El documento describe un Programa de Desarrollo Directivo en Gestión Internacional (P.D.G.I.) que busca mejorar las habilidades de los directivos para operar en entornos internacionales. El programa ofrece cursos en áreas como liderazgo, marketing, finanzas, negociación y planificación de la internacionalización durante varios meses los viernes y sábados. El objetivo es que los directivos adquieran las competencias necesarias para dirigir con éxito empresas que operan en diferentes mercados globales.

1. PROGRAMA DE DESARROLLO DIRECTIVO EN
GESTION INTERNACIONAL
P.D.G.I.

2. Nuestra formación es una oportunidad para la consolidación del directivo en su función
actual.
Nuestra apuesta es velar para que los profesionales puedan desarrollarse en el desempeño
dentro de la empresa, actualizando conocimientos y adquiriendo nuevas habilidades o
competencias asociadas.
PROGRAMA DE DESARROLLO DIRECTIVO EN GESTION INTERNACIONAL - P.D.G.I.
PRESENTACIÓN
La presencia de una empresa en un entorno internacional es mucho más compleja que en
un mercado interno, pues las variables con las que se trabaja normalmente son más
amplias y sobre todo cambiantes. Nos enfrentamos a diferentes mercados en los que
trabajan multitud de competidores e intermediarios de diferentes países además de
tener como interlocutores diferentes tipologías de utilizadores de nuestros productos,
diferentes legislaciones etc.
La realidad cambiante nos lleva a dar respuesta a desafíos como:
• Desarrollar empresas orientadas a los clientes de diferentes países.
• Atraer y retener a los mejores talentos y líderes.
• Ser competitivos a nivel global.
• Incorporar de forma efectiva las nuevas tecnologías a nuestro alcance.
• Crear estructuras que se adapten a los rápidos cambios.

3. La participación en el Programa que presentamos obliga a plantearse una profunda
reflexión en cuanto a nuestras actitudes, reacciones y comportamientos frente a las
diferentes situaciones que se nos plantean, pues trabajaremos con personas con
diferentes experiencias, distinto nivel de estudios y conocimientos y posiblemente de
diferentes nacionalidades, lo que implicará nuestra necesaria adaptación a las diferentes
formas de pensar, trabajar y plantear soluciones ante una determinada situación.
OBJETIVO
El objetivo es aportar al participante un programa con la máxima calidad, con identidad
propia, diferente y que ha sido diseñado y desarrollado, íntegramente por profesionales
expertos que trabajan el día a día de la empresa internacional con el fin de buscar la
plena satisfacción del mismo ofreciéndole en todo momento las soluciones que mejor se
adapten a sus necesidades.
Los conocimientos que se adquieren en las
diferentes disciplinas que se imparten, las
herramientas con las que se trabaja en
cada sesión y la mejora de las habilidades
personales y profesionales que se obtiene
a lo largo del programa, permiten que el
participante alcance un elevado nivel de
competencia en el establecimiento de las
relaciones comerciales internacionales que
le permitan situar su empresa con éxito en
diferentes mercados.

4. METODOLOGÍA
La metodología del programa está al servicio del objetivo fundamental que consiste en
adquirir comportamiento estratégico. Cada una de las materias ofrece recursos para
mejorar el comportamiento estratégico en las diferentes áreas de actividad de los
participantes.
Estos recibirán entrenamiento para capacitarles en identificar los entornos, y planificar
el trayecto estratégico que deben emplear para ser más eficaces y más líderes.
Para ello, además de las sesiones individuales de consultoría, se realizarán sesiones
conjuntas con la participación de profesores de las diferentes áreas en las que se
plantearán, discutirán y solucionarán casos que comporten la interacción de las
diferentes disciplinas a semejanza de lo que ocurre en la actividad empresarial en la que
las decisiones que se toman relacionan continuamente todas las áreas de la empresa, así
como la situación presente y actual de los entornos en que la misma se desenvuelve.
ESTRUCTURA
DIRECCION ESTRATEGICA - CUADRO DE MANDO
LIDERAZGO INTEGRAL
ASPECTOS GEOPOLÍTICOS
MARKETING ESTRATÉGICO
ESTRATEGIA FINANCIERA
ESTRATEGIA LEGAL INTERNACIONAL
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
PLAN DE INTERNACIONALIZACION
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
SESIONES DE COORDINACIÓN

