El documento describe un programa de formación que abarca módulos de alta calidad en economía, comercio internacional, dirección estratégica, recursos humanos y otros temas clave, cada uno con una duración de una semana y requerimientos específicos de horas. Los participantes realizarán un trabajo final que integra los conocimientos adquiridos, contribuyendo a campos teóricos y aplicados relacionados con los temas estudiados. Además, se menciona que el contenido del programa puede sufrir ligeras modificaciones por actualizaciones o mejoras.

2. DESARROLLO DE
CONTENIDOS
Contenidos en módulos
Diseñado por especialistas
Contenidos únicos
Cada módulo cuenta con 20-40 páginas
Alta calidad y rigor metodológico
Duración de cada módulo – 1 semana: Participantes: 12-15 hrs. semanales
Tutores: 15-18 hrs. Semanales
Lecturas, ejercicios, foros y test

3. 1ª PARTE: ASIGNATURAS
10. Aspectos jurídicos y tratados de libre comercio (4 ECTS)
1. ECONOMÍA
Introducción. Tipos de economía. La economía internacional. El proceso económico.
EL CICLO Y LA CRISIS ECONÓMICA
Causas, efectos y oportunidades.
MONEDA, CRÉDITO Y BANCA
La macroeconomía. La Balanza de Pagos. Conformación de la balanza de pagos. La contabilidad nacional.
Desequilibrios económicos de la actualidad.
LOS TIPOS DE CAMBIO Y EL MERCADO DE DIVISAS
Tipos de cambio. Clases de tipo de cambio. El Mercado de divisas. Los tipos de interés.
EL PRODUCTO NACIONAL
Producción y política económica internacional.
1ª PARTE: ASIGNATURAS
2ª PARTE: TRABAJO FINAL DE ESPECIALIZACIÓN
1. Economía (3 ECTS)
2. Comercio Internacional (5 ECTS)
3. Dirección y Planificación Estratégica (4 ECTS)
4. Gestión Estratégica de Recursos Humanos (4 ECTS)
5. Marketing Internacional (4 ECTS)
6. Innovación, desarrollo e investigación: estrategias para gestionarlas (4 ECTS)
7. Logística (3 ECTS)
8. Técnicas de Resolución de Conflictos y Negociación (4 ECTS)
9. Dirección Financiera (4 ECTS)
Comercio Exterior European Credit Transfer and
Accumulation System (ECTS)
(Sistema Europeo de
Transferencia y Acumulación
de Créditos en idioma español)

4. EL MERCADO DE CAPITALES
La Banca Internacional. Las operaciones bancarias internacionales.
2. COMERCIO INTERNACIONAL
Fundamentos y financiación. Introducción. Comercio Interior, Internacional, Intracomunitario y Exterior.
Causas y origen. Ventajas y barreras. Financiamiento y asistencia internacional.
OPERACIONES EN EL COMERCIO EXTERIOR
Operaciones temporales, definitivas, en tránsito. Régimen de Perfeccionamiento Activo.
SUJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Estado. Empresas. Organismos internacionales. Introducción. Realidad Mundial (organizaciones y relaciones
internacionales). Globalización (concepto, globalización económica). Organismos internacionales. Procesos de
Integración.
MERCADOS INTERNACIONALES
Introducción. Características. Mercado Nacional y Mercado Internacional. Estructuración empresarial. Indicadores
del Comercio Exterior.
FORMAS DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA
Zona de Libre Comercio, Unión Arancelaria, Unión Aduanera, Unión político económica.
LA UNIÓN EUROPEA
Medidas de Efecto Equivalente. Controles de Calidad. Política Agraria Común. La Libre Práctica.
LOS MERCADOS EMERGENTES
Crecimiento, industrialización y producción.
LA GLOBALIZACIÓN
Relación del proceso de globalización con la economía internacional. Economías emergentes. Resultados del
proceso de globalización.
3. DIRECCIÓN Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Esta asignatura se enfoca en el pensamiento estratégico aplicado a la dirección y se provee un entrenamiento
en herramientas y mecanismos que facilitan la gestión contemporánea, aceptando la gestión del cambio como
algo consustancial a los entornos inestables y variables, en que se desenvuelven las organizaciones.
Algunos temas que se abordan en la asignatura son:
LA GESTIÓN DEL CAMBIO COMO SUSTRATO DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
El cambio personal y organizacional. Algunos modelos para implementar un cambio organizacional. La resistencia al
cambio. La participación en el proceso de cambio estratégico.
LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMO UN MODELO DE CAMBIO
El pensamiento estratégico y la dirección estratégica. Presentación de un modelo de planificación estratégica
validado internacionalmente. La matriz DAFO como un valioso instrumento de la planificación estratégica.
Comercio Exterior

