El documento resume la estrategia de expansión internacional de Crayola desde 1992 hasta la actualidad, comenzando con una presencia limitada en México y expandiéndose progresivamente a otros mercados de América Latina a través de diversas estrategias como joint ventures, exportaciones y subsidiarias. El liderazgo de Rich Gurin y Neil Glickstein fue clave para superar barreras iniciales y posicionar a Crayola como una marca global.
Este caso es para ejemplificar, una estrategia de Capital Humano y de Negocios Internacionales, que Juan Carlos Erdozáin Rivera presentó durante el "INTERNATIONAL FORUM NEW ROLE OF THE FINANCIAL LEADER” , en la Ciudad de Panamá en octubre pasado.
Saludos cordiales,
______________________________
MBA Juan Carlos Erdozáin Rivera
Managing Director I ea Business Consulting
Oficina: 5295 1606 I Móvil: 55 5102 5069
Este caso es para ejemplificar, una estrategia de Capital Humano y de Negocios Internacionales, que Juan Carlos Erdozáin Rivera presentó durante el "INTERNATIONAL FORUM NEW ROLE OF THE FINANCIAL LEADER” , en la Ciudad de Panamá en octubre pasado.
Saludos cordiales,
______________________________
MBA Juan Carlos Erdozáin Rivera
Managing Director I ea Business Consulting
Oficina: 5295 1606 I Móvil: 55 5102 5069
Las barreras más comunes a la hora de abordar los mercados exteriores por parte de una Pyme no son las que se han identificado tradicionalmente (aduaneras, barreras técnicas,…). Los problemas suelen ser internos y son los primeros que debemos abordar”. - See more at: http://www.bic.es/ver-evento/101#sthash.3ZlL9bCV.dpuf
Presentación de la Cervecería Grupo Modelo que muestra su historia, organización, administración, valores, desarrollo sustentable, mercadotecnica y alianzas estratégicas.
Las barreras más comunes a la hora de abordar los mercados exteriores por parte de una Pyme no son las que se han identificado tradicionalmente (aduaneras, barreras técnicas,…). Los problemas suelen ser internos y son los primeros que debemos abordar”. - See more at: http://www.bic.es/ver-evento/101#sthash.3ZlL9bCV.dpuf
Presentación de la Cervecería Grupo Modelo que muestra su historia, organización, administración, valores, desarrollo sustentable, mercadotecnica y alianzas estratégicas.
3) �Qu� caracter�sticas de la industria deber�an influir en la estra.pdfalliedscorporation
3) Qu caractersticas de la industria deberan influir en la estrategia de Home Depot Asia?
4) Cul es su conclusin con respecto al Anlisis Competitivo?
The Home Depot considera ingresar a China A principios de la dcada de 2000, Home Depot
enfrent una gran oportunidad comercial y desafos significativos al considerar estrategias
potenciales para expandirse al mercado chino en rpida expansin. Historia The Home Depot fue
fundado en 1978 por Bernie Marcus y Arthur Blank. En junio de 1979, abrieron su primera
tienda en Atlanta, Georgia, que ofreca compras integrales de mejoras para el hogar en un solo
lugar, principalmente para el mercado "Hgalo usted mismo" (DIY). Por lo tanto, su principal
cliente objetivo era un propietario que necesitaba herramientas, materiales y, potencialmente,
consejos sobre cmo completar un proyecto de vivienda, por ejemplo, construir una terraza o
instalar un inodoro. Las tiendas vendan suministros de construccin, plomera y electricidad,
adems de una amplia variedad de herramientas manuales y elctricas, incluidas marcas nacionales
y patentadas. en modelos adecuados para todos, desde el personal de mantenimiento del hogar
hasta los contratistas profesionales. Tambin almacenaron equipos y suministros para el csped y el
jardn y una amplia variedad de temporada de plantas vivas y materiales de paisajismo. Ms tarde,
Home Depot agreg electrodomsticos, tanto grandes como pequeos. El primer almacn- Las
tiendas de estilo eran ms grandes que cualquier cosa disponible anteriormente en el mercado, con
aproximadamente 60 000 pies cuadrados de espacio (ms de 6500 metros cuadrados) y 25 000
artculos (SKU). El tamao de la tienda ha crecido an ms desde entonces, con un tamao promedio