5. PERFIL DE LOS PARTICIPANTES
Empresarios, propietarios, gerentes, directores generales y profesionales con experiencia
en empresas o instituciones con negocio internacional que deseen adquirir la excelencia en
su trayectoria profesional, impulsar a sus empresas en el escenario internacional y
liderar a sus equipos con un alto retorno.
¿QUE PROPORCIONA PARTICIPAR EN ESTE PROGRAMA?
• Definir y establecer la estrategia global de la Compañía.
• Conocer las áreas de mejora que potenciaran el liderazgo y desarrollar los objetivos
clave de comunicación y relación.
• Comprender la compleja realidad mundial. Adquirir una visión global del mundo
contemporáneo. Analizar como esta situación afecta al devenir de la empresa.
• Preparar el Plan de Internacionalización de la empresa.
• Analizar los estados financieros de la empresa y conocer los riesgos que conlleva la
internacionalización.
• Conocer los elementos jurídicos disponibles para el desarrollo de las relaciones
comerciales.
• Conocer las herramientas de análisis y preparación de los procesos de negociación
internacional en el entorno de la PYME.

6. CONTENIDO
DIRECCIÓN ESTRATEGICA .. CUADRO DE MANDO DEL DIRECTIVO
Ofrecer al participante las líneas fundamentales para establecer y dirigir la estrategia de
la compañía y poder realizar el seguimiento periódico de los aspectos clave que influyen
directamente en la cuenta de resultados.
Permitir el establecimiento de la gestión por procesos utilizando los indicadores que le
ayuden a dirigir la empresa y ofrecer una mejor respuesta a sus clientes de forma que
estos puedan ser fidelizados.
LIDERAZGO INTEGRAL
Que el participante alcance las habilidades óptimas para coordinar proyectos, dirigir un
equipo, resolver problemas, realizar tareas con un cierto contenido político, aprender a
delegar y a liderar un conjunto de personas de diferentes culturas con un objetivo
común.
ASPECTOS GEOPOLÍTICOS
Ofrecer una visión general de los cambios que se están produciendo en el mundo en los
últimos años teniendo en cuenta los desequilibrios acumulados en una globalización que
impulsada por Occidente, ahora de alguna manera, se vuelve en su contra, tras el renacer
asiático y el poder crecientes de los países emergentes. Como transformara esa dinámica
el mundo, las instituciones que ahora ponen orden en la gobernanza mundial, y en
definitiva, que papel desempeñaran los diferentes bloques existentes y como todo ello
afectara en el devenir diario del desarrollo y la expansión de la empresa.

7. MARKETING ESTRATEGICO
Que el participante conozca las técnicas para realizar una auto-evaluación de la empresa
con la finalidad de convertirla en una empresa capaz de actuar en los mercados
internacionales con una visión abierta y adaptada a un entorno internacional de un
mercado global.
Se familiarice con las distintas herramientas de la investigación de mercados.
Conozca las fórmulas más adecuadas para organizar y gestionar una red de ventas a
nivel internacional.
Profundice en la adaptación del marketing en el país de origen a los nuevos mercados.
ESTRATEGIA FINANCIERA
INTERNACIONAL
Proporcionar al participante un
conjunto de herramientas que le
permitan analizar partiendo de la
situación actual de la compañía, las
distintas posibilidades de optimizar los
recursos financieros y tomar las
decisiones más idóneas para obtener
una sustancial mejora en los resultados.
Convertir la Contabilidad en una
herramienta de gestión y análisis.
Conocer las herramientas de cobertura
que permitan minimizar los riesgos.
Conocer la operativa de las distintas
modalidades de financiación bancarias o
no, estudiando y analizando sus costes.
ENTORNO LEGAL INTERNACIONAL
Que los participantes interioricen la transcendencia del análisis jurídico en la
planificación de un proceso de internacionalización. Esto es, que los participantes tomen
conciencia de la gravedad de los riesgos que se derivan del inadecuado tratamiento de los
aspectos jurídicos de la transacción.