5. LA IMPLANTACIÓN DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Escenarios estratégicos. La visión. Análisis del sistema de valores que sustentará la estrategia. Elaboración de
estrategias empresariales. Objetivos y criterios de medida. Nuevos negocios. Crecimiento. Consolidación.
Revitalización.
4. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOS
ESTRATEGIA Y GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL INTERNACIONAL
La gestión estratégica de los recursos humanos. Diferenciar modelos de gestión de recursos humanos que
posibiliten su manifestación sistémica y estratégica para un ambiente internacional.
GRH: TECNOLOGÍA PARA SU DIAGNÓSTICO, PROYECCIÓN Y CONTROL
Construir una tecnología para el diagnóstico, proyección y control de la gestión de recursos humanos para una
multinacional.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE RH Y OPTIMIZACIÓN DE PLANTILLAS INTERNACIONALES
Interpretar el proceso integrador y sistémico en el cual se constituye la planificación estratégica de los recursos
humanos. Determinar y optimizar plantillas junto a la consideración de sus principales indicadores tangibles e
intangibles atendiendo a las necesidades de cada filial comercial.
CONFIGURACIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA EN UNA EMPRESA MULTINACIONAL
División de negocio. Áreas funcionales. Órganos de Gestión Internacional. Estilos de Dirección aplicadas al modelo
de internacionalización.
VALORACIÓN DE CARGO
Descripción de ocupaciones. Procesos de selección y reclutamiento internacional. La motivación laboral.
5. MARKETING INTERNACIONAL
MARKETING INTERNACIONAL
Mercados exteriores y política de marketing. Mercados globales y áreas mundiales de comercio internacional.
Estrategia comercial e internacional. Estrategia exportadora. Plan de marketing internacional.
MARKETING Y ORGANIZACIÓN
Política, gestión y dirección comercial. Marketing. Concepto y estrategia de marketing. Organización comercial.
Política comercial (marketing estratégico). Gestión y Dirección comercial (marketing táctico y operativo).
ANÁLISIS DE MERCADOS INTERNACIONALES
Análisis comercial y adaptación a los cambios del mercado, segmentación, comportamiento consumidor-comprador
internacional. Investigación de mercados internacionales. Adaptación a los cambios del mercado para la
internacionalización de un producto.
FUNCIÓN COMERCIAL
Política, gestión y dirección de marcas, productos y/o servicios. Publicidad y promoción: información y comunicación
en el marketing. Comercialización y distribución del producto y/o servicio.
TÉCNICAS DE MARKETING INTERNACIONAL
Técnicas de venta y negociación comercial. Gestión de relaciones con clientes (CRM).
PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
Proceso de planificación, ejecución y control de la estrategia de marketing. Diseño de estrategias de marketing. Plan
Comercio Exterior

