Exportar

1. Exportar (motivos)
Expansion de
la Empresa
Disminucion de
la demanda
interna
Se Exporta por
Mercados
externos mas
rentables
OTROS MOTIVOS
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2. Factibilidad del Proyecto de Exportación
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3. Organización interna de la Empresa (exportacion)
Organización Interna
Exportaciones Indirectas Exportaciones Directas
Empresa vende productos en el
mercado local a los intermediarios
No requiere de una
organización específica
La tarea de organización tiene
mayor complejidad
La empresa realiza todas las
funciones de venta en el exterior
Roles y Funciones
de la
Empresa
Simple operacion de compra/
venta en el mercado local
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4. Secuencia de una Exportación
Cotizacion y oferta
Contratacion del transporte
Gestion
aduanera
Acuerdo
Operación de
embarque
Documentacion del
transporte
Gestion
de cobro
Investigacion / analisis
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5. Gestión de la Documentación de Embarque
Factura Comercial
Documento
de
Transporte
Certificados de Origen
Marítimo Conocimiento de embarque
Terrestre
Aéreo
Guía de Porte
Guía Aérea
Certificados Fitosanitarios o Sanitarios
Lista de Empaque o Packing List
Certificaciones de Peso y/o Calidad
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6. Régimen Promocional de Exportación
Beneficios a las exportaciones
Reintegros a la exportacion
AdmisiónTemporaria
Regimen de planta llave en mano
Régimen de Draw-Back
Devolución del IVA
Sistema generalizado de preferencias
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7. Registro de una Empresa
Seguro de Caución
Inscribir a la Empresa en el Registro de
Importadores Exportadores AFIP- DGA
Exportador - Importador
CONTRATO
TRILATERAL
Asegurado o Comitente
Proponente, Tomador
Exportador
Asegurador o Compañía
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8. Análisis del Mercado
Variables
Politicos
Demograficos
Económicos
Sociales
y
Culturales
Nivel general de desarrollo
Crecimiento economico del sector
Rol del comercio internacional en el sistema economico Tasa de
inflacion.Moneda Balanza de pagos
Ingreso per capita y su distribucion Ingreso disponible y consumo
Sistema de gobierno
Continuidad y estabilidad política Orientación ideológica
Intervención gubernamental en los negocios
Intervención gubernamental en las comunicaciones
Cantidad de poblacion, crecimiento, densidad
Distribucion urbana y rural Variaciones climaticas
Distancias
Distribucion fisica y sistemas de comunicacion
Nivel de educación
Clasificación de las
clases Lenguaje
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9. Mercados Regionales Acuerdos Económicos
Mercados Regionales
AMERICA
•MERCOSUR
•ALCA
•NAFTA
•ALADI
•TRATADO DE LIBRE COMERCIO
•CARICOM
ASIA
•ASEAN
Africa
Acuerdoderelacion
preferenciasarencelarias
entrevariospaises
EUROPA
•UNIÓN ECONÓMICA EUROPEA
otros acuerdos
NAFTA
APEC
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10. Internacionalización de la Empresa
Forma Directa
Forma Indirecta
Venta externa con organización local
Compañías de gestión de exportaciones
Licencia de Fabricación o venta
Grupos Exportadores
Ventajas
Reducir el costo de la inexperencia
Reducen el costo de acceso a la
información
Acceso a las economías de escala en
promoción, transporte etc.
Aumentan el poder de negociación con los
proveedores locales
Incorporan nuevos conocimientos
y habilidades
El Agentes /
Representantes de ventas
Distribuidores
Compañías Trading
Exportación Cooperativa
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11. La elección del Agente / Representante
Tiene su propia empresa y organización autónoma
Trabaja generalmente “a comisión”, remuneración o
sobreprecio
Es un especialista
Su actividad consiste en la “promoción” o “promoción y
conclusión de negocios”.
Los beneficios son a largo plazo
El agentes/Representante
de ventas
Es un tomador de órdenes
de compra pero no es comprador
directo, trabaja en general
la comisión.
Distribuidor Es un Empresario del exterior que compra los productos al exportador argentino y
los vende en el mercado donde opera. Obteniendo una ganancia de las operaciones.
La elección del Agente / Representante
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12. Herramientas de promoción en Comercio Internacional
Participación
en Ferias
Internacionales
Acompañando
una mision
comercial
Viaje Individual
Misiones
Inversas
Participacion
en Exposiciónes o
Ferias Locales
Herramientas
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13. Precio de Exportación
Factores Controlables
Costo del producto
Costo de marketing
Calidad del producto
Forma e instrumento de pago
Embalaje de exportación
Derechos de exportación
Honorarios del Despachante
Otros: Financiamiento del exterior, Comisión
de agente
Servicios Portuarios
Factores Incontrolables
Competencia, local e internacional
en el mercado destino
Precios fijos, establecidos por la
autoridad local en ese mercado
Tributos y Gastos de Importación, que
debemos considerar, pero no controlar,
ya que dependerán de las políticas del
país importador
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14. Proceso en la Fijación de Precio de Exportación
ETAPAS
Estructura de costos
Costo de producción
Costo de comercialización
Utilidad
Impuestos
Nivel de gastos
Conocimiento del mercado
Volúmenes comercializados
Niveles de precios
Actitud de la competencia
Tributos y gastos de importación
Límites de
Precios:
Inferior
Superior
Establecimiento de objetivos Componentes de la Oferta o Cotización a enviar
costo. Límite inferior de precios
Estimación de los
volúmenes de venta
Posicionamiento en el mercado Descripción del producto
Precio Cantidad cotizada
Tipo de cambio estimado
Condición de venta
Condición de pago
Forma de pago
Plazo de entrega
Validez de la cotización
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15. costos
de la
Empresa
Determinación del Precio FOB
PRECIO
FOB
Precio de
venta en el
mercado del
Importador
Precio de
venta en el
mercado local
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16. CRÉDITO DOCUMENTARIO
Partes intervinientes
Ordenante, abridor,
tomador, (comprador)
Banco Emisor
(banco del Importador)
Cobranza Documentaria
Cedente, girador o
Librador (exportador)
Banco Remitente (banco
del exportador)
Librado o Girado
(importador)
Beneficiario (vendedor,
exportador)
Banco avisador o notificador
Banco designado
Banco Cobrador (banco
del importador)
Orden de Pago /Pago
directo
Ordenante, tomador
(importador)
Beneficiario o Destinatario
(exportador)
Canales bancarios
Clasificación de las Cartas de Crédito:
**Revocable o Irrevocable
**Confirmada o No Confirmada
Medios de Pago Internacional
Modalidades de Pago
Banco confirmador
Partes intervinientes
Partes intervinientes
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