación indirecta en comparación con la exportación directa a través de representantes de ventas, corredores u otras formas de inversión directa en el mercado extranjero.
Ud formas de_entrada_en_mercados_exteriores pdfleyreryel
Este documento describe diferentes formas de entrada a mercados externos, incluyendo exportación directa e indirecta, exportación concertada a través de alianzas estratégicas, fabricación en mercados externos a través de contratos, licencias o establecimiento de centros de producción, y señala que la selección de la forma adecuada depende de variables internas de la empresa y externas del mercado objetivo.
10. la incursión de los mercados extranjerosSavebuy Mex
Este documento presenta varios objetivos y conceptos clave sobre la incursión de empresas en mercados extranjeros. Los objetivos incluyen identificar riesgos y oportunidades de operar en el extranjero, ajustar la búsqueda de ventajas de ubicación a objetivos estratégicos, y comparar las ventajas de ser primero o participante tardío en un mercado. También cubre temas como modos de entrada, escala de entrada, y consideraciones sobre dónde y cuándo ingresar a nuevos mercados.
La agroexportación en Guatemala consiste en la exportación de productos agrícolas cultivados en el país. Los principales productos de exportación son el café, azúcar, banano, cardamomo y algodón. La Asociación Guatemalteca de Exportadores ayuda a los agricultores a convertir su agricultura de subsistencia en una agricultura comercial para exportar a mercados como Centroamérica, Estados Unidos y Canadá.
Este documento describe cuatro métodos para que una compañía opere en mercados internacionales: 1) exportar a través de un agente, 2) exportar a través de sucursales propias, 3) otorgar concesiones para producir localmente pero distribuir a través de intermediarios, y 4) establecer instalaciones de fabricación propias en el extranjero. También menciona que algunas compañías han evolucionado a tener subsidiarias extranjeras de propiedad única con control máximo sobre operaciones y mercadotecnia.
Este documento describe los motivos y formas de internacionalización de las empresas. Entre los motivos proactivos se encuentran aprovechar oportunidades en nuevos mercados, obtener mayores márgenes de utilidad, ventajas tecnológicas y fiscales. Los motivos reactivos incluyen la sobreproducción y extender el ciclo de vida del producto. Las formas de expansión internacional son joint ventures, licencias y establecimiento de subsidiarias en el extranjero.
El documento resume los pasos previos a la exportación, incluyendo decidir los mercados objetivo, la estrategia de entrada, y la organización de marketing. También describe considerar el atractivo del mercado, las ventajas competitivas, y el riesgo. Finalmente, detalla varias formas de entrada al mercado como la exportación indirecta a través de intermediarios o la inversión directa a través de oficinas de ventas o joint ventures.
Formas de entradas a mercado extranjero EXPORTACIONESGianella Acosta
La exportación es la forma de acceso a los mercados exteriores y suele ser el primer paso en el proceso de internacionalización de las empresas. Existen dos formas básicas de exportación: la exportación directa, donde la empresa vende directamente al extranjero, y la exportación indirecta, donde la empresa vende a un intermediario que se encarga de las ventas en el exterior. También existe la exportación concertada, que implica colaboraciones con otros, como consorcios de exportación o joint ventures.
El documento describe las estrategias de internacionalización empresarial. Explica que la internacionalización es el proceso por el cual una empresa empieza a operar fuera de su país de origen. Detalla tres aspectos clave para la internacionalización: buenas condiciones en el mercado local, condiciones del mercado de destino, y la decisión de internacionalizarse. Luego describe varias estrategias de internacionalización como la exportación ocasional, experimental y regular, establecimiento de filiales de ventas y producción, joint ventures, licencias y franqu
Tema 1 estrategia y proceso de exportaciónChaveli Cruz
Este documento resume los conceptos y estrategias clave de la exportación. Explica que la probabilidad de que una empresa sea exportadora aumenta con su tamaño, pero que el grado de exportación no depende directamente del tamaño. También describe los pasos para desarrollar una estrategia de exportación exitosa, incluyendo evaluar el potencial de exportación, obtener asesoría, seleccionar mercados objetivo y determinar la logística. Finalmente, resume los principales métodos de exportación directa e indirecta a través de intermediarios.
El documento describe los conceptos fundamentales de mercadeo internacional, incluyendo factores como la cultura, restricciones comerciales, controles monetarios y restricciones de propiedad que deben considerarse al comercializar en mercados extranjeros. También discute objetivos de negocios internacionales como la elevación de ventas y adquisición de recursos, así como problemas potenciales como diferencias culturales. Finalmente, destaca ventajas del comercio internacional como precios más estables y especialización productiva entre países.
El documento habla sobre las consideraciones clave para desarrollar una estrategia de marketing exitosa para competir en mercados externos. Explica que es importante analizar factores como los costos a corto y largo plazo de ingresar a un nuevo mercado, conocer la competencia local, y adaptar atributos del producto como imagen, calidad y precio a las necesidades del mercado objetivo. También discute la importancia de seleccionar los canales de distribución y comunicación adecuados.
El documento proporciona una guía sobre la gerencia de exportaciones. Explica los objetivos de exportar, las ventajas y retos de exportar, así como las estrategias, funciones y actividades clave de la gerencia de exportaciones como la obtención de información de mercado, la organización de ferias comerciales, la negociación de contratos y la gestión de pagos, pedidos y trámites de exportación.
El documento describe tres estrategias para establecer precios internacionales: basada en costos, basada en el mercado y la demanda, y orientada por la competencia. También explica dos métodos para fijar precios: costing y pricing. Finalmente, detalla varias formas de pago internacional como pago por adelantado, al contado, a plazo, y cuenta abierta, así como medios de pago como transferencias y cartas de crédito.
El documento proporciona una introducción al mercadeo internacional, describiendo el proceso de mercadeo internacional y los elementos clave de un estudio de mercado. Explica que el mercadeo internacional involucra dirigir bienes y servicios de una compañía hacia consumidores en más de un país para obtener ganancias. También describe los pasos para realizar un estudio de mercado, incluyendo el análisis del entorno, las necesidades de los consumidores, la competencia y la selección de países objetivo.
El documento describe los beneficios de exportar para las empresas y los pasos a seguir para realizar un correcto diagnóstico y planificación previa a la exportación. Explica que exportar requiere un análisis FODA para identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, y establecer objetivos exportables realistas. También compara los métodos directo e indirecto para exportar e involucrar intermediarios.
El documento presenta información sobre la segmentación y el acceso a los mercados en el comercio internacional. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en categorías distintas de consumidores. Describe formas clásicas de segmentación como la geográfica, demográfica y psicográfica. También cubre conceptos como el acceso directo e indirecto a los mercados a través de exportaciones, con ventajas e inconvenientes de cada método.
Este documento discute los conceptos de internacionalización y localización de productos. Explica que la internacionalización es el proceso de preparar un producto para cumplir con los requisitos de mercados internacionales mediante la adaptación a diferentes idiomas y regiones. También cubre los momentos en que una empresa debe internacionalizarse y los pasos para explorar nuevos mercados en el exterior. Finalmente, resume diferentes métodos para exportar productos de manera directa e indirecta, incluyendo el uso de agentes, distribuidores, consorcios de exportación y la
El documento trata sobre el marketing internacional. Explica que el marketing internacional implica adaptar la mezcla de mercadotecnia para diferentes mercados internacionales. También analiza las teorías de Adam Smith y Michael Porter sobre el comercio internacional. Luego, describe los motivos comunes para internacionalizarse como la saturación del mercado doméstico y la búsqueda de nuevos mercados. Finalmente, destaca la importancia de analizar factores como el riesgo, la competencia y el potencial de crecimiento al seleccionar mercados internacionales.
El documento trata sobre la internacionalización de las empresas colombianas. Explica las razones para internacionalizarse como la globalización económica, la necesidad de diversificar mercados y ganar competitividad. Describe el proceso de internacionalización como un proceso gradual en el que la empresa va comprometiendo recursos a medida que aprende de los mercados externos, comenzando con la exportación ocasional y progresando hacia el establecimiento de filiales y subsidiarias en el extranjero. Finalmente, enfatiza la importancia de una al
Este documento proporciona información sobre cómo las empresas pueden comenzar y llevar a cabo el proceso de exportación de manera exitosa. En primer lugar, explica las principales ventajas de exportar y los mercados iniciales más adecuados para comenzar. Luego, describe los pasos clave para desarrollar un plan estratégico de exportación, incluida la evaluación de la capacidad exportadora de la empresa, la selección de mercados objetivo y la definición de objetivos. Finalmente, enumera las diversas fuentes de asistencia que las empresas
Exposición estrategias de entrada y alianzas estratégicasClaudia20013
Este documento describe diferentes estrategias que las empresas pueden utilizar para expandirse a mercados extranjeros, incluyendo la exportación, proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento, empresas conjuntas, subsidiarias propias y alianzas estratégicas. Explica los factores a considerar al seleccionar los mercados de entrada, la escala de entrada y las formas de entrada, así como las ventajas y desventajas de cada estrategia.
