El documento describe un programa de capacitación de 30 horas dividido en 5 semanas para desarrollar habilidades blandas para la negociación efectiva en ejecutivos. El programa cubrirá temas como la estructura de la negociación, el manejo de emociones, la identificación de intereses, y el fortalecimiento de habilidades en inglés y de interpretación de lenguaje corporal para negociaciones interculturales. El objetivo es potenciar habilidades comunicativas y de pensamiento crítico para identificar los intereses de todas las partes y lograr

1. Programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación.
1. Nombre: Desarrollo de habilidades blandas para la negociación efectiva.
El siguiente programa tiene como objetivo potenciar las habilidades blandas
para la negociación efectiva, dirigido a ejecutivos que se desenvuelven en el
ámbito nacional e internacional. El programa tendrá una duración de 30 horas,
divido en 5 semanas.
Perfil del participante:
Habilidades mínimas para la negociación
Conocimiento medio de ingles
Tener carácter y determinación
Respeto por la diversidad
Facilidad de palabra
2. Temario y objetivos
Objetivo 1: Sentar las bases para el conocimiento de la estructura general de
una negociación efectiva y fortalecer el conocimiento de la terminología técnica
de la negociación en el idioma inglés.
Tema: Estructura de la negociación
Tema: Manejo de la nomenclatura de la negociación en ingles
 BATNA
 ZOPA
 ZONA
 Danza de la negociación
Objetivo 2: Definir los pilares sobre los que se sostiene la negociación efectiva
y la importancia de cada uno al momento de negociar.
Tema: Pilares de la negociación
 Comunicación efectiva
 Framing y Reframing
Objetivo 3: Conocer el rol que juegan las emociones al momento de una
negociación y cómo deben ser abordadas.
Tema: Manejo de emociones en la negociación
 Inteligencia emocional y autoconocimiento
 Interpretación del lenguaje corporal
Objetivo 4: Establecer lineamientos para identificar los intereses propios y de
la contraparte que motivan la negociación.

2. Tema: Identificación de intereses y objetivos al negociar
 Intereses y posiciones
 Pensamiento critico
3. Para atender la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural se
fortalecerán las habilidades de los participantes en Interpretación del
lenguaje corporal, se promueve disipar cualquier duda durante la
negociación y se insta a respeto por los hábitos culturales de la contraparte
para mantener una negociación efectiva.
4. Para concretar acuerdos, no se establecerán tiempos limites, se promoverá
el diálogo continuo y permanente para conocer los intereses de la otra parte
y poder proponer un framing que no entorpezca la negociación.
5. Para participar en el programa debe llenar un formulario de aplicación y
enviar su hoja de viva a Brain Consulting