de tienda de 105,000 pies cuadrados. (Consulte el Apndice de este caso para obtener informacin
adicional sobre el tamao y las operaciones actuales de la empresa). Se enorgullecan de brindar un
servicio al cliente de primer nivel; los mejores en la industria al considerar que sus asociados de
ventas brindan instruccin prctica y talleres en la tienda sobre temas como colgar papel tapiz,
colocar azulejos, enmarcar una pared, etc., para sus clientes propietarios. Su publicidad sealaba
que muchos de sus asociados de ventas eran, de hecho, plomeros, electricistas u otros artesanos
experimentados que eran expertos en lo que vendan, adems de que brindaban una amplia
capacitacin a otros asociados. The Home Depot tambin ha tenido bastante xito al proporcionar
una combinacin de marcas nacionales reconocidas y sus propios productos patentados, por
ejemplo, herramientas RIDGID y pinturas Behr. Como se seal, a lo largo de la mayor parte de su
historia, y notablemente mientras los fundadores dirigan la empresa, The Home Depot se ha
enorgullecido de su servicio al cliente, la experiencia de su personal y la forma en que se trata a
su gente. En sus memorias, "Built From Scratch", Bernie Marcus dice: "Al final del da, estamos
en el negocio de las personas". Un rcord de crecimien.
Importancia de la cerveza en México y del Grupo Modelo dentro del mercado de exportación de cerveza, así como su papel y sus logros en el mercado internacional cervecero.
Similar a Caso Crayola en Latino América por Juan Carlos Erdozáin Rivera (20)
EL MUNDO ES PLANO Y SU NUEVO EJE GEO POLÍTICO ESTA EN ASIA
EL NUEVO EJE GEO POLÍTICO DEL MUNDO ESTA EN ASIA
Thomas Friedman está convencido de que estamos en una nueva época, la de la Revolución de la Información, que a mi parecer es sin duda, la 4ª Ola de Cambio, definida hace varios años por Morrie Shechtman como la "Revolución de la Información y Comunicación Intensivas"
Friedman comenta que el presente período, "Globalización 3.0" fue precedido por:
La «globalización 1.0» en la que los países y los gobiernos eran los principales protagonistas que establecían las reglas comerciales.
La «globalización 2.0» en la que las empresas multinacionales abrieron la vía a un proceso de integración global de la economía.
No obstante, a diferencia de las revoluciones tecnológicas precedentes (3ª Ola de Cambio/Revolución Tecnológica), esta se propaga a toda velocidad y afecta a mucha más gente al mismo tiempo.
Cuanto más rápida es la transición a una nueva era, más crece su capacidad para provocar trastornos.
En efecto, este cambio demasiado brusco está afectando a las personas y provoca una pérdida de puntos de referencia, sobre todo en materia de identidad cultural.
Calendario de lo Insólito (eaBC La Quinta Ola de Cambio)
A partir de hace 70,000 años, los Homo Sapiens (nosotros) comenzaron a hacer cosas interesantes, como barcas, lámparas de aceite, arcos, flechas y agujas y… abandonaron África produciéndose así la primera revolución de la humanidad “La revolución cognitiva”. Gracias a la revolución cognitiva el Sapiens adquirió la capacidad de poder hablar sobre ficciones (mitos, leyendas, religiones). Resulta congruente creer que el Sapiens es la única criatura que puede hablar de cosas que no existen realmente. Las ficciones les permitió a los Sapiens poder realizar tareas en gran número y poder confiar en personas desconocidas para ellos, ya que estas personas poseen las mismas creencias que los demás. Adentrémonos en un facinante mundo de Mitos y Leyendas, creadas por nosotros mismos y creídas por nosotros mismos.
A partir de hace 70,000 años, los Homo Sapiens (nosotros) comenzaron a hacer cosas interesantes, como barcas, lámparas de aceite, arcos, flechas y agujas y… abandonaron África produciéndose así la primera revolución de la humanidad “La revolución cognitiva”.
Gracias a la revolución cognitiva el Sapiens adquirió la capacidad de poder hablar sobre ficciones (mitos, leyendas, religiones).
Resulta congruente creer que el Sapiens es la única criatura que puede hablar de cosas que no existen realmente.