El documento describe las estrategias de entrada a mercados internacionales para las empresas, incluyendo exportación, acuerdos contractuales, inversiones conjuntas, alianzas estratégicas y subsidiarias de propiedad total. Cada estrategia tiene ventajas y desventajas dependiendo del riesgo, control y recursos requeridos. La elección de la estrategia adecuada depende de factores como el producto, entorno del mercado, posición competitiva y percepciones internas de la empresa.
El documento presenta información sobre negociación y ventas internacionales. Explica los objetivos del módulo que son brindar bases teóricas para la comprensión de la función de ventas internacionales, proveer herramientas profesionales y habilidades de negociación. Incluye temas como técnicas de negociación, procesos de ventas internacionales, formas de inserción en mercados externos y estructuras empresariales para el comercio exterior. También describe sistemas directos e indirectos de inserción en mercados, y consideraciones para
El documento presenta el plan de marketing internacional de la empresa Pablosky para expandir sus exportaciones. Incluye un análisis DAFO, la selección de nuevos mercados como Colombia, Perú, Chile y Hong Kong, y detalles sobre la estrategia de entrada, marketing mix internacional, objetivos, presupuesto y datos clave para el próximo año.
Este documento discute las estrategias de producto que las empresas pueden adoptar al expandirse internacionalmente. Presenta tres alternativas principales: mantener los mismos productos, modificarlos parcialmente, o diseñar nuevos productos. También analiza factores como las preferencias de los consumidores, regulaciones legales y características del producto que influyen en la decisión de estandarizar o adaptar el producto en cada mercado. Finalmente, examina componentes del producto como marcas y servicios que también pueden requerir modificaciones al expandirse
Este documento describe los motivos y formas de internacionalización de las empresas. Entre los motivos proactivos se encuentran aprovechar oportunidades en nuevos mercados, obtener mayores márgenes de utilidad, ventajas tecnológicas y fiscales. Los motivos reactivos incluyen la sobreproducción y extender el ciclo de vida del producto. Las formas de expansión internacional son joint ventures, licencias y establecimiento de subsidiarias en el extranjero.
El documento resume los pasos previos a la exportación, incluyendo decidir los mercados objetivo, la estrategia de entrada, y la organización de marketing. También describe considerar el atractivo del mercado, las ventajas competitivas, y el riesgo. Finalmente, detalla varias formas de entrada al mercado como la exportación indirecta a través de intermediarios o la inversión directa a través de oficinas de ventas o joint ventures.
Formas de entradas a mercado extranjero EXPORTACIONESGianella Acosta
La exportación es la forma de acceso a los mercados exteriores y suele ser el primer paso en el proceso de internacionalización de las empresas. Existen dos formas básicas de exportación: la exportación directa, donde la empresa vende directamente al extranjero, y la exportación indirecta, donde la empresa vende a un intermediario que se encarga de las ventas en el exterior. También existe la exportación concertada, que implica colaboraciones con otros, como consorcios de exportación o joint ventures.
El documento describe las estrategias de internacionalización empresarial. Explica que la internacionalización es el proceso por el cual una empresa empieza a operar fuera de su país de origen. Detalla tres aspectos clave para la internacionalización: buenas condiciones en el mercado local, condiciones del mercado de destino, y la decisión de internacionalizarse. Luego describe varias estrategias de internacionalización como la exportación ocasional, experimental y regular, establecimiento de filiales de ventas y producción, joint ventures, licencias y franqu
Tema 1 estrategia y proceso de exportaciónChaveli Cruz
Este documento resume los conceptos y estrategias clave de la exportación. Explica que la probabilidad de que una empresa sea exportadora aumenta con su tamaño, pero que el grado de exportación no depende directamente del tamaño. También describe los pasos para desarrollar una estrategia de exportación exitosa, incluyendo evaluar el potencial de exportación, obtener asesoría, seleccionar mercados objetivo y determinar la logística. Finalmente, resume los principales métodos de exportación directa e indirecta a través de intermediarios.
El documento describe los conceptos fundamentales de mercadeo internacional, incluyendo factores como la cultura, restricciones comerciales, controles monetarios y restricciones de propiedad que deben considerarse al comercializar en mercados extranjeros. También discute objetivos de negocios internacionales como la elevación de ventas y adquisición de recursos, así como problemas potenciales como diferencias culturales. Finalmente, destaca ventajas del comercio internacional como precios más estables y especialización productiva entre países.
El documento habla sobre las consideraciones clave para desarrollar una estrategia de marketing exitosa para competir en mercados externos. Explica que es importante analizar factores como los costos a corto y largo plazo de ingresar a un nuevo mercado, conocer la competencia local, y adaptar atributos del producto como imagen, calidad y precio a las necesidades del mercado objetivo. También discute la importancia de seleccionar los canales de distribución y comunicación adecuados.
El documento proporciona una guía sobre la gerencia de exportaciones. Explica los objetivos de exportar, las ventajas y retos de exportar, así como las estrategias, funciones y actividades clave de la gerencia de exportaciones como la obtención de información de mercado, la organización de ferias comerciales, la negociación de contratos y la gestión de pagos, pedidos y trámites de exportación.
El documento describe tres estrategias para establecer precios internacionales: basada en costos, basada en el mercado y la demanda, y orientada por la competencia. También explica dos métodos para fijar precios: costing y pricing. Finalmente, detalla varias formas de pago internacional como pago por adelantado, al contado, a plazo, y cuenta abierta, así como medios de pago como transferencias y cartas de crédito.
El documento proporciona una introducción al mercadeo internacional, describiendo el proceso de mercadeo internacional y los elementos clave de un estudio de mercado. Explica que el mercadeo internacional involucra dirigir bienes y servicios de una compañía hacia consumidores en más de un país para obtener ganancias. También describe los pasos para realizar un estudio de mercado, incluyendo el análisis del entorno, las necesidades de los consumidores, la competencia y la selección de países objetivo.
El documento describe los beneficios de exportar para las empresas y los pasos a seguir para realizar un correcto diagnóstico y planificación previa a la exportación. Explica que exportar requiere un análisis FODA para identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, y establecer objetivos exportables realistas. También compara los métodos directo e indirecto para exportar e involucrar intermediarios.
El documento presenta información sobre la segmentación y el acceso a los mercados en el comercio internacional. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en categorías distintas de consumidores. Describe formas clásicas de segmentación como la geográfica, demográfica y psicográfica. También cubre conceptos como el acceso directo e indirecto a los mercados a través de exportaciones, con ventajas e inconvenientes de cada método.
Este documento discute los conceptos de internacionalización y localización de productos. Explica que la internacionalización es el proceso de preparar un producto para cumplir con los requisitos de mercados internacionales mediante la adaptación a diferentes idiomas y regiones. También cubre los momentos en que una empresa debe internacionalizarse y los pasos para explorar nuevos mercados en el exterior. Finalmente, resume diferentes métodos para exportar productos de manera directa e indirecta, incluyendo el uso de agentes, distribuidores, consorcios de exportación y la
El documento trata sobre el marketing internacional. Explica que el marketing internacional implica adaptar la mezcla de mercadotecnia para diferentes mercados internacionales. También analiza las teorías de Adam Smith y Michael Porter sobre el comercio internacional. Luego, describe los motivos comunes para internacionalizarse como la saturación del mercado doméstico y la búsqueda de nuevos mercados. Finalmente, destaca la importancia de analizar factores como el riesgo, la competencia y el potencial de crecimiento al seleccionar mercados internacionales.
El documento trata sobre la internacionalización de las empresas colombianas. Explica las razones para internacionalizarse como la globalización económica, la necesidad de diversificar mercados y ganar competitividad. Describe el proceso de internacionalización como un proceso gradual en el que la empresa va comprometiendo recursos a medida que aprende de los mercados externos, comenzando con la exportación ocasional y progresando hacia el establecimiento de filiales y subsidiarias en el extranjero. Finalmente, enfatiza la importancia de una al
Este documento proporciona información sobre cómo las empresas pueden comenzar y llevar a cabo el proceso de exportación de manera exitosa. En primer lugar, explica las principales ventajas de exportar y los mercados iniciales más adecuados para comenzar. Luego, describe los pasos clave para desarrollar un plan estratégico de exportación, incluida la evaluación de la capacidad exportadora de la empresa, la selección de mercados objetivo y la definición de objetivos. Finalmente, enumera las diversas fuentes de asistencia que las empresas
Exposición estrategias de entrada y alianzas estratégicasClaudia20013
Este documento describe diferentes estrategias que las empresas pueden utilizar para expandirse a mercados extranjeros, incluyendo la exportación, proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento, empresas conjuntas, subsidiarias propias y alianzas estratégicas. Explica los factores a considerar al seleccionar los mercados de entrada, la escala de entrada y las formas de entrada, así como las ventajas y desventajas de cada estrategia.