6. comercial (plan de marketing y ventas).
COMERCIO Y MARKETING ELECTRÓNICO
Cómo atraer visitas a una página web. Cómo funciona un buscador. Las nueve técnicas. El SEO. Page Rank, Densidad
y prominencia de palabras. Google Local y Google Places. EL SEM. Adwords. Publicidad Digital. Directorios y Market
Places. Email marketing. Relaciones públicas. Los Blogs. La web 2.0
6. INNOVACIÓN, DESARROLLO E INVESTIGACIÓN: ESTRATEGIAS PARA GESTIONARLAS
FUNDAMENTOS EN GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN
Definición. Fuentes de la innovación. La creatividad. Formas de beneficiarse de ella. Empresas internacionales y la
innovación. Ejemplos y casos prácticos.
LAS REGLAS DE LA INNOVACIÓN
Diseño del proceso de innovación internacional.
LA EMPRESA INTERNACIONAL Y LA INNOVACIÓN
Estructura y la innovación. Aplicación de las reglas de innovación a una empresa internacional. Características de
empresarios innovadores internacionales.
TIPOS DE INNOVACIÓN
Innovación incremental, Innovación radical, Innovación Abierta, Innovación en Management: Innovación en los
procesos productivos.
MODELOS DE INNOVACIÓN INTERNACIONAL
Desarrollo e implementación. Generación de conceptos nuevos. Técnicas y herramientas para el desarrollo de
proyectos de innovación en el ámbito internacional.
Análisis de tendencias de los mercados internacionales. La tecnología y la innovación.
GESTIÓN DE PERSONAS Y SISTEMAS DE GESTIÓN INTERNACIONAL
El liderazgo y la innovación. Incentivos y recompensas a la innovación en sistemas de gestión internacional.
7. LOGÍSTICA
COSTOS
Conceptos fundamentales. Cálculo del margen en el canal de distribución. Margen porcentual. El punto de equilibrio.
Aplicaciones del punto de equilibrio. Apalancamiento operativo: aumento de ventas y aumento de beneficios.
Consideración en relación al concepto de costos.
COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES
Esquema de la cuenta de resultados para la toma de decisiones. Costos conjuntos. Costos de oportunidad. Costo
hundido. Costos fijos comunes.
LOGÍSTICA INTERNACIONAL
Desafíos y oportunidades. El entorno logístico cambiante. Objetivos de la gestión logística. Los costos de la logística.
Estrategia y planificación de la logística y de la cadena de suministros. Planeación de la cadena de suministros.
Áreas de planificación logística. Las líneas de suministros y distribución globales. Factores especiales de las cadenas
de suministros globales. Organizarse para la logística global.
INVENTARIO INTERNACIONAL
Definición y tipos de inventario. Tipos de inventarios y sus funciones. Medición del rendimiento de los sistemas de
Comercio Exterior

7. inventario. Costos asociados con los inventarios. Distribución de inventarios por valor: El sistema ABC. Sistemas de
inventario. Variación de las hipótesis ideales de partida. Abastecimiento de pedidos simultáneos. Sistemas de
control de inventarios. Consideraciones sobre la implantación de sistemas de control de inventarios.
DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
Introducción. Dirección estratégica de la distribución. La logística de distribución y el futuro. Organización de la
distribución. Planificación de la red de distribución. Datos para la planificación de la red. Sistemas de distribución
multiescalón. DRP: Distribution Resource Planning. Planificación de los recursos de distribución.
FORMALIDADES ADUANERAS
Aranceles. El Sistema Armonizado. La nomenclatura combinada. El TARIC. El INTRSTAT. La información aduanera
vinculante. Valor en aduana. Sistema de valoración. Acuerdos preferenciales. Los Trasbordos.
8. TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN
GESTIÓN DE LAS VENTAS INTERNACIONALES
Introducción. Psicología de las ventas internacionales. La ley del 10 por ciento. Análisis de situación. Motivaciones
psicológicas dominantes de los clientes. Riesgos del comprador.
ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Fortalezas y Debilidades. Amenazas y Oportunidades. Terrenos de Negociación. Atención al cliente en el ámbito
internacional.
LOS INCOTERMS 2010
Introducción. Historia. Funcionalidad. Clasificación. Cómo elegir el INCOTERM adecuado. Tratados Internacionales.
CLASES DE VENTAS INTERNACIONALES
La venta directa. El agente comercial internacional. Requisitos. Contratación. Ventajas y desventajas.
DISTRIBUCIÓN
Introducción, requisitos, ventajas y desventajas. Requisitos jurídicos relevantes. Sociedades de Comercio Exterior.
Los consorcios de exportación. La Joint Venture. Franquicias. El Contrato de Franquicia. Las Ferias Internacionales.
EL CRÉDITO DOCUMENTARIO
Concepto. Características. Clases. Modalidades. Las nuevas reglas de la UCP 600.
FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL
El cheque personal, cheque bancario, orden de pago, orden de pago documentaria, remesa simple, garantías,
remesas.
9. DIRECCIÓN FINANCIERA
EMPRESA Y FINANZAS INTERNACIONALES
Introducción. La función financiera en la empresa. El objetivo financiero de la empresa. La estructura financiera de la
empresa. Las finanzas y la salud económica de la empresa. Las finanzas y la fortaleza financiera de la empresa. Las
trayectorias económico financieras tipificadas. La dirección financiera y los estados financieros. La dirección
financiera y la normalización financiero-contable.
LOS ESTADOS FINANCIEROS
La relevancia directiva de los estados económico-financieros. La ecuación básica del balance. La cuenta de pérdidas
y ganancias.
Comercio Exterior