Las ficciones les permitió a los Sapiens poder realizar tareas en gran número y poder confiar en personas desconocidas para ellos, ya que estas personas poseen las mismas creencias que los demás.
Adentrémonos en un facinante mundo de Mitos y Leyendas, creadas por nosotros mismos y creídas por nosotros mismos.
Capsugel and tylenol crisis management check list and true leadershipea Business Consulting
CAPSUGEL & TYLENOL: CRISIS MANAGMENT CHECK LIST & TRUE LEADERSHIP
www.eabc.website
Crisis Management & True Leadership.
No matter we’re talking about a business man, a football trainer or a teacher; the thing they have in common is that they are leaders.
But at what level of leadership are they, how do they treat their employees, what do they think about results, deadlines and so on? Every leader operates at his own level.
In 1983 when I was collaborating in Capsugel I had the opportunity to meet three great leaders in the Pharmaceutical Industry: Charles Hoover, Randy Dennin & Angel Mendoza
Capsugel was a manufacturer of hard empty gelatine capsules for the pharmaceutical industry having as customers firms as Italmex Pharma.
Capsugel was a division of Warner Lambert pharmaceutical company with strong presence in the United States and Latam.
I am sure that Capsugel was in fact a marketing company, dedicated to positioning the empty gelatin capsules among the large laboratories as for example Pfizer and CHINOIN Productos Farmacéuticos S.A. de C.V.
it was necessary to compete against substitute products such as pills and pellets,however, this trio of champions -Charles Hoover, Randy Dennin and Angel Mendoza -did it.
TO SEE THE FULL BLOG PUSH THE IMAGE
https://www.eabc.website/blog/crisis-management-checklist-true-leadership
LA DIRECCIÓN DE EMPRESAS EN UN MUNDO GLOBAL
Los directivos de hoy deben crear una organización sensible al cliente a través de colaboradores amistosos y amables, preparados, accesibles y con el reto de lograr la satisfacción del cliente. Los directivos de hoy deben de proporcionar en forma sistemática un servicio de alta calidad e Innovador. La Innovación es un ingrediente esencial de los gerentes. Innovar es: Hacer las cosas de un modo distinto Explorar nuevos territorios Tomar riesgos Vivimos una Era en donde se han reducido las Ganancias y Márgenes debido a que la Información está disponible tan rápido y fácilmente que repetir un servicio o producto se vuelve relativamente sencillo. La gente es la vanguardia competitiva; la información asegura que se haga una réplica de cada ventaja competitiva excepto de la relación cliente y proveedor. En mi experiencia personal, esto lo he constatado en firmas como Crisoba, Crayola, RR Donnelley, Tops Products, Esselte e IMEF
Los directivos de hoy deben crear una organización sensible al cliente a través de colaboradores amistosos y amables, preparados, accesibles y con el reto de lograr la satisfacción del cliente.
Los directivos de hoy deben de proporcionar en forma sistemática un servicio de alta calidad e Innovador.
La Innovación es un ingrediente esencial de los gerentes.
Innovar es:
Hacer las cosas de un modo distinto
Explorar nuevos territorios
Tomar riesgos
Vivimos una Era en donde se han reducido las Ganancias y Márgenes debido a que la Información está disponible tan rápido y fácilmente que repetir un servicio o producto se vuelve relativamente sencillo.
La gente es la vanguardia competitiva; la información asegura que se haga una réplica de cada ventaja competitiva excepto de la relación cliente y proveedor.
En mi experiencia personal, esto lo he constatado en firmas como Crisoba, Crayola, RR Donnelley, Tops Products, Esselte e IMEF
On June 30, 20018 appeared in “Fortune Magazine” a very interesting article about the situation of an American company as “Harley Davidson” and a Chinese Firm “Foxconn”.
By one side Harley Davidson looking for to relocate his factory from USA to Europe and by other side, Foxconn expecting to move her facilities from China to USA What a Paradox!
The article was written by Clay Chandler and published by “Fortune” Magazine. The Reflections after read this article are: 1) On terms of her production, it is interesting to see the International Strategy Harley – Davidson is thinking to follow and the Strategy Foxconn Technology Group will follow.
2) It is very clear how the Economic Model in USA is changing.
3) The questions with changed mentioned on point two are:
a) Who and how is “paying” by for the workers of Foxconn in USA?
b) It is fair the package of tax incentives for Harley-Davidson as is for Foxconn?