El documento describe las estrategias de entrada a mercados internacionales para las empresas, incluyendo exportación, acuerdos contractuales, inversiones conjuntas, alianzas estratégicas y subsidiarias de propiedad total. Cada estrategia tiene ventajas y desventajas dependiendo del riesgo, control y recursos requeridos. La elección de la estrategia adecuada depende de factores como el producto, entorno del mercado, posición competitiva y percepciones internas de la empresa.
El documento presenta información sobre negociación y ventas internacionales. Explica los objetivos del módulo que son brindar bases teóricas para la comprensión de la función de ventas internacionales, proveer herramientas profesionales y habilidades de negociación. Incluye temas como técnicas de negociación, procesos de ventas internacionales, formas de inserción en mercados externos y estructuras empresariales para el comercio exterior. También describe sistemas directos e indirectos de inserción en mercados, y consideraciones para
El documento presenta el plan de marketing internacional de la empresa Pablosky para expandir sus exportaciones. Incluye un análisis DAFO, la selección de nuevos mercados como Colombia, Perú, Chile y Hong Kong, y detalles sobre la estrategia de entrada, marketing mix internacional, objetivos, presupuesto y datos clave para el próximo año.
Este documento discute las estrategias de producto que las empresas pueden adoptar al expandirse internacionalmente. Presenta tres alternativas principales: mantener los mismos productos, modificarlos parcialmente, o diseñar nuevos productos. También analiza factores como las preferencias de los consumidores, regulaciones legales y características del producto que influyen en la decisión de estandarizar o adaptar el producto en cada mercado. Finalmente, examina componentes del producto como marcas y servicios que también pueden requerir modificaciones al expandirse
Este documento presenta un análisis de la situación de Pablosky, una empresa española de calzado infantil que desea expandirse internacionalmente. Identifica sus fortalezas, como su conocimiento del sector y presencia en 30 países, así como debilidades como su escasa presencia en grandes mercados europeos. Propone como mercados objetivos a Colombia, Perú, Chile y Asia. Finalmente, incluye un cálculo del beneficio previsto de la empresa por sus exportaciones el próximo año.
Este documento presenta un análisis DAFO de la empresa Pablosky, fabricante de calzado infantil español. Identifica fortalezas como su cuota de mercado y sistema patentado, pero también debilidades como su falta de presencia en línea y en mercados clave. Propone expandirse a Asia y América Latina mediante distribuidores exclusivos y franquicias. Incluye objetivos de aumentar las exportaciones al 45% de las ventas totales y un margen de beneficio del 18% para las exportaciones. Calcula los beneficios previstos de las exportaciones
Pablosky es una empresa española líder en el segmento de calzado infantil. Para expandirse internacionalmente, desarrolla un plan de marketing que incluye un análisis DAFO, la selección de mercados objetivo como Colombia, Perú, Chile y Asia, y una estrategia de entrada a estos mercados a través de exportación directa e indirecta y acuerdos de cooperación. El plan también detalla las políticas de marketing mix internacional y calcula un beneficio previsto de 1,7 millones de euros por la actividad de exportación del próximo año.
Este documento analiza las opciones de exportar pizarra a Australia, Japón o Canadá. Se concluye que Australia es la mejor opción debido a su alto poder adquisitivo, sólido crecimiento económico del 3.5%, bajos riesgos comerciales, pocas barreras no arancelarias y facilidad para hacer negocios. Canadá y Japón no son tan buenas opciones por menores tasas de crecimiento, mayor riesgo comercial y barreras no arancelarias. Sin embargo, China es actualmente el principal exportador de pizarra a Australia
Pablosky es una empresa española de calzado infantil que combina tecnología y trabajo artesanal. Aunque tiene una amplia gama de productos, su segmento de mercado es limitado y su publicidad digital también. Sus objetivos son alcanzar un 45% de ventas de exportación y un margen comercial del 18% en el extranjero. Para lograrlo, planea vender a países desarrollados y emergentes a través de distribuidores, franquicias y agentes, ajustando el precio según el poder adquisitivo local.
El documento analiza tres cuestiones clave sobre la expansión internacional de Mercadona. Recomienda expandirse a Italia en lugar de Francia debido a las similitudes culturales con España y la fuerte competencia en Francia. También sugiere establecer una mezcla de proveedores locales e internacionales para aprovechar las relaciones existentes pero también dar soporte a los productores locales y satisfacer las preferencias de los consumidores.
Estrella de Levante es una cervecera española fundada en 1963 en Murcia que produce más de 100 millones de litros de cerveza al año en unas instalaciones de 55.000 m2. Cuenta con más de 400 empleados y es líder en la región de Murcia. La empresa planea expandirse internacionalmente a Portugal debido a su clima y terrenos similares a España.
El documento describe las estrategias de marketing internacional de Lladró. Se basan en una estrategia de diferenciación a través de 1) una estrategia global centralizada, 2) programas de post-venta para clientes, 3) comunicación que separa publicidad de empresa y producto, 4) tres canales de distribución controlados, 5) desarrollo de nuevos productos más asequibles, 6) uso de la web, y 7) precios homogéneos con diferencias menores al 25%.
Mercadona, la cadena de supermercados española, está considerando expandirse internacionalmente. Debe decidir si continuar expandiéndose en España o iniciar la expansión en la Unión Europea, especialmente en países como Portugal, Italia o Francia debido a su proximidad y similitudes culturales. Al expandirse internacionalmente, también debe decidir si abastecerse de proveedores locales o continuar usando sus proveedores españoles establecidos.
El documento presenta el plan de marketing internacional de Pablosky, una empresa líder en calzado infantil en España. Resume sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y propone seleccionar mercados en Asia (Hong Kong) y Sudamérica (Perú, Colombia y Chile). Detalla el marketing mix internacional con variaciones en diseño, precio y distribución según mercado. Propone la entrada al mercado a través de exportación directa, indirecta y acuerdos de cooperación. Estiman ventas totales de 35,5 millones, 15,9 mill
Mercadona considera expandirse internacionalmente para obtener mayores economías de escala y aprovechar mercados no saturados. Francia es una buena opción debido a su cercanía, similitudes culturales y pertenencia a la UE. Antes de expandirse, Mercadona debe estudiar los gustos locales para determinar qué productos pueden abastecerse localmente y cuáles llevar desde España, además de asegurar el control de calidad de su marca blanca altamente valorada.
Este documento analiza tres posibles mercados objetivos para la empresa Cupa Pizarras: Canadá, Australia y Japón. Tras realizar una matriz de selección de criterios, Canadá emerge como la mejor opción debido a su alto volumen de importaciones, crecimiento económico positivo, ausencia de barreras arancelarias, y bajos riesgos comerciales. Aunque Australia y Japón también se consideran, presentan mayores barreras arancelarias, riesgos comerciales y menores volúmenes de importación. Los datos sobre importaciones de los países m
El documento resume las estrategias de marketing internacional de Lladró. Propone una estrategia global de posicionamiento con productos únicos y de alta calidad. También sugiere diversificar a nuevos sectores como marroquinería y complementos para hombres para reducir riesgos manteniendo exclusividad. Finalmente, explica que los precios son fijos excepto en Japón debido a mayores aranceles, puntos de venta y su importancia como mercado.
El documento presenta el análisis de selección de mercados internacionales realizado por un grupo para la empresa Pizarra. Tras aplicar una matriz de evaluación con diferentes criterios, el mercado objetivo elegido es Canadá. Australia y Japón obtienen menor puntuación debido a sus menores tasas de crecimiento económico, mayores riesgos comerciales y menores volúmenes de importación. Finalmente, los datos de importaciones por países de origen favorecen a Canadá como destino para la exportación de pizarras españolas.
El documento analiza la posible expansión internacional de la cadena de supermercados española Mercadona. Discute las ventajas de expandirse a otros países europeos para aumentar su tamaño y competitividad. También considera si Francia o Italia sería un mejor primer mercado objetivo, concluyendo que Francia lo es debido a su cercanía y menores barreras. Finalmente, determina que es preferible suministrarse a través de los proveedores españoles que ya tiene establecidos para mantener sus objetivos y relaciones comerciales.
Este documento presenta estrategias de marketing internacional para una empresa de ropa deportiva. Incluye 1) investigación de mercados para entender factores del entorno, 2) segmentación del mercado para enfocarse en un grupo objetivo, y 3) diferenciación de productos por calidad y creatividad. También describe estrategias de precio, comunicación, publicidad y producción para expandirse internacionalmente.
Pablosky es una marca española de calzado infantil con fortalezas como su gama completa de productos y control de la producción. Busca expandirse a nuevos mercados como Colombia, Perú, Chile, Hong Kong y países árabes aprovechando oportunidades como las tasas de crecimiento, precios más altos y la demanda de zapatos escolares. Implementará estrategias de marketing como precios adaptados a cada mercado, distribución a través de agentes y comunicación enfatizando la calidad y origen español.