8. NEGOCIACION INTERNACIONAL
Estamos inmersos en un mundo cada vez más global, donde el desarrollo de las
comunicaciones y la informática, acorta distancias, borra fronteras y estrecha las
relaciones económicas y políticas entre polos geográficos con culturas diferentes que se
integran como prometedores mercados.
Las barreras económicas y políticas son tratadas y minimizadas y las barreras culturales
se muestran en toda su dimensión y frecuentemente obstaculizan el éxito de costosos
proyectos internacionales.
La diversidad de las culturas es el fundamento de la fecunda civilización humana-
también y sobre todo en la época de la globalización. Al mismo tiempo, las diferentes
identidades culturales son, a menudo las causas de crisis y conflictos.
Por esta razón el dialogo intercultural, el debate riguroso sobre como nos vemos a
nosotros mismos y a los miembros de otro ámbito cultural, se ha convertido en uno de
los mayores desafíos del siglo XXI.
En la economía globalizada existen diferencias culturales que se rigen por un
determinado sistema, la forma de tratar estas diferencias, a menudo muy sutiles es el
proceso de negociación.
PLAN DE INTERNACIONALIZACION
Que el participante pueda desarrollar el plan de
internacionalización de su empresa utilizando los
conocimientos, herramientas y actividades prácticas
realizadas a lo largo del curso.
TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN
Que el participante desarrolle un plan de marketing digital que incorporado a su plan de
internacionalización, le permita conseguir contactos comerciales a nivel internacional y
aumentar la imagen de marca de su empresa, a un coste asequible y a corto plazo.

9. SESIONES DE COORDINACIÓN
Para ello, además de las sesiones
individuales de consultoría, se
realizarán sesiones conjuntas con la
participación de profesores de las
diferentes áreas en las que se
plantearán, discutirán y solucionarán
casos que comporten la interacción de
las diferentes disciplinas a semejanza
de lo que ocurre en la actividad
empresarial en la que las decisiones
que se toman relacionan
continuamente todas las áreas de la
empresa, así como la situación
presente y actual de los entornos en
que la misma se desenvuelve.
CONSULTORIA INDIVIDUALIZADA
Cada participante a título individual y
de forma optativa dispondrá a lo largo
del curso de 20 horas de Consultoría
para implementar en su empresa el
contenido de lo desarrollado en el
mismo o en las áreas que considere
que pueden ser más efectivas para el
desarrollo de su proyecto.

10. PROCESO DE ADMISIÓN
REQUISITO
Profesionales en función de la especialización, características y contenido del programa.
Se requerirá una experiencia profesional mínima de dos años.
DOCUMENTACIÓN A PRESENTAR
•Carta que exprese los motivos por los cuales desea participar en el programa.
•Curriculum Vitae detallado y actualizado.
•Fotocopia en su caso del título universitario y del expediente académico.
•Fotocopia del D N I o pasaporte.
•Una fotografía tamaño carne.
PROCEDIMIENTO
•Envío por e-mail de la documentación solicitada.
•Entrevista con la dirección del programa.
•Comunicación de la resolución de admisión del Comité de Admisiones.
•Realización de la matrícula.
•Abono del importe de los derechos de inscripción.
CARACTERÍSTICAS
TÍTULO A los participantes en el que Programa que hayan superado
todas las pruebas de evaluación de las diferentes asignaturas
y hayan asistido a un mínimo del 80% de las sesiones se les
entregara el titulo de participación en el PROGRAMA DE
DESARROLLO DIRECTIVO EN GESTION INTERNACIONAL
emitido por International Strategy Business School.
DURACIÓN Octubre – Junio
SESIONES Viernes de 16,30 a 21,30 horas
Sábado de 09,00 a 14,00 horas
HORAS LECTIVAS 300 horas
Tuset, 13 2º 1ª www.strategy-bs.com Tel . 93 414 31 82
08006 Barcelona info@strategy-bs.com PDGI