4) The package of tax incentives given to Foxconn is a real example of the Competitiveness of USA or is an example of distorted subside to attract investors to USA?
On June 30, 20018 appeared in “Fortune Magazine” a very interesting article about the situation of an American company as “Harley Davidson” and a Chinese Firm “Foxconn”.
By one side Harley Davidson looking for to relocate his factory from USA to Europe and by other side, Foxconn expecting to move her facilities from China to USA
What a Paradox!
The article was written by Clay Chandler and published by “Fortune” Magazine.
The Reflections after read this article are:
1) On terms of her production, it is interesting to see the International Strategy Harley – Davidson is thinking to follow and the Strategy Foxconn Technology Group will follow.
2) It is very clear how the Economic Model in USA is changing.
3) The questions with changed mentioned on point two are:
a) Who and how is “paying” by for the workers of Foxconn in USA?
b) It is fair the package of tax incentives for Harley-Davidson as is for Foxconn?
4) The package of tax incentives given to Foxconn is a real example of the Competitiveness of USA or is an example of distorted subside to attract investors to USA?
How to Survive & Thrive in Today´s High Risk Business World.
In this new economy that we are living, "Culture of High Risk," Companies can lose phenomenal sums of money for months and deny that anything is amiss, until losses are too large to be ignored. Then they look for the downsizing employees in a futile attempt to cut their losses. When asked why they didn´t do anything about their mounting losses earlier, some companies use to say “We are waiting for it to turn around” or “We can´t do much about it because we can´t get the right employees to cooperate”...these excuses are nothing more than denials that the situation is bad and must be changed.
Desde hace más de 10,000 años, las festividades decembrinas significaban para la
humanidad momentos de reflexión acerca de lo logrado en el año y el inicio de un nuevo ciclo, un nuevo Sol que
representaba la esperanza, la abundancia y la armonía universal.
NEOLIBERALISMO, GLOBALIZACIÓN Y EMPRESA FAMILIAR
UNA REFLEXIÓN DE LA IMPORTANCIA ESTRATÉGICA EN LA ECONOMÍA MEXICANA DE LA EMPRESA FAMILIAR.
EL IMPACTO DEL NEOLIBERALISMO Y LA GLOBALIZACIÓN EN LA EMPRESA FAMILIAR Y...DE CUANDO LÓPEZ PORTILLO PIDIO PERDÓN A LOS MENOS FAVORECIDOS.
NEOLIBERALISMO, GLOBALIZACIÓN Y EMPRESA FAMILIAR
UNA REFLEXIÓN PUBLICADA EN LA PRESTIGIADA REVISTA "VENTANA" DE LA ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL SOBRE LA IMPORTANCIA ESTRATÉGICA QUE TIENE LA EMPRESA FAMILIAR EN LA ECONOMÍA NACIONAL.
NEOLIBERALISMO, GLOBALIZACIÓN Y EMPRESA FAMILIAR
UNA REFLEXIÓN PUBLICADA EN LA PRESTIGIADA REVISTA "VENTANA" DE LA ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL SOBRE LA IMPORTANCIA ESTRATÉGICA QUE TIENE LA EMPRESA FAMILIAR EN LA ECONOMÍA NACIONAL.
El abc del liderazgo y el fallido caso del rey gustavo adolfo ii de sueciaea Business Consulting
¿Que es liderazgo en términos modernos? ¿Los seguidores de un Líder son capaces de seguirlo hasta el mismo infierno? Veamos como esto no sucedió en el caso de Gustavo Adolfo II Rey de Suecia. Esta es la historia de un Rey / Líder que murió por exceso de confianza en su Liderazgo.
___________________________________________
What is leadership in modern terms?
Do the followers of a leader are able to follow him to hell itself?
Let's see how this did not happen in the case of King Gustav II Adolf of Sweden.
This is the story of a king / leader who died of excessive confidence in his leadership.
El abc del liderazgo y el fallido caso del rey gustavo adolfo ii de sueciaea Business Consulting
¿Qué es liderazgo en términos modernos?
¿Los seguidores de un Líder son capaces de seguirlo hasta el mismo infierno?
Veamos como esto no sucedió en el caso de Gustavo Adolfo II Rey de Suecia.