MOVISTAR es la marca comercial de Telefónica en España e Iberoamérica y el primer operador de telefonía fija, móvil, televisión e internet en España. Telefónica inició su expansión internacional en 1990 adquiriendo compañías en Hispanoamérica y continuó creciendo en México y otros países de Latinoamérica en las siguientes décadas. Actualmente Movistar ofrece una amplia gama de servicios de comunicaciones en varios países.
Este documento discute varias modalidades para que las empresas penetren en mercados extranjeros, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios, la exportación directa, la exportación en asociación, la fabricación en el país de destino, y la fabricación contratada. Analiza las ventajas e inconvenientes de cada modalidad y los factores que deben considerarse al seleccionar la estrategia de penetración de mercados más adecuada.
El documento describe las diferentes etapas y estrategias del proceso de internacionalización de una empresa. Comienza con la exportación ocasional y luego pasa a la exportación regular, ya sea directa o indirecta. Luego, una empresa puede establecer filiales de ventas en el extranjero. La etapa final es establecer subsidiarias de producción en otros países. El documento también discute las razones y ventajas de la internacionalización, así como los obstáculos, y las estrategias para ingresar a nuevos mercados como joint ventures, licencias y fran
El documento describe varias estrategias para ingresar a mercados internacionales, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios y la exportación directa mediante la venta directa, agentes, subsidiarias de ventas, exportación concertada, joint ventures, franquicias y contratos de fabricación. La elección de la estrategia depende de factores como el compromiso de recursos, riesgo, grado de control y potencial de beneficios.
Este documento describe diferentes estrategias y métodos para la penetración de mercados exteriores por parte de empresas, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios, la exportación directa con vendedores propios, el uso de agentes o representantes, la distribución a través de importadores, el establecimiento de sucursales y filiales, la exportación en asociación, joint ventures y la exportación en "piggy-back". Analiza las ventajas e inconvenientes de cada enfoque y los factores a considerar para seleccionar la mejor opción en
El documento describe la diferencia entre agentes y distribuidores como opciones para la venta exterior. Un agente trabaja por cuenta ajena cobrando comisiones, mientras que un distribuidor compra el producto para revenderlo asumiendo más riesgos y funciones. El documento analiza las ventajas e inconvenientes de cada opción y cuando se recomienda cada una. También describe el proceso de selección de un agente, incluyendo fuentes de búsqueda, preselección de candidatos y visitas de prospección al mercado.
Diapositivas para exposicion sabado 11 de feb 2012ALEXPOLO1974
El documento describe estrategias y alternativas para acceder a mercados internacionales. Explica el proceso de internacionalización de las organizaciones, incluyendo motivos, obstáculos y restricciones. También ofrece consejos para internacionalizarse y describe modos de operación directos e indirectos para exportar, como usar agentes, distribuidores o vender directamente.
El documento habla sobre la exportación en Guatemala. Explica que exportar significa vender productos fuera del país y requiere mucho esfuerzo. También describe algunas ventajas de exportar como ampliar el mercado y reducir riesgos, pero también existen riesgos como fluctuaciones en tasas de cambio. Finalmente, cubre temas como canales de distribución para exportar y obstáculos comunes como no adaptar el producto al mercado objetivo.
1) El documento explica la diferencia entre comercio internacional y comercio exterior, siendo el comercio internacional el intercambio entre países mientras que el comercio exterior se refiere al comercio de un país particular con otros.
2) También describe algunas estrategias comunes de internacionalización de empresas como la exportación, licencias, franquicias e inversión directa en el exterior.
3) Finalmente, identifica varios obstáculos que las empresas deben enfrentar al iniciar su proceso de internacionalización como falta de financiamiento, des
Tema 2 - El Comercio Internacional y el proceso de internacionalizaciónmdelriomejia
1) El documento explica la diferencia entre comercio internacional y comercio exterior, siendo el comercio internacional el intercambio entre países mientras que el comercio exterior se refiere al comercio de un país particular con otros.
2) También describe las estrategias que pueden usar las empresas para internacionalizarse como exportación, licencias, franquicias e inversión directa en el exterior.
3) Finalmente, identifica obstáculos iniciales como financieros, comerciales y culturales, así como riesgos políticos y cambios en tipos de
Si està interesado en exportar a Francia, le ofrecemos las claves para encontrar el agente comercial en Francia que mejor se ajuste a las necesidades de su empresa.
Una buena selección de agentes comerciales internacionales en el extranjero puede ser decisiva para conseguir una correcta comercialización de nuestros productos o servicios, así como garantizar una permanencia estable en un mercado extranjero. La búsqueda y selección del agente comercial internacional es clave y puede resultar laboriosa.
En International Team Consulting buscamos y seleccionamos clientes, agentes comerciales internacionales y distribuidores en vuestro nombre y os presentamos candidatos interesados en comprar y vender vuestros productos en sus mercados internacionales.
Seguimos una metodología de internacionalización probada con éxito:
Definimos conjuntamente el perfil adecuado en el mercado internacional asignado.
Buscamos aquellos candidatos que mejor se adapten a sus necesidades y les contactamos en su nombre.
Filtramos aquéllos contactos que no encajan con el perfil definido.
Les presentamos una relación totalmente filtrada de gentes comerciales internacionales, distribuidores, representantes y socios en mercados internacionales.
Si lo precisan, confeccionamos el contrato de representación o distribución en el extranjero.
Les asesoramos y acompañamos en el proceso de negociación, incluso con nuestra asistencia personal a las reuniones con los socios comerciales internacionales.
Trabajo forma internalizacion de la empresaChinacher
Este documento describe las formas en que las empresas pueden internacionalizarse. Explica que la internacionalización es un proceso a largo plazo que requiere una estrategia bien definida. Luego detalla varias formas de internacionalización como la exportación simple, exportación compleja, estrategia multidoméstica, estrategia global y otras como vender a clientes locales o intermediarios. Finalmente, enfatiza la importancia de considerar estas formas antes de expandirse al extranjero.
El documento discute varias estrategias y formas de acceder a mercados internacionales, incluyendo la exportación directa e indirecta, establecimiento de filiales comerciales, uso de agentes, franquicias y joint ventures. También cubre factores como el producto, mercado y control que deben considerarse para seleccionar la mejor opción.
El documento habla sobre los consorcios de exportación. Menciona que los consorcios son grupos de empresas que se unen con un objetivo común de insertarse en el comercio internacional. Explica las etapas para la formación de un consorcio, incluyendo la selección de empresas, definición de estructuras y funciones, y elaboración de un presupuesto. También destaca algunas ventajas de los consorcios como la reducción de costos y el acceso a nuevos mercados.
El documento proporciona una guía detallada para que las empresas evalúen su preparación para exportar. Primero, las empresas deben evaluar su capacidad de producción, demanda interna y otros factores. Luego, deben considerar su direccionamiento estratégico, procesos y cultura organizacional. Finalmente, el documento describe los pasos para identificar mercados de exportación potenciales, como determinar aranceles, requisitos de entrada y precios competitivos.
Este documento resume diferentes estrategias de inserción internacional para una empresa, incluyendo exportación directa e indirecta, transferencia de tecnología a través de licencias y acuerdos, y comercio electrónico. Describe las ventajas y desventajas de cada método, como el control del proceso de exportación directa versus menores costos de la exportación indirecta a través de intermediarios.
Este documento describe diferentes aspectos de la distribución de productos en mercados extranjeros. Explora alternativas como la distribución directa a través de filiales o la distribución a través de importadores. También cubre la selección y evaluación de distribuidores, los acuerdos de distribución, y el apoyo necesario para los distribuidores. Además, analiza tendencias como el crecimiento de las grandes cadenas minoristas y el aumento del poder de negociación de los minoristas.
I. El documento discute diversos factores que afectan el modo de ingreso de las empresas a mercados extranjeros, como las ventajas de propiedad, ubicación y internacionalización. Las empresas pequeñas usan estrategias de bajo riesgo como la exportación.
II. También analiza etapas del proceso de internacionalización de las empresas, desde la exportación esporádica hasta convertirse en exportadores regulares con amplia experiencia en el extranjero.
III. Finalmente, ofrece recomendaciones para formular e implementar una estrategia
Este documento discute las ventajas y riesgos de la exportación, así como las preguntas que deben hacerse antes de decidir exportar y los errores más comunes al exportar. También menciona algunos productos bolivianos con demanda internacional.
El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | WaycoEricjorge Sp
En la presentación que di en WordPress Valencia, en el coworking de Waico Abastos, utilicé mi viaje a Japón como metáfora para explicar los principios del SEO para WordPress.
Me presenté como Eric Jorge Seguí Parejo, un programador y experto en SEO desde 2010, compartiendo mi pasión por el marketing digital y la automatización. Hablé sobre la necesidad de invertir en SEO para alcanzar una mayor audiencia y cumplir nuestras metas, comparándolo con la planificación necesaria para un viaje exitoso.
