Esta presentación explica el ciclo de vida de un producto y la determinación de precios de este. Las etapas de desarrollo, estilo, moda y tendencia, concepto y tácticas de los precios.

1. CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO &
DETERMINACIÓN DE PRECIOS

2. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

3. ETAPAS DE DESARROLLO
 Introducción: Momento en que se lanza el producto.
 Crecimiento: Cuando el producto es aceptable en el mercado.
 Madurez: estabilización de producto.
 Declinación: los nuevos productos sustituyen a los viejos

4. ALARGUE DE VIDA DE UN PRODUCTO
 Mejorar físicamente el producto o modificarlo
 Modificar la percepción que tiene el cliente del producto

5. ESTILO, MODA Y TENDENCIA

6. ESTILO
Es un modo distintivo de expresión

7. MODA
Estilo aceptado y popular en el momento
en un campo determinado

8. TENDENCIA
Modas que llegan con rapidez a la
atención del publico

9. DETERMINACIÓN DE PRECIO

10. CONCEPTO DE PRECIO
Cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio
a combinación de un producto y los servicios que lo acompañan

11. OBJETIVOS
a) Conservar su participación en el mercado
b) Estabilizar los precios
c) Lograr la taza del retorno sobre la inversión
d) Maximizar las utilidades
e) Enfrentar o evitar la competencia
f) Penetración en el mercado
g) Promoción de la línea de productos
h) Supervivencia

12. POLÍTICAS

13.  Política de penetración
 Política de sobre valoración del precio
 Política de precio de línea
 Política de fijación de precios por prestigio
 Política de liderazgo en el precio
 Política de fijación de precio por costumbre
 Política de precios por supervivencia
 Política de precios siguiendo al competidor

14. CARACTERÍSTICAS PARA LA FIJACIÓN
DE PRECIOS
 Característica tangible: el contenido del producto y lo que le da
forma
 Carterista intangible: lo que rodea al producto y no es palpable
su presencia

15. DETERMINACIÓN DEL PRECIO
 Es necesario determinar:
-costos variables (CV): materia prima
-costos fijos (CF): gastos de administración

16. 1. Determine el costo total del producto o servicio CT = CV + (CF / Pe)
$ 2.083 + ( $16,730 / 30,000) = $ 2.64
2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado por su empresa
80 %
3. Calcule el precio de venta a su cliente inmediato en el canal de distribución
PV= CT + (CT x % ganancia)
$ 2.64 + ($ 2.64 x 80%) = $ 4.75
4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los costos de la
empresa PE= CF / (PV – CV)
$ 16,730 / ($ 4.75 - $ 2.083) = 6,273 unidades
5. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final
PVF= PV + (PV x % ganancia deseado por el minorista)
$ 4.75 + ( $4.75 x 80%) = $ 7.13
Simbología:
CV= Costo variable CF= Costo Fijo Pe= Producción esperada CT= Costo Total
PV= Precio de venta PE= Punto de equilibrio PVF= Precio de venta final

17. TÁCTICAS PARA PRECIOS
 Identificación de los objetivos de los precios
 Estimar la demanda, costos y utilidades
 Seleccionar la estrategia de precios que se utilizara
 Establecimiento de tácticas para afinar el precio base