Esta es la historia de un Rey / Líder que murió por exceso de confianza en su Liderazgo.
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What is leadership in modern terms?
Do the followers of a leader are able to follow him to hell itself?
Let's see how this did not happen in the case of King Gustav II Adolf of Sweden.
This is the story of a king / leader who died of excessive confidence in his leadership.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...
Caso Crayola en Latino América por Juan Carlos Erdozáin Rivera
1.
2. La Estrategia.
Hechos.
El Desafío.
La Estrategia de Bajo Riesgo.
La Estrategia de Alto Riesgo: rompiendo paradigmas.
Cambiando el modelo de negocio.
Reflexiones y conclusiones.
2
4. La compañía fue fundada en 1885 por y Edwin
Binney & Harold Smith : “Binney & Smith”.
En 1900 se dedican a fabricar lápices de grafito.
En 1903 inventan el concepto de crayón.
En 1936, se dedican de lleno a la fabricación de
artículos escolares.
En 1958, lanzan al mercado la primera caja con 64
diferentes colores de crayones.
En 1961 la compañía se hace pública
5. En 1975 establece un “Joint Venture” con un
fabricante local de artículos de papelería en
México.
En 1976 la compañía establece su “Headquarter”
en Easton, Pensilvania.
En 1978 Crayola introduce marcadores,
organizadores de manualidades y juguetes
creativos.
En 1984 la Binney & Smith es adquirida por
Hallmark Cards.
6. Año 1958: después de 55 años de
haber inventado el crayón crayola, la
empresa contaba con una
participación de mercado superior al
80% y una penetración del 60%.
Para generar y sustentar el
crecimiento de la empresa, fue
necesaria una Estrategia de
Penetración de Mercado, para lograr
que los niños que aún no utilizaban
crayones lo hicieran.
6
DIVERSIFICACIÓNDESARROLLO DE
MERCADOS
DESARROLLO DE
PRODUCTO
PENETRACIÓN DE
MERCADOS
PRODUCTOS
EXISTENTES
PRODUCTOS
NUEVOS
MERCADOS
EXISTENTES
MERCADOS
NUEVOS
7. JUVENTUD
DEMANDA
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE UNA INDUSTRIA
• Entran más y nuevos
competidores.
• Clima de buenas adquisiciones.
• Se detecta falta de capacidad
instalada.
• Altos beneficios.
• Peligro de “overtrading”
(volumen excesivo de ventas
con insuficiencia de capital
circulante para la expansión).
• Búsqueda de una red de
distribución.
• Entran en forma limitada nuevos
competidores.
• Cierto exceso de infraestructura
instalada.
• Dificultades para aumentar la
cuota de mercado.
• Competencia y caída de precios.
• Márgenes menores.
• Dificultades para vender
empresas.
• Estancamiento del desarrollo
tecnológico.
• Desaparecen ventajas
competitivas.
• Sustitución de marcas.
• Alto exceso de infraestructura
instalada.
• Menor número de
competidores.
• Caída de precios y de
márgenes.
• Numerosas salidas del
mercado.
• Falta de crecimiento.
• Posibilidades de ser absorbidos
por otra empresa.
VEJEZ
MADUREZ
8. Año 1978: tras 75 años de haber
inventado el crayón crayola,
tener una participación del
mercado de más del 92% y
haber saturado el mercado ¿cuál
sería el paso siguiente?
Crayola se diversifica, desarrolla
e introduce marcadores,
organizadores de manualidades
y juguetes creativos.
88
DIVERSIFICACIÓNDESARROLLLO DE
MERCADOS
DESARROLLO DE
PRODUCTO
PENETRACIÓN DE
MERCADOS
PRODUCTOS
EXISTENTES
PRODUCTOS
NUEVOS
MERCADOS
EXISTENTES
MERCADOS
NUEVOS
11. En 1975 se establece un “Joint
Venture” con un fabricante
local de artículos de papelería
en México, sin resultados
interesantes.
En 1992 Crayola decide
desarrollar el mercado Latino
Americano.
11
DIVERSIFICACIÓNDESARROLLLO DE
MERCADOS
DESARROLLO DE
PRODUCTO
PENETRACIÓN DE
MERCADOS
PRODUCTOS
EXISTENTES
PRODUCTOS
NUEVOS
MERCADOS
EXISTENTES
MERCADOS
NUEVOS
12. RICH GURIN EX CEO DE
CRAYOLA.