Describí WordPress como la "katana perfecta" para el SEO, destacando su facilidad de uso, amplia gama de plugins y fuerte comunidad de soporte. Luego, discutí la importancia del keyword research y la identificación de problemas técnicos y de contenido, utilizando herramientas como crawlers y dashboards.
Expliqué cómo una estructura de navegación intuitiva y URLs amigables son esenciales, comparando la planificación de contenidos con la organización de un itinerario de viaje. Abordé aspectos técnicos del SEO como la optimización de imágenes, el uso de CDNs y la configuración correcta de archivos robots.txt y sitemaps. Mencioné la importancia de los enlaces internos y una estrategia efectiva de link building para mejorar la autoridad y visibilidad del sitio web.
Ofrecí consejos prácticos, como la calendarización de contenidos y el uso de herramientas como Surfer SEO para mantener la web activa y relevante. Terminé la charla con reflexiones inspiradoras, animando a los asistentes a ver el SEO como un viaje emocionante lleno de aprendizaje, y agradeciéndoles por su participación.
Esta presentación no solo buscó educar sobre SEO, sino también motivar a los asistentes a utilizar WordPress como una herramienta poderosa en su camino hacia una mejor visibilidad en línea.
Eventos OFFSonar Barcelona 2024 Poble Espanyolholabuscafiesta
Prepárate para una semana inolvidable de música y cultura en Barcelona. Hemos recopilado los diferentes eventos que tendrán lugar en el Poble Espanyol durante OFFSónar 2024, del 13 al 16 de junio. Disfruta de una increíble alineación de artistas y sumérgete en la vibrante atmósfera del festival. ¡No te lo pierdas!
Caso Dove Marketing, analisis de branding, caso de exito
Presentación tema 5
1. PENETRACIÓN EN MERCADOS
EXTRANJEROS
Alberto Ayuso Moreno
Karen Alison Burga Picardo
María del Pino De Leon Quintana
Stephany Palacios Apolo
GRUPO 5
3. • La forma de entrada y de la vía de penetración
va a depender de:
Objetivos a largo plazo
Rapidez
Necesidades
Costes (directos e indirectos)
Flexibilidad (cuestiones legales de acceso)
Infraestructura y organización de la empresa
Tipo de producto
Expectativas de rentabilidad
Control de la empresa
Capacidad de gestión y recursos de la empresa
Etapa de internacionalización
Ventajas competitivas
Riesgos (políticos, económicos, comerciales)
Barreras e incentivos
Características y oportunidades del nuevo mercado
4. • Para Julio Cerviño, La forma o método de entrada
en los mercados exteriores depende de cuatro
elementos fundamentales
1. ¿En qué medida pretende recurrir la empresa a las exportaciones
o a la producción local en el mercado objetivo?
2. ¿En qué medida pretende asumir la empresa la propiedad y el
control de gestión de las actividades locales en el mercado
objetivo?
3. ¿Cuál es el ritmo de expansión y crecimiento en el mercado
objetivo que desea la empresa?
4. ¿Cuánta inversión y compromiso de recursos está dispuesta a
asumir la empresa en sus actividades exteriores?
De las respuestas obtenidas será aquella que minimice obstáculos y
optimice las oportunidades, garantizando eficacia, oportunidad y
rentabilidad.
6. INCONVENIENTES
VENTAJAS
- Dependencia absoluta de los
intermediarios
- Desconocimiento de los
mercados exteriores
- Carencia de control sobre el
mercado de destino de las
mercancías
- Ignorancia del tipo de distribución
-La empresa productora no
adquiere experiencia internacional
-Dificultad de establecer contactos
con el exterior
- Desconocimiento de los clientes
finales
- Aumento del precio del producto
- Menor potencial de venta en los
mercados exteriores
- Mínimo o nulo volumen
de inversión
- Escaso riesgo en la
transacción
- Mayor flexibilidad
- No es preciso tener
conocimientos previos
- Puede ayudar a ganar
cierta experiencia
- Incrementa las ventas y
repercute por la
economía de escala
7. 2.1. Empresas exportadoras independientes
Son empresas operadoras de comercio exterior, de export-import,
comercializadoras de productos en mercados exteriores que
mantienen, por su nivel de conocimiento y margen de actuación,
relaciones estables con clientes en el mercado de destino y con
proveedores en el mercado interno.
Son empresas implantadas y radicadas, en el mercado del origen de
las mercancías que operan y desenvuelven su labor con consultores,
mayoristas, seguros, distribuciones internacionales, bancos, agentes
o asociaciones de empresarios.
Actividades que pueden desarrollar este tipo de empresa:
Elaborar estudios de mercados exteriores
Confeccionar sus propios catálogos
Participar en ferias internacionales
Prestación de servicios logísticos
Encargarse de los trámites aduaneros
8. 2.2. Compañías “trading”
Las empresas pymes recurren, cuando carecen de departamentos de
exportación propios o de redes comercializadoras, para solventar sus
problemas a las compañías trading.
La trading estudia, principalmente, si el producto es vendible en un
determinado mercado.
Son empresas de servicios, comercializadoras, expertas en gestiones
comerciales internacionales.
• Ahorro de trabajo y coste
• Clientela más grande
• Complementariedad de productos
• Producto más barato
Ventajas
• Pérdida de contacto directo
• No ejercer el control sobre los precios
• Pérdida de la política comercial
Inconveniente
9. • Compran en firme para su venta posterior
• Son entidades especializadas
• Ponen énfasis en la información
• Comunicación eficaz y desarrollada
Características
• La resoluciones de necesidades de almacenamiento
• Búsqueda de compradores
• La investigación y selección de mercado
• La logística del transporte
• La transferencia de tecnología
• Montaje de plantas llave en mano
• La adquisición de materias primas para industria
• Especialización por categorías de compradores
Funciones
10. 2.3. Agentes de compras
Se dedican a la adquisición de bienes y productos para empresas
importadoras extranjeras.
Son operativos:
Para los grandes almacenes o compradores importantes
Para las sociedades import-export, que compran productos,
frecuentemente materias primas, para su exportación.
Oficinas de compras especializadas, que son generalmente a
grandes compañías extranjeras para adquisición de suministros.
11. 2.4. Broker
Actúa como agente intermediario en el extranjero poniendo en
contacto a vendedores y compradores pero no interviniendo en la
concusión de los negocios, aunque en algunas ocasiones efectúa
compras directas al fabricante.
- Descubre clientes
y pone contacto con
el producto
-Ofrece servicios de
asesoramiento
-No se establece
una relación
continua con los
clientes
-Puede ayudar a
otros
competidores
Ventajas
Inconveniente
13. 3.Exportación directa
Mayor control del proceso de penetración en los mercados extranjeros.
Incrementar el riesgo que se asume por el aumento previsible de la
capacidad de los potenciales beneficios.
El desembolso de un mayor compromiso de recursos.
Dominio del proceso de penetración en sus diferentes fases y a todos
niveles.
Acceso directo al mercado la empresa ejerce su actividad con sus
propios medios.
Posibilita a la empresa exportadora: información necesaria, establecer
contacto con los consumidores y usuarios, seguridad y eficacia en la toma
de decisiones en el mercado que interactúa.
14. -Mayor control de las
operaciones.
-Relación directa con los
clientes.
-Transparencia de la acción
comercial.
-Mejor poder de
negociación.
-Facilitar un mejor servicio a
los clientes.
-Mejores posibilidades de
manejo de márgenes.
-Aumento potencial de las
ganancias.
-Mayor flexibilidad y
emergencia de adaptación.
-Mayor dificultad de
acceso al mercado.
- Mayor compromiso de
recursos.
Creación de una
organización de
exportación:
- Mayor costo de
investigación y
conocimiento del
mercado.
- Mayores riesgos.
-Mayores costos de
conocimiento en gestión
estratégica de negocios.
VENTAJAS
INCONVENIENTES
16. 3.1. Exportación directa con vendedores propios
Son los representantes exteriores de la empresa en el mercado objetivo los
que dinamizan las transacciones mercantiles que se encargan de llevar
adelante las ventas internacionales.
Suelen contar con departamentos o áreas de comercio exterior
Conocer el producto y dominar bien el mercado en el que se trabaja.
Requiere esfuerzos y adaptaciones en su organización a medida que
crecen las ventas.
Según la profesora García Cruz ( 1999): esta alternativa estratégica de
intervenir con red comercial propia, es típica de los mercados
organizacionales, ya que por su propia naturaleza estos mercados
necesitan de un asesoramiento directo, al tratar operaciones de una mayor
complejidad.
17. - Buen control sobre las
operaciones de
exportación.
- Potencialmente mayores
ganancias.
- Riesgos financieros
limitado.
- Contacto directo entre
vendedores y mercado.
- Costes aparentemente
bajos.
- Deficiente control del
mercado exterior.
- Elevado riesgo
comercial.
- Débil grado de
penetración.
- Débil imagen de
marca.