8. EL ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE GESTIÓN
El análisis del beneficio de explotación (BAIT). El análisis del BAT. El beneficio neto (BN). El análisis integrado de la
CPG. El análisis de la CPG analítica.
EL ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD OPERATIVA DE LA EMPRESA
La rentabilidad económica (RE). Las políticas generadas de la RE. La rentabilidad financiera (RF). Las políticas de
generación de la RF. El factor de apalancamiento financiero.
EL ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN
Método del valor actual neto (VAN). Método de la tasa interna de rentabilidad (TIR). Análisis comparativo entre el
VAN y el TIR. Método del período de recuperación (pay-back). El cálculo del cash-flow financiero. El riesgo económico
en las inversiones.
ELABORACIÓN Y CONTROL DE PRESUPUESTOS
Definición de presupuesto. Elaboración de un presupuesto. Control de presupuestos. La actividad del control en la
gestión empresarial.
ALGUNAS IDEAS PARA EL ANÁLISIS CONTABLE FINANCIERO
Los instrumentos que muestran los estados financieros. Mecánica del flujo de fondos. Caja generada por las
operaciones (CGO). Conclusión.
EL PLAN FINANCIERO
Introducción. Rubros más relevantes. Caso Práctico.
MERCADOS INTERNACIONALES
10. ASPECTOS JURÍDICOS Y TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
DERECHO COMERCIAL INTERNACIONAL
El Derecho Comercial internacional. Características del Derecho Comercial Internacional. La Organización Mundial
del Comercio y el derecho comercial internacional. Los Acuerdos multilaterales de la OMC La Globalización y el
Derecho Comercial Internacional. La Integración y el Derecho Comercial. La Empresa Transnacional. Personas
Jurídicas en el ámbito Internacional
CONTRATOS INTERNACIONALES
Aspectos Fundamentales de los Contratos. Los contratos Mercantiles Internacionales, Principios básicos de los
Contratos Internacionales, Marco Regulatorio de los Contratos Mercantiles Internacionales, La Contratación
Internacional y las Normas de conflicto, La Compraventa Internacional, Los Contratos de Intermediación
Internacional. El Contrato de Agencia. El Contrato de distribución
LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
Introducción. Beneficios. Objetivos oficiales. Zonas de Libre Comercio. Objetivos fiscales de un TLC.
2ª PARTE: TRABAJO FINAL DE ESPECIALIZACIÓN
La última Fase del programa está destinada a la realización del Trabajo Final de Especialización, el cual se puede
comenzar con anterioridad al término de la 1ª Parte: Asignaturas, ya que en ese momento el alumno contará con los
elementos desarrollados necesarios para dar comienzo al trabajo.
Comercio Exterior

9. El objetivo es presentar un documento completo que muestre el desarrollo total del trabajo propuesto,
contemplando la posibilidad de su ejecución concreta, de acuerdo a los lineamientos y detalles del Trabajo Final de
Curso presentado. El trabajo debe ser una aportación a algunos de los campos estudiados o a su relación, tanto
teórica como aplicada y respetando las doctrinas, teorías y disciplinas relacionadas.
Nota: El contenido del programa académico puede estar sometido a ligeras modificaciones, en función de las
actualizaciones o de las mejoras efectuadas.