UN EJEMPLO DE VISIÓN,
MISIÓN, ENERGÍA, ESTRATEGIA
Y CALIDAD HUMANA.
BUEN EJEMPLO DE LIDERAZGO
INTERNACIONAL
13. Postura etnocéntrica es la creencia provincial de
que las mejores prácticas y métodos de trabajo son
los del país de origen (el país donde se localizan las
oficinas centrales).
Los gerentes con una postura etnocéntrica creen
que las personas de otros países no tienen las
habilidades, pericia, conocimiento o experiencia
necesarios para tomar las mejores decisiones de
negocios.
No confían en los empleados extranjeros para
decisiones clave o cuestiones de tecnología.
Rich Gurín cambió el paradigma de Crayola logrando
un sobresaliente crecimiento en la División
Internacional y en los mercados Latino Americanos.
14. Provincialismo es una visión del mundo que sólo considera
perspectivas y convicciones propias.
Los norteamericanos tienden a pensar en el inglés como el
único lenguaje internacional de negocios y no ven la
necesidad de estudiar otros idiomas.
Esto podría provocar problemas en el futuro, ya que un
importante reporte de investigación emitido por el Consejo
Británico dice que "la competitividad tanto de Gran
Bretaña como de los Estados Unidos se ha visto
disminuida al solamente hablar Inglés”.
El monolingüismo es un signo de que un país sufre de
provincialismo.
15. Exportación Licencias Joint Ventures Propiedad Directa
• Forma mas tradicional de
operar internacionalmente
• No requiere una inversión
en operaciones de
producción en el extranjero
• Requiere inversiones
importantes en marketing
• Permite a las operaciones
de producción única
localización
• Ej. Agua Mineral
Perrier…directo desde la
fuente
• Tecnología, saber hacer o
fuerte imagen de marca
• Permite incrementar
rentabilidad con gastos
limitados
• Ej. Disney duplicó sus
ventas
• Desventajas: Poca
participación
• El concesionario puede
aprender a hacer
• Forma de asociación con un
socio local
• ¿Ventajas? El riesgo
compartido y la capacidad
de combinar diferentes
fuerzas de la cadena de
valor
• ¿Razones? Fortalezas en
tecnología, financiamiento,
penetración de mercados
• ¿Desventajas? Costos de
control y coordinación
• Puede ser: empresa
naciente o adquisición
• Requiere mayor
compromiso de capital y
esfuerzo directivo
• Ofrece participación de
mercado más completa
• ¿Expansión directa o
adquisición?
• Evita los problemas de
comunicación y conflicto de
interés vs Integrar la
compañía adquirida
INVERSIÓN REQUERIDA
16. Hasta 1992 Crayola E.U.A. era una
empresa poco agresiva a nivel
internacional.
Su presencia en México fue a través de un
“Joint Venture” que duró de 1973 a 1992;
contaba con una pequeña manufactura.
Con la expansión de los grandes
“Retailers” tipo Walmart y OfficeDepot
hacia México, Crayola disolvió su “Joint
Venture” en 1992.
A partir de 1993 el modelo de negocio en
México fue de una subsidiaria con
manufactura.
17. Hasta 1995 el modelo de negocio de
Crayola en Centro América fue de
Exportaciones desde los Estados
Unidos de Norte América.
En 1996 Centro América fue manejada
desde la subsidiaria mexicana,
combinando un modelo de negocio de
exportaciones –desde México- y a
través de distribuidores selectivos por
país.
Costa Rica fue un caso atípico debido
a que contaba con los canales de
mayoreo y de “Retailers Locales”.
18. Hasta 1998 el modelo de negocio de
Crayola en Países Andinos fue de
Exportaciones desde los Estados Unidos
de Norte América.
En 1999 Centro América fue administrada
por la subsidiaria mexicana, combinando
un modelo de negocio de exportaciones –
desde USA & México- y a través de
distribuidores selectivos por país.
Los embarques a Países Andinos se hacían
desde Miami, en donde se consolidaban
los productos hechos en México y en
E.U.A.
19. Hasta 1997 el modelo de negocio
de Crayola en el Cono Sur fue de
Exportaciones desde los Estados
Unidos de Norte América.