VENTAJAS
INCONVENIENTES
18. La venta directa
puede ser
procedente en
un mercado en
el que
El número de
usuarios del
producto es
limitado y
concentrado El producto necesita
solamente un
servicio post-venta
reducido.
La competencia
extranjera es poco
activa.
Si no presentan
estas
características,
se trata de
operaciones “
flash”
19. 3.2. Ventas a través de agentes o representantes
La fórmula del agente se parece a una venta directa por delegación.
Su función es vender por orden y cuenta de su mandatorio.
No llega a ser nunca propietario de la mercancía objeto de la transacción.
Intermediario entre la empresa y el cliente final.
Percibe una comisión por su trabajo.
Es la persona o empresa local que actúa en representación de la empresa
exportadora en el país de destino
20. Tipos básicos de agentes
Agentes no integrados
- Prepara la venta pero no la
concluye.
-Su grado de responsabilidad es
muy limitado y su función es
informativa.
-Puede desempeñar su labor
con carácter de exclusividad o
no según las condiciones
pactadas y su remuneración.
Agentes integrados
-Se encarga de la prospección
del mercado , negociación y
conclusión de las operaciones.
-Está responsabilizado por la
empresa exportadora y concluye
con el cliente los contratos de
venta de conformidad con las
instrucciones del exportador.
21. Los agentes
Autónomos Contrato Mercantil A tiempo determinado
Acordado con la empresa Se renueva a su
vencimiento
Acciones
esperadas
Método de
compensación
Porcentajes de la
comisión según
volúmenes de ventas
Modo de
colaborar
La demarcación
territorial asignada Las cuotas mínimas
de venta por
ejercicio
El nivel de
compromiso y
representación
según el rango de
su integración
Causas y procedimientos
de rescisión del contrato
22. Remuneración de los agentes
Una comisión sobre la cifra de negocio.
Una comisión sobre las garantías de pago
obtenidas.
Una comisión sobre los servicios post-
venta.
23. Para la selección de un agente en el exterior
1.Mercado 2.Producto 3.Objetivos de la propia
empresa exportadora
4.Imagen personal del agente
5.En la preselección de los
candidatos conviene conocerlos
personalmente
24. - No precisa de inversión inicial
-Los costes son muy limitados
- La penetración y el posicionamiento en el
mercado puede ser rápidos
- Permite una cierta flexibilidad
-Se utiliza la cartera de clientes y la
experiencia en ventas del agente.
-Resulta atractiva y económica para el
pequeño exportador.
- Puede ser una etapa de transición hacia
una posible implantación futura.
-Permite una diversificación exportadora.
- No suele ofrecer servicios
adicionales al fabricante.
- No garantiza la fidelidad.
- El fabricante asume los
riesgos comerciales.
- Limitado control de la
gestión de los agentes.
25. 3.3. Exportación a través de importador-distribuidor
El importador-distribuidor hace las veces de mayorista que adquiere el
producto mediante un descuento y almacenamiento.
Toma posesión de la mercancía y luego la revende a los clientes
finales.
Compra los productos al exportador y los vende en el mercado donde
opera.
Los términos de pago y de relación entre el exportador y el importados-
distribuidor están estipulados en el correspondiente contrato.
26. Elección de un distribuidor
Quiénes son los mejores distribuidores en el mercado objetivo
Nivel de experiencia y confianza
Cuál es la cobertura de mercado que ofrecen
Con qué líneas de producto operan
Compatibilidad o incompatibilidad con los productos de la empresa
exportadora
Quiénes son los principales clientes a los que suministra
Masa crítica
Posibilidades y capacidades estructurales de su organización
Plantilla de personal
Servicios que presta e infraestructura disponible
Capacidad y disponibilidad para brindar información
Nivel de tecnología utilizada en su gestión distribuida
Posibilidades de establecer relaciones duraderas
27. Distribuidor
Es un comerciante independiente que, importa mercancías para
revenderlas por su propia cuenta
Asume el riesgo comercial de la operación
Su margen de beneficio surge de: Precio de la compra a la empresa –
Precio de venta posterior a los clientes
El importados-distribuidor dispone de
competencias superiores a las del agente, ya
que tiene:
Techo
financiero
Capacidad de
almacenamiento
Red de
ventas
Servicio
post-venta
28. Tipos de importadores- distribuidores
El activo
-Es la base del exportador sobre el
mercado.
-Elabora la estrategia comercial y
recomendar la adaptación del
producto
-Su participación es dinámica
El pasivo
El exportador busca una
fuerza de venta local bien
organizada que se limita a
desarrollar la gestión en sus
habituales puntos de venta
Criterios:
• Competitividad de la empresa en la exportación
• Objetivos de implicación de la empresa en el mercado
• Disponibilidad de los importadores-distribuidores potenciales
29. 1. A nivel de mercado
- El mercado accesible es más amplio
que por medio de un agente.
- La cifra de negocio es superior
- Se mantienen existencias del
producto en el territorio de ventas
-Financia campañas de promoción
2. A nivel de gestión exportadora
- Las ventas permite un mejor control
y seguimiento del volumen de
negocio
- Pone al servicio del productor su red
comercial y técnica
3. A nivel de riesgos
- Permite reducir el riesgo comercial
-En la pérdida de
control del usuario y
comprador final
- En la fijación del
precio final
- No se acumula
experiencia en el
mercado
- Puede vender
productos de la
competencia
VENTAJAS
INCONVENIENTES
30. 3.4. Subsidiarias comerciales: sucursales y filiales
El criterio de implantación se basa en el concepto de la eficacia estratégica
En el proceso de internacionalización de la empresa, sus objetivos , sus medios, sus
medios y la naturaleza del mercado deberán ser sus únicos condicionantes
Mediante la apertura de subsidiarias comerciales en el exterior la empresa se plantea
acceder a un segmento de su mercado, con productos propios y marca consolidada , etc.
Con la activación de sucursales y filiales, las empresas exportadoras inician un continuo
flujo de comunicación con su sede central.
Las sucursales y filiales son establecimiento permanentes
Se crean para canalizar las compras orientadas hacia ese mercado local y vender
directamente a los clientes
Requiere recursos humanos y financieros
31. Sucursal: es un
establecimiento autónomo y
permanente, dotado de una
dirección, y con un cierto
grado de libertad en la
gestión y relaciones con
terceros.
Filial: constituye el acceso
autónomo al mercado
extranjero, con un fuerte
nivel de compromiso y una
personalidad jurídica propia
e independiente , pero
persistiendo con la empresa
matriz un nexo de sujeción
económica.
32. Checklist para la constitución de una sociedad mercantil
filial
A) El tipo de sociedad
B) La participación en la dirección
C) La participación en el capital social
D) Las transferencias al exterior
E) La legislación en materias de inversiones exteriores
F) Los incentivos
G) Los requisitos y autorizaciones
H) Las restricciones y obstáculos
I) Las legislaciones especiales
33. A la hora de la decisión entre sucursal y filiales se tiene
que analizar
La inversión
La dirección
La delegación
El acercamiento al mercado
La legislación
El régimen fiscal
Los riesgos
Los costos
Las restricciones
Las facilidades para transferir royalties y beneficios
34. Soluciones para el problema del control de la distribución
Dotar a la filial de un
equipo de ventas reclutado
localmente y dirigido por
personal especializado
desplazado,
proporcionando control y el
dominio del mercado
Enfocar la filial bajo
un criterio restrictivo,
como un punto de
importación cuya
función sea
abastecer el mercado
y asegurar un
servicio post-venta
35. - Fuerte y real implantación
- Permanente fuente de información
- Dominio directo del mercado, producto y precio
-Distribución más ágil
-Posicionamiento eficaz
-Eludir las posibles limitaciones de entradas de
productos
-Mejor conocimiento de la clientela
-Asegurar buenas relaciones con las
organizaciones profesionales y con la
administración local
- Si es coparticipada con una sociedad
extranjera, asegurarse la red de distribución
- La reducción del costo, evitando los envíos
muy segmentados
-Mejor integración de los servicios post-venta
- Control total de la actividad de
internacionalización de la empresa
- Coste de introducción
elevado e incremento en el
compromiso de recursos
- No se evita la
reglamentación aduanera
- Supone una anticipación
importante de parte del
mercado y un elevado riesgo
37. Exportación en Asociación.
La asociación es aconsejable cuando la acción individual
de internacionalización resulta difícil o complicada para una
empresa pueda llevarla a cabo de forma autónoma.
Asociarse es compartir la soberanía comercial de una
empresa con terceros. Es una forma de entrada de manera
agrupada con otras empresas con diferentes grados de
compromisos .
38. Falta de experiencia.
Posibles limitaciones.
Excesiva envergadura de la internacionalización.
Por cuestiones estratégicas, por sinergias o ventajas
comparativas.
Las empresas tratan de ampararse en otras para llevar a
cabo operaciones comerciales que, de cometerlas en
solitario, redundarían en menos oportunidades y
mayores desventajas.
40. La asociación de exportadores es la posibilidad de que
empresas de la misma nacionalidad accedan de manera
agrupada a los mercados exteriores a través de una
infraestructura comercial compartida, formando un
consorcio de exportación.
Llevar a cabo las operaciones comerciales con los mercados
exteriores en nombre de sus asociados.
Establecer precios para los mercados de destino.
Seleccionar los agentes distribuidores.
Obtener información sobre mercados.
Encargarse de la logística del transporte.
Obtención de informes de solvencia y cobro de deudas.
41. Condiciones necesarias para el éxito de una agrupación:
El producto de las empresas asociadas no debe entrar en colisión con las
restantes.
La agrupación debe contar con medios financieros.
Todos los miembros tienen que estar de acuerdos con la misión, los
programas y estrategias.
Deberán aprovechar al máximo los diferentes recursos humanos.
Los miembros societarios dejen manifestarse activos.
El tamaño de las empresas agrupadas no deberá ser desproporcionado entre
sí.
42. Las empresas asociadas sufragan de forma alícuota los costes
Mantenimiento de infraestructura.
Estudios de mercado.
Acuerdos de representación.
Acuerdos de publicidad y promoción.
Acuerdos de servicio post-venta.
Creación de un secretario común para las formalidades
administrativas.
43. La modalidad compartida de exportación puede repercutir positivamente en
términos de financiación o cobertura de seguros
Las principales ventajas de esta fórmula…
…aumento en el poder de negociación con agentes,
distribuidores, importadores y clientes.
… variada gama de oferta de productos.
… compartir costes de reparto y riesgos.
… economías a escala.
… especialización y profesionalidad.
… posibilidad de obtener ayudas de las administraciones.
Las principales desventajas son: la dificultad para su formación,
constitución y posterior funcionamiento por la posible competencia interna
de los socios y los posibles conflictos económicos financieros.
45. Exportación en ‘’piggy-back’’ o exportación
‘’canguro’’
- Consiste para una empresa exportadora en
apoyarse en la red comercial de distribución y
venta, de otra empresa del mercado local de destino
fuertemente implantada.
- Dos condiciones:
Complementariedad de los productos.
Ausencia de excesivas disparidades entre los medios de ambas.
46. Las principales ventajas para el fabricante
exportador…
… obtención de una implantación inmediata sin
perder contacto con el mercado.
… evita realizar grandes inversiones para
establecer un canal de distribución propio
… permite beneficiarse de la notoriedad del
‘’portador’’.
… mantiene mejores beneficios y mayor rentabilidad
de utilización de su red comercial.
… permite colocar los productos sobre una red
consolidada preestablecida en el mercado
objetivo.
… ganar seguridad en la venta efectiva de
productos.
47. Las principales ventajas para la empresa
‘’canalizadora’’ son…
… ampliación de gama de productos con la formación de
una línea o cartera de productos más completa.
…obtener mayor beneficio económico por la distribución
de productos complementarios sin aumentar los costes
fijos.
…compensación económica proviene del descuento que
el suministrador efectúa sobre las tarifa de precios
establecidos.
Entre los inconvenientes se detecta la dificultad de encontrar el
socio con la red comercial mas idónea y la perdida de peso y
control para el ‘’utilizador’’ en la toma de decisiones sobre la
comercialización de los productos en el extranjero.
49. Joint-Ventures
Es un acuerdo asociativo, denominado protocolo, entre
dos personas físicas o jurídicas.
por un tiempo determinado, con un objetivo común
sin implicar una entidad con personalidad jurídica propia. Las
empresas mantienen su plena entidad e independencia.
Para la estrategia de asociación será necesario definir precisamente:
a) Los objetivos de la acción conjunta y determinar las aportaciones del socio en el
mercado objetivo.
b) El perfil del socio que resulte apropiado para complementar las necesidades y
deficiencias de la empresa exportadora en el mercado-objetivo.
c) La evaluación del potencias socio por sus conocimientos del mercado.
d) Puntos a tener en cuenta en la negociación.
50. Las VENTAJAS que aporta esta fórmula son…
… posibilidad de aumentar ventajas competitivas.
… mejor identificación y adaptación a las necesidades del mercado
sin necesidad de destinar a ellos recursos excesivos.
…posibilidad de controlar una competencia potencial.
…aumentar los clientes y las ventas.
… disminuir riesgos políticos, comerciales, técnicos, financieros.
… neutralizar el impacto negativo de la legislación local.
Los PROBLEMAS más frecuentes que se presentan
son…
…deficiencia en la integración y falta de comunicación entre las partes.
…falta de sintonía en el reparto de las responsabilidades.
…divergencias y disparidades en relación con los objetivos estratégicos o
de la política de inversiones.
… pérdida de control.
… fuerte inversión.
52. Fabricación en el país de destino.
Es una solución de acceso cuando la normativa de un
mercado potencial establece barreras comerciales
elevas y con esta decisión se pretende reducir o
eliminar las barreras proteccionistas.
→ Implica conocimiento del mercado del mercado
objetivo.
→ Un volumen alto de inversión cuantiosa.
→ Satisface las necesidades de los consumidores
diversificando las actividades competitivas.
53. Conclusión: se sustituye la exportación desde el país de
origen por la producción directa en el propio mercado
objetivo, determinando con ello la génesis de una
empresas multinacional, que puede ser propiciada por los
siguientes factores exógenos:
-Motivos de rentabilidad, expansión, ventaja competitiva, poder de
mercado, imagen mundial y presencia global.
-Ventajas del mercado y reducción de costes.
- Aprovechamiento de infraestructuras locales.
-Proyección de tecnología, innovación, propiedad intelectual,
relaciones de organización y cultura de los negocios.
- Mayor presencia e implantación en el mercado objetivo.
-Superación de barreras comerciales : aranceles, cuotas de cambios,
restricciones..etc.
-Supresión de barreras naturales: geográficas, culturales... etc.
54. FRABRICACIÓN CONTRATADA.
Acuerdo mediante una empresa productora – exportadora concierta
con una empresa local para que fabrique a sus expensas sus
productos en el país de destino bajo el nombre y control de la
empresa internacional.
55. FRABRICACIÓN
CONTRATADA.
VENTAJAS
Rápido acceso al mercado.
Menos nivel de riego.
Mayor flexibilidad.
Ahora costes logísticos del
transporte.
Evita problemas laborales.
No precisa inversion en
instalaciones, maquinarias,
utensilios ni utillaje.
56. FABRICACIÓN CON MEDIOS PROPIOS
Es la decisión adoptada de fabricar productos característicos de la
empresa en el país de destino, por medios propios, mediante el
establecimiento de una subsidiaria de producción, lo que conlleva
mayor control sobre la empresa, clientes y mercado.
57. FABRICACIÓN CON MEDIOS PROPIOS
Optimiza la penetración en el mercado.
Elimina las barreras de entrada de productos.
Mejora eficiencia directa e indirecta.
Mayor competitividad y flexibilidad.
Evita problemas de negociación.
Ventajas en marketing.
VENTAJAS
INCONVENIENTES
ꭗ Inversión inicial muy elevada en cuanto a compromisos
ꭗ Disponibilidad local de potencial humano especializado.
ꭗ Mayor nivel de asunción de riesgos.
ꭗ Creación de nueva gestión.
58. Concesión de licencias:
Consiste en traspasar a un tercero el derecho a explotar una técnica
amparada por una patente, un “know-how”, un copyright o marcas.
A cambio de conceder esa licencia se puede obtener “Cash” o
“Royalties”.
Por tanto, las condiciones necesarias son:
1) Existencia de dos empresas independientes.
2) Acuerdo entre ambas empresas.
3) Una empresa debe permitir a la otra el empleo de algún aspecto de
propiedad intelectual o industrial propio.
4) Duración en un periodo de tiempo determinado a cambio de unas
cantidades.
5) Conceder los derechos con carácter de exclusividad.
6) Inclusión o no de criterios de rendimiento.
59. Concesión de licencias:
¿Cuándo es adecuado llevar a cabo la concesión de licencias?:
- Si el mercado objetivo está excesivamente protegido.
- Si es muy difícil acceder a los mercados extranjeros vía
exportación.
- Si la empresa no posee los medios propios suficientes o la
estructura adecuada para instalarse en el mercado de destino.
La TECNOLOGÍA es la información y habilidades de fabricación o
conceptuales que proporcionan a su poseedor una posición técnica o
competitiva superior. Podemos considerar tecnología: “Know-how”,
patentes, marcas, asistencia técnica, servicios de ingeniería y
franquicias de bienes o servicios asociados con marcas de
reputación.
60. Concesión de licencias:
La transferencia de tecnología es la transmisión de una técnica
que la empresa titular de la patente (cedente) concede a otra
empresa (cesionaria) para posibilitarle su utilización y obtener
ventajas y beneficios.