Su fuente de abastecimiento era
E.U.A. y México.
En 1998 se abrió una subsidiaria en
Argentina.
Desde Argentina se daría servicio a
Brasil, Uruguay y Chile.
23. La globalización se ha acelerado en los últimos años.
Uno de los efectos más notables de la globalización es
la gran re-distribución económica.
En la próxima década, por primera vez en doscientos
años, los países emergentes contribuirán más al
crecimiento económico que los países desarrollados.
Este crecimiento no solamente creará una ola de
nuevos consumidores de clase media, sino que
también catalizará innovaciones profundas en diseño
de productos, Infraestructura de mercadeo y cadenas
de valor” (Global forces, McKinsey, 2010).
23
24. Se identificaron 15 países en el
mundo que durante los siguientes 15
años van a generar la mayoría de las
nuevas empresas multinacionales.
Entre los países latinoamericanos se
mencionan Argentina, Brasil, Chile y
México.
24
25. La aceleración de la globalización en los
últimos años, no sólo es debido a un
incremento en el comercio mundial, sino
también a un incremento importante en
la inversión extranjera directa (IED).
Los factores, tales como la reducción en
los aranceles comerciales y la revolución
de las tecnologías de información y las
comunicaciones (ICT), facilitan estos
aspectos de globalización.
Crayola es una empresa que fortaleció su
procesos de globalización desde 1993.
25
26. Para Crayola las barreras de entrada a
otros países fueron:
El etnocentrismo propio de la cultura Norteamericana.
Los hábitos de consumo en países como Brasil y
Argentina.
La competencia local en Latino América de marcas de
abolengo y calidad pero de menor precio.
La manufactura centrada originalmente en E.U.A. y que
después migró a México.
Barreras que hoy por hoy ha sabido
sortear en pos de la globalización EN ESTA
NUEVA ECONOMÍA. 26
27. Mencionamos ya el liderazgo
de Rich Gurin CEO en la
construcción de Crayola en
E.U.A. y en los mercados
internacionales.
Sin embargo hombro con
hombro estuvo la intensa
labor de un CFO ahora
retirado Neil Glickstein y
sustituido por Smith Holland
27
Crayola hires new finance chief
lehighvalleylive.com
The crayon maker said today Smith Holland
was named executive vice president and
chief financial officer.
28. Hoy son tiempos de cambio.
Nos enfrentamos a una realidad exigente
donde sobrevive el más fuerte.
Las empresas deben de tener gente
capacitada para manejarlas en tiempos
difíciles.
Los mercados se mueven con mayor rapidez
que hace algunos años.
El derrumbe económico mundial de hace
algunos años y la promesa de una nueva
crisis hace que cobre mayor importancia una
figura: el Chief Financial Officer (CFO).
28
29. El CFO de hoy, debe tener una visión
global del negocio y es el responsable y
catalizador de las nuevas actuaciones
financieras que se van a llevar a cabo.
Dentro de las actuales responsabilidades
del CFO figuran las siguientes:
Comunicación clara y efectiva
Liderazgo
Construcción de relaciones a largo plazo
Motivación e inspiración a los demás
Visión del entorno global
Uso de la tecnología
Identificación y creación de talentos
Control de riesgos
Asesoría externa
Aseguramiento de la rentabilidad del
negocio
29
30. 1. Planeación
2. Contraloría
3. Tesorería
1. Planeación estratégica
2. Planeación y análisis financiero
3. Administración financiera y
tesorería
4. Contraloría
5. Administración de riesgos y
oportunidades
6. Informática y sistemas
7. Administración del factor humano
8. Auditoría
Funciones del ejecutivo de finanzas antes Funciones del ejecutivo de finanzas en la actualidad,
según el libro
El reto de la función financiera en el siglo XXI
31. CFO
Consigo mismo
Con la empresa Con terceros
Intereses, principios,
valores y formación del
CFO
Intereses, filosofía y
estrategias de la
empresa
Intereses de las personas
dentro y fuera de la empresa
y el entorno
1. Honradez
2. Imparcialidad
3. Profesionalismo
4. Buena fe
5. Transparencia
6. Diligencia
7. Lealtad
8. Confidencialidad
9. Trato justo
10. Equidad
Lista de los 10 principios