61. Concesión de licencias:
Expectativas del cedente (transmisor de la patente):
I. Aumentar su mercado e ingresos, promoviendo las ventas.
II. Evitar barreras arancelarias y crear una situación de mercado adecuada
cuando la exportación no sea posible.
III. Proteger las patentes.
IV. Posibilitar la exportación rápida de nuevas ideas.
V. Obtener vías de financiación.
VI. Implantarse en otros países mediante la inversión directa.
VII. Costes de negociación bajos y bajo riesgo político.
62. Concesión de licencias:
El cedente tratará de asegurarse de proteger su ventaja competitiva,
de que exista confidencialidad, el seguimiento de los acuerdos, que no exista
engaño sobre la cantidad producida o vendida, la cuantía y prontitud del pago,
la prohibición de sub-licencias, etc.
Las principales desventajas para el cedente son las siguientes:
La empresa cesionaria se puede convertir en un competidor.
Puede existir una limitación de los ingresos.
Dificultad en controlar el marketing y la distribución de los productos.
Puede existir falta de control sobre la calidad del producto licenciado.
Es necesario puntualizar una gran cantidad de aspectos incluidos en el
contrato
63. Concesión de licencias:
Expectativas del cesionario (receptor):
I. Incrementar su producción, tanto cualitativa como
cuantitativamente.
II. Eliminar la importación de determinados productos.
III. Mejorar la gestión de la empresa.
IV. Desarrollarse tecnológicamente sin riesgos y en un breve plazo de
tiempo.
V. Atraer el ahorro extranjero si se une tecnología e inversión.
VI. Establecer un sistema fácil de pago.
Las principales desventajas para el receptor son las siguientes:
La sustitución de productos tradicionales por los de licencia.
La dependencia tecnológica del exterior.
La pérdida de su independencia y libertad.
64. FRANQUICIAS:
La franquicia es un sistema sofisticado y moderno de implantación
en el exterior. Su éxito se basa en adaptar adecuadamente las
tecnologías comerciales más avanzadas en las áreas de venta y
distribución.
La franquicia supone un contrato en el que un franquiciador cede
al franquiciado la exclusiva de uso, distribución y venta de bienes
o servicios a cambio de una contraprestación financiera directa o
indirecta.
En el contrato de la franquicia se acuerdan los siguientes puntos:
- La cesión de derechos.
- La formación y asistencia técnica.
- La vigencia.
- Las incompatibilidades.
- El pago de las contraprestaciones económicas por parte del
franquiciado.
65. FRANQUICIAS:
FUNCIONES DEL
FRANQUICIADOR:
FUNCIONES DEL FRANQUICIADO:
- Seleccionar a los franquiciados. - Realizar las inversiones necesarias.
- Transmitir los derechos de
propiedad industrial o intelectual de
los que es titular.
- No divulgar a terceros el know how
obtenido.
- Prestar la asistencia técnica
necesaria
- Mantener la identidad de la marca y
su reputación.
- Proporcionar al franquiciador
información financiera y comercial
que requiera
- Pagar los royalties y el canon de
entrada.
66. Ventajas e inconvenientes de las franquicias:
VENTAJAS:
Para el franquiciador: Para el franquiciado:
1) Inversión relativamente baja. 1) Estructura flexible del negocio.
2) Acceso a un mercado receptivo. 2) Uso de ideas ya contrastadas
por otra entidad.
3) Mayor control. 3) Responsabilidad financiera
compartida
Para el consumidor: Para el país del
franquiciado:
1) Productos estandarizados y de calidad. 1) Creación de empleos.
2) Precio fijo. 2) Transferencia de tecnología
3) Disfruta antes de nuevas tecnologías.
67. Ventajas e inconvenientes de las franquicias:
INCONVENIENTES:
Para el franquiciador: Para el franquiciado:
1) Problemas de logística. 1) Pérdida de independencia
en la toma de decisiones.
2) Los derivados de la burocracia.
3) Escaso control sobre el franquiciado. 2) Coste elevado de las mercancías
suministradas.
4) Costes de control, vigilancia y supervisión.
5) Mantenimiento de la calidad.
Para el consumidor: Para el país del franquiciado:
1) Aspectos negativos de los productos estandarizados. 1) Efectos culturales negativos.
2) Precios elevados. 2) No se utilizan productos locales
como sustitutivos.
68. ALIANZAS INTERNACIONALES:
Son acuerdos de cooperación para configurar la
cadena de valor de una empresa exportadora
mediante la alianza estratégica con otras
empresas. Permiten alcanzar una mayor
competitividad.
Las alianzas estratégicas pueden consistir en:
1) Una manera de organizar relaciones en las que
los socios aporten capital humano, financiero y
tecnológico.
2) Una actuación conjunta con un aliado local
para entrar en un mercado problemático.
3) Un acuerdo entre empresas internacionales
para realizar negocios comunes.
Un concepto importante es el “Cobranding”:
forma de operar en la cual dos o más marcas se
funden en un solo producto relacionándose entre
sí, pero salvaguardando las identidades.
69. ALIANZAS INTERNACIONALES:
• Se establecen a largo plazo entre
competidores directos.
• Buscan un acceso más fácil a tecnologías,
mercados y procesos.
• Permiten abaratar costes mediante economías
de escala e incrementar el volumen de
producción y distribución.
ACUERDOS
HORIZONTALES
• Se establecen entre una empresa y sus
principales proveedores y clientes.
• Forman redes estratégicas a largo plazo.
• Buscan ventajas competitivas
aprovechando ventajas distintivas y las
eficiencias de sus especialidades.
ACUERDOS
VERTICALES
70. VENTAJAS Y PROBLEMAS DE LAS
ALIANZAS ESTRATÉGICAS:
VENTAJAS:
1) Permite repartir la inversión en diferentes proyectos.
2) Permite acceder a recursos tecnológicos complementarios.
3) Dispersión de los riesgos.
4) Se obtienen economías de escala.
5) Permite la especialización y racionalización del proyecto.
6) Supone una fortaleza frente a la competencia.
CRÍTICAS:
- Existencia de debilidad de las partes asociadas para operar por sí solas en
los mercados. Las alianzas son un reconocimiento de debilidad empresarial
por la dependencia para lograr habilidades y activos.
- Las alianzas estratégicas desincentivan en muchos casos la investigación y
las innovaciones en productos. Además, pueden no funcionar por la
diversidad de culturas, intereses y objetivos.
71. CONTRATOS DE GESTIÓN O DE
ADMINISTRACIÓN.
Management contract: acuerdo por el cual una compañía internacional
gestiona y comercializa el activo de otra empresa a cambio de una
remuneración fija.
Estos contratos aportan conocimientos técnicos y especializados de
gestión empresarial internacional a empresas locales, además son de
bajo riesgo y control operativo elevado.
Entre las actividades que se pueden contratar encontramos:
I. La planificación y organización de la empresa.
II. La selección del personal.
III. La administración financiera.
IV. El marketing promocional y distributivo, etc.
Estos contratos pueden controlar el know how, certificar la calidad y
aportar experiencia reconocida internacionalmente.
72. CONTRATOS DE GESTIÓN O DE
ADMINISTRACIÓN
Los contratos de gestión pueden ser:
De asistencia técnica.
De concesión de licencia.
De venta de bienes de equipo.
De control de calidad.
De participación en la producción.
De explotación de una actividad.
Sectores: industrial, los servicios públicos, el turismo y la
agricultura.
Desventajas: conflicto de intereses entre las empresas
vinculadas, escasa formación del personal y excesiva
preocupación por el equipamiento tecnológico.
73. CASO PRÁCTICO: “Artículos deportivos en
China. Estrategia empresarial”.
Tras el acceso de China a la OMC, exportar resulta muy atractivo para
las marcas con presencia internacional.
Existen desventajas:
- Dificultad de competir en precio con productos locales.
- Grado de colaboración con el distribuidor variable.
No existen muchos distribuidores especializados, se pueden clasificar
en 3 categorías:
1. Importadores
2. Compañías de trading.
3. Empresas fabricantes y distribuidoras de artículos deportivos.
74. CASO PRÁCTICO: “Artículos deportivos en China.
Estrategia empresarial”.
La principal duda de las empresas que deciden invertir en China es,
¿cómo hacerlo?
Las peculiaridades de este país exige un profundo conocimiento del
terreno.
Los modelos de inversión posibles son:
1) Joint-venture o empresa mixta.
2) Fusión/adquisición.
3) Contrato de licencia de marca.
4) Franquicias.
75. CASO PRÁCTICO: “Artículos deportivos en China.
Estrategia empresarial”.
Recomendaciones para abordar el mercado chino:
- El mercado de artículos deportivos en China está en proceso de
transición.
- Tener en cuenta las diferencias en los hábitos de consumo en China.
Cómo penetrar con éxito en el mercado chino (DO):
- Decidir el momento adecuado, la estrategia más adecuada y el socio
idóneo.
- Propiedad intelectual.
- Investigar previamente las diferencias entre las regiones yh
provincias de China.